校企合作解决方案

1、校企合作方案第1页目录谈判双方背景谈判主题谈判团体人员组成双方利益及优势分析程序及详细策略程序及详细策略准备谈判资料制订应急预案第2页序言 与大学院校建立合作共建关系，贯彻落实国家中长久教育改革和发展规划纲要文件精神，有效搭建商会和学校合作平台，推进工学有机结合，深入了解商会对大学院校教育教学和毕业生培养要求，进一步拓宽毕业生就业渠道，提高毕业生就业层次和就业质量！在校园内部建立商会企业宣传和营销基地。 建立商会和学校间合作共建关系，充分开发大学生实践资源，一方面为商会企业发展提供各种新建议性建设方案，为商会企业能够更好地发展提供一种智力方面支持。其次提高大学生实践能力，提高大学生综合素质，实

2、现大学生管理理论与实践对接第3页谈判双方背景第4页福建艺术学校福建艺术学校是本省一所专门培养从事音乐、美术、舞蹈、戏曲等文化艺术专业，含有大、中专学历艺术人才摇篮。始创于1958年7月。福建艺术学校隶属于福建省文化厅，是一所培养专业艺术人才多学科、综合性学校。设有音乐演出、音乐教育、器乐演奏、美术、美术设计、舞蹈、戏曲、杂技、木偶、南音、群文等专业福建艺术职业学院设音乐系、舞蹈系、美术系、社会文化系、戏剧系及基础教学部等六个教学实施部门，创办舞蹈演出、文化事业管理、曲艺等二十多个艺术类专业教学，已形成了大专、中专相结合，教学层次纵向衔接、分层递进，学校与社会横向贯通多层次艺术教育体系。 校方1

3、23第5页某某文化传输企业，该企业创建于，是一家从事当代办公产品销售与服务行业。主要服务范围：数码产品、网络产品、多媒体设备等等。文化传输企业拥有一批年轻有热情员工。文化传输企业在讯速扩展过程中，保持着踏实、稳定格调，并具备极强凝聚力和工作效率。文化传输企业一惯秉承“客户至上，服务至上”理念，以市场为导向，以科技为基础，以服务为宗旨，全方面客户导向为标准，立足现在、着眼未来，为市场提供一流服务。企方1231福建省民营企业商会第6页谈判主题123为双方建立合作关系.为对方提供人才双方发展得到。合作提供资源发展无限校方与商会建立良好合作关系第7页谈判团体人员组成法律顾问、技术顾问、财务顾问法律顾问

4、、技术顾问、财务顾问校方：XXX领导企方：XXX领导第8页双方利益及优势分析123 校方优势在校大学生可塑性强，思维活跃，大脑清楚学校拥有创新意识及创新精神更轻易获取创业上精神第9页校方利益合作成功工作问题技术问题学习问题学生有更多实践演出机会 得到指点学习学校没有第10页1为市场人才提供一个平台，含有经验人更受录用23商会名企较多，机会较多促进双方合作关系 商会优势第11页企方利益合作成功工作问题技术问题学习问题招到更多人才二者并用，结合所学知识，得到不一样结果更有热情第12页方案组织形式第13页第14页合作模式第15页第16页预算和收益第17页1、学生成员本身没有什么工资，只作为贮备干部一

5、员。2、作为激励奖励，与活动参加热情相比，所达到效果和收获相比，是微不足道。3、与学校建立合作关系，是为了提高大学生竞争优势，提高大学生综合素质。4、为商会提供了强大专业演出团体，可以充分利用大学生资源，可以集思广益，或许能从中开发出更多创意和建立新营销模式5、也可以真正发掘出一些精英人才，作为企业人才贮备。6、可以提高大学生综合素质，实现大学生学习管理理论与实践对接。提高大学生竞争优势。为学生们提供了一个强有力学校平台和基地。7、若能开发出一种新发展模式，建立一个很好管理模式。如果运行比很好话，将会为商会发展带来很大好处。8、可认为商会企业带来很好社会美誉度。关乎大学生自身，更能吸引大学生关

6、注。第18页谈判目标3、双方谈判成功后，商会要校方派一小组进行训练拍摄1、和平谈判2、建立良好合作关系校方商会战略目标第19页程序及详细策略感情式交流，经过双方合作情况形成感情上共鸣，把对方引入融洽气氛。采取进攻式，营造低调谈判气氛，指出对方劣势。- ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.方案一方案二第20页中期阶段软硬兼施，让双方谈判定位在久远利益上，把握好谈判进程，从而占据主导地位。静观其变让对方尽情提出要求，以不变应万变。把握让步标准，明确我方关键利益所

7、在，实施以退为进策略，为我方争取更大利益。方案一方案二方案三第21页突出优势，以资料作支撑，以理服人，强调与我方达成协议带来利益。打破僵局，必要时合理利用暂停，扭转时局。- ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.方案四方案五方案三休局阶段如有必要，可依据双方情况进行调整第22页最终谈判阶段123把握底线：把握好让步幅度，在适度时候提出最终策略理下契机：为以建立长久合作关系达成协议：明确最终谈判结果，出示会议范本，请对方确认，并确定正式签字协议时间。正式生效第23页准备谈判资料中华人民共和国协议法国际协议法经济协议法附：协议法：违约责任第一百零八条要求，当事人一方不推行协议一义或者推行协议义务不符合要求，应该负担继续推行、采取补救办法或者赔偿损失等违约责任。第24页制订应急预案做好违约责任，赔偿该有赔偿金。如对方出现违约。对方人员不足有别竞争对手对方提出新异议如出现身体不适等，对方来