鞋业促销方案范文

1、第 第 页鞋业促销方案范文鞋业促销方案1 首先要有鲜亮的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满_元减_元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。 促销战不仅要有迷人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。 其次要精于促销攻略，并不是每个详细时间的促销你都能快到第一，这就需要采用策略争取全局或部分的主动权，主要如下： 一、进击：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。 二、仿照：追随战略，还击对手，不甘落后。仿照也要快，由于僧多粥少啊。 三、智攻：找到敏感

2、点，采纳细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。 四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。 五、借攻：借重点话题、热点事项等树立人气，提高销量。 六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。 鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段制造超卓业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭假设市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。 “全”，是一种聚焦做大销量的措施，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，促销系列元素要实时到位，对重点客户或重点的卖场进行聚焦，考虑成本因素放大销量，详细如下：

3、 促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。另外，商家还得搞好当地关系，为促销目标开路放行。 促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和爱护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。 1、海报等平面宣扬物，如POP、展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推举贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等; 2、橱窗物料创意; 3、横幅、竖幅; 4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容; 5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球); 6、礼品收购

4、、辅料及其堆头式陈设; 7、铺红地毯、室内外地贴; 8、宣扬车及乐队; 9、营业用音响; 10、滚动字幕电子显示屏; 11、门店门柱温馨提示牌; 12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。 鞋业促销方案2 一、 市场分析： 我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异样激烈。这对于我们组没卖过鞋子的同学来说是个很大的挑战。我们在不知道真实进价成本的状况下，高成本给了我们很大的压力。定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。 二、 推销对象分析： 推销对象 ：在我们定点四周逛街的年龄在2045岁的女性。 对象总人数 ：估计100200人会有爱好停下来试穿，成交率估计在40%左

5、右，估计销售数量在4080双。 对象需求分析： (1)对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有终点的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。夏天到了，凉鞋的需求量会大些。所以要多进些凉鞋。 (2)逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜爱去逛地方。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析：纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相比，我们的地理位置是有劣势的。 (2)推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉顾客，一个依据顾客需要找鞋子，一个财务做账。发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。 四、推销： 推销宗旨：老实守信，

6、服务至上，让顾客满足! 前期预备： 进货、清点物资，与厂商协商，商定成本。 五、推销预备工作： (1)提前两天开会，制定推销具体规划步骤。 (2)协调组织成员，分工合作，鼓舞士气! 六、营销策略： 重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上同学证是需要的，作为在校高校生的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以同学的身份向他们介绍本次义卖活动竞赛的状况，买鞋的同时又是献爱心。 (2)推销时要言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得顾客显得反感。 (3)要嘴甜，见人就喊“帅哥、美女!” 七、营销计划进行阶段 队友之间要共同解决推销中遇到的

7、问题，销售中会遇到各种问题，比如有些顾客砍价砍的许多，上午的定价在99一双，下午销售状况不抱负的状况下，最低卖85一双。还有些顾客试穿了很久还是不买就要了解顾客的心理，促使达成交易。适时队友们彼此相互鼓舞，鼓舞团队，同心协力! 鞋业促销方案3 一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场改变像电子更新周期那样快，一步当心就被新产品给替换。假如我们不学习，不接受新知识，不自我端详，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识需要表达到工作中去，在每一个店面里，我们面对

8、经销商，面对营业员，面对消费者，需要在自我认识清晰的条件下，去满意他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。 二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决断谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决断了命运进展的方向。在工作中面对自己，我们需要拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们需要拥有一颗乐于帮助开展市场工作的心;面对店员，我们需要拥有一颗擅长引导和培育的耐烦;面对消费者，我们需要拥有一颗不厌其烦的心。 三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到

9、店里买鞋，在试穿了许多双以后还是不满足，其服务店员发觉该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒畅，所以没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告知我们，只有把话说到点子上了，胜利销售的机会才会更大。这就要求我们需要不停的在工作中去学习，去熬炼口才，掌控与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。 四、夺取市场。做到“切入实际，找

10、到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作缘由致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们需要做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，转变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。 五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、快速(s peed)、诚挚(sincerity)、灵活(smart)、讨论(study)。 5s的详细内容 1、微笑(smile)、 微笑是指适度的笑容，

11、微笑可表达感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体谅，导购员要对顾客有体谅的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。 2、快速(s peed) 快速是指动作快速，在此有两层含义：指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等;“演出”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满意感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。 3、诚挚(sincerity) 诚挚是以真诚、不虚伪的立场努力地仔细工作，这是导购员的基本原那么。导购员假如心中怀有不遗余力地为顾客服务的诚意，顾客肯定能体会得到。 4、灵活(smart) 灵活是指“精明、干净、利落”，以

12、洁净利落的方式来接待顾客，即是所谓灵活的服务。导购员要做到以敏捷、机敏的动作来包装商品，以优雅、奇妙的工作立场来获得顾客的信任。 5、讨论(study) 讨论是指平常努力仔细地讨论顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的技能，而且能卓有成效地提高销售业绩。 导购员在销售过程中坚持 5s原那么，不但使顾客感到满足，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原那么的三赢作用(客户、自己、企业)。 5s企业内员工的抱负，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、明朗的工作环境，提升员工真、善、美的品质，从而塑造

13、企业良好的形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的理想。 六、团队意识。个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首先我们要对我们这个团队报有绝对信心，再者能为团队作战贡献个人能量，最末能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发觉自己和团队紧密联系在一起时，价值就表达出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过是否离得开你、是否需要你等标识来衡量的。所以我自己肯定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作自己和团队的辉煌。 新年新气象，猪年或许更是一个丰收年，我相信在这一年里，只要我们跟着公司营销战略走，结合自己的计划，紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层，

14、务实工作在各部门领导下，踏实聪慧工作在自己的岗位中，肯定能生龙活虎。 鞋业促销方案4 在十一国庆节到来之际，特进行大型酬宾活动，真情回馈广阔新老顾客，凡是进店购物者必有好礼相送! 活动一： 1、累计消费满200元送价值38元柠檬杯一个。 2、累计消费满300元送价值88元电热水壶一个。 3、累计消费满400元送价值108元被罩和枕套各一件。 4、累计消费满500元送价值188元靠垫被和枕巾各一件 。 (数量有限，送完为止) 活动二： 1、凡购鞋一双即可获赠价值15元代金券一张。 2、夏季凉鞋一律60元，一双不留。 3、全部童装童鞋全部清仓处理。 活动时间：20_年10月1日-20_年10月8日

15、 机会不容错过，好礼等您来拿。 包头市金凯璐鞋城本着服务好、质量高、价格低的原那么竭诚为您服务!期盼您的光临! 鞋业促销方案5 1、精确定位，主题鲜亮。你要明白你的鞋店做促销究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定最正确的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及环节培训。 把具体的促销方案传达给促销人员，明确分工，避开到时候手忙脚乱;其次为了激发他们的销售激情，可以适当提出物质激励的策略。 3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握

16、好时机。同时还要提前做好宣扬，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你需要提前就让消费者知道详细的促销时间和吸引人的促销方法，最好是提前散发一些宣扬单之类的。 4、营造好现场氛围。如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在最惹眼的地方，便于顾客一进店就能看到。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。总的来说，促销胜利有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的积极性。 6、掌握促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。成本掌握特别关键，别等到促销结束了，总结时才发觉收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗? 7、作好评估总结，为下次促销活动积累阅历。鞋店促销写促销总结从以下方面着手： (1)促销主题协作度.促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人,是否简约明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖