施工阶段商务策划

1、一、编制说明为保证全面履行工程施工总承包合同，更好的实现“企业利润最 大化、项目风险最小化，达到利益相关者（业主、分包、员工、其他） 利益最大化”的目的，特编制本项目商务策划书。本项目商务策划书是项目施工全过程商务管理的纲领性文件，也 是公司为项目进行资源调配和提供服务、支持的依据。本项目商务策划书根据*投资建设意向书、现有招投标文件、 公司管理流程规定、各供方合同、市场信息和有关法律法规要求编 制。策划书编制责任分解如下：施工阶段商务策划一一项目经理牵头项目部人员编制；本商务策划书主要体现以下思想：策划思路一一开源节流。策划目的一一实现企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关 者（业主、

2、分包分供、员工、其他）利益最大化。策划原则一一整体策划、动态管理、阶段调整、重在落实。策划内容一一盈利点、亏损点、风险点。策划核心一一化解风险、降本增效。二、工程概况*位于*。项目总占地约163亩，总建筑面积约86.9万m2，目前施工区域为一、二标段。一标段为1-33#楼，总建筑面积401826.23m2； 二标段为34-55#楼，总建筑面积46.8万m2。项目名称建设单位结构类型设计单位总建筑面积总承包单位合同形式固定总价监理单位合同范围质量目标陕西省结构优质工程，确保“秦阳杯”力争“长安 杯”安全文明施工目标陕西省文明工地资金来源总承包方垫资，建设方回购三、编制原则施工阶段商务策划侧重“节

3、流与开源”相结合，既要“内部挖潜”， 又要“外部使劲”。“内部挖潜”重点加强内部成本管理工作，严格按 照企业项目管理制度加强人工费、材料费、机械费、其它直接费、间 接费等费用控制；“外部使劲”重点加强签证、变更、索赔、收款等 工作，强化技术与商务联动，提升商务策划实效。四、编制内容1、在规定的时间内完成项目制造成本测算，确定项目目标责任成本 及上缴比例。对合同明示或暗示风险条款、投标不平衡报价、投标策 略及成本测算中重大盈亏项对项目班子进行全面商务交底，并进行责 任分解，将内部成本控制指标下沉到各岗位，明确责任人，签订项目 成本目标横向管理责任状，强化内部成本管理，确保项目成本过程受 控。2、

4、分析项目潜在盈利点、亏损点、风险点、索赔点等，结合经济与 技术紧密结合等方面展开，通过合同价款的调整与确认、认质认价材 料的报批、签证方式、甲指分包内容承接、索赔等策划，增加项目盈 利来源。3、根据施工合同条件，结合企业自身实际，选择合适管理模式，将 投标价与分包价对比分析，制定相应措施。4、在投标阶段已识别项目风险的基础上，项目部应对风险进行二次 识别，根据风险因素影响度的大小顺序逐一确定风险对策（包括风险 回避、风险转移、风险消除、风险自留等），明确责任人，过程中积 极实施，落实实施效果，有效规避各类风险。5、根据施工总体进度计划安排，测算现金收入和支出，做好资金统 筹安排。6、根据各岗位

5、工作性质和需要，进行分工协作，建立全方位、多层 次的关系协调网络。7、商务策划实行全过程动态管理，建立动态管理台帐，监督策划落 实情况，并制定后期相应措施。五、项目主要风险及措施序号风险类别风险因素对策备注序号风险类别风险因素对策备注1成本风险价差风险1、核实材料、设备的采购是否符合实际，是否亏损， 能否进行优化或更换品牌2、对于可调价差材料：选择合理的采购时机，积极 关注材料价格变化，与大宗材料供应商建立互利共 赢关系。如钢筋、混凝土等大宗材料发挥集团化采 购优势。3、对于不可调价差材料：在有一定价差的前提下， 采取预订措施。量差风险1、根据实际情况和预算做对比分析，运用深化设 计和工程变更

6、签证等方式增大结算工程量。2、加强过程控制，优化设计，加大签证力度，搞好 结算工作。成本增加风险避免和减少窝工停工返工整改增加的成本2资金风险付款周期长；贷款额 度大1、加强与监理、业主的沟通交流，争取提前申报工程进度款，各个环节派专人进行跟进对接；2、提高分包单位的垫资额度，有效降低项目贷款成 本。审批程序繁多1、提前做好各项进度上报工作，及时统计项目贷款 额度，有效及时的让甲方认可签字并盖章。2、合同规定付款日期前完善各项有关手续，及时上 报进度款申报资料，并全程跟进。3工期风险图纸下发不及时1、提前与业主沟通并积极督促业主提供所需图纸。2、加强与设计院专业工程师的沟通和交流。临时用电不能

7、及时解 决1、项目部积极联系及时上报材料总计划，按总进度 计划要求及物资采购周期提前签订采购合同，并明 确延期、质量违约条款；2、特殊材料制订后备采购方案。劳动力不足1、建立预警机制，在北方地区预备一到两只能随时 调配的劳务力量；2、合同明确劳务供方需储备劳动力数量， 提前下达劳动力需用计划，并跟进落实。3、随时掌握班组人员工作、生活及工资发放情况和 思想动态，发现问题，及时介入协调处理；4、内部调配，劳务内容定范围不定量。序号风险类别风险因素对策备注材料运输不畅1、提前积极沟通、协调与塔吊单位之间的关系；2、编制后备运输方案，如沟通业主提前安装消防电 梯供垂直运输作业面移交不及时1、提前向总包及各分包单位提出作业面具体要求和