未来城10月总结及11月计划方案

1、未来城10月工作总结及11月工作计划PART 01 10月工作总结PART 02 11月工作计划01011 0 月 工 作 总 结数据分析 工作总结截止10月27日，项目剩余住宅共计645套， 面积为71491平米，可售折后金额3.77亿， 其中已推剩余389套，面积 43797平米，表价约2.3亿元，已推楼栋去化率为84%。10月1日-10月27日，本案成交最多 ，共计成交154套 ，兰州融创城次之，为37套；我项目成交均价5252元/平方 成交量 成交均价154154 7,485 7,3006,512 6,1175,252 本案 树人莱雅居 万科时代之光 融创城 红星天铂恒大集团甘肃公司周

2、度竞品监控表(10.1-10.27)项目目成交套数(套)成交面积()成交金额(万元)成交均价(元/)是否有重大节点劣势分析兰州恒大未 城项目 ：本项目较较周边其他竞品相比性价比较 劣势：较竞品项目地势较低，交付时间较晚， 客户抗性较大。树人莱雅居无 吸引客户，进行逼定优势：优质教育资源(树人中学) ，地处平地 交楼时间较早(2021年10月)劣势：较为偏远，小区内绿化较低万科时代之光无99-131万科装修洋房社区，城东热盘，劲 百套 交楼时间较早(2021年8月)劣势： 精装交付，首付较高， 刚需客户较难 接受，销售较差 优势：自建幼儿园和小学，交楼时间较早 (2021年12月)，户型方正，较

3、为吸引客户劣势：精装交付，价格较高，且有高压线和山 体的影响，客户存在抗性兰州红星天铂无首期2万起，低密臻品，使用首付分期和洋房 缺性，吸引客户，增加到访：地势平坦、交通便捷、自建小学和幼儿 劣势：地处定远，较为偏远，客户对距离存在 较大抗性来访23120884146415129段来访渠道分析88渠道拓客 员工推荐 中介渠道 老带新 其他渠道 合计来访截止10月27日，项目本月总计来访5129组，其中，其他渠道来访量 高的原因为恒大宝签到。其中主要来访渠道为拓客渠道推荐，其次为员 工推荐。现场通过周末活动，参与即有机会获得品牌家电、恒大兴安粮 油等奖励，另外设置到访礼包。通过集团7折黄金周特大

4、优惠及最低单 价4558元/平方米稀缺特价房，刺激客户新访、复访营销中心。同时继 续利用最新恒房通优惠政策，积极邀约老带新客户到访。利用低首付等763763恒大宝员工 637525段成交渠道分析 10.1-10.27拓客渠道 员工推介 恒大宝员 老带新 中介 合计成交截至10月27日，项目本月共计成交154套，其中主要渠道为 拓客成交101套，其次为员工推介37套。本月成交面积 17372.43元/平方米。成交金额9124.1525万元。 11月将重点 总结%；本阶段总计拨打电话13177组，总计每日 预计约访30组，实际到访23组，约访到访率77%，相较上月电话邀约严重不足，二访约访下滑严重

5、；享，也 存在问题及改进措施存在问题及改进措施 极性不足。 改进措施 提高人员积极性。工作总结 2、线上发布数据1852条 ，合计客户收集249组 ，累计进电量107组 ， 其中多访118组， 成交100套， 项目成交154套， 拓客成交套数占比 65%， 拓客成交金额5921万 ，项目成交金额9124万 ，成交金额占比 5%。 (周三之前) 。 3、下线发展：每人新增三个下线经纪人或者三家中介 收集 ，渠道不限 (周天晚上交齐) 5、 网络端口：周二早上做一次网络 分享效果 (其他人禁止一周) 。 8 、培训： 拓客下线发动转介绍技巧(焦新盛) 。结 4988元/起建面约104-134河畔双

6、境 阔景美宅结 东岗下一站 房价省一半4988元/起建面约104-134河畔双境 阔景美宅 70折特大优惠 购房立减2万元 购房即送三年物业费结1. 区位篇：城势、趋势、得势 2.交通篇：通途、通行、通畅结结12#2单元耀世加推遇建面约104-134河畔双境 阔景美宅动一活动内容：故宫华服体验+文创礼品派送+乐队演绎+烤全羊美食宴+月饼品鉴+精美冷餐活动到访： 610组(8天积累登记活动客户)动二活动内容：故宫华服体验+兵马乐高DIY+整点抽奖+烤全羊美食宴+项目推介活活动内容国庆期间在甘肃国际会展中心门口搭建体验式展点， 客户可到展点体验国风服饰并打卡拍照， 体验故宫相关的 活动数据：累计留

7、电141组，累计带访12组， 多访3组，成交4套， 近期可跟进17组，累计微信转发人数121人次，累 计微信群发12907人次。活活动内容在大润发门口搭建体验式展点，客户可到展点体验国风服饰并打卡拍照， 支持外拓团队拓客。 020211 月 工作计划营销总纲 营销任务 推广策略 活动策略销售工销售工作计划淘汰资源资源S TA R T去化大户型去化为提升置业顾问对周边竞品项目的熟悉程度 ，每日销售结束 问对竞品项目的打击说辞。 动销售积极性及团队荣誉感，组内进行两两搭档，以搭档为单 厅109户型，组织卖点梳理及引导说辞培训，加快去化 设置销售现杀奖励 ，凡初访客户首次到访认购后 ，不同阶 段给予

8、销售顾问递增现金奖励；本月个人累计三次现杀奖 各渠各渠道的发动 老带新发动访安排：利用双节将至，计划23号回访所有老业主，释放12号楼加推信息及老带新带放礼 主中秋礼月饼一盒) 员工发动 贝壳中介发动 业主维护：优质老业主上门拜访 ：安排置业顾问每人拜访两组优质老业主(近期有老带新介绍或身边有转介资 源)，携带礼品，增加老带新带访量；老带老带新提升 要求： 后台每日早8点前，将根据客户的身份证号码拉取当日生日客户名单(含归属跟进的置业顾问姓名) 发送 至销售群，置业顾问需发送祝福短信或微信信息给生日客户，截图发送至销售群。 短信内容：尊敬的恒大未来城业主xxx，今天是您的生日，在这个专属于您的

9、美好日子里，未来城xxx为您送上最 真挚的祝福：祝您生日快乐！愿您事事遂心愿，一切越来越好！ 衷心感谢您的信任和支持！ 愿用我们的诚心和诚 信，与您携手相牵，一路相伴！ 要求：策划每天早晨8点将早安短信发送至销售群，置业顾问将早安短信群发给业主及意向客户。 短信内容： 涵盖天气、时事报道、限行信息、温馨提示等信息。老带老带新提升 活动内容： 老客户带访新客户到访案场，经置业顾问接待20分钟以上， 经过卡劵登记后，可领取老带新粮油套装礼品一份。本周带访满2组， 周末可参与抽取大家电(待定)， 当月累计带访10组以上，送定制大奖一份(奖品 待定)。 要求：置业顾问需用微信或短信的方式告知每位业主老

10、带新带访政策， 客户到访案场，接待新老客户，完成到访礼品的登记领取。 流程：老客户带领新客户到访前台领取信息单，对老业主新客户判客，填写信息及到访时间置业接待客户20分钟以上填写电子登记表并上传资料(二维码) 领取礼品十一月长线十一月长线推广策推广策略一 敏感，我项目是和平离东岗最近的楼盘，故决定主要输出以价格、区位、限购政策为主。4988元/起 ，住 104-134湖景三房推广策推广策略二价值梳理输出。 (5) 飞机稿； (6) 国道道旗； (7) 南山路大牌；(8) 软文。活动内容活动内容1活动内容活动内容2包装思路1：由于冬季示范区人工湖水需要放空，且喷泉不能正常使用，示范区对客户的体验