《营销策划》-教学教案

1、营销策划教学教案项目一课时内容营销策划准备授课时间课时6教学目标0 认识学习营销策划的重要性，明确本课程的总体要求；0认识营销策划岗位，熟悉营销策划的工作流程0掌握营销策划人才的职业素质与技能要求。教学重点0分析典型的营销策划工作流程与工作任务，使学生熟悉营销策划的组织形态与工 作特点，增强对后续知识与技能学习的兴趣与信心。教学难点0把握营销策划的内涵；0营销策划方法以及营销策划书的撰写教学设计.教学思路：（1）首先从策划的重要性及社会对策划人才的需求谈起，引起学生兴趣 并进行项目导入项目分析（2）布置项目实施的主要任务：成立营销策划模拟公司 并做好策划准备工作；弄清营销策划工作程序；编制营销

2、策划书。.教学设计：（1）实地考察：走访企业及经营策划者，培养学生关注企业和学习企业 营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。（2）课堂讨论：分组讨 论，明确策划人员的素质结构、能力结构。（3）模拟公司：成立营销策划模拟公司， 做好策划准备工作，以实践训练方式提高营销策划个案分析的能力。.教学资料及要求：教学过程中除了讲解必备的理论知识外，还可列举一些比较有 代表性的案例，提高学生的学习兴趣。教学内容讨论问题：1、你认为营销策划最大的魅力是什么？2、为什么说创意是营销策划的灵魂？内容大纲：任务一 做好营销策划知识的准备一、营销策划的概念与内涵二、营销策划方法与程序三、营销策划书的撰

3、写任务实施感悟营销策划的魅力二、营业推广方式的策划三、营业推广方案的撰写任务实施案例赏析为红豆居家旗舰店撰写节日促销策划方案任务三公关促销策划一、公关促销策划的任务和原则二、公关促销策划的程序与策略任务实施案例分析分析2018年世界杯蒙牛的整合营销策略小结1、理解促销策划的含义，感悟促销策划的魅力2、熟悉各种促销策划的流程与方法；3、掌握各种促销策划文案的撰写。课后习题问答题1、广告策划的要素有哪些？.如何进行广告创意策划？.营业推广策划应如何进行？包括的内容有哪些？ 技能训练依据背景资料进行广告促销策划项目六课时内容营销创新策划授课时间课时8教学目标0能够进行新媒体营销策划0具有创业项目策划

4、的选择能力0能为初创企业撰写创业项目计划书教学重点0新媒体营销策划教学难点0新媒体营销策划，0 创业项目的选择与定位教学设计L教学思路：（1）首先进行项目导入项目分析，明确营销创新策划的必要性以及创新 方式（2）布置项目实施的主要任务：型媒体营销策划；创业项目策划.教学设计：（1）经典案例分享：三只松鼠如何将口碑做到极致？（2）专题研讨：学 生以小组为单位进行“企业营销策划的核心本质在于创新”，最后形成研讨报告。（3） 实战训练，如果你是一家超市的新媒体负责人，本周六超市进行“全场满100元立减5 元”的活动，并已经设计出相关的海报，邀请顾客帮忙转发。请为本次活动撰写转发 语。.教学资料及要求

5、：教学过程中除了讲解必备的理论知识外，还可列举一些比较有代 表性的案例，提高学生的学习兴趣。教学内容讨论问题：1、互联网时代的营销思维?2、新媒体营销策划的内容？内容大纲：任务一新媒体营销策划一、新媒体营销的含义二、新媒体营销策划的内容三、新媒体营销策划的程序任务实施案例分析三只松鼠如何将口碑做到极致？任务二创业项目策划一、创业项目的选择与定位二、创业项目可行性分析三、撰写创业项目计划书任务实施模拟演练依据背景资料，为初创企业撰写创业项目计划书小结1、理解企业营销策划的核心本质在于创新2、通过新媒体营销策划和创业项目策划模拟演练，进一步把握营销创新策划的本质课后习题问答题1、什么是新媒体营销？

6、新媒体营销与传统营销相比有哪些优势？2、新媒体营销策划都有哪些内容？3、如何进行创业项目可行性分析？技能训练以营销策划小组为单位进行创办特殊服务策划搜集成功的营销策划案例，进行营销策划创意案例演讲比赛任务二营销策划职业素养的准备一、营销策划人员的素质要求二、营销策划人员的能力要求任务实施职业生涯规划设计演练分组讨论，营销策划人员应具备的的素质与能力，做好自己营销策划职业生涯规划任务三营销策划组织的准备一、营销策划公司的组织机构二、营销策划工作的特点任务实施创设营销策划模拟公司组建营销策划团队，创设营销策划模拟公司小结1、明确莒销策划的基本概念基本原理，把握营销策划书的格式构成及撰与技巧2、明确

7、策划人员的素质结构、能力结构；通过创设营销策划模拟公司，进一步做好策 划准备工作，以实践训练方式提高营销策划个案分析的能力。课后习题问答题1、如何理解营销策划的概念？2、营销策划人必须具备哪些基本知识和技能？3、一部完整的营销策划书包括哪些内容？技能训练走访企业营销策划人员，撰写实训报告项目二课时内容营销调研策划授课时间课时8教学目标0 熟悉市场调研策划的内容与流程0 掌握市场调查方式与方法、市场调查问卷的设计及技巧，0 掌握市场调查报告的格式构成与写作技巧。教学重点0调研方案的策划与执行教学难点0调研方案的策划，0调研报告的撰写教学设计.教学思路：（1）首先进行项目导入项目分析，明确营销调研

8、策划是营销策划的前提 和基础，（2）布置项目实施的主要任务：制定调研方案；设计调研技术；组织实施调 研。.教学设计：（1）案例辅助：如圣象地板市场调研策划。（2）专题讨论：为什么说市 场调研策划是营销策划的起点和基础?各小组以实例总结。 仿真练习：依据营销策 划公司调查主题，拟定调查方案；设计调查问卷；开展市场调研；分析调研结果，撰 写调查报告。.教学资料及要求：教学过程中除了讲解必备的理论知识外，还可列举一些比较有代 表性的案例，提高学生的学习兴趣。教学内容讨论问题：1、为什么营销调研策划一般要制定营销调研计划？2、中小企业如何做好市场调研？ _内容大纲：任务一制定调研方案一、营销调研策划的

9、概念及作用二、营销调研策划的内容三、营销调研策划的流程四、营销调研方案的设计任务实施模拟演练假设你是一家咨询顾问公司的代表，现在要帮助一家旅行社做关于“自助游”的市场调研和分析，你打算从哪些方面着手，以提高调研与分析的准确性？任务二设计调研技术一、问卷设计技术二、抽样调查技术任务实施案例赏析宝洁是如何做到以消费者为中心的？任务三组织实施调研一、收集资料开展调研活动二、分析结果撰写调研报告任务实施模拟演练入户访问模拟演练小结明确营销调研策划是进行其它项目策划的基础 能够依据调查主题，设计调查方案； 掌握抽样调查技术和调查问卷的设计。掌握调查报告的格式构成及撰写技巧课后习题问答题1、为什么说营销调

10、研策划是营销策划的起点和基础?2、营销调研方案主要包括哪些内容？3、常用的调研技术有哪些？技能训练依据背景资料进行营销调研策划项目三讨论问题：1、市场营销战略策划的内容有哪些?课时内容营销战略策划授课时间课时8教学目标0熟悉营销战略策划的程序和工作要点0明确市场定位策划的关键与内容0掌握企业形象策划的方法与技术教学重点0市场营销战略策划0市场定位策划教学难点0市场定位策划教学设计L教学思路：（1）首先通过巨人集团的战略失误让学生思考营销战略策划的重要性， 进而进行项目导入项目分析，（2）布置项目实施的主要任务：营销战略策划，市场定 位策划，企业形象策划。.教学设计：（1）案例辅助：“海底捞”不

11、可复制的营销战略，引导学生理解市场营销 战略策划的重要性及其包括的主要内容和基本方法。（2）专题讨论：最大的市场是不 是对企业最有利的市场？中小企业应该选择哪种目标市场涵盖战略？ （3）实战训练： 为石家庄四大步行商业街进行市场定位策划。（民族路步行街、大经金街南花园步行街、 大石门饮食文化步行街）.教学资料及要求：教学过程中除了讲解必备的理论知识外，还可列举一些比较有代 表性的案例，提高学生的学习兴趣。教学内容2、如果你是一个电脑厂商，生产笔记本电脑，你将如何为自己产品进行定位？说明原因。内容大纲：任务一营销战略策划一、营销战略策划的流程二、营销战略策划的内容三、营销战略策划书的编制任务实施

12、案例分析1、以营销策划小组为单位阅读材料，分析海底捞的营销战略与策略，编写案例分析报告。任务二市场定位策划一、市场定位策划的意义与原则二、市场定位策划的模式与内容三、市场定位策划的途径四、市场定位过程策划五、市场定位策略策划任务实施模拟演练依据背景资料，如果现在请你出任“美丽”化妆品公司的营销顾问，你认为“美丽”采取什么营销措施才能起死回生？任务三企业形象策划一、企业形象识别系统的策划二、CIS的导入任务实施模拟演练各策划小组进行团队CIS形象策划小结市场营销战略策划是对企业市场营销战略的谋划和规划，是从企业整体的角度把握 营销策划，重点是进行了解市场，把握市场，通过进行市场细分、目标市场选择

13、从而 认定企业的经营范围，并进行市场定位；同时对企业的CI、BI和VI进行策划，即对 企业形象进行策划，帮助企业树立良好的企业形象和产品形象。课后习题问答题1、简述市场定位策划的步骤、策略与方法。2、一个完整的企业CIS策划方案应包括哪些主要项目？技能训练为石家庄四大步行商业街进行市场定位策划。（民族路步行街、大经金街南花园步行 街、大石门饮食文化步行街）项目四课时内容产品品牌策划授课时间课时12教学目标0熟悉产品策略策划的流程0 掌握新产品开发与推广策划的相关步骤0 掌握品牌策划的内容和流程教学重点0 新产品开发于上市推广策划0品牌定位策划教学难点0品牌定位策划教学设计L教学思路：（1）首先

14、从中国品牌现状到国家品牌计划引伸出品牌策划的必要性，进 而进行项目导入项目分析。（2）布置项目实施的主要任务：产品策略策划；新产品开 发与推广策划；产品品牌策划。.教学设计：（1）案例辅助：农夫果园打造产品形象。（2）仿真练习：列举3-5个典 型案例，安排学生以小组为单位，进行分析，进行实际品牌策划。（3）实战训练：举 办品牌策划与推广大赛。学生依据模拟公司的行业市场状况进行产品品牌策划及新产 品上市推广策划，并提交策划方案。.教学资料及要求：教学过程中除了讲解必备的理论知识外，还可列举一些比较有代 表性的案例，提高学生的学习兴趣。教学内容讨论问题：1、你认为一种新产品成功开发的关键条件是什么

15、？请你说说新产品开发策划的一般流程。2、品牌定位的本质是什么？如何进行品牌定位策划？内容大纲：任务一产品策略策划一、产品策略策划的流程二、产品形象策划三、产品组合策划任务实施模拟演练分析农夫果园是怎样进行产品策划的，如果你是“农夫果园”公司的老板，要让你的产品立足于市场，你会怎样做？任务二新产品开发与推广策划一、新产品开发策划二、新产品上市推广策划任务实施模拟演练请同学们分析自己家乡某个农副产品的特点，为其进行新产品开发与推广策划策划任务三产品品牌策划一、品牌策划的意义二、品牌策划的内容三、品牌策划的关键步骤任务实施实战训练请同学们挖掘自己家乡某个农副产品的特点，为其进行品牌策划与推广小结明确

16、营销调研策划是进行其它项目策划的基础 能够依据调查主题，设计调查方案； 掌握抽样调查技术和调查问卷的设计。小结掌握调查报告的格式构成及撰写技巧问答题1、怎样理解新产品上市策划是新产品开发的关键?.品牌定位策划的关键步骤有哪些？课后习题.强化品牌的方法有哪些？课后习题技能训练举办校园品牌策划推广大赛项目五讨论问题：1、选择促销工具是应主要考虑哪些因素?课时内容产品促销策划授课时间课时12教学目标0 能熟练运用各种促销工具开展促销策划0 初步具备进行广告策划、营业推广策划和公关活动策划的能力0能够撰写各种促销策划文案教学重点0广告策划0销售促进策划教学难点0广告策划0销售促进策划教学设计.教学思路：（1）首先进行项目导入项目分析，通过观看广告视频，分析广告策划的 重要意义，明确促销的本质与内涵以及促销方式，（2）布置项目实施的主要任务：广 告促销策划；营业推广促销策划；公关促销策划。.教学设计：（1）以经