儿童职业体验馆投资报告-投资发展现状及趋势预测

1、Rong行销（原原大华智道）职业体验验馆全案操盘盘机构。作为为中国首家儿儿童职业体验验行业问题的的深度研究者者，Rongg行销致力于于为行业提供供本土化解决决方案，是集集投资评估、场场馆筹建、团团队运营、品品牌行销为一一体的集成服服务商。 为推进儿童童职业体验行行业的本土化化进程，加深深该类项目投投资者的项目目认知，Roong行销机机构在3年深深度市场研究究的基础上，结结合全国场馆馆情况的实地地考察，特别别推出本次儿儿童职业体验验馆投资系列列报告。儿童职业体体验馆项目概概述项目名称：儿童职业体体验馆/青少少年职业体验验馆/儿童职职业体验乐园园/儿童职业业体验城/儿儿童梦想城等等项目性质：儿童教

2、育娱娱乐产业目标人群：3-12岁岁孩童项目内容：儿童职业体体验馆是参考考社会职业场场景，以三分分之二的比例例,将真实社社会中的行业业及城市管理理与公共设施施等进行实景景还原的儿童童化迷你城市市。孩子们能能够在不同的的场馆中扮演演各行各业的的成人职业角角色，在玩乐乐中了解现实实社会，培养养职业理想，规规划自己的未未来。儿童职业体体验馆投资发发展中国的儿童童职业体验起起步于20007年，在之之后的两年中中获得了高速速的发展与较较好的投资认认知。截止到到2010年年8月，国内内已开业场馆馆20余家，筹筹建中的场馆馆40余家。国内儿童职职业体验项目目发展概况（图图1）国内儿童职职业体验项目目发展柱状图

3、图（图2）（图2备注：11、筹建数量量：每年度结结束时，正在在筹备的场馆馆数量；2、开开业数量：每每年度结束时时，在该年度度内新开业的的场馆数量；3、上述数数据为20110年7月数数据）如图所示，儿儿童职业体验验馆高速发展展已成不争的的事实，而这这种速度还将将持续下去。其其高速发展，除除了源于其新新进项目的身身份之外，还还得益于广阔阔的市场需求求：中国应试试教育的背景景、中国素质质教育的东风风等，可谓是是得天时地利利，并以其寓寓教于乐的教教育形式得到到家长欢迎。儿童职业体体验馆投资趋趋势分析2009年年，此类项目目立项筹备的的多达20多多家，截止到到2010年年4月份此类类项目立项筹筹备的已达

4、330家。投资资者对整个行行业高涨的投投资热情可见见一斑。据20099年12月投投资者报预预测，20111年、20012年将是是职业体验行行业的爆发年年，随着投资资人对该项目目了解的深入入，项目稳定定供应商形成成、前期市场场教育完成、行行业基础奠定定、行业魅力力将更加突出出，投资环境境也将更加成成熟。2011到到2012年年，众多投资资人将在全国国所有二线城城市及大部分分三线城市争争夺儿童职业业体验行业的的空白市场，届届时国内一线线城市市场基基本趋于饱和和，场馆运营营基本成熟。二二三线城市儿儿童职业体验验馆将遍地开开花。与一线线城市相比，二二三线城市将将有更多的市市场机会，如如：较少的类类竞争

5、对手；儿童有较多多的课余时间间；媒介环境境不成熟，广广告效果不易易被稀释，推推广费用低；受城市人口口限制，场馆馆规模小，投投资成本低；二三线城市市较低的人力力成本，运营营压力小等。Rong行行销机构根植植儿童职业体体验行业，基基于深入的洞洞察研究与实实际的场馆运运营经验，预预测截止到22012年底底，开业场馆馆将超过百家家，筹建场馆馆将达到1550余家，儿儿童职业体验验行业将进一一步成熟并形形成市场的细细分。这一观观点，在与业业界的交流中中也得到广泛泛的认同。根据行业发发展情况，22008年到到2010年年儿童职业体体验馆平均开开业增长速度度为81.22%，平均筹筹建速度为447.95%，据此

6、数据据，未来两年年内中国儿童童职业体验馆馆的发展将维维持较高发展展水平。2011年年2012年年国内儿童职职业体验项目目发展趋势（图图3）（图3备注：11、筹建数量量：每年度结结束时，正在在筹备的场馆馆数量；2、开开业数量：每每年度结束时时，在该年度度内新开业的的场馆数量；3、上述数数据为20110年7月数数据） 其中寒暑假假及假日均是是散客接待时时间。照此计计算，该类项项目的团客接接待时间约为为127天，散散客接待时间间约为1599天。下图为为综合国内场场馆的基本营营收情况：(小型馆规规模：20000，155个体验项目目；中型场馆馆：50000，40个个体验项目；大型场馆：8000；60个体

7、体验项目。衍衍生品的购买买率为20%、餐饮的消消费率为500%)第五步：投投资立项完成了行业业基本调研，洞洞悉了行业发发展趋势，初初步完成选址址分析，并完完成了项目可可行性分析，接接下来的一步步就是项目立立项，正式进进入项目筹备备阶段。在项目筹备备阶段，选定定一家全案操操盘服务商，能能帮助投资人人省时省力地地完成投资评评估、场馆筹筹建、团队运运营、品牌行行销、资源整整合等工作。详详细内容可咨咨询Rongg行销等相关关专业服务机机构。市场格局局及发展趋势势Rong行行销职业业体验馆全案案操盘机构。作作为中国首家家儿童职业体体验行业问题题的深度研究究者，Ronng行销致力力于为行业提提供本土化解解

8、决方案，是是集投资评估估、场馆筹建建、团队运营营、品牌行销销为一体的集集成服务商。 为推进儿童童职业体验行行业的本土化化进程，加深深该类项目投投资者的项目目认知，Roong行销机机构在3年深深度市场研究究的基础上，结结合全国场馆馆实地考察情情况，特别推推出本次儿童童职业体验馆馆投资系列报报告。 市场格局与与行业发展趋趋势等，是企企业投资的重重要参考依据据。Rongg行销机构经经过市场调研研并根据当前前行业的三个个划分标准，浅浅析儿童职业业体验行业的的市场格局。 一、 全国国项目分布 如图1，目目前国内所有有开业或筹建建项目大多分分布在国内一一线城市及中中东部较发达达地区，其中中京沪两地占占据了

9、全国总总场馆量的11/3。作为为一线城市，其其较大的市场场容量与较高高的消费水平平与项目认知知吸引了大量量投资者的关关注。 一线城市：从发展趋势势上看，北京京、上海在22年内均会超超过10家。由由于一线城市市市场消费力力、项目认知知与接受度较较好，将接纳纳相对较多的的场馆，但就就市场容量与与业务趋同性性角度，必然然会推动场馆馆自身的发展展优化，这将将在市场竞争争中逐步完成成。 二线城市：二线城市发发展速度很快快，整体呈现现出遍地开花花的情况。东东部的苏、浙浙、闽；中部部的豫、鄂、湘湘；东北的黑黑、辽；西南南的蜀、渝、滇滇。分布相对对分散，有足足够的空间赢赢取发展时间间。其中，吉吉林、山东、安安

10、徽、江西、广广西、贵州、山山西、陕西、甘甘肃等尚未出出现类似的体体验馆项目，在在未来122年内是最具具优势的场馆馆投资地。 三线城市：三线城市目目前为止还没没有已开业的的体验馆，这这与目前的体体验馆整体发发展现状有关关。体验馆落落地国内约有有3年时间，更更多投资者将将眼光放在市市场接纳度相相对较好的一一、二线城市市。但随着此此级别城市场场馆数量的增增长与市场的的饱和，三线线市场将成为为小型化场馆馆的投资热土土，投资收益益更值得期待待。 二、市场格局划划分 1、按城市市规模划分 城市规模不不同，其目标标消费者总量量、消费者市市场认知等都都有较大差别别，这也直接接影响着儿童童职业体验场场馆的规模与

11、与档次。中国国城市以人口口、经济因素素划分为三个个级别，如下下图： （备注：本图关关于体验馆的的分析数据以以国内已开业业的15家体体验馆为参考考依据） 2、按场馆馆规模划分 场馆的规模模不同制约着着场馆项目的的设置，以及及场馆投资规规模的大小，同同时也决定了了场馆品质的的高低。按场场馆规模划分分，便于投资资人了解其适适合的投资规规模、场馆面面积、项目设设置等关系。 3、按品牌实力力划分 国内当前的的儿童职业体体验馆品牌尚尚处于起步阶阶段，从整体体实力上来看看尚未形成明明确的市场格格局。但就品品牌实力及运运营状况来看看，未来格局局已初见端倪倪并将在2年年内逐渐清晰晰。 三、国内体体验行业市场场格

12、局发展趋趋势 1、一线市市场竞争激烈烈 截至20110年8月，儿儿童职业体验验馆开业及筹筹建中场馆北北京8家、上上海7家。一一线城市出现现了众多的场场馆，且投资资规模普遍较较大，如北京京欢乐之都116,0000，上海KKidzannnia 220,0000。 按目前进展展，一线城市市在筹建的场场馆将在一年年内基本建成成开业，届时时各品牌之间间或将出现较较明显的市场场争夺战。加加之此类城市市媒体环境极极为成熟、渠渠道更为细分分，直接导致致竞争成本的的大幅度提高高。 2、职业体体验将在二、三三线城市得到到较好的发展展 二、三线城城市目前已有有许多已开业业的项目，如如DO都城、酷酷贝拉、Kiidtr

13、eee、飞奇梦想想城、点点梦梦想城等，这这些场馆整体体来说经营状状况良好，将将成为投资人人看得见的“蛋蛋糕”。 目前，三线线城市目前此此类场馆较少少、市场需求求较高，而且且类竞争对手手非常少，大大多儿童在课课余时间如节节假日等，处处于无事可做做的状态；另另外，当地较较低的人力成成本和运营成成本，也降低低了场馆运营营难度；同时时，三线城市市较小的城市市规模，单纯纯的媒体环境境，在一定程程度上降低了了市场推广费费用。以上诸诸多的市场优优势，必将在在1年后成为为众多投资人人向往热衷的的投资地。 3、小型化化场馆品牌加加盟模式将成成为行业亮点点 据上述，二二、三线城市市拥有较多的的市场优势，但但也存在

14、不少少投资劣势，如如果没有合理理方案规避，三三线城市繁荣荣依然是个难难题。 首先、三线线城市投资者者缺乏对行业业的全面认知知，缺少筹建建经验与先进进的运营支持持；其次，儿儿童职业体验验馆随着场馆馆面积的变小小，其单位面面积投资成本本相对增大（根根据当前国内内开业场馆数数据总结，主主要原因在于于大场馆在采采购施工上的的规模效应），而而在实际操作作中，三线城城市场馆面积积以小型化为为宜，在项目目设置与运营营管理方面更更需较好的协协调。 总之，三线线城市投资需需要比较成熟熟的专业支持持，也迫切需需要降低投资资运营成本。小小型化场馆的的根本需求是是精细化的运运营管理，只只有精细化的的运营管理才才是降低

15、投资资成本的根本本出路，而这这一点正是小小型化场馆品品牌加盟模式式所能解决的的。 据推测，小小型化场馆品品牌加盟模式式可有效降低低20%的投投资费用，还还能获得成熟熟、专业的筹筹建运营支持持，直接缩短短了场馆投资资回报周期。除除此，小型化化场馆全国品品牌加盟模式式因为巨大的的品牌效应，其其衍生品存在在较大的认知知优势，也具具有良好的市市场前景。 盈利模式现现状及发展趋趋势Rong行行销职业业体验馆全案案操盘机构。作作为中国首家家儿童职业体体验行业问题题的深度研究究者，Ronng行销致力力于为行业提提供本土化解解决方案，是是集投资评估估、场馆筹建建、团队运营营、品牌行销销为一体的集集成服务商。

16、为推进儿童童职业体验行行业的本土化化进程，加深深该类项目投投资者的项目目认知，Roong行销机机构3年深度度市场研究，并并对全国场馆馆情况进行了了实地考察研研究，基于充充分的素材，特特别推出此次次儿童职业体体验馆投资系系列报告。 一、 儿童童职业体验馆馆盈利渠道 “投资一个个场馆，即投投资了一条产产业链”。儿儿童职业体验验馆之所以能能在短短3年年内实现跨越越式发展，并并受到众多投投资者的青睐睐，与其多元元化的盈利结结构紧密相关关。这种商业业模式，其与与消费者的接接触点较多，盈盈利渠道较为为丰富： 门票收入：基本分为团团客票、散客客票两大块，其其中散客票又又分为儿童票票、成人票。门门票收入是目目

17、前国内场馆馆的主要收入入渠道。 品牌植入：吸引品牌客客户植入体验验店，在孩子子体验过程中中形成品牌深深度传播，提提高品牌美誉誉度。在国外外这种模式深深受品牌客户户欢迎，在国国内到目前为为止这种方式式效果尚不明明显。 周边消费：儿童职业体体验馆不仅有有大流量人气气，更重要的的是，有着以以家庭为单位位的消费需求求，如餐饮、摄摄像、零售等等都是场馆盈盈利的良好补补充。 衍生商品：如同迪士尼尼模式一样，以以儿童职业体体验馆为平台台延伸出的系系统化衍生品品，如吉祥物物、玩具、文文具及各种纪纪念品等。除除了传统的衍衍生产品类型型，未来还可可挖掘许多服服务型产品，如如课件、培训训、动漫等，市市场空间巨大大。 广告资源：作为较为集集中的消费者者聚集地，职职业体验馆可可为其它儿童童消费品提供供收费性营销销活动场地与与广告传播资资源等(详见见Rong行行销儿童职业业体验场馆盈盈利模式解决决方案) 二、国内国国外体验馆各各盈利渠道的的收入比例 现阶段国外外体验馆各盈盈利渠道的收收入比例 现阶段国内体验验馆各盈利渠渠道收入比例例！ 通过对比不不难看出，国国外门票收入入仅占总收入入的一半，而而国内的门票票收入却占了了总收入的44/5；在品品植收入层面面，国外占其其总收入的11/4，国内内则略高于1