医疗竞价人员操作指南

1、医疗竞价价工作指指南创意标题题和描述述要写得得吸引人人，让客客户一看看就感觉觉这是他他需要的的，让他他有看你你网站的的欲望！做广告告的第一一点就要要抓“眼球”！先让让“对面的的女孩看看过来”，然后后再施展展你的“魅力”，让“她”跟你走走！百度竞竞价排名名位置最最好在第第一页，第第一页的的最好位位置是前前3位，这这几个位位置浏览览量最高高。做百百度竞价价排名的的目的就就是让你你的客户户看见你你，如果果位置很很靠后，是是不会有有多少人人看到你你，既然然要表演演，我们们就争取取做A角角，如果果是做兵兵甲、兵兵乙，没没有人会会记住你你的！一、 建建设账户户机构 分组指南南：分组组越细越越好，独独特的关

2、关键词要要单独放放在一个个独特的的单元中中。1、独特特关键词词分开的的原因：便于正正对性的的写创意意，方便便价格调调整。独独特性的的标准：价格独独特（价价格太高高的）、质量度度不一样样的、意意义不一一样的2、根据据关键词词的共有有含义放放在一起起。3、价格格很低和和价格很很高的要要分开放放。二、提升升质量度度的方法法：1、标题题包含关关键词，关关键词越越靠前越越好。2、描述述要插入入关键词词，包含含2词以以上，并并且最好好前二十十个字要要出现关关键词。3、链接接页面的的标题描描述，要要和创意意上的相相匹配（一一定要避避免太多多创意链链接到首首页）4、创意意上的广广告语要要有吸引引过力，号号召力

3、。要要能抓到到患者的的心理。三、创意意的写法法： 1、价格上上加上硬硬广告（适适合品牌牌类的词词） 2、客观描描述加硬硬广告（适适合治疗疗类的词词，只要要直观描描述）3、批量量硬广告告的类型型（适合合医院类类的词） 44、完全全浑水摸摸鱼型（适适合症状状、原因因类的【一一定要做做到症状状清晰，人人群模糊糊】） 55、价格格战略型型（直接接写多少少钱包治治）做竞价的的一点要要做点击击率，在在做转化化率账户建设设账户划分分计划一一般都是是采用病病症分类类法来划划分的，比比如男科科的，就就可以分分成前列列腺，前前列腺炎炎，包皮皮，早泄泄，阳痿痿等等，因因为计划划和单元元比较好好划分。计计划和单单元的

4、名名称不会会影响整整个账户户的表现现和关键键词的质质量度的的。关键词的的划分是是账户的的中心所所在，一一个账户户怎么样样就是看看关键词词了。我们自己己的从病病人的角角度出发发，从一一个人怀怀疑自己己得了病病，先会会在网上上搜索身身体出现现这个情情况是不不是得了了病了，这这里就有有一个划划分点了了，病的的症状，因因为症状状类的词词都是高高流量的的词，只只需把核核心的词词建立单单元进行行拓展相相关性词词汇就行行，还有有就是科科普性的的病症词词。病人了解解了这个个病的病病症后觉觉得自己己是得了了这个病病了，从从这一刻刻起，这这个病人人就是潜潜在客户户了，也也是从这这一刻起起才是我我们的重重点所在在。

5、第一：他他会先想想知道病病好治吗吗？难治治吗？这这是第一一层疑问问。第二：了了解这个个之后就就会想知知道病怎怎么治疗疗？怎么么治？如如何治疗疗？这是是第二层层疑问。第三：接接下来他他还会在在想了解解病能不不能治？能不能能治好？这是第第三层疑疑问。第四：当当然有些些病症病病人可能能会以反反问的形形式来搜搜索的，病真的能治好吗？好治吗？如何/怎么治疗？这是第四层反问。第五：这这些都知知道后就就会想知知道时间间了，病病多久能能治好？病的治治疗时间间？这是是第五层层疑问。第六：然然后就是是钱的问问题了，治治病多少少钱，治治疗费用用，手术术费用，需需要多少少钱，治治疗价格格。钱这这一块是是很多病病人会去

6、去关注的的，所以以可以多多话心思思在上面面。这是是第六层层询问。第七：这这几层下下来，病病人基本本上能把把病症的的信息了了解清楚楚了。再再接下来来就是要要找医院院了，北北京病医医院，病病治疗医医院,最最好的病病医院,哪里有有治疗病病医院。这这是第七七层询问问。第八：这这个之后后病人基基本上是是明确的的知道医医院了，病病人会再再次搜索索考证的的,比如如:北京京某某医医院治疗疗前列腺腺如何/怎么样样/好不不好/有有效吗/行吗/可以吗吗/好吗吗之类的的,不过过这个阶阶段光靠靠关键字字推广只只是一部部分,主主要是配配合知道道，问答答和站内内外的文文章叙述述,以建建立口碑碑为主,要让患患者可以以搜索到到

7、有我们们医院相相关的文文章。 第九：最最后就是是浙江/杭州医医院如何何/怎么么样/好好不好/专家好好吗/行行吗？这这是第八八层质问问了。还有就是是医院的的品牌也也不要忘忘记了单单独建立立一个单单元。这其实就就是一个个患者从从搜索到到预约的的心里变变化过程程,如果果真是有有需求治治疗的患患者,他他所搜的的相关词词就肯定定是包含含在这几几层之间间的。男科账户户策划 早泄泄 阳痿痿 前列列腺炎 性功能能障碍 男性生生殖感染染 品牌牌词 行行业词 竞争对对手词名词品牌人群医院、病病种+医医院、地地域+病病种+医医院、专专科、最最好、科室、竞竞争医院院、看什什么科、表现有什么特特征、有有什么表表现、有有

8、哪些表表现症状状、临床床表现症症状、临临床表现现症状什么症状状、有什什么症状状、早期期症状、主要症症状、的的症状、症状有有哪些有何症状状、初期期症状、症状表表现、是是什么症症状、症症状初期期、都有有什么症症状都有哪些些症状、怎么回回事原因病因、办法方法、办办法、方方法、疗疗法、有有什么办办法、使使用什么么方法、采用什什么方法法、最好好的方法法费用、多少钱、费用是是多少、价钱、要多少少费用、价钱是是多少、花费、要得多少少钱、价价格是多多少、治疗治、如果果治疗、怎么治治疗、怎怎样治疗疗、医治治 前缀、后缀的治疗、怎么治治、如何何治、治治疗方法法、治疗疗办法、怎样治治、怎么么难治吗、治的好好吗、治治

9、得好吗吗、能治治好吗 好治治吗、能能不能治治、中医医治疗怎么、怎怎么办、治容易易吗、什什么药能能治 如何诊诊治、手手术、手手术治疗疗、去哪哪里治疗疗去什么科科室、怎怎么回事事预防危害、危危害有哪哪些四、关关键词的的选择主要包括括以下内内容：a、去去掉不必必要的关关键词：比如如医院的的名称，因因为医院院的名称称一般是是唯一的的，搜索索排名不不出意外外应该是是第一位位，再做做竞价意意义不大大；再比比如不擅擅长的病病种，现现在多数数民营医医院多数数定位在在专科，专专科又集集中在几几个病种种，你只只宣传你你能治疗疗的几个个病种就就可以了了，同一一系统但但是你不不治疗的的病种就就不要花花钱了；再比比如自

10、然然排名靠靠前的关关键词，就就不必要要去竞价价了，同同时你还还应该进进行优化化，不断断提升某某些词的的排名，不不断去掉掉某些词词的竞价价广告；去掉掉竞价很很高的关关键词，很很多人进进入一个个误区，要要争就争争第一位位，结果果使热度度高的关关键词单单价飞度度提升，有有些甚至至夸张到到了上百百元一次次点击。如如果你有有足够的的财力，做形象也是可取的，如果追求性价比，还是不凑这个热闹的好。b、挖掘掘长尾关关键词：什么是长长尾关键键词前面面详细分分析过，长长尾的特特点是点点击量不不高、数数量庞大大。而且且这些词词一般价价格不高高，也很很少有人人去竞争争。长尾的另另一个好好处是，这这些词一一般比较较长，

11、语语义也比比较精确确，所以以它会带带来目标标明确的的客户，也也就是精精准营销销，比如如，你竞竞争“皮肤病病”这个行行业顶级级关键词词，可能能会花很很多钱，来来的人会会很多，但但是转化化率很低低。如果果把皮肤肤病细化化后，比比如“治疗牛牛皮癣的的北京哪哪家医院院好”，这样样搜索的的人目标标明确，比比搜索“皮肤病病”的转化化率要高高很多。所以你可可以充分分挖掘、无限扩扩充这些些关键词词，通过过关键词词数量来来提升流流量，而而且这个个流量带带来的是是精确的的客户。五、质质量度的的提升百度引入入一个质质量度的的概念，你你的广告告标题、描述、链接页页面、点点击率都都会影响响到这个个质量度度，质量量度会影

12、影响到你你的竞价价排名，排排名指数数=价格格质量度度，所以以在价格格相同的的情况下下，质量量度越高高，排名名越高。怎么提升升质量度度呢?百度说是是广告创创意，其其实就是是怎么写写广告词词，原则则有：a、标题要要包含关关键词，关关键词越越靠前越越好b、描述要要包含关关键词，最最好出现现两次或或以上，前前20字字内最好好出现关关键词。太长的关键字可以分解，但前20字内最好出现分解开的关键词。在展示时，关键词会飘红，比较显眼，另外，这里还透漏了一个的秘密；c、链接接页面的的和内容容最好和和广告词词匹配。避避免出现现所有广广告都链链接到首首页的情情况。d、广告告语要有有吸引力力，有号号召性，能能抓住患

13、患者的心心理。因因为展示示和点击击的比例例也是计计算质量量度的因因素。百度关键键词标题题描述的的几种写写法 没有任何何一种写写法是绝绝对最好好的百度关键键词的写写法大致致有如下下几类(以最热热门的人人流业务务为例)：1、价格格战+硬硬广告： 例如：在在百度内内搜索“无痛人人流”：标题：做做无痛人人流信赖赖艾丽斯斯 做人人流仅需需3800元描述1：北京医医院引进进海伦无无痛人流流术,不不扩宫,不刮宫宫,有效效防止子子宫穿孔孔等术后后并发症症。描述2：3分钟钟无痛人人流，轻轻松消除除意外怀怀孕烦恼恼,呵护护女性健健康.224小时时咨询热热线这样的标标题和描描述特点点：可以以快速锁锁定有效效客户，并

14、并在百度度前台过过滤掉无无效客户户。2、客观观描述+硬广告告： 例如，在在百度内内搜索“药流的的最佳时时间”，标题：药药流的最最佳时间间北京佳佳宝妇产产医院描述1：药流的的最佳时时间?怀怀孕时间间是从末末次月经经开始的的那天计计算,药药流适用用于怀孕孕在499天以内内。描述2：无痛人人流适用用于怀孕孕在400天到770天以以内,北北京佳宝宝妇产医医院海伦伦人流术术可以达达到几乎乎零创伤伤.:这样的标标题和描描述特点点：可以以在较大大范围覆覆盖目标标用户的的同时，在在百度前前台给用用户一定定的暗示示，增加加用户到到达网站站后的转转化率。 3、批批量硬广广告类型型：例如，在在百度内内搜索“人流与与

15、药流”，标题：人人流与药药流 到到北京东东方女子子医院描述1：人流与与药流到到北京女女子医院院.海伦伦无痛人人流技术术采用进进口微管管可视技技术。描述2：无痛无无伤害不不影响再再孕.选选海伦无无痛人流流,送价价值2000元爱爱心套餐餐:详情情咨询在在线专家家.这样的标标题和描描述特点点：为那那些具有有明显疗疗法优势势的疾病病（科室室）打硬硬广告，在在百度前前台改变变搜索者者的搜索索目的，这这样的描描述如果果得到认认可点击击，转化化率将相相当高。4、完全全浑水摸摸鱼型： 例如，在在百度内内搜索“怀孕前前的症状状”,标题：怀怀孕前的的症状都都有哪些些?描述1：怀孕前前的症状状有哪些些?女性性怀孕以

16、以后的症症状存在在较大差差异,以以下是普普遍的怀怀孕症状状:描述2：1.停停经是最最重要的的信号,2.有有恶心,呕吐的的感觉,3.乳乳房有刺刺痛,膨膨胀和搔搔痒感。这样的标标题和描描述特点点：非常常明显了了，绝对对是浑水水摸鱼型型的，根根本不做做任何用用户过滤滤，眉毛毛胡子一一把抓，只只要是有有相关需需求的用用户都拉拉进来。 5、价价格战类类型： 最显显著的特特点就是是在标题题和描述述里面都都主诉低低价格，用用低价来来吸引患患者，这这与民营营医院早早期报纸纸广告思思路类似似。以上是几几类非常常通用，也也经过实实践检验验比较有有效的标标题和描描述的写写法，由由于每种种写法带带来的效效果不一一样，

17、在在运用这这些写法法的时候候，有几几个问题题需要注注意：a、对对于百度度关键词词费用投投入不多多关键词词又少的的医院，尽尽量考虑虑1、33、2、5种写写法。b、对对于没有有特别疗疗法的疾疾病，尽尽量考虑虑4、55种写法法。c、区区域性很很强的病病种，标标题上带带上区域域名称。d、很很长的关关键词不不太适合合采用硬硬广告的的写法。e、关关键词的的标题和和描述一一定要与与目标网网页内的的内容，目目标网页页内的文文章内容容配合好好。f、对对于关键键词费用用投入不不多，但但是有办办法弄到到几千个个词，长长尾词又又相当多多的医院院，采用用完全客客观的描描述效果果可能更更好，笔笔者曾尝尝试过这这种写法法，

18、效果果还不错错，百度度消费金金额猛降降，但是是流量反反涨，单单价最低低时低至至0.88元/次次点击，但但是总得得点击量量与单价价3元时时差不了了多少。 你的的产品价价格一定定要适应应市场，贵贵要贵的的有理由由!适当当的来调调整价格格是销售售的一种种策略，但但是要切切记：一一定要客客户感觉觉到他购购买的产产品或服服务的性性价比是是最高的的!在进进入同质质(质量量相同)时代，有有很多的的产品质质量接近近，还有有一些就就是同一一个流水水线生产产出来的的不同品品牌的产产品，但但是消费费者的选选择为什什么不一一样?在在这个时时候，售售后服务务的保证证起到了了关键性性的作用用!海尔尔就是一一个实实实在在的

19、的例子。百度是一一种媒体体，媒体体只是中中介，他他只是为为你和客客户搭建建了鹊桥桥相会的的桥梁，能能否擦出出贸易的的火花，就就要看你你的产品品质量是是否过硬硬、价格格是否有有优势、服务是是否令客客户满意意，这些些因素决决定了你你的广告告效应的的最终结结果!百度竞价价推广创创意撰写写技巧1.突出出产品/服务特特点、公公司优势势等。例：教育育培训类类商户，标标题可以以突出地地域性标标志、产产品服务务特点、价格等等，描述述可以突突出产品品服务特特点、公公司承诺诺等。2.围绕绕单元主主题撰写写，突出出检索词词和实际际业务之之间的关关系。例：教育育培训类类商户，创创意撰写写时特别别要注意意突出培培训业务

20、务与推广广关键词词的关系系，找到到一个契契合点。3. 最最好能够够包括价价格、促促销或是是承诺的的内容。包包含的信信息越多多越具体体越好，尽尽量避免免一些无无实质意意义的形形容语句句。例：质量量卓越质质优价廉廉等。这这样写好好处是：给网民民清楚的的信息，帮帮助他们们判断是是否应该该点击，提提高转化化率。4. 适适当添加加一些号号召性的的词语或或诉求点点。例：“欢欢迎抢购购 折扣扣 优惠惠等”。但类类似的词词语不要要过多，以以免占用用过多有有限的字字符位置置。5. 针针对同一一产品或或服务，围围绕单元元主题从从不同卖卖点撰写写。例：卖鲜鲜花的客客户，可可以写11条价格格方面的的创意，再再写1条条

21、配送方方面的创创意，即即针对同同一种产产品或服服务，从从不同卖卖点撰写写，抓住住潜在受受众的心心理出发发，并结结合点击击率的研研究成果果撰写。6. 适适当添加加符合语语法的“！、？、-”等标点点符号。正常标点点符号的的使用对对于提升升点击率率也有一一定的帮帮助，可可以吸引引网民的的关注，但但注意一一定要合合理使用用，遵照照审核标标准，确确保网民民体验。7. 采采用精炼炼的短句句。避免让过过长的公公司全称称或网站站全称的的短句占占用字符符位置，除除非客户户的公司司或品牌牌以有很很强的吸吸引力。创创意的字字符限制制决定了了我们在在撰写创创意时，可可以多写写短句，言言简意赅赅，同时时这也符符合一般般

22、网民的的搜索习习惯。8. 多多种创意意展现形形式（如如箭形或或矩形），对对于点击击率提升升有一定定帮助。可以利用用创意的的三行形形式进行行变化组组合，如如箭形（短短长短）、矩形（同同长）或或梯形（正正梯、倒倒梯）等等。例：箭形展展示举例例如图 ：9.插入入通配符符，尽量量多显红红当创意文文字包含含的词语语与用户户搜索词词包含的的词语完完全一致致或意义义相近时时，在展展现时将将以红色色字体显显示，这这样的样样式称为为飘红。个个人认为为飘红词词语有助助于吸引引潜在受受众的关关注，并并使潜在在受众对对创意信信息的感感知更为为准确，更更容易判判断创意意是否为为满足了了自己的的搜索需需求。良良好的飘飘红

23、效果果有助于于提升创创意的点点击率和和转化率率，从而而提高投投资回报报率。百百度搜索索推广提提供了简简单的飘飘红制作作工具通配配符。方法：在在希望插插入关键键词通配配符的地地方填写写“默认认关键词词”，在 “”中填写写默认关关键词。包包含通配配符的创创意在展展现时，将将以被触触发创意意展现的的关键词词替代通通配符。（用用商户购购买关键键词替代代通配符符后，如如果因标标题或描描述超长长导致创创意无法法展现，则则将用默默认关键键词来替替代通配配符展现现）。限制：标标题和描描述均可可分别插插入通配配符，系系统通过过将默认认关键词词带入后后来判断断创意是是否超长长。默认关键键词：不不限制是是否购买买，

24、建议议以本单单元核心心词来进进行设置置。温馨提示示：建议议根据不不同创意意的推广广效果、潜在受受众需求求的变化化、行业业淡旺季季、季节节变化、重大政政策的调调整等，随随时调整整创意，以以吸引更更多潜在在受众，提提高收益益。10.合合理使用用断句符符合，创创意右侧侧显示意意思完整整。当创意展展现在右右侧的时时候，标标题只能能展示228个字字符（114个汉汉字），为为了保证证语义完完整建议议大家使使用断句句符“”，例如如：这个个标题“大众辉辉腾 手手工打造造新奢华华 进进口大众众辉腾官官网”通过使使用断句句符，右右侧显示示为“大众辉辉腾 手手工打造造新奢华华”，保证证了语义义通顺。错误示例例如下:

25、 在这个第第三条创创意中属属于单元元内关键键词同词词性把握握问题，关键词套入创意不通顺。创意撰写写的几点点技巧：通过创意意撰写使使关键词词通配符符飘红和和自然飘飘红，同同时适当当使用其其他符号号、标点点符号、及多种种形式的的撰写。下面是优优秀示例例详解：这里的第第二条创创意中体体现尤为为明显，关键词为为包皮手手术，所所以创意意标题描描写围绕绕关键词词(手术术)安全全性（患患者最关关心的问问题）。b有效效增加了了关键词词的密度度却避免免了关键键词叠加加的不通通顺。C使用用标点符符号(问问号)增增加权重重。d使用用医疗导导航的公公益性词词语增加加患者信信任和好好感。e. 使使用括号号增加醒醒目程度

26、度。f. 创意描描述中突突出了自自己的优优势。g描述述1中的的以完整整语句结结束并加加标点，增增加了成成为推广广链接的的可能。同时需要要注意的的是：创创意中的的着陆页页面也很很重要，为为了最大大化的提提升转化化率建议议每个创创意链接接到最对对应的文文章页。数据显示示：20011年年第一季季度，百百度市场场份额高高达744.1%，在多多达十余余家搜索索引擎的的中国市市场，几几乎占据据了整个个网络搜搜索行业业。也说说明，百百度已经经成为中中国3亿亿多网民民互联网网生活的的必经之之地。所以以网网络营销销新模式式出现的的搜索引引擎营销销，如何何利用好好百度的的垄断地地位，花花最少的的钱赢得得最大的的推

27、广转转化率，将将是一门门深不可可测的学学问。百度竞价价机制之之谜质量数数百度的竞竞价机制制，像个个迷一样样，吸引引着无数数人去研研究，笔笔者根据据自己的的研究，在在这里分分享一个个百度竞竞价机制制的相关关名词：质量数数百度度推广独独创、非非物理学学名词。一个依据据网页的的标题、描述、页面内内容、页页面构成成合理性性等等，然然后由系系统评出出一个综综合指数数即质量量数，此此指数数数值原点点为1，这这个点，是是花最少少钱又排排第一位位的重点点。综合排名名指数=实际每每次点击击出价质量数数这个关系系式严格格点应写写作：综综合排名名指数=实际每每次点击击出价质量数数其它参参数，当当然这是是笔者一一厢情

28、愿愿的写法法，认为为这样会会严格点点。其实实百度是是骗人，并并没有其其它参数数，“综合排排名指数数=实际际每次点点击出价价质量数数”是百度度推广的的官方关关系式写写法，也也许他们们会在看看到本文文的曝光光后做一一些调整整。由此，我我们也便便能轻松松的推算算相对位位置点击击一次多多少钱了了，不过过你是不不是还会会疑问：这里面面还有一一个未知知量“质量数数”啊?上面已经经讲到了了，质量量数是一一个原点点为1的的系数，上上下浮动动，笔者者见过最最高的质质量数为为1.772、最最低质量量数为00.700，当然然这个质质量数涉涉及非常常深的知知识。所所以企业业在投放放百度推推广前一一定要做做好搜索索引擎

29、优优化，这这样至少少当你以以一个大大于1的的质量数数投放时时，同样样一个排排名会给给你省下下大量费费用。反过来，如如果你是是一个已已经投放放百度推推广的企企业，那那么就可可以根据据“综合排排名指数数”和“实际每每次点击击出价”算出自自己的网网站的质质量数，从从而为网网站优化化提供信信息，是是非常有有实用价价值的。但是据我我的了解解，百度度为了堵堵截客户户蓄意的的优化质质量数，在在网站申申请推广广业务时时就要进进行严格格的审核核，而且且在开户户成功以以后，如如果企业业擅自更更改网站站标题和和页面描描述等重重要文字字从而获获取更好好质量数数时，会会被判为为作弊进进行处罚罚。所以以在这里里建议企企业

30、在做做百度推推广前，一一定先要要安排相相关负责责人先接接受知识识的相关关学习或或培训，从从而更好好的利用用百度的的潜规则则，为公公司造利利。如何花最最少的钱钱排在百百度结果果第一位位?花一毛钱钱就可以以出现在在百度结结果第一一位，就就绝不花花一毛一一，这应应该是所所有投放放百度推推广业务务的企业业和营销销人员应应该遵循循的。那那么该如如何只花花一毛钱钱呢?有了上面面的花钱钱关系式式和质量量数的详详细阐述述，花最最少的钱钱排在第第一位就就需要下下足网站站的功夫夫了，现现在就以以上面说说过“前列腺腺炎治疗疗医院”这个词词为例，这这个关键键词放在在了前面面，显然然网站本本身标题题并非如如此，这这恰恰

31、印印证了百百度推广广和百度度优化是是存在潜潜规则的的。同时时，也告告诫做百百度推广广的企业业，在开开户时，一一定要二二次选好好网站的的名称，因因为这个个名称是是直接显显示在搜搜索结果果中的，即即搜索结结果中的的标题并并不是你你的网站站的标题题，而是是百度推推广中定定的标题题。另外我们们平时维维护网站站，千万万不要拒拒绝赤裸裸裸的标标题党，要要的就是是要让标标题被搜搜索引擎擎重视，被被非议都都是虚的的。网站站主页的的的标题题、频道道的标题题、文章章的标题题等等，都都要选好好相关的的关键字字词，而而且是强强化的关关键字词词。另外外要注意意可以尝尝试分散散多选网网站的主主要关键键字词，但但要避免免重

32、复累累赘。这这些都是是提高网网站质量量数的关关键。当优化完完网站以以后，就就可以构构思百度度结果第第一位的的事情了了，而且且要牢记记“一毛一一”原则，因因为当一一分钱放放大到搜搜索引擎擎的巨大大流量时时，对谁谁来说都都不再是是小数目目。不过过某些角角度上看看网站优优化又和和百度推推广的准准入机制制有冲突突，值得得另立话话题进行行研究，但但是这个个完全不不会影响响我们通通过手段段提高网网站质量量数。最后：假假设质量量数为11，排在在第一位位需要综综合排名名指数为为10，得得出每次次点击要要10元元，而当当你将网网站质量量数通过过优化提提高到11.2时时，保持持综合指指数依然然为100从而排排在不

33、变变的位置置，但是是只需要要为每次次点击付付8.333元，何何乐而不不为呢?我们的的目的就就是花最最少的钱钱，排在在第一位位。关键词排排名转化化率高的的可以抢抢占好的的位置，但但不一定定是第一一位。以以我的经经验判断断不出，也也没有做做过类似似的分析析。不过过从成本本考虑，第第一的弊弊大于利利。那么如何何选择出出这些关关键词呢呢？通常大家家会用以以下几个个方法：1、百度度指数2、百度度后台推推荐3、商务务通数据据4、站长长工具5、其他他资料判断转化化率，这这个需要要长期的的数据积积累，做做系统的的数据分分析。比比如：咨咨询部门门一定要要做好到到诊关键键词的统统计，每每个月分分析一次次。关键键词

34、点击击次数，消消费，到到诊情况况等等。关关键词还还要关注注预约转转化率，比比如骨科科中“骨科”一词，范范围太广广，可能能点击高高而转化化率低。骨骨科这个个词转化化率较低低，但是是比如“肝病“这个词词的转化化率就可可以接受受，转化化率不能能靠感觉觉判断，一一定要通通过数据据分析决决定。病种主要要关键词词大致有有如下几几类(以以最常见见的皮炎炎为例)： 1、单纯纯型的名名词关键键词：皮皮炎(衍衍生词：过敏性性皮炎)2、名字字+动词词/名词词性关键键词：皮皮炎的*(比比如皮炎炎的治疗疗，皮炎炎的治疗疗方法)3、动词词+名词词性关键键词：*皮炎炎(比如如治疗皮皮炎，如如何治疗疗皮炎，怎怎样治疗疗皮炎)

35、将不同类类型的关关键词分分组：11.方便便整理，22.便于于撰写关关键词的的创意。关关键的一一点是利利于提高高关键词词的质量量度节省省费用。针对这三三种关键键词创意意可以分分别这样样写：11.疗法治治疗皮皮炎，22.医院*疗法法针对皮炎的的治疗，疗效效快，3.疗法法治疗疗皮炎。(注注意通配配符的位位置)这样进行行分组可可以有效效的提高高关键与与创意的的匹配度度，并且且可以更更多的飘飘红和置置左。百度竞价价效果差差还有些些什么原原因？1、竞价价账号。比如：目目标是不不是没有有链接到到相应的的页面，都都链接到到了首页页；选择择的关键键词转化化率肯定定就不高高。2、网站站本身。比如：商商务通的的打开

36、速速度，出出现形式式；网站站页面的的打开速速度；目目标页面面的装化化率过低低等等。如何从数数据分析析中来调调整终端端页比如，某某个关键键词点击击率特别别高，但但是却没没有产生生对话。这这个时候候，你就就可以去去看一下下登陆页页是不是是有问题题，打开开了多少少次，跳跳出率多多少等等等。然后后再优化化登陆页页，通过过多次优优化还不不行，要要么是你你思路问问题，要要么是关关键词的的问题。竞价的技技巧就是是坚持优优化，验验证自己己的思想想，调整整自己的的思想。账账号的优优化是一一个系统统工程。百度竞价价推广要做做到的四四率（传播率率，理解解率，接接受率，满满意率）传播率：也就是是说你的的词能有有多少搜

37、搜索热度度，被多多少人所所关注（展展现量）精确率：也就是是说你的的竞价关键键词到底底有多少少是真正的的患者要要找的（点点击率）相关率：这个是是患者咨咨询的前前提，如如果关键键词和着着陆页内内容相匹匹配的话话，接受受率会高高，有助助于提高高咨询意意向，很很多页面面点击进进去，根根本不是是想看的的内容。（咨咨询量）满意率：也就是是患者对对于此次次咨询的的满意程程度，（预预约量）信任率：患者对对咨询人人员和医医院的信信任度（成成交量）和竞价的的优劣势势1、竞价价排名的的见效快快，充值值后设置置关键词词价格后后即刻就就可以进进入搜索索引擎靠靠前的位位置。排名位置置基本上上可以控控制；但但优化（0），热

38、门关键词很难到首页，自然排名的效果是在优化化（0）实实施之后后逐渐体体现出来来的，时时间比较较长，但但是展示示时间长长。 2、竞价价排名和和自然排排名同样样处于左左栏排名名，但竞竞价排名名位于自自然排名名之前，一一旦竞价价排名的数量量过多，占占据了第第一页的的大部分分有利位位置，优优化则会会大打折折扣(参参见杰柯柯伯尼所所著眼眼睛轨迹迹的研究究)。 3、竞价价排名和和自然排排名费用用显然是是有区别别的，一一般竞价价排名的的每次点点击都会会产生几几毛到十几元的的费用，当当拥有一一定点击击量之后后，费用用是相当当可观的的;而对对于自然然排名的的服务来来说，是优优化人员员的工资资和少量量的优化化费用

39、，从从长期来来看费用用是远低低于竞价价排名的的。 4、更多多人知道道推广是是花钱就就可以推推广的，竞竞价就如如广告，而而优化上上去的关关键词，许许多人不理解是是因为技技术手段段上去的的，需要要专业的的优化人人员长期期大量稳稳定的工工作。 5、百度度有些敏敏感词不不能做，比比如尖锐锐湿疣这这个词，优优化可以以，如果果是做特特殊科室室，优化化是重点点。百度和谷谷歌的区区别百度是全全球最大大的中文文搜索引引擎，谷谷歌是全全球最大大的搜索索引擎，百百度占有有中国搜搜索市场场的766%；谷谷歌有中中国搜索索市场的的20%。百度度偏向大大众化，不不管是老老板，还还是学生生，都在在用百度度 。谷谷歌人最最喜

40、爱的的搜索工工具，并并且谷歌歌在中国国的用户户群体大大部分是是白领，高高学识的的人，百百度最多多有十个个竞价位位置，谷谷歌左侧侧最多只只有3个个竞价位位置。结论：百度是是中国最最大的搜搜索引擎擎，谷歌歌是第二二大搜索索引擎，我我们在百百度上得得到的效效果是和钱钱成正比比例的，同同理谷歌歌也是这这样，并并且同样样的关键键词在百百度上花花费价格格比谷歌歌高，如如果我们们放弃谷谷歌，那那就意味味着我们们放弃了了另外的的20%的市场场，更何何况有很很多是人人!关键词策策略：百度首页页竞价数数目超过过3条以以上的，意意味着这这个关键键词可以以是100个位置置都是竞竞价，那那么这类类关键词词不建议议做百度

41、度优化，因因为这样样我们花花了钱才才做到首首页，排排名还是是在竞价价后面，并并且竞价价位数太太多，导导致效果果差，当当然根据据各个公公司自己己策略去去制定确确认。百度首页页竞价只只有推广广链接的的【竞价价位置永永远不超超过3个个】关键键词一定定要做百百度优化化因为那样子子付出和和回报率率是正比比例的， 对于高高端市场场的产品品推广和和品牌积积累应该该也酌情情考虑谷谷歌，毕毕竟那里里还有220%的的市场，更更何况，偏向于用谷歌。谷歌左侧不管任何关键词（规则之内），只要有人做竞价的，不管多少人做，都只出现3个位置，剩余的全部在右侧的。民营医院院网络竞竞价广告告操作要要点今天网络络营销进进入空前前的

42、盛世世，越来来越多的的企业已已经开始始减少甚甚至放弃弃传统媒媒体的投投放，进进而转向向用少量量资金就就可以达达到不错错效果的的网络营营销，民民营医院院更是如如此，因因为医院院网络营营销通过过提高医医院整体体收入的的同时也也为医院院树立传传播了良良好的口口碑。但但是这背背后的投投入也是是巨大的的。做过过竞价排排名的朋朋友都知知道竞价价就跟烧烧钱没什什么区别别，而且且国内各各地区竞竞价代理理商欺骗骗点击的的更是猫猫腻，让让你无时时无刻都都必须关关注着它它。那么既然然竞价如如此烧钱钱，为何何越来越越多的企企业还是是要选择择竞价呢呢？真的的是为了了提高企企业知名名度和口口碑以及及流量吗吗？老板板不是傻

43、傻子，烧烧出去的的钱是肯肯定要赚赚回来的的，关键键是谁帮帮他赚回回来。在在此我们们医院广广告管理理者就该该知道了了如何让让竞价的的转化率率提高从从而提升升整体的的利润是是医院行行业最关关键的地地方，因因为流量量再大，网网站做得得再好，人人来得再再多，实实际目标标群体（对对于医院院来说也也就是病病人）如如果没人人来的话话，这一一切都失失去了意意义，而而运营者者的时日日也就不不能太长长了。关于医院院竞价广广告排名名的实战战技巧经经验分享享以下几几条经验验：1、专业业的竞价价管理首首先需要要竞价管管理服务务者，有有很强的的竞价广广告经验验，已经经等方面面的能力力，因为为竞价广广告本身身不只是是简单的

44、的选择几几个关键键词设置置个价格格，然后后去让客客户点，而而是一个个整体的的从网站站全局出出发的，通通过评估估单个客客户成本本来决定定竞价广广告策略略。2、分析析有效关关键词关键词的的准确性性和有效效性决定定了网站站流量以以及转换换率，通通过有效效的关键键词分析析和挖掘掘，医院院可以决决定哪些些词作为为主推关关键词那那些词作作为辅助助的长尾尾关键词词，关键键词是医医院竞价价广告对对客户筛筛选关键键因素。3、时段段投放技技巧通过过统计后后台里的的时段分分析出访访问网站站的目标标用户群群主要访访问的时时间段，通通过分析析这个大大概时间间段来决决定竞，价价放量的的多少已已经各时时间段放放多少这这个影

45、响响着竞价价的成本本，所以以也是很很关键的的一点。4、准确确的竞价价出价竞竞价不是是游戏，不不要盲目目竞争或或者去力力争排名名第一，只只有没有有任何网网络营销销经验的的运营者者会做出出这样的的行为，首首先一个个关键词词的排名名不只是是与出价价有关，有有时候跟跟广告语语的写作作，广告告的点击击率以及及网站页页面的相相关性等等很多因因素都有有关系，而而且从喔喔嘎团队队根据对对国内医医院网站站的调查查统计，一一般医院院网站访访问者都都有这样样的习惯惯，同时时打开前前五名的的网站，然然后比较较后选择择其中一一个或者者两个进进行咨询询。也就就是说，我我们网站站的设计计能不能能给客户户信任，也也是很大大的

46、因素素，竞价价排名，我我们要根根据我们们关键词词的质量量得分，不不断进行行调整，准准确竞价价，能够够让广告告费最优优。5、着落落页的设设计我们医院院往往服服务的并并不只是是一个人人或者两两个人，我我们服务务的是一一群人，医医院往往往会有一一些病理理的分类类，所以以，我们们在竞价价广告投投放的时时候，不不同的关关键词要要链接到到不同的的网页，这这样才能能有效提提高医院院网站转转化率。6、优化化和竞价价相辅相相成搜索索引擎营营销是讲讲究团队队合作的的，其实实搜索引引擎优化化配合竞竞价来分分析做好好关键词词是可以以达到很很好的效效果的，比比如，我我们某一一个关键键词竞争争不是很很激烈，我我们的也也能

47、有一一个很好好的排名名，我们们这个关关键词的的广告投投放就省省下来了了，另外外假如竞竞争激烈烈的关键键词，就就不能寄寄希望于于了，优优化一般般通过解解决一些些长尾关关键词，而而竞价一一般解决决核心关关键词，这这就需要要看两个个部门服服务人员员的配合合了。7、有效效的沟通通技巧做做医院网网络竞价价广告后后，转化化率也不不错，目目标客户户也都来来到网站站了，最最关键的的也就是是人与人人的交流流，也就就是咨询询医师的的本事了了，这个个时候主主要就体体现出来来说话的的艺术了了，假如如访客来来了，也也咨询了了，最后后客户还还是走了了，那医医院网络络营销服服务公司司也只是是爱莫能能助了。百度竞价价数据分分

48、析先认识下下我们平平时需要要分析的的几个百百度竞价价推广数数据，和和这几个个数据之之间的关关系：展展现点击消费费对对话资源成交交百度竞价价推广数数据解释释：展现现：推广广广告的的展现量量。点击击：广告告被点击击的数量量消费：百度竞竞价推广广的花费费对话：指的是是客户跟跟客服人人员所产产生的对对话，有有多种途途径，11，利用用网上聊聊天沟通通工具，22，直接接拨打网网络电话话，3，网网上留言言等等。资源：就是留下客户的有效信息，目的是进一步促使其成交。成交：就是客户已经购买产品或者服务的数量。百度竞价推广数据分析要点：展现：体现关键词排名展现点击： 1，体现关键词的准确度，2，体现关键词的竞争力

49、，3，体现创意是否有吸引力点击消费：体现单价点击对话：1，网站是否与客服期望相符，2，网站打开速度，3，网站客服软件设置是否得当对话资源：体现客服的网络沟通技巧资源成交：体现客服的语音沟通技巧百度竞价推广数据分析转化率：点击量转化率=点击/展现对话量转化率=对话/点击资源量转化率=资源/对话成交量转化率=成交/资源百度竞价价推广数数据分析析成本计计算：对话成本本=消费费/对话话量：体体现一个个对话需需要多钱钱资源成本本=消费费/资源源量：体体现一个个资源需需要多钱钱成交成本本=消费费/成交交量：体体现一个个成交需需要多钱钱，根据据客户的的话费可可以算出出盈利多多少百度竞价价推广数数据分析析最容

50、易易陷入的的误区：点击量转转化率、对话量量转化率率、资源源量转化化率都高高了，成成交量转转化率才才会高。这这是一个个数据分分析认识识误区，而而且太片片面。按按照常理理来说应应该是这这样的，但但不同的的行业，不不同的产产品种类类分析都都会不一一样。这里，我我们抽取取一组进进行解释释，比如如会出现现这样的的情况，对对话量转转化率很很低，但但是最终终的成交交量却高高了？这这只能说说明，核核心词有有了排名名，而这这些词竞竞争大，客客户可选选性强，打打开好几几家选择择一下进进行对话话，但这这类客户户的购买买意向强强，因此此会出现现这样的的情况。百度竞价数据分析，当根据自己的产品灵活分析当百度竞竞价遭遇遇

51、恶意点点击该怎怎么办每年5-8月份份是广告告扇的热热销季节节，随着着企业主主对网络络营销的的重视程程度加深深，各个个塑料广广告扇厂厂家在百百度推广广中投入入了越来来越多的的金钱。然然而，恶恶意点击击使得企企业 主主在推广广的性价价比上越越来越低低，而百百度的区区域代理理，对企企业主反反映的恶恶意点击击事件置置之不理理，更加加深了恶恶意点击击对企业业主的伤伤害。苍苍南骄阳阳网络的的一个客客户，曾曾经数 次向我我们诉苦苦，在夏夏季热销销季节，广广告扇一一词的单单次点击击费用达达到100-一五五人民币币;价格格还在其其次，该该客户遭遭遇了毁毁灭性的的恶意点点击，短短短100分钟内内，3000元 推广

52、费费用就被被点击一一空，并并且如此此多的点点击量，却却没有一一个客户户询问产产品信息息。从第第三方计计数器中中，发现现每个点点击间隔隔最少的的只有33-5秒秒，地址址段集中中在某个个 区域域，并且且通过连连日的跟跟踪，发发现同连连续每天天都有点点击事件件产生。 在在谷歌搜搜索引擎擎退出中中国，百百度竞价价一家独独大，企企业主投投诉无果果的情况况下，企企业主该该如何规规避恶意意点击，避避免不必必要的损损失?苍苍南骄阳阳网络通通过多方方面了解解，为企企业主推推出以下下几种方方案，避避免恶意意点击给给自己带带来更大大的损失失： 1、修改关关键词，避避免热门门、价格格高的关关键词，对对产品名名称进行行

53、细分，选选择细分分后的产产品名称称。比如如广告扇扇，单次次点击费费用为一一五元，而而选择广广告扇、长柄 广告扇扇等关键键词，第第一可降降低单次次点击费费用;第第二，能能避免大大部分恶恶意点击击(恶意意点击一一般针对对价格非非常高，并并且非常常热门的的关键词词)，第第三，通通常用户户搜索细细分后 的产品品关键词词，成交交率更高高(搜索索广告扇扇的，可可能是想想知道什什么是广广告扇，或或者想寻寻找一些些广告扇扇图片，并并不一定定是为了了寻找广广告扇厂厂家)。在在这里，苍苍南骄阳阳网络 根据多多年的工工作经验验和对数数十个网网站计数数器的统统计结果果，为大大家推荐荐几种类类型的关关键词，第第一种类类型，给给关键词词加上区区域前缀缀，比如如苍南广广告扇，温温州广告告扇，浙浙江 广广告扇;第二中中类型，给给关键词词加上后后缀，如如广告扇扇厂家，广广告扇批批发;第第三种类类型，根根据产品品分类和和不同特特征进行行细分，如如广告扇扇、塑料料广告扇扇，O柄柄扇，七七 折扇扇，长柄柄铆钉广广告扇等等等。针针对这33种关键键词进行行