产品推广方案(最新)

1、 PAGE PAGE 75A级系列产品推广方案一、 产品定位：公司中高端价位主推产品二、 产品及价格体系2、5A5A5A5A5A5A38、4246525A42.852说明：5A级梦之蓝产品依照原推广方案、价格体系及相关要求执行。5A5A5A级天之蓝。2、5A5A500ml*6,品鉴版 产品规格500ml*9o普通版产品不做任何标志，每箱配三支手提袋；酒店版产品标“酒店”字样，不配手提袋；商超版产品标“商超”字样，每箱配三支手提袋；说明：普通版仅限操作团购渠道(专业团购商少量零售，也可使用普通版产品)；酒店版仅限操作酒店渠道：商超版仅限操作商 超渠道、烟酒店渠道(传统渠道商少量团购也可使用商超版

2、产品)；品鉴版仅限用于宴请品鉴。3、5A4、5A级系列产品的签约及价格双轨制，统一按公司规则执行。5、各分公司(办事处，下同)应严格执行公司制定的价格体系。各市场上调渠道价格的，不能将上调部分简单作为经销商的利润空间, 需将上调部分收为分公司掌控，作为市场投入。具体报大区领导批准，报销售部、秩序管理部备案。三、渠道策略5A四、 广告策略1、 传递思路：阶段性、机会性传递，以区域媒体、软性传递为主。2、 传递要求市场部设计平面广告，画面突出“5A市场部创作软性文章；3面上户外机会性、短期投放：传递资源以区域媒体为主，有条件的市场可将部分户外画面进行更换，或增加部分新项U;五、 选商要求1、专业团

3、购商（1）5A5A经理批准，具体报批流程：分公司经理/办事处主任（发起）一卜大区领导（审批）一沁肖售总监（副总监）一卜集团贸易总经理（批准） 说明：除特别说明外，文中“梦之蓝”指“梦之蓝M3、M6、M9 产品”。梦之蓝专业团购商产品操作要求：专业团购商类型产品操作要求帮扶的专业团购商一般的专业团购商 数量要求：导入 5A 级系列产品，可同时操作已导入的天之蓝或双沟圣坊产品5A5A省内市场：省会市场不超过W52家；各别市场需要增加数量的，报销售副总监审核，报集团贸易总经理批准。521ft12、传统渠道商5Aft其他经销商导入的，须 报集团贸易总经理批准。5A5A品。3、招商完成时间3河南、安徽、

4、ft4ft市场根据实际悄况制定。其它市场：要求渠道商和团购商招商计划及完成时间ft六、运作要求1、首批打款及年度任务最低要求(以开票价、即收款价计算)为保证公司双方利益，共通维持市场秩序，一切经销5A 级系列产品的经销商须与集团贸易签署产品经销协议，协议有效期为一年（首次签约的专业团购商可参照“签约要求”适当调整），期满可续签。无经销协议一律不得经销。U 标销量在协议中细化到月，同时明确“连 续 3 个月完不成月度销量的，集团贸易有权取消其经销权”。3、销售保证金制度5A55 万元的必需补齐；无保证 金的必需足额缴纳。不交保证金的一律不得经销。4、奖励制度公司关于经销商实行奖励制度，分为月度奖

5、励、季度奖励、年度奖励。违规违约的，ft秩序管理部按相关规则执行。年度奖励与经销商的年度任务完成情况挂钩70% （含）以上：未违规违约的，年终（合同年度）按实际完成率一次性兑现，兑现比例不超过100%：违规违约 的，ft序管理部按相关规则执行。单位:省内省外省内省外经销商类型地级市场县级市场地级市场县级市场传统渠道商30080240602406020050年度任务首批打款年度任务首批打款年度任务首批打款年度任务首批打款专业团购商15035120301503512030说明：“传统渠道”囊括酒店、商超、烟酒店渠道，仅操作其中一个或两个渠道的传统渠道商年度任务及首批打款最低要求可适当降低, 降低4

6、0%,具体ft大区领导把关。2、协议经销制度年度任务完成率低于 70%的：取消年度奖励。七、市场支持（一） 专项费用支持5A5A10/W元办事处掌控，用于各项市场投入，具体 按客情基金的方法使用。1、申请流程：市场业务员（发起）分公司经理/办事处主任（审核）2、费用核报：凭“专项费用核报表”、费用使用明细表至集团贸易财务部核报。3、内审制度：要求审计部门关于市场投入的使用悄况进行半年审査，经核实有虚假使用行为的，公司将关于相关贵任人进行处罚。（二） 市场费用投入5A5A20/40/瓶的投入力度（由财务部提前给预算），1、促销支持促销时间 上市半年期内【以经销合同签署日期为准（电子流程走完）】不

7、允许开展促销活动，以基础工作为主（半年内如遇五一、十一（中秋）、春节重要节庆日的，可正常开展节庆促销）。 上市半年期后赠促销活动。促销时间以节庆促销为主（五一、十一（中秋）、春节），全年促销次数不超过3 次，每次 不超45促销力度及审批权限大区领导集团贸易总经理大区领导集团贸易总经理产BO促销投入力度公司补贴比例促销投入力度5A 级海之蓝W1070%105A 级天之蓝W2570%252、渠道支持团购渠道 赠酒支持要求分公司（办事处）根据市场实际统筹安排赠酒关于象，制定月度赠酒计划，建立赠酒数据库，并且关于赠酒关于象做持续的跟进。关于于重要领导的赠酒不便督査的，可申请免督査，具体：关于象：党政军

8、系统：区县级市场副科级（含）以上、地级市场副处级（含）以上、军队副团级（含）以上领导干部：具有一定影响力 的非领导班子成员（如办公室主任、主要领导人秘书等）：当地大中型企业单位高层领导干部、团购关键人；免督査比例：单次免督査比例不超过当次赠送总人数的 30%； 要求：要求城市经理发起赠酒申请时，注明免督査关于象及原因（可不提供免督査关于象联系方式），分公司经理严格审核，大区领导把关; 要求大区综合处关于“免督査赠酒”进行抽査，发现造假的，关于相关责任人进行处罚，并且取消该团购商“赠酒免督査”支持； 要求督査部关于“免督査赠酒”比例进行严格审核。 一桌式品鉴支持要求分公司（办事处）根据市场实际按

9、公司规则进行申报和执行。“大单位、大团购”政策“大单位、大团购”是指单次进货超过 5 万元或全年进货不低于 10 万的机关、企事业单位的团购业务。关于“大单位、大团购”，可以给予团购单位 5%-8%的奖励支持，公司补贴比例不超过 70%,具体ft分公司按规则流程报批、执行。 说明：签署包量协议的团购单位，不再享用促销政策。烟酒店渠道 陈列支持要求各市场关于目标烟酒店进行陈列展示，要求统一价格、统一出样。公司给予一定的陈列支持，费用以酒兑现。具体ft分公司按公司规则 流程报批、执行。 门头支持给予核心联盟烟酒店门头支持，费用ft公司全额补贴。 赠酒、一桌式品鉴支持关于以团购为主的烟酒店，可根其销售情况，给予一定的赠酒支持、一桌式品鉴支持。具体曲分公司按规则流程报批、执行。酒店渠道 陈列支持要求各市场关于U 标酒店进行陈列展示。要求统一价格、统一出样。公司给予一定的陈列支持，费用以酒兑现。具体ft分公司按公司规则 流程报批、执行。 服务费支持原则上不给予针关于服务员的服务费支持。各别市场确需设置服务费支持的，