创业5章环境机会课件

1、第五章 创 业 的 环 境 与 机 会创业环境的分析环境与机会，创业列车的两只巨轮创业环境是一个崭新的环境创业环境是指开展创业活动的范围和领域，是创业者所处的境遇和情况。创业环境的表现形式社会环境与自然环境内部环境与外部环境融资环境与投资环境合作环境与竞争环境生产环境与消费环境创业环境的特征机遇与挑战并存，是创业环境的典型特征；利益与风险同在，是创业环境的基本特征；适应与创新共求，是创业环境固有的趋向和内在的要求；顺境与逆境俱进，是创业环境的显著特征。创业机会的识别要抓住机会，首先要正确地识别机会机会的概念促进事物发展的客观机遇和契机。机会的特征隐蔽性、偶然性、易逝性、时代性机会的形成机会对创

2、业的意义机会的形成机会在挑战命运中显现机会是从兴趣的源泉里迸发出来的机会是才能爆发的结果机会是失败积累的产物创业机遇的把握每25人一组，每组以任意角度举一实例，说明对机遇的把握。讨论10分钟，每组可派一名代表上台发言，代表全组的发言成绩。先把题目写在黑板上。“挑战杯”的参赛作品选项来源“挑战杯”的参赛作品通常有三类：第一类，是大学生自己发明的项目，比例在10左右；第二类，是导师带参赛学生做的项目，占20左右；第三类，是在别人的科研成果或创意的基础上，根据市场需求进行商业包装和设计产生的项目，占60 多以上。案例：结婚潮里淘金婚前培训生意火 每年大中城市有近10万对新人结婚，一般每对婚庆消费在2

3、-3万元左右。如果说婚庆服务是个“甜蜜的金矿”，那么日渐兴起的“婚前培训”，就给投资者开辟了一条新的通往金矿的路。在最近5年内，70%的年轻人在结婚前接受810个小时的“婚姻热身”。敏感的投资者，已经开始做起了这样的生意，而且颇受欢迎。 上海愚园路上就有这样一家名为“缘来”的礼仪服务公司，自从推出“准新娘俱乐部”的婚前培训服务之后，生意十分火爆。“缘来”并不临街。但是，拐进“缘来”所在的弄堂，就绝对不会错过。温馨浪漫的布置把俱乐部装扮得梦幻无比。 创业，为减少遗憾 封黎华是一位细致而有充分想象力的女士。早在4年前，她就为自己设计了一场当时罕见的草坪婚礼。然而遍寻上海所有的婚庆公司，没一家能达到

4、她的要求。结果，她不得不花很大精力亲历亲为。尽管如此，还是留下了深深的遗憾，婚礼的摄影师在现场拍了两卷空带，新娘整整有一个造型是没被记录下来的。 但是，身边的不少朋友结婚却都请她帮忙办婚礼。无心插柳，封黎华进入了婚庆领域。 然而，当时婚庆市场怨声载道，“行业暴利”、“消费陷阱”与婚庆服务业如影随形。婚庆经济消费量大、消费集中，造成一些商家热衷于“一锤子买卖”，难怪消费者害怕上当。封黎华想：弊端在于信息不透明，如果让消费者明明白白地了解婚庆过程中各项花费细节，就不会怨声载道了，市场也才能规范起来。 于是，一个一举多得的想法出现在封黎华的脑海：办婚前培训班。既能将婚礼全程中的各种细节都告知消费者，

5、避免身受其害，而且能教会新人一些婚礼技巧。在完美婚礼的同时，也预订了一个幸福的婚姻。 选址，节约为上 “将俱乐部选在这儿，首先是因为靠近地铁，交通十分方便。更重要的一个原因是，如果选址于写字楼，那么昂贵的租金成本很难收回。” 封黎华说。之前封黎华的俱乐部位于华山路上，最终因为租金高、场地小而迁址于现在的地方。 将场地选择在相对冷静的地方，节约了场地成本，可客源从何而来？封黎华说：“目前几乎所有的客户都有来自网上，我们有自己的网站，还有无忧团购等热门婚庆板块也都是顾客了解我们的窗口。” 名为“准新娘俱乐部”，但是参加的人却不仅仅是即将披上婚纱的女孩子，还有一些准新郎和已经嫁作人妇的女子，他们大多

6、为外企员工、涉外婚姻的新人、跨国企业高管以及演艺界人士，有一定经济能力。 诚信，混乱中的生存之道 婚前培训让“缘来”有了意外的收获。由于婚礼过程中的各个环节已经透明，学员对“缘来”产生了充分的信任，纷纷要求由她们来操办自己的婚礼，绝大多数学员都成为了她们婚庆服务的客户，而这些学员的婚前培训也成为了她们的一项免费“福利”，平均每位顾客在婚庆服务上的花费在1万元左右。 连锁，迂回策略 “缘来”正朝着“周边包围城市”的路线发展。现在上海的婚庆市场就如同前些年的房产中介，以每年增加1000家的速度增加着。在如此拥挤的市场发展连锁是不明智的。而上海的周边城市，婚庆理念相对落后，但需求却早已产生了，一旦有口碑好的婚庆企业入驻，定能吸引大部分顾客。当在这些周边城市的连锁形成气候了，品牌附加值有所体现的时候，再将连锁开回上海。这样看似兜了一个圈，实际上效果是完全不一样的。 创业分析： 投资预算：教学需要一定的面积，50平方米以上的为宜。每月房租约5000元。员工（分固定员工和特约服务人员两种）工资支出约2万元。加上1万元的设备折旧以及税收等开销，每月的经营成本约3.5万元。 婚庆服务毛利较高，约80%左右，所以要达到盈亏平衡，每月的营业额只需超过4.5万元即可，以每笔业务1万元计算，平均下来，每月只需接到四五笔生意便能保本。 经营风险：目前婚庆行业鱼目混珠，良莠不