酸奶广告策划书

1、酸奶广告筹划书-15px;”div style=”padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px天友酸奶广告筹划书华农酸奶营销筹划书君乐宝酸奶营销筹划书1、天友酸奶广告筹划书一、产品分析业重组设立的股份制企业。公司秉承“为了市民的安康，我们不懈努力；为了农夫的富有，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创为动力，以改革促进展，以打造“百年天友”为目标，大13500/日牛奶加工力气，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭780540%以上的高速增长。品牌：天友活力酸奶 。70%以上的学生宠爱喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又

2、以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率最高。据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求,扩大市场份额。包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列承受了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。产品特色：以优质纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸取和肠胃保健成效。特别是针对用脑量大的大学生,可以更好的调整身体机能,增加免疫能 力，使人时刻布满活力。产品定位：适合于学生饮用的保健型酸奶。二、营销策略1，市场分析。目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表

3、，因此天友假设想要占据确定的市场份额，就必需先分析其优劣势。2吸引了众多年轻消费者的眼球。 重庆本地就有奶牛基地，可以保证奶源的颖，准时供给奶源，满足消费者的需求。 天的纯自然性，到底重庆属于山川地带，没有宽阔的草场。对此，可以通过扬长避短的方式对天友酸奶进展宣传，从而制作出营销策略。2，确定消费群。在确定消费群方面，可以在大学以及设有住校的中学设定购点。对于到各寝室，以及送发传单进展宣传。通过这样一些列的宣传，使消费者了解该产品的口味、特性、功能，尽量使他们构成重复购置，形成天友的忠实消费者。3，选择广告媒体。台选择黄金时段进展播放。播送 ：针对出租车上没有电视台只能听播送和有一些大学没有电

4、视等器材，听音乐电台播送较多的群体，把其宣传语播放在早上中午和晚上，3/天，主题就是强调天友活力酸奶是布满活力的奶。纸质报刊：针对同学寻常较宠爱阅读报纸、杂志和刊物等纸质传统媒介上，可在上面打广告。DM解，加深印象。路牌广告：由于目标群体的活动范围比较固定，大局部时间都在校园里，所以可在校园内和校园四周有选择性的直立确定数量的路牌广告。媒体介质：网站视频广告，车载媒体如公交车，楼宇媒体。通过这些媒体的传播，加大宣传力度，让人们在行走上班间留下深刻印象。三、创意文案1，广告内容。一个导演正在拍摄天友的酸奶广告道具只有一杯酸奶，演员做完衰弱体操后本应拿起酸奶装做喝酸奶享受的表情，结果喝了一口，停不

5、下来，把一杯都喝完了。导演表示重来一遍。布满期盼欲喝，却觉察是空的，大叫:“怎么是空的！？”导演无奈自己亲自去拿了一杯的酸奶，刚要连续开拍，突然 响起于是走开去接 ，叫来助理帮助看好酸奶，叮嘱不要让演员喝了。导演转身走开，时间消逝，助理盯着酸奶，左右观望，情不自禁把酸奶喝掉了。导演回来不知道状况，叫助理将酸奶递给演员预备开拍。只听演员又一高呼：“怎么又是空的？”将空杯摔于地上。打酸奶落地的特写，然后消灭酸奶内部果肉+牛奶的流淌效果。最终渐出广告语：天2，广告目标这次广告的目标是为了推出天友的产品天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消费者的试用，以建立根本需求。3，设计广告策略广告创意：强调天友活

6、力酸奶的颖，有活力。创意策略：承受共鸣策略，在创意中要努力强调天友活力酸奶的颖、活力，产生学生普遍认为鲜奶较有养分、学生正直青春年华应较具有活力的共鸣。四，广告效果的预期30广告制作费用：5由于广告自身带着消遣的性质，且内容较为搞笑，年轻的消费群体简洁消化承受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的销售额将会连续升温，为企业带来利润。2、华农酸奶营销筹划书第一章市场分析 1宏观市场分析中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49。虽然消费者对酸奶的生疏程度渐渐在加深，但目前的主要消费人群照旧是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消费习惯的转变和国家的提倡，消费群体渐渐扩大。对酸奶

7、养分价值的生疏普及照旧是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作。策者大多为女性，在她们的备选品牌中往往有两三个品牌，选择品牌首先考虑的因素是品牌可信度、酸奶口味好、价格适宜。超市是盒装酸奶的主要购置场所，瓶装或袋装牛奶的购置场所主要是订奶站和街头摊点。大局部人饮用习惯是一天饮用一次，每次饮用250ml市场细分效果，增加利润。市场细分的条件：可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。足量性：依据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。可接近性：对细分市场进展有效促销和分销的程度。独特性：不同的细分市场对公司承受不同的营销策略组合所具有的不同反响程度。以我们酸奶的目标人群是：儿童，

8、大学生及年轻女性。市场细分的划分儿童：家长对孩子的成长发育始终格外在意，寻常也格外留意孩子的养分问题,在此方要突出酸奶的安康性与安全性。社会的一大现象，食用酸奶可以缓解人体疲乏。而女性朋友一般都较留意容貌，在皮肤户会是消费主打，因而宣传也要特别留意。SWOT一、竞争优势strengths1、在广州这边有自己的原料产地，运输价格较低，而且可以保证奶源的颖，同时也量。2、在行业普遍受到“毒牛奶”大事的影响的状况下，没有被检测出含有“三聚氰胺”，给群众留下了安康、安全的好印象。3、经过一段时间的进展，华农酸奶已经在广东省境地拥有一批忠诚的客户群，在广州高校内具有市场份额的重要地位的优势。4、强大的科

9、研队伍，充分利用高校的科技优势，依托华农大食品学院强大的师资力气，有独特的背景优势。二、竞争劣势weakness1、本身的资金缺乏，不能像蒙牛、伊利、风行等公司进展大规模的广告宣传。2、目前信誉不高，只是在广州市内有确定的名气，在其它地方的知名度并不高，难以在较大范围内与其它大品牌进展竞争。3、奶源地在广东地区，其奶的纯洁度与自然度比不上西北地区奶品企业，这不完全适应追求时尚与攀比的学生群体。4、在高校市场的占有率仍较低，在愈趋猛烈的行业竞争中不占据任何的优势，难以与其它企业在某些竞争中抗衡。5、市场小，主要销售对象是学生，特别是华南农业大学本校学生，因此受季节影响大，特别是寒暑假。三、时机o

10、pportunity1、“三聚氰胺大事”使中国乳品德业受到重创，一些较大的奶业如蒙牛与伊利没有来得及翻身，是一个抢占市场先机的好时机。2、华农乳产品自身没有检测出“三聚氰胺”这种有害人体安康的化学物质，给消费者很好的选择。3、华农酸奶由于在广州地区有自身的原料产地，这大大削减了运输本钱，有利于企业吸引力。4、华农乳产品由于生产地较近，还可以保证货源的颖，甚至可以不添加任何的防腐剂，这表达出绿色与安全安康的经营理念，能为消费者所欢送。四、威逼threat1、一些没有受到“毒奶粉”影响的大品牌，如燕塘公司等会趁机进攻高校市场，对其造成很大的竞争威逼。2、一些大品牌公司，如伊利，蒙牛等公司的卷土重来

11、，重拾学校等市场，其强有力的宣传与销售方式会抢走其已经到手的市场份额。3、其它替代品的产业，如豆浆等会对销售收入造成确定的冲击。4、口味较单一导致消费者对华农酸奶的偏好不同，致使某些产品可能存在滞销。五、基于上述SWOT第三章产品定位一、华农酸奶绿色安康选择1、华农酸奶安康的福音酸奶中含有促进矿物质吸取的乳酸，还有蛋白质分解产生的CPP提高钙、磷、铁、锌等矿物质的吸取率。而且，人体和动物试验都证明，在摄入酸奶之后，对各种肠道致病菌和病毒的抵抗力气明显增加，腹泻发病率低，病症轻，恢复快。酸奶能够调整肠道菌群，抑制有害菌，促进消化吸取，改善胃肠道功能，甚至有些国家益，对大学生也尤为重要，尤其是对于

12、矿物质吸取力气较差的中老年人来说，酸奶是极好的养分食品。2、华农酸奶绿色保健品酸奶除了养分丰富外，还含有乳酸菌，所以具有保健作用。这些作用是：维护肠道菌群生态平衡，形成生物屏障，抑制有害菌对肠道的入侵。通过产生大量的短链脂肪酸促进肠道蠕动及菌体大量生长转变渗透压而防止便秘。酸奶含有多种酶，促进消化吸取。通过抑制腐生菌在肠道的生长，抑制了腐败所产生的毒素，使肝脏和大脑免受这些毒素的危害,防止年轻。通过抑制腐生菌和某些菌在肠道的生长。从而也抑制了这些菌所产生的致癌因子 ，到达防癌的目的。提高人体免疫功能，乳酸菌可以产生一些增加免疫功能的物质，可以提高人体免疫，防止疾病。第四章营销策略一、市场定位产

13、品定位：安康的、实惠的、便利的、在华南地区略有知名度的华农酸奶；公司定位：以“百年学府、品质保证”为座右铭的华农乳品厂，我们承诺努力为下一代的安康着想，竭诚为下一代供给优质的、便利的颖牛奶；竞争定位：与目前市场上主要以摆在超市架子上销售的方式不同，针对学生及居民合同的形式进展销售；顾客定位：追求安康、便利的广州学生群体与居民。二、产品策略1、产品品牌：华农酸奶2、产品定位：安康的、实惠的、便利的绿色饮品3安康的华农酸奶系列产品；便利的送奶上门效劳；与面包等早餐糕点的搭配销售效劳。三、价格策略鉴于华农酸奶多样化的消费群体的特性，我们承受细分市场的定价策略，针对不同的消费群体和不同产品实行不同定价

14、。总策略：主打高端，兼顾低端渐渐占据低端市场掩盖市场1.高端市场：大型超市分析：前期公司进展处于缓慢成长时期，资金不够雄厚，产品生产本钱较高，低价战略带来的利润空间较为小，且并不能活动较大的销量来平衡产品本钱，故低端市本钱回收快，符合公司前期进展状况。定价： 高端产品：2、低端市场：小型商店、士多店、低消费人群聚拢区域分析：依据调查问卷分析结果，超过一半的被调查者抱负酸奶的价格在23元，并且普遍认为市面上酸奶的价格合理。公司进展到确定规模以后，资金雄厚，并且随着技术的提高，生产本钱降低，公司运营治理渐渐完善，产量增多。所以后期我们将以打造低端酸奶饮品，以小包装低价格战略赢得市场优势，占据低端消

15、费市场，从而掩盖相关市场。定价： 低端产品：四、分销渠道以学校、居民区等终端消费对象为主，以联合超市、小超市等零售为辅。1、学校：校作为销售终端。联系各高校内小超市、糕饼店等，与其订立合作关系，让其销售我们的华农酸奶，并各超市设置宣传推广点和订购点。选择安康饮品，廉价养分的华农酸奶是不二选择。2、天河区局部居民区：联系局部居民区，以订购并送货上门的方式形成网络，大力宣传华农酸奶作为物美价廉的绿色产品，消费者在饮奶的同时，“华农酸奶”还供给一种高的附加值安康，以此为辐射，将华农酸奶打向市场。3、超市：联系广州市内各超市，与其订立合作关系，让其销售我们的华农酸奶，并让各超市设置宣传推广点和订购点，

16、适当进展促销活动。超市作为消费者的重要平台之一，我们应乐观入驻。这样可以提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用。第五章推广战略一、买赠活动产品本身的特点具有吸引力，进展相应的特惠，能吸引众多的消费者增加单次购置量，并有效带动下次购置:另外选择精巧并且实惠的小礼品作为赠品赠送给购置者，这样不，有力的回击了竞争对手。二、线上活动与广州市红十字会组织签订合作合同，进展安康巡演，供给相关活动征文竞赛、摄影竞赛奖品，并成为广州市红十字会的推举产品，供给活动中演员服装，服装上标有华农酸奶的标识，有效宣传华农酸奶产品。广州市红十字会组织活动中一切可以标志华农酸奶形象的位置均可参与宣传。三、线下活动安康公益

17、宣传地点选择在大型卖场前面，活动包括三个工程：请名医名师免费为消费者讲解安康学问，免费体检，发动宽阔消费者重视安康，建立保健意识；现场可以售卖产品，将产品陈设呈现在活动现场；一场安康的小型舞台表演。表演内容要求安康向上符合购置者及食用者，同时选品。第六章财务规划一、月销售收入预算：，估量平均每人每天将消费一瓶鲜奶。瓶利润*30每月天数=270二、学期宣传本钱预算：区几所较为大型和大学城的高校，如：暨南大学、中山大学、华南理工大学、华南师范大学等。三、月销售本钱预算：我们的目标数量9来算的：四、月经营本钱预算：五、预期盈利综上所述，可算得：974.4万元 第七章风险把握一、可能面临的风险：1、由

18、于进展客户需要确定的时候，估量要经过半年到一年的营销宣传活动才能到达我绩不如抱负的风险。2、由于以下一些不确定性因素，营销和宣传本钱可能会比预期要高：在与各高校饭堂、超市、糕饼店等合作过程中，他们可能会要求确定金额的回扣，此项可能会导致销售本钱的增加；因高校状况各异，预先打算的宣传方案在某些高校的可能投入较高，此项也可能会导致本钱的上升。3、由于以下一些不确定性因素，某些营销和宣传方案可能会面临调整或取消的风险：因各学校状况各异，某些学校可能会由于校方的某些行政缘由而致使我们无法在该校销售我们的产品或无法以“送奶上门”方式销售。在实施“送奶上门”过程中可能不能在短期内聘请到大量送奶人员和送奶货

19、车，此项可能会在初期限制客户数量的进展；因学校与居民区状况各异，在某些地方的宣传方案可能面临无法实施或要调整的风险。二、针对风险的应对方法：1、假设在相当一段时间内“送奶上门”营销方式的业绩不如预期，则需准时检讨缘由，调整营销战略；2、假设实际的营销本钱过高，则适当削减送奶人员数量；3、假设实际的宣传本钱过高，则适当取消一些实施难度、本钱较大而效果不显著的宣传工程；4、因各学校状况有异，为了应对某些学校的特别状况，应调配相关人员预先对各高校预期实施。3、君乐宝酸奶营销筹划书19959体，是河北省最大的乳制品加工企业。君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位，活性乳酸菌饮料销量居全国其次位。君乐宝

20、是中国有名商标。君乐宝列产品畅销河北、北131、市场背景酸奶市场品种和品牌众多，市场竞争猛烈，市场推广投入大，利润薄。品种，品牌酸奶、果肉酸奶不断涌现，酸奶市场不断被切碎细分。品牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大类。全国酸奶生产企业有上千家，在石家庄地区销售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君乐宝。2、竞争者状况9000 吨，位居行业第一，是最大的竞争者；光明三聚氰胺大事后，光明乳业的状况相对较差其营业收入同比增长0.12%38.52元；其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也对君乐宝酸奶造成了确定的影响。3、消费者状况局部。4、市场潜量科学化，并且他们的安康保健意识渐渐增加，酸

21、奶开头成为家庭消费的主要组成局部。尤其是固体酸奶具有确定的美容瘦身效果.女孩子都是爱美的,而喝酸奶这种安康便利 的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.市场消费力强，有很大的潜力。5、君乐宝知名度、美誉度宽阔消者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场的地位。依据以往君乐宝酸奶的销售数据，本次所要促销的“君乐宝酸奶”具有实惠、自然、养分、香浓、颖的特点，可以预见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光。6、SWOT优势：品牌优势：君乐宝集团品牌的石家庄市场知名度较高，荣获过多项殊荣,这些荣誉使得君乐宝的品牌优势更加明显。种各样的酸奶吸引消费者。劣势：宣传力度：就大学城

22、市场来说，君乐宝酸奶的宣传力度有所缺乏，在各种果汁饮料和其名牌在竞争较为猛烈的的市场中所应有的行为不相衬托。时机：安康意识：随着养分学问的普及，保健意识的增加，更多的人养成了喝酸奶的习惯,酸奶的潜在需求增大；气氛构建：只要能制造起一个气氛，加上“固体酸奶”自身的特性及其价格优势，君乐宝酸奶必有宽阔的市场前景，必能翻开宽阔的市场。4威逼：可替代品多：偏好果汁、茶饮、碳酸饮料的人不在少数。价格威逼：一些零散的，经营的其他酸奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引人们定购酸奶，成为威逼君乐宝酸奶推广的又一个因素。7、市场调研在本学院乐购和恒盛超市前，随机对前去购物的20 名同学就“你宠爱那种品牌的酸

23、奶12格6人选择光明酸奶，认为宠爱光明酸奶的包装，且已习惯光明酸奶的口感。以下是对君乐宝、光明、伊利三种生产厂家几种销售较好的酸奶品种的市场调查。8、市场定位酸奶销售规模很大。每个人都可饮用，所以酸奶的主要目标消费群定位于青少年，但购置1630君乐宝酸奶的消费者不仅仅是石家庄原有的消费者，还包括竞争对手的消费者。9、产品定位企业供给应市场的并不是单一的产品，而是产品的组合，包括产品线和产品工程，每条产品线由多个产品工程组成。因此，产品定位包括产品线的定位、产品属性的定位、品牌定位、包装和标签定位，其中产品属性包括产品设计、特色质量三个方面，产品设计要考虑其独特性和科学性，产品特色要考虑消费者的

24、需求和竞争优势。10、营销策略商品策略产品整体概念的观念，做到核心产品产品使用价值、形式产品品质、包装、品牌、包装等、延长产品保证、送货等三者的结合。君乐宝即在满足顾客核心需求对商品使用价值的要求的根底上，努力寻求更加完善的外在形式，并供给送货上门，质量保障等附加产品。价格策略市场是完全竞争市场，因此可承受随行就市定价方法。君乐宝依据销售量和利润的相比照，以及促销手段的比照，进展薄利多销，再加上一系列的促销活动，可以快速的翻开市场，收回本钱，实现盈利。促销策略有利的产销条件、猎取较大经济效益的必要保证。在这次营销活动中，君乐宝将实行多种促销方式相结合的手段，来猎取更大利润。比照实行团购优待活动

25、、随机附赠小礼品等，以吸引更多的顾客前来询问、购置。4广告策略进展宣传，扩大产品宣传范围促销方案1、活动主题:快乐庆元旦，君乐宝送安康2、 活动时间：202212312022123、活动筹划人：张建英4、 活动目标：提升君乐宝品牌形象，加强君乐宝酸奶市场知名度，拓展君乐宝酸奶销量，通过酸奶组合快速开掘的市场，稳固自己的客户关系。5、活动对象：城市居民和留意个人养分与家庭养分的宽阔群体。6、活动地点：石家庄市各大超市及酸奶销售点。7、活动内容：为了喜迎元旦，通过对局部酸奶商品降价、有买有赠等促销活动来回馈老顾客。活动持续三天，每天促销的商品和促销方式都不同。通过此活动吸引顾客，提高销售量，提高知名度与美誉度。8、活动方式：促销方式有：广告、人员推销、营业推广、公共关系广告：在活动前做好宣传单并发给群众，在超市门口醒目位置粘贴海报，悬挂促销横幅；活动期间期间仍连续进展广告宣传，如海报，报纸，播送，电视；进展到最终1天要提示消费者活动剩余时间。人员推销：超市内促销的酸奶位置摆放吸引眼球的酸奶促销标志，让前去购物的群体快速明确促销位置；并且有人员进展推销，