(营销策划)校园推广方案

1、 7/7(营销策划)校园推广方案 前言 “酷”文化是一种游离于主流文化之外的边缘文化，它是一种以青年人为主体，表现青年人群的行为方式、价值观、生活品位及其消闲娱乐要求的亚文化现象。酷的理由千千万万，但是最根本的只有一个，那就是年轻。 本次实习的目的,就是要求各团队找到目标群体“酷”一族, 要求能识别、追踪、记录消费者的个性化需求，能提供个性化的产品或服务，并运用针对性的营销策略组合去满足其需求。 结合此次实训的目的，我们以“魔力呦呦立体人面公仔”为载体，首先以校园为切入点掀起一浪“魔力”风，使校园内的“酷一族”们找到又一个酷的理由。 学校是社会关注的焦点，首先在校园内引起轰动，继而产生社会舆论

2、，最后达到“魔力”风席卷贵阳的目的。 目录 前言 (2) 目录 (3) 一、推广背景 (4) 1、产品介绍 (4) 2、市场背景 (5) 3、市场分析 (5) 4、消费者分析 (5) 5、产品定位 (6) 二、推广策略（连锁效应） (7) 1、寻找“魔力呦呦” (7) 2、魔力呦呦宣传活动 (7) 3、再造一个“魔力我”，“魅力100”现场制作体验 (7) 4、诚邀校园代理 (8) 三、实施方案（以商专为模板） (8) 1、寻找“魔力呦呦” (8) 2、魔力呦呦宣传活动 (9) 3、再造一个“魔力我”，“魅力100”现场制作体验 (10) 4、诚邀校园代理 (11) 四、经费预算 (14) 五

3、、总结 (15) 六、附录 (15) 产品实物图图1 (16) 校园海报图2 (17) 活动场景布置图图3 (18) 场景布置图图4 (19) 诚邀校园代理海报图5 (20) 一、推广背景 1、产品介绍 产品说明：（产品实物图见附录图1） 魔力呦呦系列产品以消费者本人照片为素材，通过特殊材料打印并进行立体加工，制作出一张与您面部一模一样的立体面模，最后把它与可爱的毛绒公仔完美结合。各种可爱、搞怪的表情，使每一个公仔更富魔力。 产品特色： 1、区别于其它个性化定制产品，魔力呦呦更能完美的展现个人的魅力。 2、区别于所有平面的照片，您的面部将呈立体状态，使您自己、朋友、亲人的神情得到更加真实，细腻

4、的再现。 3、区别于市面上的其它的公仔，您将拥有您角色扮演的可爱公仔。 产品市场影响： 魔力呦呦立体人面公仔是目前玩偶市场上最时尚、最流行、最有趣味的个性化订制产品。此新商品一经推出，立即引起各方回响、更被各大电视台以及其它媒体追访，而且此发明被视为早期流行“大头贴”的取代物。既然能够在其他城市掀起风暴，那在贵阳有何不可！ 2、市场背景 我国魔力呦呦立体人面公仔专卖店，在西安、郑州、石家庄等多个省份共设立有126家加盟店。其中在贵阳有两家（星力百货大西门店高架桥下面，市西路批发市场），但是在贵阳知名度不高，但结合其产品本身独有的特征容易在贵阳市场引起一场风暴，给我们的酷一族增加另一个酷的代名词

5、。 3、市场分析 随着冬天的来临，毛绒玩具传统的热销旺季已经到来。而我国是一个玩具消费大国，据统计，我国2009年的玩具消费总量已经达到400亿元之多，其中毛绒玩具产品占了10，即40亿元。 据调查数据显示，我市目前大学生每月可自由支配费用50元以上达66%。平均每人每年用于个性化饰品和同学相互赠送礼品的花费不下180元，而在校大学生为20多万人，其中有10%愿意购买立体玩偶，即2万多人，所以将会有360万元的市场空间，并且通过宣传，市场的开发潜力是非常巨大的。 4、消费者分析 我们选择的是贵阳高校市场，所以结合市场信息我们对贵阳商专、贵医、师大、财院、科院等五所院校的在校大学生共200多份问

6、卷调查，根据所得数据得出下结论： 被选群体：在校大学生 学生是最大的个性化产品消费群体，只要是新奇的东西，他们一见钟情，一二十元的消费对于他们来说不是问题。在校大学生恋人更为突出，为了给恋人一个惊喜，情侣们想尽办法在特定的日子里给恋人送一件与众不同的礼品，价格贵点是乎并不重要。还有近几年流行成双成对的情侣用品，不留一件永久珍藏的纪念品将会遗憾终身，由此衍生出一个永远饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年递增。节日礼品在国内日益盛行，诸如元旦、春节、情人节、母亲节、父亲节、教师节、圣诞节等。每到这些节日来临之际，各种能体现节日主题的礼品供不应求。 大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，

7、多数消费都是受媒体宣传或受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。学生消费的“羊群效应”体现的非常明显，有利于魔力呦呦产品在年轻群体中迅速推广。 5、产品定位 结合大学生的消费行为习惯以及消费能力，我们的产品定位于礼品型，价格也分为19、29、39、79元四个档次。具体信息如下表： 二、推广策略（连锁效应） 本次推广策略结合产品本身知名度不高，但是又有特殊性质。特制定连锁式推广策略，即： 并定义主题为：“魔力我，酷youyou” 具体推广策略如下： 1、寻找“魔力呦呦” 社会：通过在贵阳晚报、都市报刊登“寻找魔力呦呦”相关信息，引起社会关注。 校园：通过海报等宣传方式在校园内征集“魔力呦呦”相

8、关信息，使魔力呦呦在校园内引起轰动。 2、魔力呦呦宣传活动 目的：通过一系列的活动，使产品的知名度得到提高，并引起一定的良性舆论。使之产生风暴效应，让拥有魔力呦呦的消费者，炫耀自己的“魔力”。 3、再造一个“魔力我”，“魅力100”现场制作体验 目的：让消费者亲身体验，魔力呦呦的全场制作过程，感受“魔力”带来的“惊喜”。 4、诚邀校园代理 目的：树立品牌形象，同时构建校园市场的销售渠道。 三、实施方案（以商专为模板） 1、寻找“魔力呦呦” 此活动在12月1日开始至12月10截止，为前期宣传。 社会寻找“魔力呦呦”： 贵阳晚报，贵州都市报刊头价格：一版32.5 黑白3200元。其它版广告信息：黑

9、白每字15元，标题按100字收费。 小计：（3200+1500+7015）2=11100元 校园寻找“魔力呦呦”： 在贵阳各高校张贴海报（海报见附录图2），并与相关负责人做好协商，以免海报被撕毁。 小计：海报14元/张*5=70 2、魔力呦呦宣传活动 “魔力呦呦”为爱向前冲 （场景布置图见附录图3） 时间：圣诞节期间（12月24日26日）。 地点：各高校运动场或操场。 参加活动的要求：年龄不限，组队参加，必须男女组合，两人一组，共50组。 活动形式：分关进行。赛道总100米 第一关：相伴向前冲：配合比拼，两人三足。20米 第二关：猜图向前冲：默契比拼，你来比划我来猜。5格（10米）第三关：跳跃

10、向前冲：体力比拼，两人一起跳一根绳向目的地前行。20米 第四关：歌唱向前冲: 才艺比拼，唱五句有“魔”、“力”、“爱”字或谐音字的歌曲，不能重复。5格（10米） 第五关：魔力向前冲：开启魔法门。对演示的魔力呦呦产品的颜色，样式，面孔进行记忆比赛。猜对魔法门开启，完成40米冲刺，并在签名墙上签名。 赛制：1.每轮比赛定时为五分钟，在比赛时间内完成所有项目者为优胜者，予以奖励。 2.未在比赛时间内完成的参赛者即淘汰。 3.比赛为单组计时比赛。 奖励：1.凡参加的组合赠送魔力呦呦书签一张（每人）。 魔力书签 2.过第三关的组合，赠送魔力呦呦平安果一个（每人）。 3.过第四关的组合，赠送魔力呦呦挂饰产

11、品一件（每人）。 4.在规定时间通关的组合，赠送魔力呦呦大玩偶一个。 活动要件：场地的使用需与校方相关负责人协调好。 场地布置物件：警戒线，栏杆，活动物品，音响设备等。 负责人员：现场活动主持人。 小计：公关费用及物件租金共2000元 3、再造一个“魔力我”，“魅力100”现场制作体验 活动吸引点：全场仅有100只玩偶，参加现场制作的消费者享有9.5折的优惠。 现场制作体验流程：（场景布置图见附录图4） 1、排队等候：在活动休息范围内派发魔力呦呦DM单。（负责人两名） 2、登记：对有体验现场制作的消费者做好登记。（负责人两名） 3、拍照：技术熟练的代理商方工作人员负责。 4、选择玩偶：消费者在

12、我们带去的所有玩偶中挑选自己喜欢的玩偶。 5、装入：技术熟练的代理商方工作人员负责。 活动要件： 1、设备齐全：整个制作所需要件事先准备完整。 2、办公桌：可以放置设备即可。 2、大雨棚3副：以防下雨。 小计：公关费用及物件租金共1000元。 4、诚邀校园代理 （诚邀校园代理海报见附录图5） “励志照亮人生，创业改变命运！”创业不是走上社会的人的特权，更不是离开校园后才能拥有的梦想。事实证明许多成功的企业家都是从校园开始就参加创业活动，改变人生的！就业的招聘标准证明，有丰富市场和销售经验的学生最抢。然而，资金，时间，经验等种种的门槛儿为学生创业设下重重屏障。作为在校学生的你，是否想要创业却因为

13、以上的问题迟迟不能行动。漂亮宝贝美饰有限公司为在校大学生量身定制的创业项目魔力呦呦立体人面公仔校园代理活动给你的创业之路打开一扇通往轻松创业的大门。 魔力呦呦入驻校园可行性分析： 如今，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越多商家的关注。年青时尚的大学生是社会潮流的代言人，超前的消费观让他们对个性化定制类产品有着巨大的市场需求。所以在校园推广魔力呦呦是非常可行的，具体理由如下： 消费能力： 如今的大学生大部分是独生子女，父母都非常宠爱，许多家长宁愿自己省吃俭用也要满足孩子们的消费需要。所以大学们虽然不参与生产，不创造价值，但他们却在引领消费时尚、改善消费构成方面起着不可替代的作用。而38元的

14、平民价位让每个学生都可以消费得起。 年龄特征： 高校集中了18-22岁的年轻群体。他们正处于追求个性发展，自我意识增强，乐于接受新鲜事物的年龄阶段。而且有着旺盛的消费需求。 学生消费崇尚日韩潮流，追求新颖、时尚，体现个性自我，这正是魔力呦呦的目标消费群体。 消费特点 大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传或受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。学生消费的“羊群效应”体现的非常明显，有利于魔力呦呦产品在年轻群体中迅速推广。对于思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新的大学生来说，个性订制公仔魔力呦呦，无疑代表着时尚、潮流。所以在校园推广魔

15、力呦呦无疑会取得不菲的业绩。 招募对象： 全国愿意创业的在校大学生 校园代理应具备的条件： 1.在校在读大学生或刚从学校毕业愿意开发校园市场的人事； 2.拥有一定的低额度投资资本，一人或多人合营亦可； 3.精力充沛，信奉诚信负责的经营信条； 4.拥有很强的创业意愿和信心； 5.沟通，管理，策划能力出众。 应征代理流程： 1.拨打漂亮宝贝公司魔力呦呦项目咨询热线189*咨询、意向交流； 2.至相关单位进行现场咨询并填写相关资料； 3.申请人与公司签订魔力呦呦校园代理授权协议书，交纳机器费用及首批进货款，并领取相关资料及设备校园代理独享分期付款（三个月）优惠政策； 4.申请人接受立体人面公仔制作培

16、训，校园销售策略及经营的沟通及培训； 5.校园代理开始启动所在校园的市场，如校园销售代表招聘，张贴海报，促销活动开展； 6.公司定期对校园代理指导营运。 我司将为各校园代理提供销售策划，海报，宣传单的设计及提供。定期协助校园代理在学校内做促销活动。校园代理的机器供货价格为3800元。毛绒公仔的供货价格为13.3元。 高校加盟政策 （一）高校市场加盟收费明细 （二）免费提供项目 （三）产品零售价定价：产品按照统一零售价进行销售 注： （1）公司为尽快打开中国市场现不设加盟费用，以上各个款项已属最优惠条件，不再降低。 （2）此优惠政策只针对高校内加盟，加盟店选址需设在高校内或高校周围100米范围内。加盟者针对人群必须为各高校学生。 （3）套装公仔指附有商标的立体人面公仔并配有的专用面部材料A、B料各一张。 小计：海报五张共70元 四、经费预算 活动费用清单 （单位：元） 本此推广共花费61340元的活动费用，但是在贵阳却引起了一场“魔力风暴”。后期的魔力呦呦产品销售将会非常迅猛。而这些与我们庞大的市场容量相比较只是很少的一部分。 五、总结 通过整个方案的实施，本次推广将会在校园内，使“魔力呦呦”知名度大幅提高，并构建初期的校园市场销售渠道，销售额也将会有一定的提升。用以上活动样板，在贵阳16所高校同时展开，掀起一波“魔力”风