银行人员2022年工作总结

1、第5页 共5页银行人员2022年工作总结村镇银行2022年上半年工作总结 为实现2022年“开门红”，我行紧紧围绕工作目的，全行上下鼓足干劲，以亮剑决胜的信心、攻坚克难的斗志营造了全员营销的浓重气氛，虽然获得了一定的本质成绩，但与管理部的要求还有很大的差距，根据管理部本次业务调研要求，现将有关情况汇报如下： 县总人口22万，面积2700平方公里，10个乡镇及新市农场，辖内11个国营农场海胶集团，99个行政村，521个自然村。2022年gdp为50.66亿，其中固定资产投资37亿元，一般公共预算财政收入2.78亿，三产构造为38.7:16.2:45.1，全年接待旅客154万人次，旅游收入5.47

2、亿。总体围绕“打绿色牌，走特色路”的开展思路，积极响应“金色银色就是绿水青山”的号召。特色种植有橡胶价格低迷，少量收割、槟榔近年价格走高、益智中药材，琼中绿橙品牌效应，价格较高，养殖有桑蚕、蜜蜂、猪牛羊、淡水鱼等。 截止到2月底，全行存款万元，贷款万元，751笔，其中信誉贷款笔，万元，保证笔，万元。单户100万以上余额万元。 一、智能存款产品推进情况 目前，我行的智能存款净增户，笔，计余万元。采取的主要措施是：女足邀请赛宣传，在比赛期间，我行连续举办3天的大型宣传活动，共发送宣传册300余份；春节前，在镇的以及综合市场举办2天定点宣传，共发放宣传册200余份，对联150余份，给客户解答各种提问

3、60余人次；春节黄金期间，两个网点同时开展开户送“金猪”活动。奖励措施，对于完成任务数的个人，排名第一、第二的分别奖励1000元，600元，对于完成任务数的网点奖励3000元。 存在相关的问题：1.宣传力度不够，宣传工作还需长期化；2.区域宣传不广，下一步将实行进社区、进乡村、进学校、进工厂四进宣传策略；3.加大员工奖励，开展专项营销，打实客户根底。 二、乡村振兴和精准扶贫工作情况 我行紧紧围绕乡村振兴和精准扶贫，持续坚守“效劳三农、效劳小微、效劳民生”的市场定位不动摇，强化营销手段，制定营销方案，下沉营销重心，积极与地方政府对接，多措并举：1、经过前期的跟踪与效劳，与镇达成初步意向，全面扶持

4、长征镇的农户消费经营贷款，长征镇所辖的9个行政村、社区在我行开立一般存款账户，而且方案成立财务核算中心、开户。2、在以及农场的支持下，获得了每个连队的正副队长的清单，营销工作正有序开展中。 三、“三固定”工作举措情况 针对2022年末储藏的信贷客户，我行年初加大力度开展存贷款营销，力求尽早投放，抢抓利润，1月份我行实现了存贷款双过亿的目的。结合2022年“开门红”营销方案以及2022年绩效管理方法的出台，细分目的任务，明确考核得分权重占比，制定鼓励机制，划分责任目的，把已拿到公司以及县驻行政村乡村振兴工作队队员结合起来，固定人员分组，固定金融驻点，提早联络好村干部固定时间开展存贷款营销工作。

5、四、重点客户存款营销情况 2022年2月15日，我行开展了首次银企座谈会，共邀请了19家小微企业主参加，主要目的是增进理解，建立良好的沟通渠道，及时的把握市场信息。目前一是跟进的重点客户有退伍军人创业、天明、公司等等，回款约200万元左右，且以对接并提供资金支持的扶贫企业有、种养殖合作社，累计提供贷款支持130万元；二是存款协议续签，约800万资金回笼；以及村组光伏发电费用账户营销，我行对村、村、村进展了批量开卡营销，共78户，主要目的是把光伏发电盈利费用揽储归行，下一步将持续推进其他村组的营销开卡。五、普惠金融效劳站点及支农信息联络员推荐情况 一是普惠金融效劳站点，目前我行对镇村、镇什卓村、

6、镇村、乡村委待定进展了摸排，准备在村和村铺设金融效劳站，实 行三定效劳，对联络好的村委，进展金融效劳牌的公示，将有照片、 、效劳内容的金融效劳牌挂到各村去，让村民能第一时间享受金融效劳；二是目前已拟列出一批支农信息联络员：镇村、王国成、种养殖合作社，人员待确认聘用。县金融办结合镇村落情况，推荐了一批镇的村干部，目前正在考察期。如今我行与镇政府接触较多，近期准备结合各村支部书记及第一书记的推荐，边考察边积累经历，在县全面开展支农信息联络员的挑选工作。 六、不良、问题贷款风险情况 截止至今我行无不良贷款，我行风控部门将严格把控信贷风险，定期召开风险例会，选取详细案列，进步客户经理风险防范意识，如遇突发事件及时预警，及时处理。对于出现的逾期，建立催收台