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文档简介

1、第 第 页企业年度销售计划书拟定人：王叶猛执行部门渠道部监督部门总经理办公室考核部门会计室一、20*年度基本目标20*年度的销售目标如下：1销售基本目标：销售部部门年销售额达460万元以上；每区域每月销售额达13万元以上。2烟机20*年销售指标130万元。同比20*年销售91万预期增长45%3两季销售目标：销售额达65万元。同比20*年销售46万预期增长30%4.菊花饮水机销售目标：销售达95万同比20*年销售83万预期增长15%5.格兰仕销售目标：销售达65万同比20*年销售50万预期增长30%6.公司自主品牌销售估计355万同比20*年销售270万预期增长32%二20*年度终极目标20*年

2、度的终极销售目标如下：1销售目标：销售部部门年销售额达550万元；每区域每月销售均额达16万元以上。2烟机20*年销售指标180万元。同比20*年销售91万预期增长98%3两季销售目标：销售额达80万元。同比20*年销售46万预期增长70%4.菊花饮水机销售目标：销售达100万同比20*年销售83万预期增长21%5.格兰仕销售目标：销售达70万同比20*年销售50万预期增长39%6.公司自主品牌销售估计430万同比20*年销售270万预期增长60%三、实现目标的基本措施本渠道部门应采用措施，如培训、定期的阅历沟通等，使全部人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。员工需全力投入工作，使工作向

3、高效率、高收益、高安排的方向进展，本部门将加强业务管理。为达到销售目标，建立区域责任制，实行重赏重罚政策。利用客户调查卡的管理来规范销售实绩、需求猜测等的管理工作。对代理所采用的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。四、渠道部门工作计划内部、外部，详细的销售工作计划、措施如下表所示。渠道部门计划部门详细工作安排内部部门1合理安排业务出差计划做到不放过任何一个乡镇2每周周报实时汇报目前竞品信息及销售方案3渠道做到不缺少业务，后备人员实时补上4销售计划促销方案做到每月每周更新5在业务的处理方面假设有不妥之处，再酌情改善外部部门安排售后实时保障销售工作五、促

4、销计划(一)新品的销售方式将每区域有影响力的店依照区域划分，在各划分区域内采纳新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。新产品的库存量应努力维持在每店有半个月的库存量销售人员的职务及处理基准应明确。销售方法为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺当开展，还要针对机型特点优势讲解培训做到每一家进货新产品销售包括：分发、寄送相关资料；赠送本公司产品的赠品；嘉奖业务推新奖金：分发广告宣扬单；积极支持经销商；介绍新产品。三加强经销商员工的责任意识，加强其销售意愿，详细实施要点如下。1.奖金激励法经销商员工每次售出本公司产品时都应填写销

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