二手奢侈品市场调研报告

1、关于二手铺张品时常的调查报告前言高速增长的铺张品服饰市场以及丰厚的利润吸引了众多国外厂商的投资以及关注手铺张品寄卖店、典当行成为白领的淘宝“圣地”。 高速增长的铺张品服饰市场以及丰厚的利润吸引了众多国外厂商的投资以及关注手铺张品寄卖店、典当行成为白领的淘宝“圣地”。对调研工程的信息收集及了解：市场需求：消费观念的转变带动二手铺张品市场，从据称北京第一家二手铺张品寄卖店的V250正在询问、选购，其中一位顾客表示，虽然是二手的，但大局部都保养完好，个别的甚至是将民用品典当范围扩大，LV 的包、万宝龙的笔、登喜路的打火机等等都可以进展典当。华夏典当行的高级典当师王成表示，这都归结于两方面缘由，一方面

2、是老百姓生活水平提高，市场需求：消费观念的转变带动二手铺张品市场，从据称北京第一家二手铺张品寄卖店的V250正在询问、选购，其中一位顾客表示，虽然是二手的，但大局部都保养完好，个别的甚至是将民用品典当范围扩大，LV 的包、万宝龙的笔、登喜路的打火机等等都可以进展典当。华夏典当行的高级典当师王成表示，这都归结于两方面缘由，一方面是老百姓生活水平提高，才有面子，如今消费观念更加理智成熟。王成举例说，原价7万多元的全劳力士手表成为53天就会有人买走，价格优势又有质量保障，销量自然不错。内地二手铺张品市场潜力无限180010%的速度在增长。多，有的人经济实力有限可又追求品牌，还有的人以低于原价的价格购

3、置到一个LV 包，使 铺张品消费需求旺盛，但同时面对日益上涨的CPI 入增长速度，宽阔中产的实际可自由支配收入其实比较有限。因此在中国这样一个M 型的社“掉下来”中国的中产阶级年轻，仍处在奋斗期，积存有限，大手笔消费力量有限。中产的这种情境对中产的消费行为有着显著的影响，呈现出“趋低消费”和“趋优消费”的倾向。趋低消费指 费品，中产无能为力，因此既然存十年钱都不能买一窝，那间或买点时尚铺张品，出国旅游一下总是可以的有这个力量的，这就存在在个人享受上的趋优 生活的时机。当前我国铺张品消费群体中约70%是中产阶层，这一群体对铺张品需求旺盛， 但经济实力有限，因此二手铺张品市场的消灭在肯定程度上弥补

4、了他们经济上的缺乏。对于宽阔中产来说，二手铺张品店一方面供给了一个“淘宝”的渠道，可以相对实惠地购置个“交易”场所，白领们可以把旧的铺张品出售或者寄卖，回笼资金甚至升值赚点零花钱。 实惠，同时享受到在专卖店不具有的自我感觉。相对于奢华尊贵高高在上的铺张品专卖店， 二手铺张品就显得平易近人亲切很多。竞争者分析及自身定位比方日本，韩国等。进展时间较长，各方面比我国都完善很多。其次，同行业之二手铺张品的定位是在中高阶段。销售策略：目前国内的二手铺张品店主要有三种售卖方式：回购，寄卖和换购。 的增加或者商店扩张的话，这样的模式的可持续性就比较困难，必需以强大的资本做后盾。把其放在店内寄卖，二手铺张品店

5、只是按出售价的肯定比例收取佣金，一般为15-30%，如 果一段时间后没法转出也要收取肯定的费用，一般为5%左右。不少消费者也比较情愿选择 即可。效劳。二手铺张品店如何赚钱方式一卖家寄卖抽取成交额 15%的效劳费方式二跟卖家谈好一口价，加价卖出，赚差额方式三把代卖铺张品借给楼盘、会所等每次获上万租金3 盈利抽成 15%或一口价寄卖线搭桥。手铺张品买卖有两种方式，一种是从成交价中抽取 15%的效劳费，另一种是推出的协议价售卖的效劳。抽成模式格外简洁，卖出方把成交价的 15%当作佣金支付给店方，一口价即为无论置换店以何种价格成交，顾客都将依据商定好的协议价收钱，不用再缴纳效劳费。“铺张品置换店客联系

6、，必定会打搅到顾客。余俊杰透露，目前在路克斯固定寄卖的包在600 20-40 万元。出租铺张品“扎场子“二手铺张品店除了代卖能挣钱外，“出租“包包也能赚一笔。一些楼盘、会所会向二手铺张品店邀约，期望旗下名牌铺张品包能够到活动现场“扎场子“。爱家铺张品就曾与蓝光地产某楼盘合作，路克斯更是与多家地产商合作，试水铺张品品鉴会。“余俊杰表示，这是路克斯的全 以及铺张品日常护理，这种方式赢得了很多高端客户的青睐。不同品牌的包“出场费“也不一样，数量多了确定还得加价。“价格主要是与客户协商达 成，并没有一个固定价格，但根本上一场活动在 1 万元上下。“短短几个月时间，路克斯已经与万科、保利等多个楼盘合作，

7、进账至少3万元。环境分析：1.随着经济生活的进展，国际各大铺张品品牌纷纷抢滩中国市场，全民对铺张品 的销售量增长快速。随着 80，90 后的崛起，她们的消费观不断的影响着中国的消费动向。由于这一代人正处在中国改革开放时期，她们与国际品牌的接触更多，所以她们对国际铺张品更加向往。了二手铺张品得以进展。世界上众多二手铺张品店已经进展到肯定程度，然而中国铺张品二手店才刚刚起步。所以说国际二手铺张品店对中国二手铺张品店的冲击和国内二手铺张品店刚刚起步的现状 二手铺张品德业既是机遇同时也是挑战。提出调研分析结论通过对二手铺张品德业的环境分析可以看出费者。层消费者，以及需要消费少量铺张品并且渴望拥有铺张品

8、，而消费力量缺乏的中产阶级。目前国内的二手铺张品店主要有三种售卖方式：回购，寄卖和换购。 回购主要通过网络收购模式，寄卖主要是以 35 折的商品价格来出售二手铺张品。换购是通过顾客用自己已有的铺张品在换购店内已有的铺张品。竞争优势在于以更低廉的价格来满足消费者对铺张品的占有欲望。市场调查表：第1 题您的性别是单项选择题选项小计比例A、男114.29%B、女685.71%此题有效填写人次7第2 题年龄范围是： 单项选择题选项小计比例A、25685.71%B、26-35114.29%C、36-4500%D、4600%此题有效填写人次7第3 题在的城市是： 单项选择题选项小计比例A、北京00%B、上

9、海457.14%C、广州342.86%D、长三角地区00%E、深圳00%F、厦门00%G、国内其他城市00%H、国外00%此题有效填写人次7第4 题您的月薪范围或许是：单项选择题选项小计比例A、2022342.86%B、2022-3500228.57%C、3600-5000228.57%D、5100-650000%E、6600-800000%F、8100-1000000%H、1-1.500%I、1.6-200%J、200%此题有效填写人次7第5 题您的职业是： 单项选择题选项小计比例A、金领 (董事长、经理、注册会计师、律师、0%高级工程师和注册建筑师等)B、白领高级工程师和注册建筑师等)B、

10、白领228.57%C、粉领(在家工作的自由职业者)00%D灰领(技术人员及技术工程师如电子工程14.29%1师、软件开发工程师等)E、蓝领(产业体力工人，如装修工人)00%F、无业者457.14%此题有效填写人次7第6 题您寻常铺张品的开销占总收入的百分比是： 单项选择题选项小计比例A、30%以下685.71%B、30%-40%00%C、40%-50%00%D、50%-60%00%E、60%-70%00%F、70%以上114.29%此题有效填写人次77 题您宠爱的铺张品品牌是：多项选择题A、Lv选项小计6比例85.71%B、Hermes457.14%C、迪奥457.14%D、Armani00%

11、E、CK114.29%F、香奈儿(Chanel)685.71%G、巴宝莉(Buberry)342.86%H、Gucci457.14%I、Prada228.57%J、其他228.57%此题有效填写人次7第8 题您期望自己的铺张品的更速度是？ 单项选择题选项小计比例A、很快342.86%B、快00%C、一般342.86%D、无所谓114.29%此题有效填写人次7第9 题您是否情愿购置二手铺张品,假设是，您会购置哪些种类？多项选择题选项小计比例A、是、 香水00%B、是，名牌箱、包571.43%C、是，名牌眼镜114.29%D、是、名牌服饰00%E、是，名牌手表342.86%F、是，珠宝首饰457.

12、14%H、否00%此题有效填写人次7第10 题假设您情愿购置二手铺张品，您可承受的铺张品的旧程度最低是？ 单项选择题选项小计比例A、九成342.86%B、八成228.57%C、七成114.29%D、六成00%E、只要是正品，几成都可以114.29%此题有效填写人次7第11题品，您最关心的是？(多项选择)多项选择题选项小计比例A、商品价格685.71%B、正品保证7100%C、品牌款式与认知度457.14%D、售后效劳685.71%E、效劳态度571.43%F、其他00%此题有效填写人次7第12 题您是否购置过二手铺张品？假设有，您是通过哪种渠道？(多项选择)多项选择题选项小计比例A、有 ，在实

13、体二手店114.29%B、有，在网上二手店114.29%C、有，在网上个人买家114.29%D、有，通过四周朋友00%E、有，在拍卖行00%F、有，在典当行00%G、否，没买过571.43%此题有效填写人次7第13 题假设您选择网上购置二手铺张品，您情愿承受哪种付款方式？多项选择题选项小计比例A、货到付款571.43%B、先支付局部，收货后再付余款114.29%C、通过支付宝，等第三方支付平台担保交易228.57%D、其他0此题有效填写人次70%第14 题您有没有闲置的铺张品？假设有，数量或许是多少？单项选择题选项小计A、有，10件以上0比例0%B、有，10件-5件00%C、有，5342.86%D、没有457.14%此题有效填写人次7第15 题您闲置的铺张品中有哪些种类？(多项选择)多项选择题选