市场业务员工作职责

1、市场业务职工作职责岗位名称：市场业务员部门：营销部上司：经理、片区经理下级:无分管地区:岗位描绘：负责所辖地区的业务联系、合同签署、货物发送、货款回收、客户管理、信息采集等工作.（一）要货计划各市场主管必然依据经销商最低库存量,与经销商磋商拟定订货计划，签署合同提早十天寄回业务部，作为生产计划和发货的依据。（二）档案和帐目的成立1、成立客户及其下级经销商档案，档案包含客户全称、地点、邮编、联系人、联系电话、税号、开户行、银行帐号、客户经营性质。私营客户还必然供给其负责人身份证复印或身份证号码等,若有改正，必然实时把改正的有关内容报业务部改正存档。2、设置应收帐簿,按客户设置明细帐.详尽记录发货

2、日期、发货单位、品种、单价、金额、发货单号码、货款结算时间、方式等,并每个月底结出客户余额。（三）服务好大客户1、按经销商上下班时间展动工作，必需时加班。2、掌握经销商的网络及操作方式,看守其货物流向。3、严格履行产品不低于最低销售政策，监控窜货现象，若有窜货须查明原由，按有关规定提出办理建议并实时向片区经理或营销部经理报告.4、每个月对下级分销商的拜见好多于5家。（四）开发新的代理商踊跃找寻有资本实力，有牢固销售网络的国有或股份制医药企业进行合作.（五）采集信息1、认识辖区大型药店的经营状况，每人成立100家以上药店的详尽档案，作为获得终端信息的窗口，为此后药店促销和市场保护做准备。2、认识

3、竞争厂家及同类产品的销售状况，重点认识其包装、规格、促销手段、上柜率、销售渠道、销售价钱、销售数目等内容。3、每周向营销部经理报告工作状况，每半月做一份书面总结，报告产品进、销、存状况，汇总采集到的信息并分析目前走势，提出建议，周一传真回业务部.4、每个月写一份详尽的工作总结，分析市场利害，寄回营销部经理批阅。OTC业务主管工作职责岗位名称：OTC业务主管科室：营销部上司：经理、片区经理下级：无1、辅助分解销商进行市场开发、铺货、理货和促销等工作，必然掌握分销商的网络和操作方式,看守其货物流向。应做到每件货何时何价流向哪个客户,客户何时销完，何时从头进货，何时结帐等内容，必然认识得清清楚楚.2

4、、增强对分销商的管理，重点是价钱履行状况、窜货现象等，特别需增强对分销商的销售状况和货款回笼分析。为分销商供给经营策略、经营思路，必然把工作做好做细，掌握正确的信息。3、履行促销活动，在促销活动时期,必然做好赠品的发放登记手续。4、做好市场保护，禁止分销商跨地区销售，一经发现，必然查明原由,向片区经理报告并提出办理建议。5、必然对自己管辖的药店成立档案，档案要详尽记录药店的性质、经营规模、进货渠道、负责人及详尽营业员姓名（负责止咳类药的营业员，主假如那几个)电话等，做好记录并复印一份回营销部。对自己负责地区药店要求在1个月内绘制好散布图，要求每个月走访最少不少于2次。6、必然成立地区销售数据库,包含当地的医药整体大体、综合实力排前5名的企业资料、渠道状况、竞争敌手和市场现状等资料和数据、整理存档，并在每个月工作总结中反应出这些企业销售动向状况。7、每周做一份工作计划，计划内容必然要详尽。如本周走店状况,做好辅助分销商进货等；拟定日工作计划，要注明工作重点、重点和执行结果，接受片区经理监察检查。7、必然按要求把有关的订价资料和小礼物发给管辖的药店，并检查、评估宣传见效。8、认识产品的陈设见效，假如摆放地点不好应实时调整.按期检查上柜率，有针对性增强促销工作。9