网络推广策划书

1、Word 网络推广策划书 网络推广策划书（精选6篇） 网络推广策划书 篇1 一、网站经营项目的选取及理由 1、网站经营项目：时尚潮流女装及情侣服装(初步拟定) 2、选取项目理由：21世纪是一个布满fasion气息的世纪，每个人都渴望展现自己的独特魅力，通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装，把握最新时尚动态。通过自己对时尚和共性的理解来选取适合不同共性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。 二、背景分析 网站初步建成，主要经营时尚潮流女装和情侣装，现在还没有访问量(由于正在装修中)，竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。 依据杂志对时尚的分析，供应符合青年人和情侣们的服装。 三、推广目标 将自

2、己店内的衣服依靠自己独特的特点占据市场，依据大众对时尚的感觉制造出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度，增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度，为自己以后打下基础，更好的经营自己的商店。 四、目标客户分析 主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜爱共性，喜爱符合自己特质的衣服，依据此特点，为他们供应符合年轻男女特质的衣服。以同学最具代表性，及白领和上班一族为代表。依据客户的特点，供应相应的服装。同学群体供应较休闲和较时尚的服装，白领及上班一族供应较成熟和时尚的服装，依据客户特点，供应不同种类的服装。 五、推广策略 对自己的网店进行推广的最重要的部分就是依据网店的特性

3、制定出适合自己的推广策略，洛紫依纺是一个布满时尚、浪漫、温馨、甜美的淘宝网店，在网上利用论坛发帖子，利用群发布网店信息，利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。 六、推广实施 (1)网下推广方案 方案一：问答类推广： 百度、天际、搜狗、有道等各大问答网站搜寻与自己店店铺中相关产品的问题，如“购买”、“廉价”、“价格”一类，急躁回答，乐观供应关心，最终留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并关心他，到肯定程度放链接。假如有客户不会上淘宝要急躁教客户注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，一步步的教客户购买，那这名客户肯定会是网店的终身客户。 方案二：导购平台推广 1.在导购平台“阿里推”上

4、进行自己产品的推广,可以直接在阿里推上面做付费推广，如一元推广服务，一天一元钱，将自己的店铺放在淘宝热卖位置。 2.用邮箱营销软件。用搜寻器搜寻相应人群的邮箱后，再用群发机对其群发有关自己店铺产品的信息。 方案三：论坛推广： 1.用自己美丽的文字写自己产品的信息的帖子 2.帖子的维护，要顶自己的帖子，这样才会有人看，同时要多回来跟帖，与跟帖人互动。 方案四：博客推广： 在淘宝博客，新浪博客，阿里博客或专业对口的网站，用自己店铺的名或产品的名字做自己的笔名，然后定文章，文章标题醒目，内容丰富，这样简单被搜寻引擎关注，从而达到推广的目的。 方案五：间接网站推广： 去各地的地方城市网网站二手买卖市场

5、、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品的信息，假如距离不远的话，可以直接上门送货，这样更简单谈成生意。 方案六：小礼物推广： 在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣扬单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对本网店的印像。 方案七：淘宝社区推广： 在淘宝社区宣扬自己，淘宝社区融入了许多买家与卖家，每一个人都是自己的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖。利用发表精华帖子带来的10个银币的收入，或者是利用参与社区里的一些活动得到的更多的银币，用这些银币来抢购社区各版块的广告推举位，从而达到宣扬店铺的作用。 方案八：免费活动推广： 报名参与淘宝上的免费

6、活动(适合自己店铺的活动)。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。 方案九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广: (1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。 (2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。 方案十：超级买家秀推广： 善用超级买家秀。跟买家进行沟通，通过买家进行珍宝展现，这样利于提高店铺信誉。 方案十一：直通车推广: 选择图片清楚、标题重点突出、简洁明白、有成交记录、有价格优势的珍宝进行推

7、广，在选择关键词的时候多用一些相对廉价又有流量的组合词。报名直通车的相关活动(如：淘宝首页热卖单品;时尚频道-热卖单品;女人频道-热卖单品等)设定一个适合自己的活动出价，假如被选中就有机会消失在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。 方案十二：淘宝客推广： 在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位(特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用);也可以创建点击广告(特点投放更精准，掩盖面更广，被扫瞄者点击后才会产生费用)。 方案十三：邮件推广: 运用群邮件推广。加q群，发群邮件。的群发邮件相当便利，只要点击发送，

8、群内所以成员都能收到来信 (2)网上推广方案 搜寻引擎推广 1、名目式搜寻引擎注册 2、机器人搜寻引擎 交换链接推广 社区营销推广 邮件营销推广 网络广告推广 七、设计心得 在开网店的这个过程中，虽然遇到了许多的困难，但自己学到了许多东西，感受到要胜利的开成一家网店是多么的不简单! 先说一下自己开淘宝店所经受的过程。首先是申请淘宝账号，申请胜利后进行认证，两项认证胜利后，紧接着做测试，测试胜利后做店铺信息的整理，这是为网店做铺垫的几步，接下来就是装修自己的网店，依据自己网店物品的特点对自己的网店进行装修，装修完毕后，将自己所卖的物品放到自己的店中做展现，全部的步骤完毕后，发布自己的网店，这样买

9、家就可以访问自己的网店了。 紧接着就是给自己的店铺取名字，在上传珍宝的时候肯定要留意珍宝图片的处理，这就要求技术水平比较高，同时输入珍宝的关键字及珍宝的描述也是特别重要的，这直接关系到买家对你的店的印象，接下来就是自己花些当心思在自己的店的角落中，增加趣味性，给顾客留下深刻的印象。这些小细节的方面可以体现出一个人的思想，这样让顾客可以更好的了解店的特点。 以上是自己简洁的介绍了一下开淘宝店的流程，接下来谈一下自己从这个过程中所学到的东西。以前没开过网店，这次开网店是对自己的一次挑战，最初先确定好了自己要经营的物品，通过査取网上大量的资料对淘宝店进了装修，装修的过程中自己深刻的体会到光有理论的匮

10、乏性，只有通过实践才能发觉自己的不足之处。过程中也提高了自己的应用力量，对以前所学学问的理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们的阅历将自己的网店提升到一个高的层次，这也是对自己各方面的一个提高。除了装修之外的过程，自己也都从网上查阅了大量的资料，并付诸了实践。 回想开淘宝店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我还在连续的摸索，连续的经受，连续的积累阅历，在面对一些问题的时候肯定要急躁，遇到问题就要想方法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说，胜利我们才刚上路呢! 其实，还有最重要的一点，作为卖家来说，肯定要把买家的利益放在第一位，同时保证产品的质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如

11、此，只有这样才能为自己立起诚信的标杆，建立起稳定的诚信根基，在这个基础上步步前进!只要有急躁、有信念、有决心胜利肯定不会远的! 网络推广策划书 篇2 前言： 随着计算机网络技术的飞速进展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，转变了很多企业传统经营的模式，也促生了很多商业模式和新型企业。其进展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也渐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。 一.本案策划的目的 中国是茶的家乡，也是茶文化的发祥地。茶的发觉和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已

12、成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的策略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占据市场，更好的促进产品的销售。 二.网络营销环境分析 1.市场状况 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、宠爱和追求。 茶市

13、场竞争激烈、种类众多，但却有许多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生平安体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。 现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“出名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌特别重要。 2.产品分析 普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐

14、傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 3.消费者分析： 普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特殊是小腹积累脂肪;能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。 1、白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。 2、男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗年轻。 三.网络营销策略 (一)产品策略： 我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的进展潜力。每一种产品都

15、有肯定的生命周期，消费者长期用一种产品简单厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。 其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜寻类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。 依据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满意不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了便利办公室白领。 产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。 (二)价格策略： 消费者的消费力量不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。 1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣

16、定价让消费者感觉自己占了很大的廉价。 2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。 3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜寻产品的时候简单发觉，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。 (三)促销策略： 1、网络广告策略： 依据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。 3、销售促进策略： 特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者留意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。 赠品策略：许多消费者喜爱小廉价，赠送小礼品简单使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。 软件策略：淘宝有很多软件可以放到店铺，促