苏州稻香村项目市场调研报告

1、苏州稻香项目市场调报告我单位拟引入苏州稻香村项目并对该项目进行市场调研现将相关情况汇 报如下：一、市场分析（一）主要月饼品牌通过调查了解分析，目前我国月饼流派很 多，但从大处可分为三大流派即：京式、苏式、广式。目前国内主流品牌主要有 以下：老字号月饼稻香村州酒家香楼全聚德等品牌为第一线阵营。 依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地。酒楼月饼：以上海新雅、杏花楼等品牌为主。出击全国市场的比较少，多以 地方品牌为主。新兴月饼：以华美、荣诚等品牌为主。以包装和营销手法创新见长。 外国月饼国外著名食品巨头象美国通用磨坊公司的哈根达斯和星巴克德芙可颂派蒂斯等外资品牌眼热中国月饼市场的火暴在其市场和产

2、品中国本 土化的进程中亦不断涉水月饼市场。小作坊月饼类品牌主要沉积在中低端月饼市场运用游击战术在市场上翻 腾，其惯用手法价格战，各地市场都有不少品牌。（二）2021 年月饼市场展望根据行业专业机构综合测算，预计全国 2021 年月饼市场年市场容量约 亿元，出口额约在 5 亿元人民币，总生产量约 万吨。同比 2021 年会保持 左右的递增其中湖北市场月饼总容量在 5 亿左右目前行业呈现销售高峰期 缩短、品牌跨区域营销等市场特点。湖北省内主要有华美，稻香村、仟吉、集味 村等品牌运作。中秋月饼作为国人中秋佳节应节的一个必备食品市场需求具有刚性尤其 是随着消费升级老百姓对更好品质的需求日益增长购买产品

3、时会更多的考虑 老品牌好品质对价格的敏感在弱化这使得一些老字号月饼今年市场占有率 逐年急剧攀升，如稻香村、广州酒家，美心等历史悠久，品质优良的月饼近年都 以 20%的增长率领先于其他类型品牌。受益于国家工会福利政策的刚性落实市场高端产品消费虽然受到抑制但1适合大众消费的中低端价位月饼市场空间进一步扩大。产品以中低档价位为主， 产品包装进一步精简瘦身，简易、环保型包装备受市场喜爱。内销市场上，中低 档产品和具有特色历史文化内涵的月饼品牌更具市场竞争力。二、稻香村项目优势(一)品牌优势稻香村作为一个民族品牌始创于公元 年（清乾隆三十八年今已经持续经营近两个半世纪。是国家首批认定的“中华老 字号”企

4、业其苏式月饼制作技艺被列入江苏省非物质文化遗产名录完整的技 艺传承谱系至今已传承第 6 代是中国糕点食品行业现存历史最悠久的企业之 一，品牌价值 133.09 亿。（二）产能优势产销量位居全国领先2021 年全国销量约 14 亿，日产月饼 可达 300 万个以上稻香村集团在全国有近 家专卖专营店覆盖全国大部分 区域。同时有 9 家分公司、北京，上海、山东、江苏、河北拥7 生产基地 支撑各地客户。(三)品质优势苏州稻香村公司率先在行业内通过 认证haccp 安全 生产认证、qs 安全生产许可等行业权威认证。（四）服务优势稻香村先后已同江苏邮政，山东邮政，江西邮政、湖南邮政 等兄弟省公司建立合作关

5、系在湖北设有办事处有 名专职人员配合服务湖北 邮政中秋项目，可以做到第一时间响应市场需求。三项目前景综合实力强大的中华老字号稻香村作为中华老字号又是全 国知名品牌，无论是品牌，品质还是产能、服务能力，优势都非常明显，产品横 跨京式、苏式、广式三大流派，引入稻香村可以极大的丰富分销产品体系提高中秋项目竞争力给到邮政客 户更多选择帮助营销人员推销的同时提高客户满意度同时稻香村非常重视邮 政渠道给到湖北邮政较大利润空间既可以帮助提升销售又可以帮助提升经 济效益。四益分析该公司目前已与其他地区开展合作要运作产品零售价格 元-300 元之间，产品毛利在 50%左右。五、风险因素（一）运作该产品的风险点在

6、哪 1、产品退货风险：由于中 秋月饼存在保质期问题如果进行大面积地市州分销铺货销售可能产生大量库2存积压因而产生大量退货无法消化的风险因此在销售过程中需要采取订单式 订货制销售，根据确定的订单发货可有效控制退货风险。2.回款风险销售过程中如果采取赊销模式存在销售回款风险如果采取 现销模式，则避免回款风险。（二）风险是否可控可控。六调研结论苏州稻香村为中华老字号品牌与其合作可以丰富我省分销商 品体系，进一步扩大中秋项目规模，提升中秋项目影响力。建议省分公司立项运作苏州稻香村食品有限公司产品。不急不躁，文风沉稳！2021 年产场村农民如何实现增收产场村党的群众路线教育实践活动调 研报告摘要按照镇党

7、关于开展党的群众路线教育实践活动的通知安排我调研组 共计入户 150 户发放调查问卷 150 多份召开座谈会 3 次就贯彻执行党的群 众路线方面的情况和如何开展党的群众路线教育实践活动作了深入细致的调研， 此次调研活动使我们详细的了解了产场村的村情和一些存在的突出问题过开 展这次大走访大调研活动使干群关系得到进一步改善为产场村以后的发展 提供了可靠的第一手资料。基本村情产场村位于 211 国道沿线全村共 435 户1805 （其中劳动力 人， 外出务工 。全村耕地面积 3228 亩，主要产业有烤烟、生猪养殖、苹果。 2021 年产场村农民人均纯收入 7315 元。经济发展存在的问题一是劳动力因

8、素。全村现有劳动力 多人外出务工 460 多剩余劳动力基本上都是老弱病 残，现有的劳动力难以满足烤烟、苹果等劳动力密集行产业发展。二是农村养殖受制约。当前生猪养殖成为产场村农民增收致富的一条途径。但是其中存在着几个制约条件猪肉市场行情变化较大生猪养殖对技术要求3相对较高疾病对生猪养殖的危害较大规模养殖对资金需求比较大养殖户融 资能力有限，从而限制了小型养殖户发展的瓶颈。三是苹果产业对自然灾害的抵制能力有限。近几年底庙镇气象灾害频发冷冻冰雹大风等一系列自然因素一直影响 着果农的收入。四群众思想观念比较保守。在这次调研活动中通过回收的 份调查问卷我们发现有一大部分群众 反映家里经济收入少希望通过政

9、府资助和救济从而致富很少询问惠农政策和 致富门路。在走访入户中，这些群众宁愿在家闲着，也不给别人打零工、或者创 业。制约农民增收的深层次原因一是科技文化素质有待提高。农民对发展农村经济大力开发高效农业有较高的热情但受科技文化素质 的限制，只敢远观不敢近摸，对带“高、新、尖”字样的事物，望而却步，部分 农民对农业结构调整信心不足存在一朝被蛇咬十年怕荆绳的思想对农业以外 创业门路少，获得致富信息渠道窄，开拓市场能力差。二是创业资金短缺。群众除了必要的生活开支外，闲散资金较少，并且必须有再生产投入资金。 银信部门对农村贷款额度有限，对那些收入较低的农民发放较小贷款甚至不给予贷款成低收入家庭想致富却苦

10、 于没资金的困局。三是社会事业性负担重。随着生活水平的不断提高农民各类生活开支项目增多数额增大子女上 学、子女结婚、看病就医、关系交往等都要远远超过生活开支，社会事业性负担 的加重，势必对生产的再发展、再投入的资金产生影响。像子女结婚，从认识到 结婚至少有五六万元的花销。四是生产资料价格上涨、造成生产成本高。农村以农业为主。随着各类生产资料的价格上涨，农业单位投入不断增加。 化肥药膜子等生产资料价格增幅高于农产品价格增幅产成本高，4导致了农民增产不增收，增收缓慢。五是农业产业化程度不高，标准化生产有待提高。目前全村已形成了苹果， 生猪养殖、烤烟等为主的基地，由于产业链条不够长，农产品的增值空间

11、较小， 大多以出售原料型为主，且标准化、无公害生产滞后，产品市场适应性差，销售 难、价格低依然制约农民增收。提高农民增收致富途径一要加大农民科技培训，提高农民素质。随着社会发展不断提高农民科技文化素质日显重要也是建设新农村建 设现代农业的必然要求级党委政府就要不断加大农民科技培训资金投入力度， 拓宽培训渠道，不断满足农民科技需求，提高致富能力，把农民培养成有道德、 有文化、有技术、有理想的四有新型农民。二要加快富余劳动力转移。加快小城镇建设积极发展二三产业使更多的农民从土地上解脱出来做 好外出务工工作，把它作为一项产业，积极做好务工人员的培训、引导，使他们 有一技之长，能更好地适应劳动力市场的需求。三要加大农业产业结构调整力度，提高农业产业化、生产标准化水平。 要围绕市场需求，怎样调、调什么，把农业增效、农民增收作为调整工作的出发点和落脚点，调出农民种植的积极性、调出规模、调出效益。同时要在提高 产业化生产标准化水平上