图书营销中的渠道管理课件

1、图书营销中的渠道管理2008年5月1图书营销是一个系统工程选题编辑出版发行售后图书营销全程营销 全员营销2渠道究竟是什么？站在读者的角度去理解渠道 我们需要了解终端，需要对整个流通线路进行设计、搭建、维护、管理等一系列的工作，因此将书卖出去的每一个过程、线路其实都是渠道 我们自己也都是渠道的重要组成部分 管理渠道也是在管理自己3渠道工作的根本方针为读者着想相信人大社的品牌和产品努力做好每个品种；尽一切可能去延展和拓宽每本书的生命周期4充分挖掘每本书的动销潜力6小兵立大功有技巧的产品生命周期管理人性的，太人性的一本献给自由精灵的书销售跟踪及时，对初次销售实现回添的客户如浙江图书大厦、广州学而优书

2、店重点跟踪，辅以优惠供货折扣的支持，仅这两家就累计实销2000余册借助书店力量有技巧 迷失鼓浪屿重点关照厦门本地市场，得到了很好的销售回报，仅厦门地区的书店就销售了近5000余册借助区域市场有技巧 金融心理学掌握市场波动的真谛这是一本旧书，借去年股票理财类图书热销时机，向网络书店重点推荐，仅07一年就动销了近万册借助社会热点有技巧 7大卖场的渠道张力-我社各种店面展销活动分析9大卖场的渠道张力零售大卖场渠道张力体现在其良好的零售示范作用，是兵家必争之地，是全国零售市场的风向标，是我社渠道工作的重点02年以来，每年坚持在零售卖场围绕我社的各类产品进行主题促销活动“书香三月”、“金秋书韵”、“且读

3、且思且珍惜”、“腹有诗书气自华”、“三月四月书香月 重重好礼君难却” “致智人文”、“厚本法治”、“经管畅读”、“人文乐章” “经管交响” “成长的阶梯”等多种主题促销活动要有重点品种的配合，主题不能太泛，否则经常是联展名义、打折促销、横幅易拉宝，已经产生审美疲劳希望能和各分社通力配合，拿出真正过硬的新品，策划好每一季的主题促销活动10我社在零售卖场业绩突出的品种书名销量（册）学哲学 用哲学(平装）522746毛泽东传232626辩证法随谈（平装）215069管理学（第7版）247396影响力162752组织行为学（第10版)138419微观经济学（第四版）77419牛奶可乐经济学63622宏

4、观经济学（第五版）58116营销管理（新千年版第十版）52975人力资源管理（第9版）48523用脑拿订单销售中的全脑博弈48135清十二帝疑案36629策略思维25505思维的乐趣22110一定要在加强我社图书的可读性和亲和力上下功夫。产品每完善一分，店面促销的威力就增加十分11做渠道就是要让产品无处不在？ 关键是要根据具体的图书产品情况、根据地区市场实际处理好铺货率和销售之间的关系 科学铺货的三项注意 不迷信 不盲从 要有辩证的观点 对于产品和市场要有洞察力 要抓住重点功夫在平时，做好日常的零售跟踪、及时补货、进销存退等细节工作是做好卖场上架的关键12网络书店浅析13当当、卓越与我社04年

5、以来的销售统计14回款才是硬道理16回款是生命线分销渠道的资金现状自有资金少，都是靠出版社的帐期在进行资金周转，行业内的占用资金和三角债几乎成为常态诚信意识淡薄，恶意欺诈、人间蒸发已是家常便饭分销利润日益微薄，举步维艰，惨淡经营回款工作必须要有技巧；要有百折不挠的精神和毅力。用什么言语形容回款的重要性都不为过，我们的所有工作都是为了最后的回款17分销渠道的管理战略原则战术策略积 极 稳 妥攻 守 兼 备规 范 管 理分 类 分 级19积极稳妥 攻守兼备用积极的态度和行动去应对市场机遇和风险，有守招更要有攻势企业经营的常态就是一部分业务在蓝海之中，一部分业务在红海之中，我们面对市场风险不必过分恐惧、不必过于回避，而应积极面对、从容应对。时刻从我社产品和所面向的终端需求出发来检验自身的渠道管理是否到位；时刻注意市场变化对渠道管理提出的新问题，积极思考、积极应对；时刻善于以同行的经验和教训为镜，好的做法认真汲取，错误和教训避免重蹈覆辙确保分销充分、资金安全、信息畅通20分类分级 规范管理A教材类渠道教材增值服务商B新华书店系统C综合类渠道：考试专业店、法律专业店、学术专业店、院校书店、机场渠道、网上书店等分类：教材类、新华