著名咨询公司常见管理模型

1、常有管理观点1成本-收益剖析（Cost-benefitanalysis）2内部因素和外面因素（Internal-Externalmarketfactors）3固定成本和可变为本（Fixed-Variablecosts）4时机成本（Opportunitycost）5财产欠债表（thebalancesheet）6损益表(TheIncomeStatement)7收益分派表（theStatementofRetainedEarnings）8现金流量表（TheStatementofCashFlows）9核心竞争力（Corecompetencies）10对照和参照（Benchmarkingandbestpr

2、actices）常用的模型Model14Ps(Product,Price,PlacePromotion)销售市场中经过4PS能够使公司认识必需的背景状况。Product(产品与其余产品的关系、怎样使自己的产品出众、产品生命周期)Price(成本订价costplus;花费者认可价值PerceivedValuetotheConsumer;剥离式（Skimming）这类策略常常在产品生命周期的介绍阶段使用，以帮助公司从其新奇的产品或服务中获取剥离式高额收益。浸透式（Penetration）这类订价方式能够在产品生命周期的介绍阶段或以后运用。浸透式战略是以底价钱来获取市场份额，其目的是成为第一运用规模

3、生产来降低单位成本的市场竞争者，最后获取垄断收益价钱/质量关系（thePrice/QualityRelationship）以竞争敌手为参照（MeetCompetition）战略家常常采纳与竞争者敌手的价钱相当或低于敌手的价钱方式以获取或保持竞争市场上的市场份额。依据市场大小达到收益目标（MeetProfitGoalsBasedontheSizeoftheMarket）依据市场的大小决定产品订价。依据买主的价钱弹性订价（PriceBasedonthePriceElasticityoftheBuy-er）价钱弹性描绘的是价钱变化时买主行为是怎样变化的)Place(渠道1、采纳何种分销策略独家型-每

4、个市场只在一个商铺销售选择型-每个市场只在几个商铺销售批量或增强型-在尽可能多的商铺销售2、选择哪些分销渠道-产品细节、必需的控制、希望的毛利Promotion(促销1、第一要知道达成什么任务2、终究是“推”仍是“拉”策略（广告、个人销售、促销、公共关系和宣传、直销）Model23Cs(Company,Competitors,Customers.有效的市场营销战略能够影响一个公司的RCA（相对竞争优势）Company（公司有什么样的资源；公司的组织形式是什么样的；生产系统是什么；公司的经验曲线是什么样的）Competition(公司的市场据有率有多少；公司的市场所位怎样；公司使用的是何种经营策

5、略；与其余竞争者对比，公司有没有成本优势；公司还有什么市场优势)Customer(市场是怎样切割的；客户的购置标准是什么)Model35Cs（Character,Capacity,Capital,Conditions,CompetitiveAdvantage）Model4PotersFiveForces(波特五力PotentialEntrantsBuyersSuppliersSubstitutesCompetition)Model5BCG(增添/据有率矩阵)两个方面维度：相对市场份额；行业发展速度High？StarQuestionMarkGrowthCashCowDogLowHighLowMo

6、del6麦肯锡影响的7Ss（经过影响公司的七大体向来评估一个公司的运转有效性）StructureStrategyStaffSkillsSystemsSharedValuesStyleLifecycle构造战略职工技术制度共同价值风格生命周期公司的组公司的发公司职工公司的能组织平时公司的公司公司的领导方式。织系统。谁展方向的能力、经力和管理事务运转文化。（对工个人角度：领导者向谁报告，验、潜力者、职工的的程序和作态度、同事的决议和管理方怎样协调能力规则间的竞争与法分派合作、公司领公司角度：领导风导者的沟通）格是公司文化。Model7麦肯锡“七步剖析法”（对商业机会的剖析方法）Step1:确立新创

7、公司的市场在哪里？Step2:剖析影响市场的每一个因素。Step3:找出市场的需求点。Step4:市场供给剖析。Step5:找出新创空间机会。Step6:创业模式的细分。Step7:风险投资决议。Model8SWOT剖析（strength;weakness;opportunity;threat）Model9价值链（ValueChain）Model10价值网（ValueNet）布莱德伯格和纳尔波夫提出的价值网模型解说了商业活动全部参加者的活动。在价值网中除掉传统的商业活动参加者，还增添了“互补者”价值网重申各样关系的对称因素。Model11产品生命周期曲线（Productlifecyclecur

8、ve）典型的产品生命周期包含：引入期、成长久、成熟期、衰败期由于我们就这么一辈子，几十年的光景，没法重来，高兴也好，不高兴也罢，怎么都是活着，那么何不让自己高高兴兴的过好每天呢！生活虽辛苦，但我们必定要笑着过，以踊跃乐观的心态让日子过得有滋有味，这样才不白来人间走一遭，才会无怨无悔。由于生活没有真切的完满，只有不完满才是最真切的美。不要老是悲观地以为自己很不幸，其实比我们更不幸的人还有好多；要学会适应，学会调整自己的心态，学会宽容和理解，很多的苦、很多的累，都要坦率面对。只有经历了，体验过了，才能理解了生活的不易。由于“经历就是收获”.要知道世上没有什么不可以割舍，人生没有不去的坡，当你整好了心，全部都会清云。人活着，活的就是一种心情。都有不如意的候，就要求我做任何事情上都要拥有一平时心。只需做到不攀比，不虚荣，待人、做事踏，以满足的心全部，做事尽量站在人的角度去考人的感觉，常感恩的心待人，哪怕平凡，也会得世人你的可和尊敬！因人活着，就需要一份极向上的和感恩的好意来待全部。只需心中有景，何都是彩云；只需有一份好的心，全部的阴霾都将会烟消雾散人生在世，免不了磕磕，不如意在所免，因好多事情都不是我所料的，也不行能按你的想去展。正所“生活能百般如意，凡有一得必有一失。人生