试乘试驾技巧培训课件

1、试乘试驾技巧培训。动态演示方法学习与演练试乘试驾技巧培训。动态演示方法学习与演练培训内容。 试乘试驾的重要性 动态演示的基本方法 基本方法的应用 60分钟目的： 学习试乘试驾动态演示的技巧 提升学员试乘试驾的效果 试乘试驾的好处演示方法的学习模拟演练培训内容。 试乘试驾的重要性 动态演示的基学习合同。你们的期望：每个小组说出自己的学习期望每个组3个时间：5分钟讲师期望敞开心扉积极参与关机享受你的培训！学习合同。你们的期望：讲师期望试乘试驾的重要性。Page 4试乘试驾的好处试乘试驾的重要性。Page 4试乘试驾的好处试乘试驾的好处。Page 5小组讨论：分组讨论试乘试驾对销售顾问的好处把小组的

2、结论写在卡片上，至少3张派一名代表与大家分享时间：5分钟试乘试驾的好处。Page 5小组讨论：试乘试驾的好处。Page 6好处：让客户更加深地体验产品的性能 针对性地激发购买欲望体现销售顾问专业性试乘试驾的好处。Page 6好处：动态演示基本方法。Page 7演示技巧的学习动态演示基本方法。Page 7演示技巧的学习动态演示基本方法。Page 8客户试乘时：预告，演示，反馈：预告： 即将发生的事情，向客户讲解将如何演示动态亮点演示：演示车辆动态亮点反馈：与客户回顾演示过程，寻求客户认同注意事项：重点强调客户感受，而不是讲解技术亮点动态演示基本方法。Page 8客户试乘时：动态演示基本方法。Pa

3、ge 9客户试驾时：引导，体验，反馈：引导： 指导客户如何操作动态亮点体验：客户亲自操作体验动态亮点反馈：与客户回顾演示过程，寻求客户认同注意事项：正确引导操作方法，注意行车安全动态演示基本方法。Page 9客户试驾时：Page 10举例。百公里加速的演示方法：客户试乘：预告：王先生，下面我将为您演示我们320i的百公里加速，我们先将车辆静止，把车辆调到运动模式，我会把油门踏板踩到底直至车辆加速到100公里/小时，这个演示是激烈驾驶，你先准备好，带好安全带，扶好门把手。在加速时您会感受到车辆强劲的动力，强烈的推背感，听到发动机那种醇厚的动力和跑车的动感声音演示： 换挡，调模式，开始加速踩住油门

4、踏板直至100公里/小时，然后刹车减速反馈：王先生，您看我在在加速时您会感受到车辆强劲的动力，强烈的推背感，听到发动机那种醇厚的动力和跑车的动感声音，您看对吧？Page 10举例。百公里加速的演示方法：Page 11举例。百公里加速的演示方法：客户试驾：引导：王先生，下面我将您亲自演示我们320i的百公里加速，我们先将车辆静止，把车辆调到运动模式，一会你把油门踏板踩到底直至车辆加速到100公里/小时，你先准备好，带好安全带，在加速时您会感受到车辆强劲的动力，强烈的推背感，听到发动机那种醇厚的动力和跑车的动感声音体验： 换挡，调模式，开始加速踩住油门踏板直至100公里/小时，然后刹车减速反馈：王

5、先生，您开车在加速时您感受到车辆强劲的动力，强烈的推背感，听到发动机那种醇厚的动力和跑车的动感声音，您看对吧？Page 11举例。百公里加速的演示方法：Page 12基本方法的应用。模拟演练Page 12基本方法的应用。模拟演练Page 13基本方法的应用。模拟演练演练要求：分组演示试乘试驾动态亮点每组派一名代表（互为销售和客户）按照试乘试驾基本方法演示其他学员根据观察反馈讲师反馈总结Page 13基本方法的应用。演练要求：Page 14基本方法的应用。回顾与总结试乘试驾的重要性：体现销售专业性，车辆高性能，提高成交几率动态演示方法：1.试乘：预告，演示，反馈2.试驾：引导，体验，反馈作业：1.每人准备一个试驾时的