第三期创业客训练营课件市场营销

1、2、所在行业规关拓收获/突破时早期成熟期成长期2、所在行业规关拓收获/突破时早期成熟期成长期早期市场：值得关注/努力拓展成熟期：问题解决/产品的创新期：收获/改变方向/寻求突破分析目标：到底有没有市场需求？目前是处于哪个阶段？3、市场综合多个变量进行细地收追求农儿健3、市场综合多个变量进行细地收追求农儿健二、了解你的顾谁是你的二、了解你的顾谁是你的顾客请顾产品的心理分的两大理由顾产品的心理分的两大理由三、了解你的竞争三、了解你的竞争2、了解竞争了解竞2、了解竞争了解竞争对手是学习和提高自己的机会程竞争对手视为敌人，而应该把他能你如何竞争的老创业故四、制定市四、制定市计=问使产品更好捕捉机会完成

2、把产品 服务 第12一个完整计划包含的内容1、消费者与市一个完整计划包含的内容1、消费者与市场研究分23制策略与品牌定4、策略执5建设6、销售的团队和7、销售技8、客户关训四、制定计市和销售的市犹如兵法上的排兵布阵，本质上是以客户的是卖前如何营造适合卖的氛围。销售四、制定计市和销售的市犹如兵法上的排兵布阵，本质上是以客户的是卖前如何营造适合卖的氛围。销售中的冲锋陷阵，销售本质上是以产品 的是卖中如何打动客户实现成交。市的目的在于使销售成为多余。-。一个好的计划，胜过100个销，个说法对吗？一个好的计划，胜过100个销，个说法对吗？2、市4P2、市4P原理（以产）结合小米Note(结合小米Not

3、e(高配精准定位：发烧友光环效应线（运营商铺货理论理论以消费以消费者需以竞以竞以服以服4P理论之产4P理论之产好好想想你的产品的卖点是什么免费送款产品的加利有用好好想想你的产品的卖点是什么免费送款产品的加利有用包装质量产品的形式品反产品的产品概念的层次包括4P理论之价4P理论之价决因产决因产品价格顾客愿出价格素4P理论4P理论结合学员案例4P理论之促4P理论之促结合学员安全兵法之新36挖历借东讲故爆造做对傍名玩情设奖编改改成吹小用卡乱组乐一干一换用做公打比常假谈暧替角玩数秀山玩穿动起做加做减偷偷创第吹大搞夸兵法之新36挖历借东讲故爆造做对傍名玩情设奖编改改成吹小用卡乱组乐一干一换用做公打比常假

4、谈暧替角玩数秀山玩穿动起做加做减偷偷创第吹大搞夸逆思拟拟拟拟换场五你的销1、销五你的销1、销的含预计企业在未来一段时间内的销称为“销最重要”，是制定创业计划的部分2（1）销2（1）销（2）3销售销3销售销的基本方法有以下五种（1）、你的（1）、你的经验你在同类企业工作过在研究一家现有的企业（2）、与同类企业进行对比将（2）、与同类企业进行对比将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手的进行比较。基他们的水平你的企业销你必须找一个本地的同类竞争或外地的同类企业，看看他们的企是如的（3）实地测试：（3）实地测试：使用此种测试方法，创业的起步规模要小，或者保持半开工状态，慢慢（4）、预订单意向书向客产品预定单意向（4）、预订单意向书向客产品预定单意向书通过客户的回单，分析意向书，利用预定适用于出口商、批发商或制造这些必须是信赖口头协议。意向书，不能（5）以亲朋好友为对（5）以亲朋好友为对象进行初测对确的潜在顾客群抽。抽的对象要能够代表你潜的顾客群，这点很重要4路计算出市场总容4路计算出市场总容设定自己的市场占有份将所占份额转换成产品的注意：重要的是思路而不是数据谁都希望自谁都希望自己成功，但必须提醒自己创业初期，销售额会低一些，不过有小小2、只有创新才有竞争力。创新的基