面试销售提问技巧

1、面试销售问技巧面试销售提问技巧一、 请简要介绍一下本身。这个问题是为了弄清楚两个事情应者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景 信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他 /她在说明本身的验时所采用的策略， 我们就可以知道他 /在有声有色地描述我们公司时所可能采用的策略。过甚其辞、错误百 出或者絮絮不休地复述过去的事情又与当前的工作毫无关系这些都是危险的信息我 们能感觉到，那么客户也必然会感觉到。二、你打算如何把本身以前的经验应用到我们公司的销售工作中？这个问题是看他她在证明本身的力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接 或间接的关系了这些明显相关的情节们还可以记下那些能够突出应聘

2、者在设定目标 和达到目标方面的能力的所有陈述。三、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作？我们不希望看到/茫然地凝视和耸肩，然后听到模棱两可地说“你们报纸上打广告， 我就来应聘了。我们希望找到证据证实这个对下列情况有些基本的了解：我们的公司是做 什么的？我们的销售对象是哪些？为什么说把我们的产品或办事卖给那些人是一个对专业 水平的挑战？当然我们也知道他 /同时也在另一家或甚至多家公司进行面试，不外我们希 望看到他她使命感和对这份工作感兴趣的适当暗示。如果我们没有发现表达出内心热情 的事情或细节暗示，我们就得把稳：当客户问 “告我你为什么为这家公司做销售 ” 时，他/ 她也会这样吞吞吐吐地回答，那

3、就不是我们所期望的了。四、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具编制子。 我们可以通过这样的问题来了解/她的真实情况。也就是我可以找一个案例来证明她 的机智交际手段以及意想不到挑战迅速给予回应的能力然案例的细节应该是现在 或过去我们的办理人员验证过的是聘者经历过的案例与我们当前的某位销售人员有 关的情况下我们所要求的应变力也是显而易见的了衡量应聘者我们可以要求他们 提供别的一个他她在其他公司的例。我们要收集证据证明应聘者知道如何对过去的功绩 做有说服力的口头说明。如果他 /结结巴巴地讲了一个我们勉强能听懂的故事，那我们就 不会相信他她多强的销售能力了。五、就是那种在任何地

4、方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。当然绝多数优秀的销售人员会持有这样的不雅点此如果听到应聘者充满自信地 做出类似的回答，再加上举例说明，那就可以考虑了。其二“按照我了解到的关于贵公司 的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不外这份工作了解还 不够多在此不能冒昧的告诉你为什么会取得显著成果的具体理由坦诚地说还有许多 事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题”按照很普通而又可靠的原则，我们 更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意我们纠正他的错误的人也意味着他很可 能不会介意客户挑他弊端如果应聘者能结合这两个方面来回答那就更加值得我们考 虑了。六、如果你有机会把事情重

5、做一遍，你的做法会有什么不同？对于这个问题最睬想的回答没。个问题要考察的是不同的方法可能产生更 好的结果时，他她是否具备后退步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手 还是经验丰富的老手，如果他她不能从诸如一次糟糕的销售议或者一个没有及时回复的 客户电话之类的事情中吸取教训，那么他 /她就不大可能成为我们所想象的种优秀的销售人员。七、你和你的经理或者老板有过意见不合吗？如果应聘者看着我们的眼睛并告诉我们说没有”那我要么是在和现代意义上的圣 人打交道么就是他/不想面对这个话题果/回“们可以紧跟着问你 能跟我们简单说说发生了什么？你是如何处理的吗”错的回答是承认人并不总是与他人 和睦相处，没

6、有任何不合的，并且应聘者知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。 不好的回答是含蓄地或者直截了本地问到底本身做错了什么把合的错误归到经理或 老板那里实际上我们也并不望雇佣这样的一个总爱把不合的错误推到领导者身上的雇 员，对吗？八、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例果我们面试的是从事销售工作的新手 们可以改问这样的问题： 我们说说你是如何说服别人，让别人去做你想做的事情的例 子？通这两个问题，可以了/她的抗干扰和克服难题的经验毅力以及思考方式等。 九、如果我认为你在面试期间的回答表示存在严重问题，你会怎么做？如果我们必然要问这个问题然要

7、问的更加客气些这个问题的目的不是要羞辱这位应 聘者，而是要看/对与客户交流中存在的压力如何反应。我们并没有说/她的回答有严 重问题或者表示很差，只不外给/她一些暗示。要看他/她是以眼还眼还是从容机智的应答 了。十、你对今后有什么打算？这个已经是销售经理用来了解应聘人员的不变性的老生常谈问题了确也很重要过 这个问题的回答们以知道个应聘者在工作中需要解决什么问题个作岗位是否 符合他她职业发展规划需要，同时也可以感受到/她是好高骛远还是踏踏实。 十一、我们为什么要聘用你？这是一个似乎很有挑战性的问题似乎是招聘面试主考官最得意的为能让应聘者通 过居理力”反映出应聘者的说服力、感召力和实。其实我个人认为

8、后个问题是我们要问我们本身更合适们什么要聘用你呢？好 好问问我们本身如果我们没有一个明确的用人标准方怎“力争都难以撼动我们的决 心。当我们的聘用标准相对清晰和明确之后们必然知道我们为什么要聘用你？这 问题的答案全在之前的问答交流之中。以上是对销售面试过程中一些主要问题的分析然问题不只这些所的问题都是要按 照本身的招聘需要来设置些题仅为大家提供一个参考果通过这些问题所收集的信 息能符合你的招聘标准，则尽管放到你的面试提问中。相信提出这些问题很简单，关键是“考官的听能力、区分信息的能力和不雅察能力。 能从不同的应聘者答案中听分不雅察出有价值的信息是需要下必然工夫的问可 以照葫芦画瓢，可是后面的倾听

9、、区分、不雅察能力就不是能照样画瓢可以达到效果的了。 销售工程师面试技巧 19:35 楼、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做？（从业心态，自信心是何面对压力又是如何分解压力的您入司两个月仍没有出单您会怎么想 压能力）、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧作能力与经验、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，会怎 么做？（应变能力）、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样服这 个客户购买你的产品？（销售策略）、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要你在 一个星期内要追回

10、欠款，你会如何向客户催款？（要在不影响客户关系的前提下）、公司给你分配一个新市场开发任务，谈谈你的计划。销售岗位成功面试的技巧 2017-01-04 楼在进行销售员面试之前先考虑好本身即将要面试的这个岗位的特点样能更好的加 强信心或是武装本身。那么销售员有哪些本质要求?第一，你是否能承受很大的压力。第二，你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。第三，你的责任心是不是很强。第四，你有没有强烈的欲望和工作的-情。第五，你是不是一个有耐心的人。这些都是做为销售员所要经历或是面对的果你觉得本身可以那这些本质也是求职 单位希望看到的。销售员面试技巧销售员要想面试成功点做的就是去了

11、解你要求职公司的相关行业及公司信息 还要清楚的对自身做一个整体了解招公司的招聘职位更贴切的优势特点到些才 能知已知彼，百战不怠。之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试， 主要就要考察一下求职者是不是适合本身的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。 对事先准备好的行业及企相关资料做一下整理备一份本身站在求职岗位上的对于企 业后一些看(虽然不必然会用到，但有备无)。找出本身适合这个企业的由自的优(要是与企业有关的)适时的秀给考官看， 但要懂得分寸。、要始终保持积极乐不雅的态度，即使被宣传退出。销售员面试中的一些注意事项：、第一印象是很重要的，整洁大方利落

12、的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果不经 意间表示出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有本身主见人还 是受人尊重的。、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非重要 的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻怎把握大也就 心中有数了、现场面试结束，并不代表整个面试结束。结束以后的感谢信，和必要的话询问都是 面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准 备!只有做了充分的准备，了解了司需求和自身发展的契合度，并使本身成为他们不成或

13、缺的人，才是职业成功的关键。销售面试对每一个销售人员说，都是通往另一阶段的必经关卡销面试技巧，就 成为顺利过关的法宝，因些，各中技巧不得不有所掌握。销售面试分三部分，面试前，面试中，面试后，技巧也各不相同，举出一些面试技巧，供大 家参考。面试前的准备工作知已知彼，百战不怠，在这里也是适用的，所以准备工作是必需的，心里有底了，自然面试 的时候就从容很多。要随时准备回答有关本身问题如经.历兴趣嗜好工作经验及家庭背景你答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。除了要清楚知道你所应征职位要了解这份工作所要求的知识和技术事前不访温习 一下。对你所投考的工作和机构应尽可能多搜集些有关资料，例如工作范围及性质

14、，要求的资 料等。自于机构的业务范围，组织机构和发展标的目的，也需要有概括的认识。带齐有关证书及保举书，备主考人查阅。最好能准备好这些文件的影印本，以便雇主保 留。面试前一晚应避免过分操好够早点休息足睡眠能使人精神焕发心增。 你的仪容往往影响主考人你的第一印象，因此要注意你的穿着打扮。衣着要整洁适当， 头发要梳理好，指甲要干净，化妆不宜太浓。总之，外表得体，自然会予人好感。 紧记面试的时间和地点，预约的时间前约 15 分到达面试地点，及早、计划行程，提 早出发，可避免交通堵塞造成延误;路上的阻滞或者迟到都会令你表情紧张，而一个畅顺 的行程都可以败坏你紧张的表情。面中的迎战工作首先销员必需知道企

15、业想了什么对于招聘销售人员企业的考察涉及方方面面，除 了考察求职者的专业技能这些硬外，更注“件资质，如学习能力、适应能力、表达 能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。别的，职业道德、敬业 精神和人文本质也是衡量的要点。其次招企业爱用的招数。企在招聘过程中了传统的口试和笔试外，还加入了办理 游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。销售员面试技巧一：给人第一印象要留好面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说， 着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，并 且对别人也是一种尊重女子然要注重衣

16、着形态的细节避免穿无袖露迷裙等 装束对初次求职者或刚出校的大学生服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者 在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅节处处理好头发甲件都应干净清爽， 显示出干练精神的良好印象。 销售员面试技巧二：千万不要紧张面对掌握生予夺权的面试官多数人都会表示出紧张来，这是面试的大忌大多数 人来说面试时的紧张多半是由太在乎面试机会恐不被录取导致的告诉你一个调整 方法：面试前努力全身心放松面试时用深呼吸的方法保持安，或用心理暗示的方法来使 本身放松，如在心里默我放松，尽力就行。只有放松，才能准确把握考官要问的 问题和本身的回答方式。记住，表情放松、心态安然平静、充满自信，这样不仅能给考官留

17、 下好印象也利于保持头脑清思维敏捷在样的状态下所做的回答才是最能令考官 满意的。销售员面试技巧三：毛遂自荐重点突出毛自荐几是所有考官必问的标题问题职者在回答时必然要注意述 容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给本身平添麻烦。在真正遂荐时不妨坦诚 自信地展现自我点出与应职位相吻合的优势的相关能力和本质是企业最感兴趣 的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。 所以在行表述时，要力求以实为基础及达的逻辑性和条理性避冗长而没有 重点的叙述。这样专业而出色的表示，必定是令考官们赞赏有加的。销售员面试技巧四：如何应对面试提问下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题

18、：请告诉我你最大的优点，将给我们公司带来的最大财富是什你最大的缺点是什么?如果我录用你，你认为你这份工作上会待多久人们购买产品的三个主要因是什?关于我们的产品生产线和们的客户群体，你了解多关于销售，你最喜欢和最喜欢的是什? 什?若受到奖励，你有什么感?你最典型的一个工作日是样安排?为取成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的本质 ?你为什么认为这些本质是十分 重要的 电推销和面对面的推销有什么区别 为电话推成功，需要什么样的特殊技能和技 巧在你的前任工作，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什?为?请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技

19、巧。讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以 确保达到销售任务目标?你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩?一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时 这时间周期怎样才能缩短? 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话 向我介绍了你本身。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。 销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数肢体语言有什么妙用 ?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作 的是劳动工作运动 所需要的 ,有的我们身体自身的需要 有些是一个民族的文化传统 ,比 握 抱 ,敬礼 鞠躬抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵 养的文明人,之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，词内容占 ，体语言占 ， 剩下的 来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些细节 细聆听、面 带微笑、措辞严谨答简洁明了精神风貌乐不雅积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语 音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功! 面后的善后工作很多伴侣面试之后就没什么事了，但是应聘还没有结束，善后工作还是需要您来完成的。 在面试后的一、两天内，必需给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力 和时间为你提供的各种信息这封