bc润滑油可行性研究报告2qxkg

1、通许县盛源石化年产10000吨石蜡、微晶蜡、凡士林、工业润滑油工程1总论1.1 工程及建设单位根本情况 工程名称：通许县盛源石化年产10000吨食品级石蜡、微晶蜡、药用级凡士林、工业润滑油工程。 建设性质：新建工程。 工程建设单位：通许县盛源石化法人代表：张威所有制形式：有限责任公司 建设地点：河南省通许县金园工业园区 工程申报单位：通许县盛源石化负责人:张威 投资规模及资金构成工程总投资2500万元，其中固定资产1650万元，流动资金850万元，固定资产构成中，建筑工程:150万元，设备购置:1400万元，其它工程和费用：100万元。 资金筹措:企业自筹2500万元。 建设单位概况通许县盛源

2、石化地处中原、距南阳油田200多公里，原料来源丰富。投资人多年从事工程产品的生产和销售工作，积累了丰富的生产和销售经验，对河南及周边市场非常了解。2021年公司拟建一套10000吨/年食品级石蜡、微晶蜡、药用凡士林、工业润滑油工程，解决当地和周边地区环保问题的同时，为企业增加效益。1.2 编制依据及原那么 编制依据参照中石化的有关工程工程可行性研究报告编制的规定进行编写，主要依据及参考资料如下:1)抚顺东方催化技术开发小型实验装置关于原料油高压加氢降凝、改质的评价报告。2)抚顺石油化工研究院近年加氢技术情报。3)?中国炼油技术?中国石化出版社(1992)。4)抚顺隆亿化工高压加氢生产工业及润滑

3、油概况。5)包头昆仑石化石蜡高压加氢降凝改质生产概况。6)国内四套凡士林高压加氢精制装置生产概况。 编制原那么1)本工程认真贯彻国家有关环境保护的各项法令、法规，搞好“三废治理，执行“三同时原那么。2)严格执行国家关于平安生产、工业卫生、劳动保护、消防工作的有关法规、规定，采取有效措施改善劳动条件，确保平安生产。3)设计中充分考虑能量的节约和综合利用，以降低能耗，提高经济效益。4)尽量依托和利用地方的人、财、物，做到少投入，多产出。5)以科学、求实的态度，公正、客观、科学地反映工程的实际情况。6)把好质量关，确保可行性报告的编制质量。1.3 研究范围及编制分工本可行性研究报告研究范围为通许县盛

4、源石化年产10000吨食品级石蜡、微晶蜡、药用凡士林、工业润滑油工程生产装置界区内的工艺、安装、设备、仪表、电气、给排水、结构等专业的所有设计内容。 本可行性研究报告由抚顺市化工研究设计院设计分院编制。本工程工程内容包括新建10000吨/年食品级石蜡、微晶蜡、药用凡士林、工业润滑油工程生产装置及公用工程和辅助生产设施。1.4 工程背景及建设理由 工程建设背景通许县盛源石化投资人李建军、张威、文新国多年从事微晶蜡、石蜡、凡士林、工业润滑油生产销售业务，在其任职期间积累了丰富的生产销售经验。其产品在云南、河南等地区树立了一定的知名度。中原地区交通便利，其原料来源稳定，生产的产品在中原地区等地有广阔

5、的消费市场，市场需求量极大，市场行情较好，有较大的利润空间。 工程建设理由随着机械工业日新月异的开展变化和新型发动机的使用，以及节能、环保的要求，对微晶蜡、石蜡、凡士林、工业润滑油的质量要求越来越高，市场中物化性能优越的中高档微晶蜡、石蜡、凡士林、工业润滑油日益受到用户的青睐。传统的酸碱精制、溶剂脱蜡、白土补充精制生产根底产品的方法，已很难适应当今的生产形势及质量要求，加氢技术以其“质量好、收率高、污染小、操作弹性大的绝对技术优势，成为原料产品改质的主要方向。润滑油是石油中280-300以上的馏分(大局部350以上)，碳原子数从C20到C要得到品质好的润滑油，应将不理想组分(胶质、沥青质、多环

6、短侧链环状烃及S、 N、 0化合物)除去，同时尽可能地保存产品理想组分(少环长侧链烃类)；为改善凝固点，还要进行脱蜡或降凝，使抗氧化安定性、粘温特性、残炭、颜色等性能指标符合规格标准要求。这些问题，通过加氢精制、加氢降凝手段，能到达非常满意的效果。此外，高压加氢灵活性大，能适应不同质量原料及产品方案要求，尤其对加工处理劣质原料，具有无可比较的优势。 国内研究进展1)市场前景我国目前食品、药品工业及其它相关行业开展迅速，对微晶蜡、石蜡、凡士林及工业润滑油需求非常大，许多大型工业企业相继上马，微晶蜡、石蜡、凡士林及工业润滑油市场出现了供不应求的局面，国外企业生产的上述产品正大批涌入国内市场。该工程

7、的主要产品为微晶蜡、石蜡、凡士林及工业润滑油系列产品，投产后能满足当地及周边地区微晶蜡、石蜡、凡士林及工业润滑油的供给问题，而且还能供给其它的微晶蜡、石蜡、凡士林及工业润滑油深加工企业，为企业创造效益。2)国家政策法规微晶蜡、石蜡、凡士林及工业润滑油行业属于能源根底类行业，在国家经济中占有很重要的地位，随着我国经济的快速开展，以及对环保要求的不断提高，质次价低的微晶蜡、石蜡、凡士林及工业润滑油将不再受到青睐，选择建设此工程，一方面解决原料供给及交通运输问题，另一方面能发挥企业的技术和市场优势，为当地创造更多的就业时机，该工程符合国家产业政策、技术政策、生产力布局要求。本着“节能、环保、高效、高

8、质、与QHSE接轨的目标，特编制本可行性研究报告。1.5 综合评价和论证结论随着我国经济的快速开展，各种石化产品的需求不断增加，本工程依托全国铁路交通枢纽，可以从新疆、辽河、沪州、泰州、玉门、南阳、兰州以及哈萨克斯坦国等地区购进生产所需原料。产品通过陆路、铁路可销往全国各地。依托国家大力开展中、西部地区的优惠政策，本工程实施后必能产生良好的经济、社会效益。从财务评价看，工程投产后投资收益率高达38.44%，高于行业基准收益率，说明本工程可行性较高，有较好的投资回报率。综上所述，实施该工程是可行的。1.6 存在的问题与建议本工程目前所存在的问题主要有: 微晶蜡、石蜡、凡士林及工业润滑油的品质受原

9、料品质的影响较大，建议严格控制原料的质量，从源头把好质量关，确保产品质量稳定。微晶蜡、石蜡、凡士林及工业润滑油生产企业属防火单位，建议做好消防工作，做到平安生产，防患于未燃。2市场分析和价格预测2.1 白微晶蜡、食品级石蜡产品国内生产概况及市场1我国微晶蜡生产企业共5家(南充、南阳、锦西、荆门、独山子)，总生产能力1. 5万吨/年。但因无高压加氢手段(荆门只进行中压加氢)，质量档次较低，出口、售价均受到制约，每年还需进口几千吨质量档次高的微晶蜡产品。2石蜡加氢情况较好，但地区分布不均，此外，高标号食品级石蜡加工手段缺乏。3南阳石蜡精细化工厂是国内石蜡产品品种最齐全的厂家，是最大的微晶蜡生产基地

10、。因无加氢精制手段，近两年被迫利用凡士林装置进行微晶蜡高压加氢。高压加氢产品通过FDA标准，完全到达食品级的质量要求，口香糖专用蜡出口至丹麦获得好评，已成为固定的合作伙伴。但因加工量有限，能力缺乏，石蜡产品仍无法加氢，只能维持低质量水平。直接后果是售价低，出口受限制。4目前口香糖专用蜡原料、产品价差8000-10000元/吨。据预测，兴旺国家蜡产量将逐年递减，进口量逐年上升，生产高品质的蜡产品有较大的利润上升空间。2.2凡士林国内生产概况及市场我国的凡士林产企业共4家(包头、河南南阳、南京、河北辛集)，年产量为8000吨左右，加之技术较为落后的酸碱法生产的凡士林，其总产量为10000吨左右，而

11、全国有50000吨的需求量，所以，凡士林的销路没有问题。凡士林装置的布局主要分布在华北、东北等地，厂址选在河南开封可以弥补中原地区凡士林产量的缺乏，生产出的凡士林主要用在医药、化装品等方面，可以销往郑州、西安、沈阳、大连等地，亦可出口。3生产规模及产品方案本高压加氢装置年产10000吨高档微晶蜡、石蜡、凡士林、润滑油根底油，包括加氢精制、临氢降凝。根据市场情况，灵活调整产品方案，可压缩产品产量，生产合格级、一级品、食品级微晶蜡或石蜡，还可进行工业级凡士林加氢改质，生产特种凡士林。各种产品符合以下质量标准:表3-1产品质量标准工程 质量指标颜色，赛波特号 15凝点，不高于 一20酸值，mgKOH

12、/克 0.08闪点(开口，) 200机械杂质，% 无S含量，PPm 10N含量，PPm 10胶质、沥青质含量，% 无水分，% 无运动粘度(4080-100微晶蜡、石蜡、凡士林质量符合相关行业标准要求。表3-2减四线加氢生成油性质减四线加氢生成油工艺条件体积空速/h-1总空速0.15相对HPV-1空速0.2相对HPD-1空速0.6反响温度380/360反响压力/MPa15.0氢料体积比1000进油量t/h1.25氢耗 Nm3/h125馏分全馏分160160-280280-320320-360360密度/(20) gcm0.85440.7500.8350.8670.8700.8545凝点360密度

13、/(20C) gcm-30.87530.7570.8430.8770.8940.8811凝点-35-35-3515ON/Cm1 00N/Cm堆积密度0.80g/ml0 .68g/ml活性组分30%2%助剂3一5%3一5% 氮气和燃料油装置开停工所需氮气临时就近购置瓶装气，燃料油就近采购。 其它生产需要辅助材料为常规用料，就近采购。 甲醇目前国内甲醇市场呈现供过于求状态，可选择购置。质量指标:符合GB339一92，工业一级，纯度99.5%，氯离子3mg/1。5工艺装置技术及设备方案5.1 工艺装置技术方案选择 高压加氢精制技术原理将原料在高温(300-4100C )、高压(12.0-16.OMp

14、a)和氢气存在下，通过加氢催化剂床层，使其中所含的S、 N、 0等烃类化合物加氢反响转化成易于除去的H2S、 NH3和H2高压加氢属深度加氢精制，由于不理想组分被加氢转化，油品的粘温性能得到较大程度的改善，粘度指数上升。在蜡产品或凡士林产品生产过程，对以3、4苯并吡为代表的强致癌物及其它四个以上苯环的可致癌物具有较强的转化能力，产品能通过FDA试验，到达食品级要求。 石蜡、微晶蜡、凡士林、润滑油临氢降凝造成产品凝点较高的原因主要是C16以上的正构烷烃，也就是石油蜡组分。在高温高压和氢气存在条件下，通过催化剂作用，与氢气发生反响，进行加氢异构化及选择性加氢裂化，使凝点较高的正构烷烃转化为凝点较低

15、的异化烷烃和低分子烷烃，而其它烃类根本不发生变化，到达降低油品凝点的目的。 加氢精制与临氢降凝主要是进行加氢转化，收率高，损失少，污染小，技术优势明显。 石蜡、微晶蜡、凡士林、润滑油原料加氢国内外技术概况和生产工艺流程1通常石蜡、微晶蜡、凡士林、润滑油加氢技术操作条件比较温和，属中低压加氢精制。目前高档进口产品充满市场，主要原因就是采用高压加氢改质，质量过硬。2石蜡加氢技术是在油加氢技术根底上开展起来的，对油加氢性能好的催化剂及工艺路线，事实证明均适合石蜡加氢。而微精蜡、凡士林加氢、精制技术是在石蜡加氢技术根底上进行，工艺条件非常苛刻，高温、高压、低空速、高氢油比，目前我国凡士林加氢精制技术已

16、到达国外先进水平。3通过减压馏分油性质优于凡士林原料，但鉴于沥青厂产品切割方案及拔出率的不同，很可能造成馏分油性质恶化，所以应参照凡士林工艺条件进行生成控制。4随着炼油工业的开展及加工进口高硫原油的日益增加，油品越来越需要深度加氢精制，该工程有一定的超前性。5南阳高压加氢装置在国内同类装置中，原料性质最差，操作条件最苛刻，为加工处理劣质原料积累了工艺数据。此外，包头利用凡士林装置转产根底油，提供了成功范例。6该工程工艺技术特点:采用二(三)反响器串联工艺流程，装填不同催化剂，分别完成脱S脱N脱0,烯烃与芳烃饱和转化，并进行临氢降凝。根据原料性质及产品方案不同，空速控制0.2h-1-0.4h-1

17、，并选择是否降凝。5.2 工艺概述、流程及消耗定额 工艺概述原料氢气由制氢工序通过水电解制得纯度为99.8的氢气经水封槽至气柜暂存，气柜出来的氢气经水封槽后进入别离器别离其夹带来的水分，氢气从别离器上部出来后进入氢气压缩机压缩至16.OMPa与循环氢压缩机送来的循环氢一起进入氢气混合罐，经压力、流量自动调节后送至反响用。原料由原料罐区经原料泵送至原料中间罐，再由原料计量泵送至一反换热器、二反换热器与反响产物换热预热后进入氢料混合器。由氢气混合罐出来的压力为16.OMPa的混合氢气与原料泵送来的原料按一定的体积流量进入混合器混合后进入原料预热器，加热到3600从高分底部出来的液相经自动压力调节阀

18、减压至0.7MPa后进入低压别离器进一步别离，气体从低压别离器上部排出，经低压尾气冷却器冷却后进入低压尾气别离器后排出室外放空，低压别离器底部出来的液相进入分馏塔,局部轻质产品从塔上部和中局部离出来经冷却后进入相应的储罐中，塔底的液相就是我们所需的成品-蜡、凡士林、润滑油根底油，再经稳定罐进人成品罐中，计量后装车或装桶出厂。 流程原料计量泵第一反响器第二反响器换热器高压别离器低压别离器成品 消耗定额该高压加氢装置年加工馏分油10000T，物料消耗及能耗如下表:表5-1物料消耗表工程年量新鲜水t10000循环水t40000电KWh60104燃料油36原料t11000甲醇t1500 氢气Nm320

19、104催化剂t0.65.3 甲醇制氢技术拟采用上海亚联瑞兴气体技术提供的甲醇制氢成套设备及技术效劳。5.4 工艺设备技术方案 主要技术措施1采用双二(三)反响器串联流程，确保应有的加氢深度。2选用操作压力16. OMPa；经验证明，深度加氢，氢分压是决定性因素之一，增加压力，可提高产品质量或增加空速即增加处理能力。3采用电加热炉:因规模不大，采用燃油(气)炉热效率低，又不平安，采用电炉易于调节温度及控制及控制催化剂床层温度，干净，无废气排放。4为解决加氢深度与油品抗氧化安定性的矛盾，成品出厂前视情况添加助剂。 主要设备选择表5-2主要设备表主要设备名称 单位数量氢气压缩机 台2氢气循环压缩机

20、台2原料计量泵 台1一反换热器 台1二反换热器 台1原料预热器 台1第一反响器 台1第二反响器 台1高压别离器 台1低压别离器 台11加氢局部参数反响工艺流程：固定床双反响器串联流程装置操作压力：15.OMPa第一反响器：初期反响温度：320后期反响温度：400空速：0.3h-1氢料体积比：1000第二反响器：初期反响温度：320后期反响温度：400空速：0.3h-1氢油体积比：10002主要设备参数高压别离器:温度：2002100C 压力：15.0 MPa新氢压缩机: 温度：400C压力：循环氢压缩机： 温度：400C压力：15.0 MPa 介质：氢气H高压原料泵：温度：400C压力：加热炉

21、： 温度：进2500C；出320400 介质：氢气、减压馏分油含H2S 0.5MPa水蒸汽。 仪表仪表控制、生产工艺要求提供净化压缩空气，配备空压机一台，排气量6m37.2 生产辅助设施 原材料和产品均靠火车、汽车运输，需具备相对稳定的运输业务关系。 产品质量保证实行二级化验控制，半成品、成品、水质分析、中间过程控制，由化验小班承当；原辅材料进厂、成品出厂、质量抽检、质量监督由大班化验负责。按规定配备相关化验分析仪器。 供排水系统同时承当污水处理及循环水场处理，到达排放标准及循环水质要求。8环境保护8.1 环保措施 本装置“三废排放量都很小，对环境保护采取如下措施：1)废气加氢装置正常生产时存

22、在三股废气源，一股为原料预处理的排出气体，含水蒸汽、氧气、少量轻质烃和微量有机溶剂气体，排放量 50m3/h；第二股气体为加氢后处理塔排出的不凝气(以H2为主)、H2S、 NH3和轻质烃，排放量25m3/h；第三股为低分释放出的可燃性气体，视操作别离情况而异。以上三股气体虽具有较高的热量，因量太少无法利用，也无法用火炬将其烧掉，因此将该气体在蒸汽保护下通过专用放空管从高处排向空中。排气管高度为20米，其中含H2S为2.17g/h，低于国标允许1300g/h，其中H2S和NH3在大气中的允许浓度0.01 ppm2)废水机泵冷却用水闭路循环，罐区及管线的污水0. 3T/天，通过隔离池处理即能达标排

23、放。氨洗罐排水和局部容器切出的水，污水排放量约为0.15m3/3废渣装置每两年清罐一次，少量含油废渣作为锅炉燃料处理；加氢反响用催化剂量一次装量0.6吨，使用寿命为2年，2年后可以进行再生重复使用，不能再生的催化剂送催化剂生产厂家回收处理。4) 噪音本装置噪音主要是压缩机和机泵产生的，泵和压缩机功率都在30KW以下，因此噪音强度不大。各项指标均不超过国标。详见表8-4。表8-1加氢工段排出的可燃性气体组成组分含量 g/Nm3 )组分含量g/Nm3 )H279.74nC4H1o14.24CH455.79iC5H123.60C2H613.79nC5H124.43C3H824.16H2S10.22i

24、C4H1012.69NH311.47表8-2氨洗罐排水和局部容器切出的水污染物组成序号工程实测量国标允许值备注1COD91.83mg/L100mg/L标准代号GB8979-882油9.44mg/L10mg/L标准代号GB8979-883硫化物0.165mg/L0.5mg/L标准代号GB8979-884PH6.5-76-9标准代号GB8979-88表8-3南京10000t/年加氢装置环保监测结果序号工程平均值最大值超标率1总排放口工业污水 PH值 6. 5 6. 5 0 COD(mg/1) 55.06 82.82 0 油(mg/1) 8.8 16.6 0 硫化物(mg/1) 0.04 0.11

25、0 2隔离池出口工业污水 PH值 6.5 6.5 0 COD(mg/1) 71.39 114.81 0 油(mg/1) 9.4 18.6 0 硫化物(mg/1) 0 046 0.08 0 3装置大气中SO2 (mg/m3) 压缩机厂房外 0.81 2.17 0 后处理塔区 0.63 2.01 0 泵区 0.63 0.64 0 仪表房外 0.20 0.81 0 4噪声源(dB) 新氢压缩机 83.5 85.0 0 循环氢压缩机 80.5 82.5 0 表8-4噪音分布表序号设备或场所名称一噪音强度 (dB)国标允许值dB)备注1新氢压强机83.590标准代号GBJ87-852循环氢压机80.59

26、0标准代号GBJ87-853压缩机泵房83.090标准代号GBJ87-854反响器区69.590标准代号GBJ87-855仪表室71.072标准代号GBJ87-858.2 环境评价该工程是一种对环境影响少，经济效益高的先进技术。该工程只排放少量的废气、废水，其排放指标均在国家标准允许范围内，对环境影响极小。9市场分析与销售方案9.1 市场分析 产品市场供求现状分析我国目前石蜡、微晶蜡、凡士林、润滑油供需情况，大致为如下几种情况:1) 供需总量多年来一直处于供不应求的局面。随着经济的快速开展，环保性能源势必成为市场的主流，这种局面会日益严重。2) 国内虽然有多家企业从事石蜡、微晶蜡、凡士林、润滑

27、油的生产，但其原料供给紧缺，购入的原料价格较高，单位产品的生产本钱较高，市场竞争能力较弱。 产品市场前景分析本工程产品主要立足于国内市场，充分利用已有的技术及销售网络，相信会有丰厚的回报。 工程产品市场竞争优势1)价格优势工程所在地依托辽河、南阳、泰州石化，以及从独联体进口的原料的采购价格有较大的优势。产品依托兴旺的公路、铁路运输线，运输方便。有较大的利润空间。2)质量优势企业已制定了润滑油产品企业标准和标准的生产工艺流程，确保了产品质量的优良和稳定。3)品牌优势该工程产品所使用的品牌在内地已有了相对稳定的市场。9.2 产品生产及营销方案 指导思想以实现利润为目标，以市场营销为龙头，以品质控制

28、为中心，严抓行为管理，勤俭节约，艰苦创业，确保全年任务目标实现。 工作方针通过“简、明、快的制度，有设计的培训，有组织、有目的的活动，百折不扣地坚持工作例会制，方案、述职、考核制，养成走动管理，自觉学习的习惯，最终形成严格、到位、创新、务实的管理风格。 市场定位紧紧围绕全国各大产品集散地，抓住新增用户的需求，采取高质量，中低价位的方法，迅速占领市场使用量。 生产规模生产设计年产石蜡、微晶蜡、凡士林、工业润滑油10000吨。10劳动平安卫生及消防10.1 设计原那么认真贯彻“平安第一，预防为主、“预防为主，消防结合的方针及劳动平安卫生设施的“三同时原那么，严格遵循有关平安、防火标准和规定。各专业

29、在设计中采取完善、可靠、有效的平安和消防防范措施，在确保平安卫生、消防符合要求的前提下节约投资，防止和减少各类事故的发生。本工程生产过程中平安、职业卫生及消防措施完善合理。 国家和地方有关部门的相关法规和规定1)中华人民共和国平安生产法(主席令70号，2002年11月1日起实施)2)中华人民共和国消防法(全国人大1998年4月)3)原劳动部令【1996】第3号“建设工程(工程)劳动平安卫生监察规定。 设计中采用的标准标准1)企业设计卫生标注(GBZL-2002)2)化工企业平安设计规定(HG20571-95)3)工业企业噪声控制设计标准(GBJ87-85)4)石油化工企业设计防火标准(GB50

30、160-92, 1999版)5)建筑设计防火标准(GBJ16-87, 2001版)6)工业企业总平面设计标准(GB50187-93)10.2 劳动保护与平安工程生产选用设备一局部为国内大厂生产的较为先进的，自动化程度很高，在设备运转过程中可由电气化系统控制，具体的操作人员经厂家进行专门的操作技能培训，盘锦和运集团制定了完善的生产平安标准，定期对员工进行平安生产教育培训，且生产过程中劳动保护用品非常到位，不会对员工健康和平安带来不良影响。因此，工程的实施是有高度的平安保障的。11工程组织管理11.1 组织机构及职能划分 根本原那么本工程组织机构设置围绕工程管理需要，本着部门设置合理，职权与职责明

31、确，有适当的管理幅度和层次，有统一的管理模式，有利于整个机构体系的信息沟通与联系，机构精悍高效，满足工程的需求，本工程采用职限职能制进行机构设置。 组织机构:实行董事长领导下的总经理负责制，下设假设干职能部门分工协作，对公司的工作进行全面有效的管理，机构设置如下:生产部:负责全厂的生产、管理，制定全厂的生产方案，按方案完成生产任务和确保产品质量指标。办公室:负责全厂的人事档案，行政后勤管理，做好全厂员工的生活效劳和平安保卫工作。财务部:负责全厂的财务核算，做好年度财务汇总工作，及时呈报会计报表和有关核算资料，并做好经济活动分析，严格财务会计制度，精打细算，把好本钱关。供给部:负责全厂的原料供给

32、，并做好售后效劳，及时收集市场信息，提供给生产技术部门参考，指导生产，形成产、供、销环节的良好循环。技术部:负责配套技术的实施，新技术的研究与开发等，负责技术效劳和技术培训工作。 人员编制1)根据劳动法，每周工作5日，每日工作8小时。2)厂部车间管理人员为长白班制。3)生产操作人员分三班运转制。4)非技术人员(如装却工、清洁工、食堂工)原那么上为临时合同工，不在本定员之内。5)适当配置维修、仓库人员。表11-1定员表序号 岗位名称 班数 每班人员 小计 备注 合计全厂3班 2470 1 总经理办公室 白班 2 2 2 财务 白班 22 3 办 公 室 白班 2 2 4 实 验 室 3班 1 4

33、 5 生 产 车间 3班 16 48 6 销 售 部 白班 44 7 食堂 白班 2 2 临时 8 门卫 2班 1 2 11.2 工程经营管理模式和措施 工程经营管理A、建立一种分工明确，层次简练，责任清晰，反响快捷的高效运营组织机构，自主经营，自负盈亏。B、销售管理措施:实行岗位责任制，明确分工。1)制度、程序、岗位描述形成文字，人手案头必备，并且专人定期检查与考核。2)层层授权，对重要管理层设权限认定书，与薪职升降考核挂钩。3)创立标准的工作风格，每位营销人员、营销部长每月初要有工作方案，这样人人有方案，月月有方案，层层有方案，公司的大方案从而得到分解和落实，并有保证得以实现，这样每一个人

34、，每个部门都会紧紧地围绕公司的大目标，思路清晰、步骤有序地去工作。每月终要按照方案书所列内容逐条对直接上级述职、考核。C、因地制宜，因人而异，制定灵活的销售政策，加强新客户的开拓，每人每月至少有2位新客户，培养有潜力的客户，使之成为大客户，重点客户可以采取不同措施(宣传、促销、特价、特奖)，特殊地区采用优惠券，奖券等方式促销，确实做好重点用户，经销商的沟通，拜访工作，形成制度，有检查，有考核，建立详实的客户资料充分利用。D、加强营销的管理，提高工作质量和工作效率(培训、指导)加大对市场的推动力，提高我们的销售附加值。E、管理人员实行“有议题、有目标、有考核，做好新进人员的岗位培训，(有制度，有

35、程序，有方案，有组织，有考核)，每月召集一次产品研究会，充分利用每月营销例会，解决问题，表彰先进，鼓舞士气(制度化、程序化)。F、工作要求学会从多角度解决问题，用创新思维，反向思维提出应对措施，(注意工作总结，将有经验、教训的营销案例总结、分析、成文并加以推广和培训。) 把市场进行细分，分清重点与非重点市场。注重市场调查，掌握根底信息，掌握主要竞争对手的情况(价格、政策、销量、促销、市场等)。实施措施时，要求营销员必须坚决信心，扎扎实实，不折不扣将工作做到位。根据局部市场环境，学会战术调整，进行歼灭战、小阵地战、小围剿战等灵活方式，各个击破。 生产管理措施严格把好质量采购关，严密控制工艺流程，

36、严格遵守产品执行的质量标准，保证产品质量的稳定性，实行“精品原那么(包装、标签等) 信息管理营销人员按规定时间向营销内勤反响市场综合信息。如竞争厂家资料，市场价格趋势、大客户使用量情况、做到定期收集、定期上报主管人员。 财务管理A、制定标准的财务制度，严格按财务管理制度执行。B、产品销售原那么上采取现款现货的不赊欠货款交易行为。C、营销人员要及时跟催客户的欠款。11.3 技术培训 生产技能培训岗位工人上岗前必须经过专业培训，做到持证上岗。每月组织职工集体进行一次专业知识学习，使每位工人都能熟练掌握生产技能，提高生产效率。做到理论与实际相结合。 销售培训销售人员聘专业人员进行专业培训和销售技能培

37、训，每月公司进行销售。总结和实战演练，对新业务员要请老员工进行传、帮、带，使新业务员掌握销售经验，确保市场持续稳定开展。 劳动保护与平安工程生产选用设备一局部为国内大厂生产的较为先进的，自动化程度很高，在设备运转过程中可由电气化系统控制，具体的操作人员经厂家进行专门的操作技能培训，制定完善的生产平安标准，定期对员工进行平安生产教育培训；保证生产过程中劳动保护用品发放。因此，工程的实施是有高度的平安保障的。12投资估算与资金筹措12.1 编制范围编制范围为年产10000吨石蜡、微晶蜡、凡士林、工业润滑油高压加氢及仓储设备、辅助生产工程工程及其它工程费用等。12.2 投资估算依据中国轻工总会一九九

38、六年编发的?轻工业建设工程投资估算方法?(简称“估算方法)12.3 工程建设投资估算 建筑工程参照同类型建筑物决算资料估算。 设备投资及构成1)设备价格，定型设备均采近期的询(报)价，或参照近期同类工程的订货价水平。不及局部参考近期有关工程经济信息价格资料。2)主要材料价格，建设工程主要材料按现行市场价格确定。 其它投资及构成其它投资及构成依据“估算方法有关规定计算。其中预备费按第一、二局部的2%估算。经估算，工程固定资产投资1650万元。 流动资金采用分项详细估算法测算，正常年流动资金需要金额850万元。 总投资本工程总投资2500万元，全部为企业自筹。12.4 资金来源与筹措工程固定资金1

39、650万元，全部为企业自筹，流动资金850万元，全部为企业自筹。12.5 资金使用方案 表12-1 资金筹措及使用方案表 单位:万元序号工程2021年合计一总投资250025001固定资产投资165016501.2企业自筹165016502流动资金8508502.1企业自筹850850二资金使用方案250025001固定资产投资165016501.1建筑工程1501501.2设备及安装费140014001.3其他建设费用1001002流动资金8508502.1存货5505502.2周转资金30030013可行性研究结论与建议13.1 可行性研究结论1) 此工程符合国家产业政策，这主要表现在国家

40、鼓励个人投资办企业，并给予优惠政策。2) 次工程原材料供给充足，原料可就地购进，铁路购进，各渠道都很通畅。3) 本工程对环境污染较小，工程执行国家环保标准，各项指标均能到达要求。4) 消防工作准备充分，工程建设中充分考虑了消防工作的重要性，为消防设施投入专项资金。5) 投资规模大小合理，工程总投资2500万元，非常适合个人全额出资建设中型企业。6) 选址有针对性，工程建设地选在河南省开封市通许县是经过慎重考虑的，交通便利、原材料丰富。13.2 问题和建议石蜡、微晶蜡、凡士林、工业润滑油市场新产品推广有一定难度，各种政策因素对产品价格影响很大，建议新产品要加大宣传力度，做好营销方案，把好质量关，

41、节约各项开支本钱，使产品具有较大的价格优势，在较快的时向占领区域市场。建议批准该工程，并且为该工程的实施创造良好的环境。14工程实施规划根据基建程序，安排本工程分阶段、按以下进度开展工作。表14-1工程建设进度阶段 内容 进度 工程前期 1.可行性研究编制 2006.10 2.可研报告审查审批 2006.10工程设计 1.初步设计 2006. 11 2.初步设计审查 2006. 11 3.施工图 2006. 12.工程施工 1.设备订货及备料 2007. 1-3. 2.土建施工 2007.3-5. 3.设备制作及安装 2007. 3-5.试生产及验收投产 1.单机试运 2007. 8. 2.装填催化剂 2007. 10. 3.投料开工 2007. 11. 4.工程验收及试生产 2021. 1. 5.装置标定及投产 2021. 5.15基建资金和总建设费用15.1 加氢主装置 表15