O2O资源盘点引流与资源再造引流

1、资源盘点引流与资源再造引流1/3001030405线下资源有哪些？怎样创造线下资源？线上资源有哪些？怎样创造线上资源？CONTENT0202资源盘点总结2/30线下资源有哪些？门店本身流量01员工本身辐射流量02合作搭档可提供流量03线下老客户资源04线下广告资源05其它流量场所0501PART ONE3/3001.门店怎样来引爆流量？第一步：活动设计需要线上功效去进行活动配合，要求每七天固定时间做活动，而且在活动开始之前重复提醒客户，最好天天能够进行产品秒杀活动。海报设计内容须包含：独特主题二维码引导，能够将内容做成各种各样宣传工具进行地推+引导梳理线下可支配人员数量、分工明确后同时进行协同

2、配合。044/3002.员工本身辐射流量=全员开店营销解析： 全员开店关键就是扩大企业渠道，支持线上创业者，让员工变成份销商，让企业品牌及产品在社交媒体快速进行口碑传输。5/3003.合作搭档可提供流量分析方式： 假如有合作搭档总计有多少？当前能够发动多少怎么发动？怎样发动：方式一：线上建群分享新模式，分享系统，让大家进行体验方式二：能够一对一进行沟通、体验分销系统、通知市场前景及规划。方式三：能够打造示范点、加强说服力方式四：资源进行相互引流等。6/3004.线下老客户资源思索： 一：是否具备联络老客户能力或端口？ 二：怎样来经过线上方式来激活？ 三：是否能够提供额外好处或政策、创造感动！7

3、/3005.线下广告资源思索： 一：当前有没有铺设线下广告资源，假如有该怎样往线上引流动作？ 二：是否能够经过活动设计、语言营销、图片营销等方面引流考虑？ 8/3006.其它流量场所提议注意以下几点： 一：高流量场所怎样引进？ 二：可依据不一样流量场所给客户提供不一样物料（二维码进行客户导入） 三：可增加赠品或增值产品辅助拉动流量 9/30怎样创造线下资源？与客户属性相同鱼塘塘主进行合作01可设计赠品、包装上设计引流端口02线下流量聚集场所03其它0402PART ONE10/30线上资源有哪些？社交工具资源梳理与资源再造（重点在于客户挖取）01引流性平台资源梳理与再造（重点在于客户引流平台）

4、0203PART ONE11/303.1社交工具资源梳理与资源再造（重点在于客户挖取）1、QQ群 2、QQ群及空间3、微博4、来往5、微信公众平台6、微信群7、微信个人挚友 12/30QQ个人挚友营销1、可用于门店型营销 及开始当地化运作 2、优势在于可找产品属性年纪群体3、可用于发展意向客户、分销商、代理商或无偿市场传输者QQ群营销1、几乎适合用于各行业客户群2、优势在于能够进行行业、种类查找3、可用于发展意向客户、分销商、份销售、代理商或无偿市场传输者。QQ空间营销1、功效类似于朋友圈2、曝光前提是QQ挚友有足够量3、能够实现商城上线前预热、分销商住抓取、客户导流平台等功效。13/30个人

5、微博营销1、功效类似于微信朋友圈 2、曝光前期是微博粉丝要有足够量3、能够实现商城上线前预热、分销商抓取、客户导流平台等功效微信公众平台一、订阅号粉丝怎样转化1、原粉丝怎样来？2、诊疗现维护情况3、前期价值传递、后期文案转化二、服务号粉丝怎样激活？1、原粉丝怎么来？2、诊疗现维护情况3、文案转化（通知平台升级）14/30微信群营销1、能够经过微信群进行大面积市场推广及预热 2、能够经过微信群添加或被添加一部分精准或意向客户3、能够自己建群进行意向客户管理和培养（建立社群）微信个人挚友营销1、可做近关系推广营销2、能够一对一定点定人沟通3、可用于发展意向客户、分销商、代理商或无偿市场传输者15/

6、30个人微信营销个人微信信息基础搭建1、微信个人头像2、微信名称3、微信号4、个性署名个人微信朋友圈基础搭建1、封面设计2、朋友圈信息公布注意：1、图文信息生动形象、引人注意2、图片提议12469法则怎样扩充个人微信资源？1、QQ挚友导入2、手机联络人导入3、微信群挚友添加4、制作微信推广二维码导入挚友5、附近人添加（适合用于门店、区域市场、前期区域市场）6、其它微信工具营销使用1、主要挚友设标星2、所在位置变成营销载体3、主要挚友置顶聊天4、添加挚友自我介绍5、挚友信息备注6、信息提醒挚友7、善用收藏16/303.2引流性平台资源梳理与再造（重点在于客户引流平台）1、baidu关键词 2、大

7、众点评3、美团4、淘宝天猫5、微信平台6、线上广告资源及其它资源 17/3004怎样创造线上资源？PART ONE方式一：假如有线下资源，运行者能够将线下资源经过线上系统里功效去进行客户往线上引流动作。需要注意： （1）前期线上人少时能够经过互动类活动功效模板来进行引流与互动。引爆和提升销售额 （2）假如线上后期人多时能够经过成交类活动功效模块来进行引爆和提升销售额方式二：搭建自己线上流量生成端口；怎样来做：（1）建立个人微信（2）实事热点经过平台图文消息进行曝光引流18/3005资源盘点情况总结？PART ONE情况一：假如企业当前只有线下优势，以下线资源来做起步，同时做好线上配合。情况二：

8、 假如企业当前只有线上优势，我们需要考虑怎样在发挥线上优势同时将资源导在平台上，而且在线上造势引流同时，线上能配好线下做好线下引流。情况三：假如企业如今线上线下都有资源，我们就需要将二者资源结协议时做好优化！19/30沙盘演练梳理出企业现有线上可动用资源有哪些？怎样动用或引流？企业本身怎样再创造线上引流和客户资源？20/30 怎样确定第一批发起人？一、第一批自己可动用直接资源即为第一批发起人？1、员工（角色饰演：合作人、管理者、分销商、传输者）2、合作人（角色饰演：合作人、代理、资源引流、传输者）3、老客户资源（角色饰演：消费者、分销商、代理、传输者）4、第一批响应客户群（角色饰演：消费者、分

9、销商、代理、传输者）5、其它21/30二、第一批发起人奖励机制设计提议：奖金（奖品）设前三名参加对象： 员工 意向消费者（群通知） 合作搭档（代理商） 现有老客户奖励方式参考：1、分销商发展总数（设计一定时间线） 2、周、月、季业绩22/30 怎样打造第一批种子发起人？种子发起人战略意义： 巩固市场根基，提升市场生命力，降低市场运行风险！种子发起人特点：市场开拓能力较强 有属于自己自资源圈 信念价值观一致 含有一定忠诚度 含有一定调动性怎样打造？ 市场前期发起人（筛选）树立标杆种子发起人23/30 商城上线当日怎样引爆过万销售额步骤一：平台基础与商城整体及细节完善步骤二:对现有线上及线下客户资

10、源进行整体梳理，制订引流及预热曝光详细办法步骤三：确定第一批发起人，前期主要起到预热和传输作用，人数越多越好，最好让其成为第一批分销商，并制订详细奖励机制作为推进。步骤四：做好预热相关文案及图片素材制作，提前一周进行线上和线下传输预热！传输精准受众越多越好！（线上建群分享，线下造势引流到线上）步骤五：上线当日相关板块活动力度一定要大，便于对客户造成一定冲击，方便客户采取对应购置力。步骤六：商城上线周提议要求天天活动能够连续！比如砍价、秒杀等。步骤七：对成交过后成为分销商用户一定要建群进行群管理维护，制造归属感，形成复购及传输。24/30 怎样经过产品包装来设计用户体验和客户导入一、产品整体包装

11、思绪（互联网化）独特（小米案例、天猫机顶盒案例）二、产品内包装（体验化）拆包装既是一个享受，最好能够给客户带来惊喜。三、产品说明（人性化）最好在产品说明上讲产品拟人化并引导关注平台、同时附加模式说明。四、产品外包装（引流化）设计客户关注平台端口。五、物流（快速化）选取速度、服务、安全、口碑好物流企业进行合作。25/30 日常运行过程中需要重视六大板块一、平台价值型文案整理与公布。（留客）二、微信搭建企业商学院群 （便于企业对分销商统一管理从而扩大市场销售力度）三、微信搭建企业项目分享群 （便于企业对意向客户集中开发，必要时客服介入促单）四、做好产品迭送 (增加客户购置欲望、保持市场竞争力、需要注意每上一次新款都需要进行预热及培训，增加产品势能）五、社群维护管理（建立长久稳定关系）六、常做营销活动（保持生命力）26/30 平台运行人员搭建与工作职责划分1、项目责任人一、整体市场运行统筹（须含有市场预见性能力与团体管理）二、文案选择与制订（能够包含日常图文推送）三、活动策划及促销方案（各节日或敏感事件活动策划）四、后期需具备独立在微信群里培训及分享能力五、日、月工作总结及反馈六、其它27/302、客服一、