阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案

1、学习资料收集于网络,仅供参考一、单项题（共 40 题,每题 1 分,共 40 分）1、询盘的来源有哪些？A 、Trade fairs, Travelling, Friends recommendation B、Yellow pages, SKYPE, Friends recommendation C、Trade fairs , Trade association, Yellow pages D、InternetB2B,Search engine , MSN, Advertisements 参考答案： C 2、产品详情中显现图片失效的缘由有可能是 A 、图片太大 B、图片格式不对 C、该图片在图

2、片银行被删除 D、产品是零成效产品 参考答案： C 3、哪里查看客户来访的行为记录？A 、RFQ 商机 B、访客详情 C、我的成效 D、营销治理 参考答案： B 4、网站专业术语 , PV 指的是？A 、独立拜望者数量 B、重复拜望者数量 C、页面浏览量 D、每个拜望者的页面浏览量 参考答案： C 5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A 、3 个 B、4 个 C、1 个 D、2 个 参考答案： D 6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A 、价格 B、质量 C、交期 参考答案： A 7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A 、1-2 次 B、2-4 次 C、4-6 次 参考答案：

3、B 8、以下关于销售现状发生变化中“ 双赢” 描述正确选项？A 、单纯的心理上的双赢 B、单纯的经济利益上的盈利学习资料学习资料收集于网络,仅供参考C、全部答案都不对 D、保证经济利益的同时中意心理上的愉悦 参考答案： D 9、当有 1000 元让步空间时 ,以下让步策略描述正确选项？A 、可以使用 250,250,250,250 平均幅度的让步策略 B、可以使用 600,400,0,0 大跨度的让步策略 C、全部答案都不对 D、可以使用 500,200,100,50 均匀的让步策略 参考答案： D 10、假如一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同 ,结算货币 应当是：

4、A 、企业与代理用人民币结算 ,代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算 ,代理与外商也用美金结算 C、企业与代理用美金结算 ,代理与外商用人民币结算 参考答案： A 11、在 CIF 术语下 ,以下是买方义务的为：A 、出口国报关 B、购买保险 C、进口国清关 D、租船订舱 参考答案： C 12、客户期望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情形下 ,我们应当给客户报什么价格A 、CFR Sydney B、FOB Shanghai C、CIF Sydney D、CIF Shanghai 参考答案： A 13、在 T/T 付款方式下 ,单据是通过（）传递的 A

5、、卖方向买方银行 B、买方向卖方银行 C、卖方直接向买方 D、卖方向买方货代 参考答案： C 14、信用证是一种（）信用 A 、企业 B、银行 C、民间 D、商业 参考答案： B 15、信用证的第一付款责任人应当是 A 、开证行 B、通知行 C、转让行学习资料学习资料收集于网络,仅供参考D、议付行 参考答案： A 16、在全部的结汇单据中 ,最重要的一个单据是 A 、提单 B、商业发票 C、保险单 D、装箱单 参考答案： A 17、以下的流程次序正确选项 A 、退税核销退单报关 B、报关退单核销退税 C、退单核销退税报关 D、核销退税报关退单 参考答案： B 18、 As you are we

6、ar and children s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _with us. A 、in the line of, relate B、specialized in, enter into business relation 参考答案： B 19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种；第一,让客户主动找到自己,比如B2B ；其次 ,主动查找客户 ,比如利用搜寻引擎查找客户；第三是什么？A 、论坛营销 B、展会 参考答案： B 20、对于有回复未成交的客户 ,该如何跟进？A 、特价或有新产品时准时通

7、知 B、定期关怀 C、已报价情形 D、其他产品的推介 参考答案： A 21、以下哪一个是FOB 运算公式/汇率+海运费A 、（产品成本国内费用出口退税利润）B、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费 +保费C、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率+保费D、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率参考答案： C 22、一份完整的报价单包含 A 、价格 ,贸易术语 ,产品名称 ,规格 ,包装 ,MOQ , 付款方式 ,报价有效期 B、价格 ,贸易术语 ,产品名称 C、价格 ,贸易术语 ,产品名称 ,规格 ,包装 ,MOQ , 付款方式 D、价格 ,贸易术语 ,产品名称 ,规格 ,包装 参

8、考答案： A 23、以下报价的基本原就错误选项 A 、争取有利交易条件学习资料学习资料收集于网络,仅供参考B、有舍有留 C、宁低勿高 D、知己知彼 参考答案： C 24、以下关于 PI 的说法错误选项 A 、形式发票可以当做销售合同 B、形式发票是一种数量化的报价 C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 D、形式发票没有法律效力 参考答案： D 25、金砖 5 国是指哪 5 个国家？A 、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西 B、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西 C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西 D、中国、欧洲、美国、德国、法国 参考答案： B 26、西联汇款属于以下哪种交易模式？

9、A 、以上都不对 B、新型交易模式 C、传统交易模式 参考答案： C 27、寄送样品后是否需要留样？A 、依据实际情形准备 B、确定需要 C、不用留样 参考答案： B 28、邮政的航空大包航程一般需要多久？A 、2 周 B、1 周 C、4 周 D、3 周 参考答案： A 29、价格术语FOB, 对于供应商的有利点,以下描述不正确选项？A 、确定船舶便利 B、锁定利润高 C、规避运费风险 参考答案： A 30、关于外贸环节中 ,流程操作描述正确选项？A 、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税 B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前预备、报关、装船、制单交单、结汇退税 C、往来磋商、签订

10、合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税 D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前预备、报关、装船、结汇退税 参考答案： B 31、在什么情形下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？学习资料学习资料收集于网络,仅供参考A 、CFR B、CIF C、CER D、FOB 参考答案： D 32、装船通知应在时间发出给买方？A 、提单当天 B、提单后三天 C、提单后一个月 D、即提即通知 参考答案： B 33、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A 、结汇汇款 B、支配运输 C、商检 D、领取外汇核销单 参考答案： A 34、单单一样（货物单据）,以下不包含的是？A 、箱单

11、重量单 B、包装规格 C、发票签发日 D、汇票签发日 参考答案： B 35、商标权俗称：A 、牌子 B、牌坊 参考答案： A 36、盗用图片是侵害哪种学问产权 A 、著作权 B、商标权 C、专利权 参考答案： A 37、以下不属于商标构成的是？A 、文字 B、图形 C、著作 D、字母 参考答案： C 38、数据管家的统计数据每周几更新？A 、周二 B、周三 C、周四 D、周一 参考答案： A 学习资料学习资料收集于网络,仅供参考39、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、 资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进 ,呈网状结构；这种现象我们称之为什么？A 、多边化 B、数字化 C、透亮化

12、参考答案： A 40、标准版China gold supplier 的收费是否是29800 A 、否 B、是 参考答案： B 二、多项题（共 10 题,每题 2 分,共 20 分）1、数据管家我的成效可以查看哪些成效趋势？A 、曝光 B、点击 C、反馈 D、访客 E、点击率 参考答案： ABCDE 2、数据管家我的成效中成效趋势三条线代表什么？A 、我的趋势 B、行业均值 C、TOP10 均值 D、我的成效 参考答案： BCD 3、如下关于为什么要报关 ,描述正确选项？A 、以上都不对 B、统计的需求 C、监管的需求 D、WTO 的要求 参考答案： BCD 4、如下关于非正规报关描述正确选项？

13、A 、非正规报关可以申报退税 B、非正规报关不行以申报退税 C、非正规报关是违法违规行为 D、非正规报关是合法行为 参考答案： BC 5、以下关于让步策略要点描述正确选项？A 、不要第一就做一个大的让步 ,由于它会产生敌意 B、不要由于买主要求你给出最终的实价就一下子让到谈判底限 C、不要做均等的让步 ,由于买主的要求可能无休无止 D、你让步的方式可能在买主心理形成一种期望的定势 参考答案： ABCD 6、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A 、DHL 学习资料学习资料收集于网络,仅供参考B、TNT C、UPS D、Fedex 参考答案： ABCD 7、价格术语有哪些？A 、CFR B、CIF

14、 C、FOB D、CER 参考答案： ABC 8、付款方式有哪些 A 、D/P B、前 T/T C、D/A D、后 T/T 参考答案： ABCD 9、在外贸环节中 ,选择交货条件要留意的内容包含以下哪些？A 、对流程的把控才能（环节、单据、人）B、运输价格推测 C、风险承担力 D、客户的谈判条件 参考答案： ABCD 10、单证一样主要包含以下哪些要求？A 、货物名称 B、箱单重量 C、包装规格 D、产地证 参考答案： AC 三、判定题（共 40 题,每题 1 分,共 40 分）1、在阿里巴巴平台上固定排名的呈现位优于 是 否 参考答案：P4P 的呈现位 ,这样的说法正确么？2、跨境第三方综合

15、服务平台可以代办物流、通关商检等一系列环节 ,帮忙完成整个跨境电商交易的过程；是否参考答案：3、跨境电商企业有平台式跨境电商和自营式跨境电商；是否参考答案：4、跨境电商业务通常通过空运、集装箱海运完成 是学习资料,物流因素对交易主体影响不明显；学习资料收集于网络,仅供参考否 参考答案：5、跨境电子商务模式下 ,供求双方的贸易活动可以接受标准化、电子化的合同、提单、发票 和凭证 ,使得各种相关单证在网上即可实现瞬时传递 ,增加贸易信息的透亮度 ,削减了信息不 对称造成的贸易风险；是否 参考答案：6、通常所说的西班牙语市场包括西班牙,以及除巴西之外的南美7 国；是否 参考答案：7、在旺铺首页 ,轮

16、播图最好放在第 3 屏；是 否 参考答案：8、自然排序是指没有购买任何广告服务的产品（如非关键词排名广告或者 P4P 的产品）参 与到搜寻列表中的产品排名是否 参考答案：9、数据管家的热搜词中包含品牌词；是否 参考答案：10、买家搜寻的关键词在文本中反复显现的越多越好是否 参考答案：11、我的成效可以搜到一整周的点击、反馈、访客、点击率；是否 参考答案：12、阿里巴巴国际站的搜寻排名是时时更新的；是否 参考答案：13、全球旺铺版块样式不行以自定义 . 是否 参考答案：14、通过对外贸流程的学习 ,我们发觉在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽 谈,这样的说法正确么？是学习资料学习资料收

17、集于网络,仅供参考否参考答案：15、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间 是 否 参考答案：,这样的说法正确么？16、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的 ,这种说法正确么？是否参考答案：17、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件 为,这样的说法正确么？是否 参考答案：,并接受海关的监管和检查的一种行18、把客户变成伴侣并以伴侣的身份关怀客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？是否参考答案：19、非价格因数在外贸业务谈判中具有特殊重要的位置 是 否 参考答案：,这种说法正确么？20、蚕食策略运用了需求连续性的原理 ,这种说法正确么？是否参考答案：21、通

18、常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深化明白自己的产品可以考虑邮寄样品 ,这样的说法正确么？是 否 参考答案：22、对于生疏的贸易伙伴不要轻易使用西联付款 是 否 参考答案：23、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认 是 否 参考答案：,这样的说法正确么？,可以直接邮寄 ,这样的说法正确么？24、由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简洁一些即可；这样的说法正确么？是学习资料学习资料收集于网络,仅供参考否 参考答案：25、接待客户前需要对客户进行调查 ,这样的说法正确么？是 否 参考答案：26、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要支配在参观行程中；这样的说法正确么？是否 参考答案：27、报关托付书为一式三联 ,其中第一联（白联）为托付方留存；是否 参考答案：28、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名；是否 参考答案：29、部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积；是否 参考答案：30、西联汇款的手续费按笔收取 是否 参考答案：,对于小额收款的手续费很低；31、对于生疏的贸易伙伴不要使用西联付款；是 否 参考答案：32、西联汇款供应至少一种形式的第三