创办贸易型企业的商业计划书格式

1、创办贸易型企业的商业打算书格式FORMAT FOR THE SETTING UP OF ATRADING BUSINESS2013目录页次 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc145955028 执行概要 PAGEREF _Toc145955028 h 1 HYPERLINK l _Toc145955029 1. 市场营销打算 PAGEREF _Toc145955029 h 5 HYPERLINK l _Toc145955030 1.1.产品描述 PAGEREF _Toc145955030 h 5 HYPERLINK l _Toc145955031 1.2.目标细分市场

2、 PAGEREF _Toc145955031 h 6 HYPERLINK l _Toc145955032 1.3.目标市场区域 PAGEREF _Toc145955032 h 7 HYPERLINK l _Toc145955033 1.4.需求分析 PAGEREF _Toc145955033 h 8 HYPERLINK l _Toc145955034 1.5.供应分析 PAGEREF _Toc145955034 h 9 HYPERLINK l _Toc145955035 1.6.缺口分析 PAGEREF _Toc145955035 h 10 HYPERLINK l _Toc145955036

3、1.7.竞争对手的市场营销策略 PAGEREF _Toc145955036 h 11 HYPERLINK l _Toc145955037 1.7.1.产品策略 PAGEREF _Toc145955037 h 11 HYPERLINK l _Toc145955038 1.7.2.分销策略 PAGEREF _Toc145955038 h 12 HYPERLINK l _Toc145955039 1.7.3.促销策略 PAGEREF _Toc145955039 h 13 HYPERLINK l _Toc145955040 1.7.4.价格策略 PAGEREF _Toc145955040 h 14 H

4、YPERLINK l _Toc145955041 1.8.项目的市场营销策略 PAGEREF _Toc145955041 h 15 HYPERLINK l _Toc145955042 1.8.1.产品策略 PAGEREF _Toc145955042 h 15 HYPERLINK l _Toc145955043 1.8.2.分销策略 PAGEREF _Toc145955043 h 15 HYPERLINK l _Toc145955044 1.8.3.促销打算 PAGEREF _Toc145955044 h 16 HYPERLINK l _Toc145955045 1.8.4.价格策略 PAGER

5、EF _Toc145955045 h 16 HYPERLINK l _Toc145955046 1.8.5.门店选址 PAGEREF _Toc145955046 h 17 HYPERLINK l _Toc145955047 1.8.6.门店布局 PAGEREF _Toc145955047 h 17 HYPERLINK l _Toc145955048 1.9.销售预测 PAGEREF _Toc145955048 h 18 HYPERLINK l _Toc145955049 1.10.用于营销的固定资产 PAGEREF _Toc145955049 h 19 HYPERLINK l _Toc1459

6、55050 1.11.总营销费用 PAGEREF _Toc145955050 h 20 HYPERLINK l _Toc145955051 2. 采购与仓储打算 PAGEREF _Toc145955051 h 21 HYPERLINK l _Toc145955052 2.1.采购商品总额 PAGEREF _Toc145955052 h 21 HYPERLINK l _Toc145955053 2.1.1.国内产品 PAGEREF _Toc145955053 h 21 HYPERLINK l _Toc145955054 2.1.2.进口产品 PAGEREF _Toc145955054 h 22

7、HYPERLINK l _Toc145955055 2.1.3.直接采购成本 PAGEREF _Toc145955055 h 23 HYPERLINK l _Toc145955056 2.2.库存治理策略 PAGEREF _Toc145955056 h 23 HYPERLINK l _Toc145955057 2.3.存货的储藏 PAGEREF _Toc145955057 h 23 HYPERLINK l _Toc145955058 2.3.1.仓库位置 PAGEREF _Toc145955058 h 23 HYPERLINK l _Toc145955059 2.3.2.仓储系统与设施 PAG

8、EREF _Toc145955059 h 25 HYPERLINK l _Toc145955060 2.3.3.存货记帐方式 PAGEREF _Toc145955060 h 25 HYPERLINK l _Toc145955061 2.3.4.安全机制 PAGEREF _Toc145955061 h 26 HYPERLINK l _Toc145955062 2.4.采购与仓储所需的固定资产 PAGEREF _Toc145955062 h 26 HYPERLINK l _Toc145955063 2.5.维修保养 PAGEREF _Toc145955063 h 27 HYPERLINK l _T

9、oc145955064 2.6.人力需求 PAGEREF _Toc145955064 h 27 HYPERLINK l _Toc145955065 2.7.库存费用 PAGEREF _Toc145955065 h 28 HYPERLINK l _Toc145955066 2.8.采购与仓储费用总额 PAGEREF _Toc145955066 h 28 HYPERLINK l _Toc145955067 3.组织治理打算 PAGEREF _Toc145955067 h 29 HYPERLINK l _Toc145955068 3.1.企业类型 PAGEREF _Toc145955068 h 29

10、 HYPERLINK l _Toc145955069 3.2.企业名称与标识 PAGEREF _Toc145955069 h 29 HYPERLINK l _Toc145955070 3.3.项目业主的能力情况 PAGEREF _Toc145955070 h 31 HYPERLINK l _Toc145955071 3.4.组织结构 PAGEREF _Toc145955071 h 32 HYPERLINK l _Toc145955072 3.5.关键岗位及其职责讲明 PAGEREF _Toc145955072 h 32 HYPERLINK l _Toc145955073 3.5.关键岗位及其职

11、责讲明 PAGEREF _Toc145955073 h 33 HYPERLINK l _Toc145955074 3.6.人员招聘、选拔与培训 PAGEREF _Toc145955074 h 34 HYPERLINK l _Toc145955075 3.6.1招聘策略 PAGEREF _Toc145955075 h 34 HYPERLINK l _Toc145955076 3.6.2选拔策略 PAGEREF _Toc145955076 h 34 HYPERLINK l _Toc145955077 3.6.3.培训策略 PAGEREF _Toc145955077 h 35 HYPERLINK l

12、 _Toc145955078 3.7.行政人员成本 PAGEREF _Toc145955078 h 35 HYPERLINK l _Toc145955079 3.8.办公室行政治理所需的固定资产 PAGEREF _Toc145955079 h 36 HYPERLINK l _Toc145955080 3.9.维修保养 PAGEREF _Toc145955080 h 36 HYPERLINK l _Toc145955081 3.10.办公室布局 PAGEREF _Toc145955081 h 37 HYPERLINK l _Toc145955082 3.11.营运前的活动及其费用 PAGEREF

13、 _Toc145955082 h 38 HYPERLINK l _Toc145955083 3.12.组织治理费用总额 PAGEREF _Toc145955083 h 40 HYPERLINK l _Toc145955084 4. 财务打算 PAGEREF _Toc145955084 h 41 HYPERLINK l _Toc145955085 4.1.总投资成本 PAGEREF _Toc145955085 h 41 HYPERLINK l _Toc145955086 4.2贷款担保 PAGEREF _Toc145955086 h 41 HYPERLINK l _Toc145955087 4.

14、3.贷款偿还与利息计算 PAGEREF _Toc145955087 h 42 HYPERLINK l _Toc145955088 4.4.损益表可能 PAGEREF _Toc145955088 h 43 HYPERLINK l _Toc145955089 4.5.现金流量表可能 PAGEREF _Toc145955089 h 44 HYPERLINK l _Toc145955090 4.6.资产负债表可能 PAGEREF _Toc145955090 h 46 HYPERLINK l _Toc145955091 4.7.盈亏平衡分析 PAGEREF _Toc145955091 h 48 HYPE

15、RLINK l _Toc145955092 4.8.财务/投资分析 PAGEREF _Toc145955092 h 50 HYPERLINK l _Toc145955093 4.9.财务假设 PAGEREF _Toc145955093 h 54重要讲明：尽管本商业打算书的格式针对具体行业设计，但不可能满足同一类行业下所有企业的需要。例如，一家工具设备零售企业所需要的信息与一家杂货店或药房所需要的信息可能并不完全相同，尽管二者均属于贸易行业。本格式的最终使用者必须在教师的协助下对其作适当调整。执行概要本部分内容需待在四项分项打算完成后才能做出。它应当是整个商业打算书的摘要，对每一分项打算加以概述

16、。企业简介您的企业名称是什么？它提供什么产品？.企业主差不多情况简要讲明您的背景、经历和今后的打算。假如有其它参与企业治理的人员，也请提供他们的详细资料。.市场营销打算概要简要讲明您的目标客户群以及您将采取的策略。.采购与仓储打算概要简要讲明国内采购与进口的程序。您打算如何储存和存取采购的商品？.组织治理打算概要简要讲明企业的组织形式以及您将如何对其进行组织。.财务打算概要简要讲明总投资成本、融资打算、可能利润以及企业的其它财务重点等。项目结论简要讲明创办所拟建的企业将产生的社会经济效益。.1. 市场营销打算1.1.产品描述描述您的企业所提供的商品系列。写出您商品的种类、大小、形状、颜色及其所

17、具有的任何其它特色。在下面画出几个商品的样图。1.2.目标细分市场您打算向哪些客户销售您的商品哪些个人依旧团体，或二者兼有？假如是个人，写出他们属于哪些年龄层、收入层、居住区、家庭规模等。假如是团体，描述他们的要紧特征以及他们的划分依据。细分市场特征123451.3.目标市场区域您打算在哪些地理区域销售您的商品？它们可能是您客户所生活、工作或购物的地区。给出地区名、都市名等。什么缘故您认为在那些地区最适合销售您的商品？记住：这会阻碍到您的分销策略。目标市场区域缘故123451.4.需求分析您的目标客户的购买数量与金额各是多少？首先，找出所有目前或今后可能使用该商品的客户。确定他们每天、每周、每

18、月及每年购买或打算购买的数量以及购买的价格。使用率需求量位置潜在买家及其数量数量价值（人民币）数量价值（人民币）合计注释：1.使用率（数量）这是指在一定期间内购买的用于消费的数量。该期间能够为一天、一个月或一年。（价值）这是指在一定期间内用于购买特定产品或补充性产品所花费的金额。该期间能够为一天、一个月或一年。2.需求量这是将以下两项相乘后得到的总值。需求量使用率目标地区的目标买家数量 （数量） （数量）需求量使用率目标地区的目标买家数量 （价值） （价值）假设：.1.5.供应分析向目标客户供应的商品有多少？这一分析须分两步进行。首先，找出您目前及潜在的竞争对手。然后，确定他们每天、每月、每季

19、度、每年向市场供应的商品量。供应量位置竞争对手名称商品名称数量价值（人民币）合计假设：1.6.缺口分析每天、每月、每季度、每年供需之间存在的缺口。总需求（a）总供应（b）缺口（ab）合计注释：1.总需求（a）参见第1.4节的需求分析该数据指需求分析中需求数量下的数量项。2.总供应（b）参见第1.5节的供应分析该数据指供应分析中的供应数量。3.缺口（a - b） 该数据由总供应减去总需求得出。假设：1.7.竞争对手的市场营销策略1.7.1.产品策略您的竞争对手的商品具有哪些特点使它们能畅销？您能够着重于质量、品牌、包装、客户服务等方面分析。竞争对手竞争对手的产品策略1.2.3.4.5.1.7.2

20、.分销策略您的竞争对手如何向客户供应他们的商品，通过什么渠道供应？竞争对手竞争对手的分销策略1.2.3.4.5.1.7.3.促销策略您的竞争对手如何向目标买家宣传他们的商品？他们是否采纳广告、个人销售、促销活动、直接营销或是公共宣传的方式？竞争对手竞争对手的促销策略1.2.3.4.5.1.7.4.价格策略您的竞争对手采取什么定价策略为其商品定价？是需求导向、成本导向依旧竞争导向？竞争对手竞争对手的定价策略1.2.3.4.5.1.8.项目的市场营销策略1.8.1.产品策略您的商品需要具有哪些特性使其能够畅销？您能够着重于质量、品牌、包装、客户服务等方面。1.8.2.分销策略您如何向客户供应您的商

21、品，通过什么渠道供应？1.8.3.促销打算为了让您的目标客户了解您的商品，您将采取什么样的促销手段？1.8.4.价格策略您将采纳什么定价策略为您的商品定价？是需求导向、成本导向依旧竞争导向？1.8.5.门店选址您的零售商店位置在哪里？画出位置图并指出选在该地的战略优势。那儿是否设有停车场？1.8.6.门店布局您的销售门店将如何布局？画出并讲明您打算的布置图。1.9.销售预测 以后三年您所期望的商品年销售额是多少？假如您销售的商品超过五种，选择一些构成您企业收入中要紧部分的商品。销售预测应依照需求、供应及缺口分析得出市场营销打算中第1.4、1.5、1.6节。商品销售额第一年第二年第三年总销售额（

22、人民币）假设：销售预测的作用特不关键，因为项目的其余部分差不多上以销售预测为依据的。做出符合实际的假设特不重要。将产品的性质以及在储藏、销售和营销过程中可能发生的损耗考虑到里面去。分产品讲明销售额每年增长/下降的百分比、售价的上涨/下降幅度，以及为得出销售预测所做的其它相关假设。 .1.10.用于营销的固定资产营销活动需要哪些固定资产？调查购置价格，学会应用折旧以便于其重置。假如您差不多拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。资产名称规格购置价格（人民币）（a）可能使用年限（b）年折旧额（人民币）（a/b）合计1.11.总营销费用按您的设想，在以后三年间营销活动所发生的费用有哪些？例如：销

23、售人员的成本，以及促销费、租金、电费等其它间接费用是多少？费用项目第一年第二年第三年1. 市场经理的工资2. 销售代表的工资3. 司机工资4. 帮工工资5. 佣金6. 固定资产保养费7. 燃料费8. 物资供应9. 电话费10. 杂项费用11. 折旧前总费用12. 用于营销的固定资产折旧13. 总营销费用假设：.2. 采购与仓储打算2.1.采购商品总额您采购的商品可包括国内产品及进口产品。2.1.1.国内产品指出您打算在国内采购的商品量。以每月、每季度或每年的销售预测为依据。预测期间依您企业的性质而定。但需指明一年的可能采购总量。商品项目采购数量单位商品成本单项商品总成本供应来源第一年总成本第二

24、年总成本第三年总成本2.1.2.进口产品指出您打算从国外采购的商品量。以每月、每季度或每年的销售预测为依据。期间以您企业的性质而定。但需指明一年的可能采购总量。考虑汇率及其波动的阻碍。商品项目每月采购数量单位商品成本单项商品总成本供应来源第一年总成本第二年总成本第三年总成本假设：2.1.3.直接采购成本您需要计入与所买卖商品的采购直接相关的成本。这能够是国内采购或加上进口所发生的成本。成本项目第一年第二年第三年运入运费购货车力码头费进口关税合计2.2.库存治理策略您会采纳哪些库存治理策略？您将保持多少国内产品和进口产品的库存水平？需再次订购的库存水平和订购数量等是多少？2.3.存货的储藏2.3

25、.1.仓库位置您的存货将放在哪里？您选择这一地点的缘故有哪些？2.3.2.仓储系统与设施您将采纳哪种仓储系统？商品的存放是采纳储仓、货架依旧其它方式？它们是如何标记的？是否有湿度操纵？是否有冷藏设备等？.2.3.3.存货记帐方式您将采纳哪种存货记帐方式？商品的进出是采纳后进先出依旧先进先出的财务原则？.2.3.4.安全机制讲明您为保障、爱护商品与库存免遭偷窃、盗窃、破坏所采取的安全措施。2.4.采购与仓储所需的固定资产列出用于采购及仓储的固定资产及其讲明、成本和折旧。资产性能/规格购置成本可能使用寿命（年）年折旧额 合计 2.5.维修保养 讲明如何保养和维修固定资产。2.6.人力需求简要讲明人

26、力需求以及直接/间接参与采购和仓储的人员成本。岗位月工资及福利第一年工资及福利第二年工资及福利第三年工资及福利合计假设：2.7.库存费用保留库存所产生的费用有哪些？将间接材料、间接劳动力、保险费等间接费用考虑到里面去。费用项目第一年第二年第三年1.间接材料 2.间接劳动力（仓管员等）取自第2.6节人力需求中数据3.电费4.保险费5.其它折旧前费用总额6.折旧采购与库存费用总额2.8.采购与仓储费用总额采购与仓储所买卖的系列商品的总成本是多少？年度商品采购总额2.1.1 + 2.1.2直接采购成本2.1.3库存费用2.7.采购与仓储总成本1233.组织治理打算3.1.企业类型您希望您的企业是独资

27、企业、合伙企业依旧有限责任公司？您如此选择的缘故是什么？3.2.企业名称与标识您的企业名称是什么？它是否具有某种象征意义？假如是，请讲明。假如是一家私人有限责任公司，记住在公司的名称末尾加上“私人有限公司”几个字。您企业的标识是什么？3.3.项目业主的能力情况写出有关您自己以及您的商业伙伴的情况您作为项目业主的背景如何？您创办该企业所拥有的经验与背景如何？您是否有任何商业合作伙伴？假如有，他们的经验与背景如何？3.4.组织结构画出您企业的结构图即企业中不同角色、不同职位是如何样组织起来的。在您画组织结构图之前，应对不同的工作任务以及什么人负责什么任务考虑清晰。 3.5.关键岗位及其职责讲明结合

28、以上结构图，讲明每一关键岗位所应履行的工作职责。3.6.人员招聘、选拔与培训您如何招聘、选拔和培训您的职员？3.6.1招聘策略您如何吸引人才申请加入您的企业？3.6.2选拔策略您如何从应聘人员中选拔人才？您会采纳什么选拔标准？3.6.3.培训策略您如何样培训那些经您选拔后进入您企业的人员？3.7.行政人员成本详细介绍从事办公室行政治理的人员情况。估算他们的雇佣成本。岗位月工资及福利第一年工资及福利第二年工资及福利第三年工资及福利合计假设：3.8.办公室行政治理所需的固定资产办公所需的固定资产有哪些，其成本为多少？资产性能/规格购置成本（人民币）可能使用寿命（年）年折旧额 （人民币）合计3.9.

29、维修保养 讲明固定资产如何进行保养与维修？3.10.办公室布局在下面画出办公室内固定资产的摆放图。标出活动区域。3.11.营运前的活动及其费用明确所有企业投入运营前必须开展的工作、开展的月份以及开展的方式。工作内容月份成本 1 234567891011121. 编制商业打算书2. 注册企业3. 申领进口许可证 4. 申请贷款及批准5. 房屋建筑6. 与材料供应商签约7. 购置、安装设备8. 购置、安装家具设备9. 招聘及培训人员10. 猎取商品样本合计3.12.组织治理费用总额讲明各费用项目以及发生的数额。项目第一年第二年第三年1.工资2.文具及其它办公用品3.电话费4.水、电费5.证照续期费

30、6.人员培训与进展7.报纸/杂志8.燃料费9.维修保养费10.捐赠支出11.杂项折旧前、营运前费用摊销前的组织治理费用总额12.折旧13.营运前费用摊销组织治理费用总额4. 财务打算4.1.总投资成本您项目的总成本是多少？利用您已完成的其它三项分项打算得出本部分所需的数据。指出您预备如何筹集资金来购置权益与贷款列下的固定资产。项目合计（人民币）资金来源权益（人民币）贷款（人民币）A. 固定资产土地房屋 机器设备运输设备家具设备其它资产 固定资产合计B. 营运资本 （14天） 营销费用采购及仓储费用 组织治理费用 营运资本合计C. 营运前费用 总计（按金额） ABC 总计（按百分比） 1004.

31、2贷款担保（您须提供哪些担保以获得贷款？）4.3.贷款偿还与利息计算您必须为借入的资金支付利息，同时还必须向银行偿还本金。您明白借入的金额，希望您也明白借款的条件。现在您需要制订一项还款打算。贷款金额人民币利率.付款期年宽限期.个月（在宽限期内，无需偿还本金。许多银行提供的农业贷款都具有这一特点。但宽限期必须与银行协商，而且它取决于多种因素。）还款方式贷款偿还打算表年度期初余额支付的利息偿还的本金年还款总额期末余额12345合计4.4.损益表可能损益表的逻辑专门简单：只要收入超过支出您就能获利。利用您从分项打算中得到的所有可能值来推断您开办这家企业将会盈利依旧亏损。项目第一年第二年第三年销售额

32、（） 减：退货净销售额 销售成本：商品期初库存（）加：采购总额 直接采购成本 可售商品（） 减：商品期末库存销售成本利润总额（净销售额减销售成本）（）减：营业费用:营销费用 库存间接费用组织治理费用营业费用总额息前、税前利润（）减：利息支出缴纳所得税前利润（）减：所得税预备金（）税后净利润4.5.现金流量表可能编制现金流量表的逻辑特不简单：只要您的现金流入大于现金流出就能获利。这是为了确保您企业的流淌性。利用您从分项打算中得到的所有可能值来推断您开办这家企业将会盈利依旧亏损。项目营运前期间第一年第二年第三年现金流入 现销 应收帐款收回 股权 贷款收益 固定资产出售、转让现金流入合计减：现金流出

33、 固定资产 待摊费用 营运前费用 营销费用（不包括折旧） 采购及仓储费用 （不包括折旧） 组织治理费用（不包括折旧及营运前费用摊销） 利息支出 偿还贷款 支付营业税 支付所得税现金流出合计 现金流量净额 （）加：期初现金余额 期末现金余额4.6.资产负债表可能编制资产负债表的逻辑在于获得截至某一特定日期前的财务状况。期初资产负债表与期末资产负债表之间的变化则以损益表显示。项目Pre-op Period第一年第二年第三年资产流淌资产现金应收帐款存货待摊费用流淌资产合计固定资产土地房屋减：累计折旧机器设备减：累计折旧交通工具减：累计折旧家具设备减：累计折旧电话减：累计折旧电话及其它公用设施的安装减

34、：累计折旧工具减：累计折旧招牌减：累计折旧固定资产合计其它资产营运前费用减：累计摊销其它资产合计资产总计负债流淌负债应付借款应缴税金流淌负债合计长期负债长期贷款长期负债合计负债总计权益期初资本加：留存收益权益合计负债与权益总计4.7.盈亏平衡分析确定既不盈利也不亏损那一点上的销售量（数量）或销售额（人民币）。盈亏平衡点可表示为销售量（数量）、销售价格（含销售量）或者销售额（金额）等形式。盈亏平衡点销售量（数量）. 总固定成本 .单位售价单位可变成本盈亏平衡点售价总固定成本总可变成本总销售量（数量）盈亏平衡点销售额（金额）1. 总固定成本 1 总可变成本 .总销售额现金盈亏平衡点（销售量） 总现金固定成本 .单位售价单位现金可变成本4.8.财务/投资分析确定并分析有助于决策的财务比率。流淌性比率i.速动比率该比率也称为酸性试验比率，为企业的流淌负债偿还能力提供积极而重要的测试。一般该比率为1：1时比较合适。速动资产是指能够迅速转化为现金的流淌资产。其中包括现金、有价证券等短期投资，还能够包括应收帐款。 现金短期投资应收帐款 速动比率 流淌负债ii.流淌比率流淌比率用于测试企业保持偿付流淌性的能力。一家企业的流淌资产应适当高于其流淌负债。这一富余的部分（流淌资产减流淌负债）称为营运资本。流淌资产是指企业资产中打算在资产负