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1、销售人员效考核方法1目23适范 职 财 行效 4工程4.1 销人绩考内：绩效内容市场绩效计算方式销售提成毛利毛利提成率销售提成销售额销售提成率超额完成计划奖励=超出部分追 加 %提成独立开发新客户奖励新客户销 售毛利提成追加 %回款提成回款提成率回款额说明提成率由公司统一核定，当月发放 70%年终发放 30%，辞职视同放弃。鼓励业绩增长鼓励开发新客户控制应收，提高资金周转率销售人员效考核方法客户投诉是指书面投诉、投诉、当面管理绩效1客户投诉2意外损失客户投诉 1 次款 50 元。因为本人原因，造成产品报废、财产失窃毁损、索赔、坏账、罚款、费用增加等经济损失时，由部门主管视情况对业务员进行考核，

2、部门主管应将 80的损失落 实到相关责任者。逾期帐款考核 月逾期帐款投诉等，由部经或者总经理酌情处 理，通知财务部扣除。意外损失考核可以与其他考核项目同时 考核。特殊情况经总经理批准可免于考核。3逾期帐款总额 %由部门主管、公司领导对工作表逾期账款每月滚动连续考核。对职工日常行为守则及公司规章制度进5上级考评现进行评价、奖惩。行标准每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限，超出后当月不再处罚。如果错误比较严重，经公司备注研究决定可在后面的月份连续考核。解说：1 =销售额 - - 产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理 月度毛利提成率60%月度销售提成率40%回款率回款率6

3、0%,回款提成为 0率70%,回 %销售人员效考核方法回款率 80%, % % 100%,回 %；率=100%,回 %6 +当月销售 / * 1 1 计算7业务 客 因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出 如果 50%公司有权 财务部于每月 4.2 销人晋、级准晋标：1新入1-3 个月分 销售人员效考核方法2 3连续六个月总体计划完成率 4连续六个月总体计划完成率 ，且六 降标：1连续50% 连续六个 80% 由中级销售工程师降为初级销售工程 连续六个 90% 由高级销售工程师降为中级销售工程 4连续六个月总体计划完成率 由特级 解说：1符合晋级标准的销售人员，由部门

4、在一个月内提出申请。超过时效不予 业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级；3晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划90%六 销售人员效考核方法4因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标 准.销人年奖发方：关30%效金发：年年-6月份年 -12月的奖金。关年奖的放1 每 1 月底对所有销售人员上一年度进行综综考内： 团队 / 润 / 全 划 , 1 1 / 全 款 全 额 性 核 指 标 ：销售人员效考核方法90-100 分 为 优 秀 为 良 60-79 60秀0%良好 60% 10%2 1月底对各销售组销售毛利与去年进行比照，如果毛利高于去年，对 %对销售小组进行奖励。对于销售人

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