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1、营销管理制度汇编 (25 个 doc)17制度名销售业绩管理办法电子文件编码GLZD190页码5-1签发人责任人签名制度名销售业绩管理办法电子文件编码GLZD190页码5-2凡个人销货中退货为上月份之订货（或送货），其退回数量，应由本月份（或下月份）该业务员销售实绩中扣除，或追回该退回数量绩效奖金。对业务员个人销售损益加以统计，即个人销售毛利统计，其项目如下所列：个人销售值统计：确定各产品的边际成本 即边际价格及推销成本。销售费用统计 即薪水、津贴、机车保险、油料、旅费等费用统计。其它费用统计 即对交际、赠送、其他等费用进行统计，运费也应列入。对业务员个人销售收款实绩加以统计，其项目如下所列：

2、本月应收货款统计（含本月底止应收未收款）。本月实收款额统计（含期票）。期票利息损益统计。对业务员个人销售净利润，即销售毛利扣除期票损益加以统计。本公司销售实绩分月份及年度二类加以统计，其统计项目如下：实际销售总额统计。销售退货总额统计。签发人责任人签名制度名销售业绩管理办法电子文件编码GLZD190页码5-3业务人员工作绩效统计图表种类规定如下：业务统计表：个人业绩统计比较表。经销商业绩统计比较表。每月业绩累计比较表：业务员每月业绩统计比较表。经销商业绩比较表。营业单位应以销售净额统计为主，销售成长率应列出图表，其中包括：销售总额增长一览表产品销售额增长一览表。各业种销售总额增长一览表。第四条

3、绩效评价公司对营业单位确定销售目标。营业单位同时对营业人员确定个人月标准销售额规定。对销售目标完成率计算规定。销售利润增长统计规定。销售收款增长统计规定。收款票据损益增长，以发货起 60 天为计算期。制度执行率统计规定。签发人责任人签名制度名销售业绩管理办法电子文件编码GLZD190页码5-4第五条绩效奖金为奖励业绩优秀人员，提高业务人员工作士气，提高公司的营业绩效配合各种制度之实施， 对绩效优秀人员酌发奖金以资鼓励。奖金发放，除依本公司奖惩管理办法规定外，悉依本规定办理。绩效优秀人员奖金发放，规定如下：成绩绩效奖金：分以上7080809090100100 分以上分以上组别奖个人奖“名次 ”绩效奖金月度名次奖金年度名次奖金名次组别奖额名次业务员姓名奖额奖金发放规定如下：月度（分成绩及名次）奖金于次月发薪时并发。年度奖金于年度结算后发给。前款所述的年度奖金与年终奖金无关。签发人责任人签名制度名销售业绩管理办法电子文件编码GLZD190页码5-5第六条实绩统计表营业单位应定期填制统计表，呈报主管作为经营参考，其种类如下：月度个人销售实绩统计表。月度组别销售

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