为什么要实现中小企业信息化

1、建材行业(企业)分布式解决方案目录第一章：适用类类型（按行业业）2第二章：建材行行业（企业）特特点第一节：建材行行业（企业）特特点概述第二节：建材行行业（企业）的的行业特点第三章：建材行行业（企业）的的当前竞争与与发展状况第四章：建材行行业（企业）典典型业务流程程第一节：建材分分销企业典型型业务流程第二节：建材制制造业典型业业务流程第五章：建材行行业（企业）典典型管理症结结第六章：WEBBWAY.NNET建材行行业（企业）解决方案产品理念第七章：建材行行业（企业）信信息化方案第一章：适用类类型(按行业业)行业适用程度行业适用程度行业适用程度建材分销商A建材超市A厨房家具A水 泥D水泥制品D玻

2、璃B陶 瓷A玻璃纤维B纤维增强塑料B新型建材及制品品B耐火材料B非金属矿及其制制品B人工晶体A建材装备B石 材A化学建材A浮法玻璃D轻工建材C建筑施工D塑料制品C油漆涂料A灯具电器A壁纸地毯C门窗及配件C构件A保温防火防水C煤气用具B木材装饰板材B石材制品A康体音响A建筑设备A吊顶墙体B水暖环保B玻璃制品B建材五金A注：适用程度分分类：A：非常适合已经有较多多的企业成功功实施，并取取得非常好的的效果，可以以作为标准化化的软件进行行实施，应用用。B：适合已经经有一定量的的企业成功实实施，并取得得良好的效果果；C：推广暂时时没有实施该该行业的成功功经验，处于于推广期；D：不合适产产品不适合该该行业

3、的信息息化实施；第二章：建材行行业（企业）特特点第一节：建材行行业（企业）特特点概述建材行业是基础础性产业，其其发展受房地地产、交通等等基础设施建建设的投资影影响较大，属属于投资拉动动型产业。建建材企业与信信息化有关的的特点有如下下方面：第二节：建材行行业（企业）的的行业特点生产过程连续性性建材企业大都为为流程生产型型企业，其生生产是连续进进行的。工艺艺过程具有连连续性，生产产加工顺序是是固定的。生生产设施按照照工艺流程布布置，物料按按照固定的工工艺流程连续续不断地通过过一系列设备备和装置被加加工处理成为为成品。生产过程严格控控制由于生产的连续续性，建材企企业生产过程程往往需要严严格的过程控控

4、制，确保每每一生产环节节在工作期间间必须正常运运行。同时，生生产连续性也也要求保证连连续供料。产品库存具有周周期性由于生产的流程程型特点，除除非窑炉等关关键设备检修修，否则生产产线不能停止止运行。而建建材产品销售售普遍具有季季节性，所以以在销售淡季季，必然造成成产品积压，导导致成本积压压。在销售旺旺季则库存降降低，这就要要求对市场供供求状况进行行精确预测，结结合库存管理理及时调整生生产计划，降降低库存。生产成本核算复复杂玻璃、水泥等建建材产品的生生产工艺复杂杂，产品生产产用到的原料料繁多且为连连续供料，燃燃料、动力集集中供应，生生产的这些特特点决定了其其成本核算流流程的复杂性性。第三章：建材行

5、行业（企业）当当前竞争与发发展状况我国加入WTOO，对建材行行业而言面临临着机遇和挑挑战，同时在在近几年，建建筑建材的原原材料价格攀攀升，新的竞竞争对手如雨雨后春笋般涌涌现，建材行行业国际巨头头纷纷入主中中国. 欧倍倍德来了，欧欧尚来了，号号称欧洲之狼狼的百安居也也来了，建材材业、装饰行行业关注的不不仅是会丢失失多少市场份份额，而是还还要来多少只只狼。对孤军军奋战的本土土商家们来说说，一只狼、几几只狼好对付付，一群狼就就显得有心无无力，孤单力力薄了。 仅在在北京，欧倍倍德和百安居居都明确表示示，在两到三三年内，还要要开出8到110家店，狼狼群战术之下下的硝烟又将将四起。我我们的优势是是狼群百安

6、安居营运官司司徒亦安在接接受央视记者者采访时这样样表示。 国内企企业在着急，但但有时却并不不知道如何去去面对。是的的，他们是跨跨国巨头、是是巨人，但在在国内众多装装饰建材商家家的眼里，他他们似乎无懈懈可击。我我们怎么办？他们的扩张张我们是抵挡挡不住的呀采访中记者者听到了太多多如此的回答答。但真是这这样的吗？ 运动员员都知道，要要超过一名对对手，在平时时就要学习他他，学习他的的优点，分析析他的缺点，只只有这样，在在比赛时才能能超过他。可可我们呢？为为什么不学习习他们？要知知道，仅仅信信息化一项， 百安居每年年每家分公司司都有3000多万人民币币的投入。也也可以说，他他们的优势正正是基于企业业完全

7、的信息息化，基于信信息化的管理理、信息化的的销售和信息息化的采购，只只有这样，他他们才能最大大限度减低成成本，才能在在竞争中取得得优势。 我们国国内的企业必必须通过信息息化提高我们们自身的竞争争实力，这不不是一个或早早或晚的问题题，而是一个个必须要的问问题。如果我我们连这点都都做不到，恐恐怕留给本土土企业的时间间不会太久了了。我国加入WTOO，对建材行行业的产业链链也发生了巨巨大的变化，具具体体现在：（1）经营渠道道变化我国建材业将与与世界建材业业结合，参与与国际市场的的竞争，国际际间合作使用用将得到进一一步加强，一一方面有利于于我国引进国国外先进技术术与设备，通通过合资合作作开展对外贸贸易带

8、动建材材业整体水平平提高；另一一方面，也有有利于我国建建材业开展跨跨国经营，协协助国内企业业拓宽销售渠渠道；我们我们可以清清晰的看到，90年代以来，以信息技术革命为中心的高新技术迅猛发展，不仅冲破了国界，而且缩小了各国和各地的距离，使世界经济越来越融为整体。为了迎合时代的发展，建材企业必须做到规模化、连锁化、标准化、品牌化；从而建材行业越来越多突破原来走代理经销渠道的营销模式，建立自己的专卖店、品牌店。（2）市场竞争争更加激烈，对对建材企业的的竞争能力和和低成本优势势面临考验加入WTO有利利于促进建材材工业加快结结构调整，在在国际竞争的的环境中建立立与国际分工工相协调的产产业结构，并并将企业推

9、向向市场，利用用市调节的作作用促使企业业尽快转换经经营机制，形形成适应于激激烈竞争的企企业经营模式式，使我国建建材工业在管管理、生产、技技术、营销等等各个环节上上成熟起来。但是，我国建材材业还属于劳动密集型型，劳动力成成本低的优势势正在逐渐丧丧失，与我们们竞争的发展展中国家越来来越多，亚洲洲一些国家用用工成本低，产产品质量好，欧欧美国家还对对有些国家地地区重点扶持持，如新崛起起的洪都拉斯斯、肯尼亚等等与美国关系系密切，建材材业发展迅速速，它们必然然会强有力地地与中国争夺夺出口市场，一一旦建材产业业实现一体化化，所有国家家均处于同样样的竞争水平平之上，那么么我国将面临临更为激烈的的竞争。我国建材

10、品质量量差，加工程程度不深、技技术装备水平平落后，附加加值低，竞争争力不强，随随着建材行业业各项标准的的建立,建材材企业越来越越需要从生产产效率、生产产质量去赢得得竞争。同时时，随着消费费者服务意识识的增强，若若不能做好客客户的售前、售售中、售后服服务，则将不不能保留客户户。企业将不不断失去客户户。（3）建材行业业（企业）的的管理系统将将受考验我国建材品出口口体制与企业业经营机制不不灵活，管理理水平、工作作效率低，难难以适应国际际市场变化。因因速度、质量量、品种上与与别国的差距距，以及国外外对我国建材材品的设限，增增设技术贸易易壁垒等有意意抵制中国建建材品，不仅仅使我们难以以扩大出口，可可能还

11、会因我我国自身关税税与非关税壁壁垒的削减而而使国内市场场受进口建材材品的冲击，更更难以与进口口产品相抗衡衡，从而退出出国内部分市市场。在机遇与挑战并并存的情况下下，我国的建建材工业应抓抓住机遇，并并采取积极对对策，在今后后的建材品贸贸易自由化的的国际环境中中立于不败之之地。我国建材工业加加入WTO的的对策：（1）尽快改进进进出口产品品质量，提高高产品档次通过深加工、精精加工提高同同一商品的附附加值。在世世界贸易保护护主义日益加加强、国际竞竞争日益激烈烈的情况下，提提高产品质量量和档次是扩扩大建材品出出口的唯一途途径。目前发发达国家对建建材品的配额额措施性特征征是只限数量量不限金额，而而我国目前

12、出出口的建材品品多为创汇率率不高的中低低档产品，而而且还有相当当一部分是建建材品原料。因因此，我们要要在产品的质质量、档次、品品种上下功夫夫，以大幅提提高产品单价价，从而达到到以质取胜。（2）加速建材材工业的技术术改造和技术术创新为提高建材品质质量，必须淘淘汰陈旧落后后设备，加快快新型技术和和设备的研制制与开发工作作，走科技创创新之路。企企业应加强与与科研院所的的合作，共同同研制开发新新技术、新特特品种、功能能性产品，以以达到技术创创新关键要素素的优化组合合，使科技成成果及时转化化为现实生产产力，增强企企业产品竞争争力。（3）加快企业业改制向国际际市场转轨 从发达国家的的情况看，企企业以股份制

13、制形式组成的的居多，起绝绝对优势的支支柱作用。WWTO要求参参与国的各个个企业要有能能够适应WTTO规定要求求的能力，求求生存、求发发展的道路和和最好方法就就是通过企业业改制组建企企业集团及股股份公司，或或者是股份合合作制企业。建建材行业在建建立现代企业业制度上要取取得重大进展展，目前通过过实施债转股股、有序地进进行股份改造造，着力创建建和强化产供供销联合体，做做大做精做强强。企业在生生产经营中应应拓宽渠道，发发展建材业与与境外的合作作与投资，利利用新的途径径，进行产销销结合的经营营，这样一方方面可以直接接进入东道国国建材品市场场网络，另一一方面更易于于市场调研，掌掌握市场对建建材品的品种种需

14、求与发展展趋势，从而而生产经营适适销对路的产产品。并通过过企业内部的的改制、改造造，利用各种种方式引进技技术筹借资金金，坚定不移移地在减人增增效、减债增增资、减支增增收的前提下下完善以按劳劳分配为主和和以按劳动要要素参与分配配的科学体系系，让企业焕焕发出生机与与活力。（4）重视企业业员工教育和和人才的培训训现代企业的竞争争，主要是科科技的竞争，科科技贡献率越越来越大，科科技的竞争归归根到底是人人才的竞争，企企业能否得到到长足的发展展，主要是看看企业是否拥拥有可促进企企业发展的人人才。首先要要解决学习问问题，缩小与与发达国家的的知识差距，在在引进消化吸吸收上下功夫夫，把知识变变为经营管理理的实践

15、，通通过培训学习习提高员工素素质。实现产产业的跳跃式式发展。加入入WTO后，建建材企业更需需要人才，加加入WTO后后，面对开放放的市场，低低档次的产品品将越来越失失去市场份额额。这就必须提高高产品的档次次，设计和生生产具有创意意的建材品，与与国外名牌产产品抗争。这这也需要大量量具有创新意意识、创新精精神、并具有有创新能力的的建材人才。另外一方面，目前我国产品在国际市场上具有一定竞争力，主要是我国劳动力价格优势。但在加入WTO后，全球经济将趋于一体化，国际市场趋于统一化，外资就会进入国内办厂、搞贸易，利用国内劳动力，生产高档次产品且成本低，就会冲击我们的产品。总而言之，入世世后要提高我我国建材品

16、在在国际市场的的竞争力，关关键是要提高高建材科技水水平，增加产产品的科技含含量，要做到到这一点，一一是要有一批批技术过硬、具具有创新能力力的科技人才才，二是靠自自身科技开发发，三是靠引引进消化吸收收国家先进的的建材技术。要要做到这些，就就必须对员工工进行教育和和培养人才，以以增强对国际际市场游戏规规则的了解。 （5）实施企企业品牌战略略，塑造良好好的企业形象象 随着市场竞竞争的日趋激激化，企业间间的竞争已由由原来的产品品、价格等单单方面较量发发展到企业整整体形象之间间的较量。企企业一旦树立立了良好的形形象，便拥有有了一笔巨大大的财富。应应从下面几方方面来做： 树立产品品牌，展展示产品形象象。品

17、牌是和和别的生产者者竞争的王牌牌，这关系到到企业的形象象和企业的部部分力，以一一两个好的品品牌为龙头，形形成重拳。坚持以人为本，展展示员工形象象。重视企业业人才资源开开发和利用，在在激烈的市场场竞争中，有有眼光的企业业无不注重人人才培养和队队伍建设。强化营销服务，展展示信誉形象象。企业形象象的本质是企企业的信誉，取取信于民是企企业获得成功功的根基，只只有不断确立立自己的信誉誉形象，才能能吸引更多的的客户，巩固固发展市场。优化环境工程，展展示外观形象象。“佛要金金装，人要衣衣装”，企业业的环境形象象是企业形象象的“外包装装”，它能给人人不同的视觉觉效果，形成成强烈的第一一印象。（6）我国现行行建

18、材产品标标准与国际标标准接轨加入WTO与国国际接轨已不不再是一句口口号。我们必必须在产品标标准上与国际际标准接轨，才才能使用自己己适应新的全全球经济一体体化的国际贸贸易联合体。我国的建材品标标准化工作是是伴随着建材材工业的发展展形成的、从从某种角度上上讲，它是一一种指导厂家家进行生产的的生产型标准准，标准的制制定是为生产产企业产品验验收和分类服服务的，标准准是按使用的的原料、应用用的工艺条件件、能够达到到质量水平制制定的。熟悉世界贸易规规则和法律条条款，象最惠惠国待遇原则则、公平竞争争原则等，企企业只有对此此知识及国际际标准全面了了解掌握，才才能有信心坐坐在国际市场场的谈判桌前前。总之，加入W

19、TTO，我国建建材行业可能能面临两个方方面压力。一一是发展中国国家建材生产产低成本竞争争压力；二是是来自国际市市场对建材产产品质量、品品种的要求越越来越高的压压力。对此，我我们只有加快快建材行业结结构调整力度度，坚定不移移地实施企业业改制、改造造，抓紧开发发创新，以科科技进步促产产业升级，加加紧对企业员员工素质的培培训和对人才才的培养，加加强营销管理理水平，提高高产品质量档档次，创立良良好的企业品品牌形象，尽尽快使产品标标准与国际接接轨，满足国国际市场需求求，才能根本本促进建材工工业国际竞争争力的全面提提升。第四章：建材行行业（企业）典典型业务流程程第一节：建建材分销企业业典型业务流流程：第二

20、节：建材制制造业典型业业务流程：客户销售管理负荷分析/产能调整生产计划编制客户销售管理负荷分析/产能调整生产计划编制供应商采购管理车间生产任务下达供应商采购管理车间生产任务下达质量管理质量管理生产领料申请生产领料申请物料进仓物料进仓生产工序日报生产控制领/补/退料生产工序日报生产控制领/补/退料成品入库成品入库生产过程跟踪生产损耗统计生产过程跟踪生产损耗统计成品出库人力资源成品出库人力资源生产成本统计仓库调拨生产成本统计仓库调拨仓库报废生产自动化仓库报废生产自动化生产管理生产管理仓库报废仓库报废仓存管理仓存管理知识管理客户关系管理应收管理存货核算成本管理应付管理知识管理客户关系管理应收管理存货

21、核算成本管理应付管理财务系统财务系统第五章：建材行行业（企业）典典型管理症结结面对激烈的市场场竞争和日益益狭小的利润润空间，建材材行业的经营营者们常常感感到发展的压压力。对于建建材行业来说说，大部分是是私营企业，手手工管理痕迹迹重，沿袭已已久的粗放式式管理制约了了企业市场扩扩张的速度和和力度：不能能进行有效的的成本核算；对应收账款款管理缺乏控控制；对物料料缺乏有限的的控制；生产产协调性差，工工程进度管理理薄弱；部门门之间的信息息传递不畅，重重要的信息缺缺乏反馈机制制；客户订单单无法按时完完成；工程售售后服务体系系不完善；成成为当今建材材行业发展的的瓶颈。症 结：公司没有建建立完善的报报价体系，

22、出出现乱报价现现象；表 现： 1、报价价没有统一，常常常出现同一一产品同类客客户不同的报报价； 2、缺缺乏对价格跟跟踪管理，出出现同一客户户同一产品不不同报价员所所报的价格不不一致；后 果：无法与客户户建立较好的的忠诚度，从从而很难保留留客户；解决方法：建立立完善的报价价体系，做好好价格管理、价价格控制与价价格跟踪。症 结：业务员的离离职后带走大大量客户；表 现： 业务员的的流动性比较较大，业务员员离职之后，通通常都会选择择同行，即竞竞争对手那里里工作；同时也将将他所跟的客客户带到竞争争对手那里；后 果：松下说：企企业经营的目目的是创造客客户和保留客客户；企业客客户的流失对对企业的影响响是 是

23、巨巨大的，不能能保留客户就就等于企业失失去生存的保保障；解决方法：建立立同一的客户户关系管理系系统，强化公公司的品牌形形象。症 结：业务员今天天努力工作了了吗？表 现： 1、针对对建材行业的的特点，业务务员可能经常常出差在外，有有的甚至在省省外，作为公公司管理者，很难及及时了解业务务员的工作情情况，以致采采取以“结果论英雄雄”的做法。事实上，这是对对业务员的片片面评价， 2、同同时由于未能能及时了解业业务员的工作作情况，也就就无法反馈最最新的市场信信息，以致很难对市场场做出敏捷的的发应； 3、不不能对业务员员进行及时的的工作指导；后 果：；对业务员员缺乏沟通，出出现信息孤岛岛，影响公司司的销售

24、业绩绩；解决方法：建立立客户管理、客客户跟踪、客客户分析、业业务员工作管管理等体系，消消除信息孤岛岛。症 结：业务员对公公司的产品了了解吗？表 现：1、由于业业务员对公司司产品不了解解，常常在客客户那里鼓吹吹产品的质量量，以致订货货之后实际产品与之之不符，破坏坏了与客户之之间的合作关关系；2、由于业务员员对公司产品品不了解，以以致不能将公公司产品的优优点表述出来来，影响销售业绩和公司产产品品牌形象象。后 果：破坏了与客客户之间的合合作关系；影影响销售业绩绩和公司产品品品牌形象。解决方法：建立立公司知识管管理系统，加加强在产品知知识、销售知知识与技巧、售售后服务知识识等培训；症 结：为什么客户户

25、的订单不能能及时交货？表 现： 根据我们们的调查与研研究，建材订订单不能及时时交货的主要要原因如下： 1、由由于客户订货货时，生产部部门不能及时时提供产能报报告，业务部部门无法了解解现有订单的排产情况，只只凭个人经验验来决定客户户订单的交货货期限；2、由于缺乏对对物料的计划划和控制能力力，常常在生生产过程中发发现缺料的情情况，以致出现“停工待料料”的情况，影影响交货期3、由于“急单单”太多，插单单现象非常频频繁，导致正正常订单延期期生产；4、由于生产车车间缺乏有效效管理，常常常出现质量问问题，从而影影响交货期；后 果：延期订单大大大降低了客客户满意度、忠忠诚度、信赖赖感；解决方法：建立立有效生

26、产管管理系统，轻轻松解决以上上问题。症 结：为什么产品品的质量总是是出现问题？表 现：1、客户的手手工单据，由由于手写字体体的不规范，导导致订单要求求误解；2、没有规范生生产流程，工工人的随意性性太大，导致致质量出现问问题；3、没有建立一一套品质管理理体系，并对对质量问题提提出PDCAA过程管理；后 果：破坏了与客客户之间的合合作关系；影影响公司产品品品牌形象。解决方法：建立立公司打单管理系统统、品管系统统和生产控制制系统；症 结：你知道每一一张订单及每每种产品的实实际成本吗？表 现： 很多建材企企业的老板需需要了解客户户订单的利润润、利润率，这这对于市场的的价格管理与控制、内部管管理改进、成

27、成本控制都有有很大的作用用；后 果： 企业经营者者无法知道企企业是赚钱还还是亏本，或或者不知道哪哪些产品赚钱钱多；解决方法：建立立产品成本核核算系统，轻轻松解决以上上问题。症 结：你知道哪种种产品销量好好？哪类产品品销量好？哪哪些区域销售售好吗？表 现：1、缺乏出现现有销售情况况的客观分析析，使销售决决策出现失误误；后 果： 失去产品品市场。解决方法：建立立适合企业的的销售分析体体系；症 结：你知道客户户对公司的评评价吗（不满满或满意的地地方）？表 现：客户对公司产产品和服务抱抱怨缺少处理理过程的跟踪踪和分析，导导致很难保留留客户，并且，老客户还还会经常散布布公司的负面面口碑，影响公司的的品牌

28、形象；后 果：客户还会经经常散布公司司的负面口碑碑，影响公司司的品牌形象象。解决方法：建立立公司客户关关系系统，建建立有效客户户跟踪、客户户投诉处理、客客户意见与建建议跟踪程序。症 结：在销售过程程中如何控制制门市开单员员或地区经理理对零售客户户、分销商、家家装公司的价格限限制？表 现： 对于建材分分销商来说，如如何控制合理理的价格体系系是非常重要要的。但是常常常许多企业因为太多的个个性化，使价价格不能进行行严格的控制制，而从会出出现公司内部部管理混乱的现象；后 果：公司内部管管理混乱，降降低客户满意意度、忠诚度度、信赖感；解决方法：建立立有效价格管管理系统，轻轻松解决以上上问题。症 结：如何

29、控制公公司的各项费费用（如报销销差旅费、电电话费）？表 现：1、人工地控控制公司各项项费用，常常常出现疏忽，或或者滥用职权权的现象； 2、公司运作的好与坏，很大程度上取决与各员工的责任心； 3、员员工的离职对对企业管理带带来很大影响响；后 果： 没有有效效控制公司各各项费用，就就容易出现财财务漏洞，小小则造成经济济上的损失，大大则毁灭整个公司司。解决方法：建立立有效费用管管理与控制系系统，当人为为的控制失去去控制或者控控制失误时，系系统将自动警报，这样企企业就有了可可靠的预警系系统。第六章：WEBBWAY.NNET建材行行业（企业）解解决方案-产产品理念我们不得不承认认：“随需应变”的新软件时

30、时代已经来临临WEBWAY.NET一个具有全新设设计理念的信信息系统一个真正具有长长期生命力的的系统一个可以让企业业直接参与开开发和实施WEBWAY.NET革命性地解决了了我国企业信信息化的诸多多“瓶颈”问题提供了全新的解解决方案，引引导企业信息息化新一代的的发展潮流。借助互联网，任任何时间、任任何地点（无无论在公司、出出差或旅游）都可以使用WEEBWAY.NET了解解公司的经营营状况WEBWAY.NET由16家专注企企业管理的企企业顾问公司司参与业务分分析结合 34家企企业的实际运运作模式由广东省高校“千百十工程程”培养对象广东省计算机学学会高职高专专委员会常务务理事中国企业信息化化咨询网资

31、深深顾问何文华华教授担任首首席系统架构构师所有研发小组成成员都由本科科五年以上工工作经验硕士3年以上工工作经验，和和数名博士组组成WEBWAY.NET是一一个具有全新新设计理念的的信息系统、一一个“随需应变”的系统。既能能满足不同企企业的需求，同同时也能满足足企业不同发发展阶段的需需要；一个真真正具有长期期生命力的系系统，一个可可以让企业直直接参与开发发和实施，适适应企业复杂杂、细致、多多变的需求的的系统，WEBWAY.NET革命命性地解决了了我国企业信信息化的诸多多“瓶颈”问题，提供供了全新的解解决方案，引引导企业信息息化新一代的的发展潮流。WEBWAY.NET是一一个BPM系统，是是一套可

32、以为为不同企业定定制工作流的的平台；WEBWAY.NET是一一套可以适应应企业管理变变化的ERP系统;WEBWAY.NET是一一套协助企业业落实规范的的管理思想、执执行先进管理理决策的系统统；WEBWAY.NET是一一套EIP（企企业信息门户户）,系统将将使企业为各各种类型的用用户包括企业业员工、合作伙伙伴、供应商商和客户提供个性性化的信息搜搜索、访问和和处理的功能，帮帮助他们利用用企业的实时时信息做出最最佳的业务分分析和经营决策；WEBWAY.NET是一一套基于INNTERNEET应用，B/SS架构的可以以真正实现随随时随地管理理企业的信息息系统。WEBWAY.NET还可可以是一套OOA办公

33、自动动化系统，可可以实现企业业管理和OAA办公协同工工作，革命性性地改变企业业管理软件与与办公自动化化分离的传统统思想。WEBWAY.NET系统统采用最先进进的.NETT技术架构和和国外最新的的设计概念，新新生的技术在在开发和未来来的发展中占占据优势，实实现销售价格格最低，确保保系统具有最最优的性价比比。 WEBWAY.NET在对对30多家企企业的调研并并总结企业顾顾问对企业进进行业务流程程重组的标准准做法的基础础上研发，使使用WEBWWAY.NEET一方面可可以为企业顾顾问或企业管管理层提供一一个“在线”管理工具；另一方面，可可以将企业流流程与企业信信息化完全同同步，打破了了传统业务流流程优

34、化之后后，信息化工工作需要专业业技术开发队队伍重新修改改乃至重新开开发的做法；使企业信息息化实施及维维护成本降至至最低。WEBWAY.NET是一一个为制造业业打造的企业业管理软件开开发平台；系系统提供表格格栏目定义、表表单设计、数数据关系定义义等平台功能能，可以让用用户像操作MMICROSOFTT EXCEEL等办公软软件一样去修修改企业所用用到的单据表表格打破了传传统ERP或其它它企业管理软软件必须由专专业的软件开开发人员为企企业定制开发发的模式，开开创了企业管管理软件由企企业自己设计计、自己编制制的先河。WEBWAY.NET是由由16家专注注企业管理的的企业顾问公公司参与业务务分析,结合合

35、 34家企企业的实际运运作模式,由由广东省高校校“千百十工程程”培养对象、广广东省计算机机学会高职高高专委员会常常务理事、中中国企业信息息化咨询网资资深顾问何文文华教授担任任首席系统架架构师，所有有研发小组成成员都由本科科五年以上工工作经验，硕硕士3年以上上工作经验和和数名博士组组成，历经33年研发而成成的系统。WEBWAY.NET是一一套先进的管管理工具 WEBWAYY.NET 参考了BPPMI(业务务流程管理国国际组织)所所制订的标准准(BPMLL)进行设计计与开发: WEBWYAA.NET参参考了WFMMC(Thee Workkflow Managgementt Coallitionn)

36、所制订的的工作流标准准进行设计与与开发: WEBWAYY.NET采采用最先进的的.net技技术架构，是是一套基于IInternnet应用，BB/S架构的的的信息系统统，可以真正正实现随时随随地的管理。 WEBWAYY.NET严严格按照RUUP软件工业业化的思想，在在需求分析、设设计开发、软软件测试、配配置管理和项项目管理均能能确保全体成成员共享相同同的知识过程程和开发软件件的视图，使使软件工程实实现工业化，极极大地提高软软件生产效率率。 WEBWAYY.NET采采用面向对象象的思想和迭迭代式开发模模式，大大提提高了代码的的复用性，同同时WEBWWAY.NEET提供【智智能下载】功功能，系统将将

37、自动完成升升级的工作，从从而使软件升升级简单化。 WEBWAYY.NET采采用类化思想想和引擎技术术，业务的复复杂性转化为为技术实现的的简便性。WEBWAY.NET无论论是在单机上上、局域网还还是Inteernet上上，用户都可可以利用WEEBWAY.NET进行行工作。WEEBWAY.NET采用用B/S架构构，由客户端端和服务器组组成，客户端端对服务器进进行访问，服服务器端利用用基于Linnux的防火火墙对客户访访问进行过滤滤，确保服务务器系统和数数据安全。WEBWAY.NET服务务器端由Weeb Serrver、WWEBWAYY.NET系系统引擎和WWEBWAYY.NET数数据库三层结结构组

38、成。服服务器的分层层结构使客户户无法直接接接触系统程序序，确保系统统的安全和稳稳定性。WEEBWAY.NET服务务器可以放置置于企业内部部，也可以采采用租用空间间或主机托管管等方式存放放。WEBWAY.NET客户户端无需安装装任何客户端端软件，实现现零安装，使使系统达到了了更加简单的的配置和部署署。无论是在在单机上、局局域网还是IInternnet上，使使用者都可以以利用WEBBWAY.NNET进行工工作。WEBWAY.NET经过过全方位的质质量检测系统统， 保证了了高水准质量量目标的实现现。在需求分析阶段段，严格按照照UML标准准，确定软件件需求规格说说明书；在系统设计阶段段，按照软件件工程

39、工业化化的指导思想想，采用RAATIONAAL ROSSE工具使所所有的设计图图形化、文档档化，为软件件测试提供了了检测标准；同时根据设设计思路严格格地设计案例例进行单元测测试，以保证证系统类库的的正确性。在代码开发阶段段，开发团队队严格按照PPSP、TSSP的管理思思想和XP（极极限编程）编编程思想，保保证代码开发发的工业化管管理；同时所所有核心代码码都经过白盒盒测试，保证证代码的正确确性。在测试阶段，我我们配备了具具有丰富业务务经验和开发发经验的测试试人员进行案案例设计，并并严格按照需需求规格说明明书进行黑盒盒测试。在WEBWAYY.NET所所有正式版本本推出之前，我我们进行严格格的集成测

40、试试和BETAA测试，将软软件缺陷控制制到最低点。WEBWAY.NET采用用引擎擎技术术实现应用的的“随需应变”,分别是：业务单据引引擎、业务流流程设计引擎擎、职能授权权引擎、数据据分析引擎；业务单据设计引引擎业务单据设计引引擎包括了业业务单据数据据设计，单据据界面设计，数数据关系定义义三部分。其中业务单据数数据设计部分分提供可视化化的界面，在在单据数据设设计界面可以以轻松地设计计企业所需数数据库；由系系统程序组织织数据库在SSQL中的存存贮，无需企企业用户熟悉悉专业的数据据库使用方法法便可完成数数据的存贮。单据界面设计部部分操作简便便，实用性强强，无需专业业的软件人员员便可完成单单据表格个性

41、性化的要求。可可以利用单据据界面设计设设计企业实际际应用的各种种个性化的单单据表格，可可以任意增加加、修改表格格；可以定义义表格中的每每一个单元格格的属性，包包括显示属性性（长度、宽宽度、背景颜颜色等）、名名称、链接数数据库数据、界界面控件名称称、每一数据据基本业务逻逻辑（如是否否唯一、只读读、是否允许许空值、默认认值）等。数据关系定义部部分根据制造造业的业务特特点，提供了了多达上百种种的业务逻辑辑类库，可对对数据间关联联进行复杂的的业务逻辑定定义；同时可可以方便地对对新的业务逻辑进行扩展，方方便企业进行行各类的数据据分析和统计计。业务流程设计引引擎业务流程设计引引擎由业务流流程分类和业业务流

42、程设计计两部分组成成，按照WFFMC国际组组织所制订工工作流程标准准，为企业提提供了业务流流程的自定义义功能。流程程管理员可以以根据企业的的业务流程及及其流转规则则对单据和数数据递交控制制进行可视化化的设计。确确保企业信息息的准确、及及时和安全。 业务流程设计引引擎可以提供供企业流程重重组功能，适适应企业管理理变化；业务流程设计引引擎设计完全全按照企业顾顾问对企业进进行流程重组组的工作模式式：企业组织织架构重组-岗位职责责说明(业务授权授授权)-岗位定定义(业务流程设设计引擎)-管理表格格的设计(界面设计引引擎)；可以在任任意的企业信信息化阶段对对业务流程进进行重组，不不影响企业已已有的数据。

43、企企业顾问可以以用WEBWWAY.NEET作为一个个管理工具，一一步到位地将将企业流程重重组和企业信信息化完美的的结合，可视视化地为企业业提供全方位位的解决方案案。职能授权引擎职能授权引擎按按照企业的行行为习惯，设设置了公司组组织架构，操操作员基本档档案和操作员员工作档案三三部分描述企企业的整体架架构设置和企企业的员工资资源；分离的的设置适应企企业基本架构构和企业员工工可以随时进进行修改，但但不相互影响响；操作员基基本档案和操操作员工作档档案适应企业业可以在人员员的工作安排排上可以随时时进行变更；体现在企业业内务管理上上的“随需应变”。职能授权引擎在在确定的公司司架构的基础础上配合整个个系统的

44、业务务部分，可以以对业务流程程、查询统计计、报表分别别设置细致的的权限；其权权限的设置考考虑企业的实实际管理模式式，统一采用用职务和业务务对应的方式式，实现与企企业具体的人人员无关。可可以随时变更更企业的具体体工作人员但但不用重新设设置操作权限限。数据分析引擎数据分析引擎包包括了查询引引擎、统计引引擎、报表管管理三部分。查查询统计引擎擎提供了一个个商业智能的的数据分析系系统，可以对对任意相互关关联的数据的的进行多维分分析，可以用用报表和图表表的方式输出出分析结果，为为企业管理决决策提供快捷捷准确的资料料。报表引擎提供了了一个报表自自定义平台，报报表设计员可可以为企业设设计各种个性性化的报表，以

45、以满足管理的的需要。第六章：建材行行业（企业）解解决方案第一节：采购管管理系统特 点：方便灵活的物料料报价维护，具具有报价上限限与下限自动动控制功能支持多币制，并并自动计算本本位币 指定各类交易方方式、交货方方式 采购单支持单张张/多张询价价单合并采购购 跟踪采购订单的的处理过程采购前提供采购购金额的预算算功能采购单支持已交交数量显示 采购单可以自动动/审核产生生进货单 采购单支持自动动结案和强迫迫结案 供应商信誉的评评定，自动生生成供应商催催货函可对供方进行定定期评审、评评级可通过IQC监监督供方供货货情况，并对对其进行统计计、分析与评评级管理效益：采购管理子系统统能有效提高高采购工作人人员

46、工作效率率，系统自动动产生采购计计划，采购员员的主要活动动是完全的联联机分析，由由于有大量的的系统提示和和历史数据，采采购订单的产产生只需输入入若干简单的的信息即可；系统记录了了大量、准确确的供应商信信息、价格信信息，为采购购人员选择供供应商、进行行价格谈判及及各种优惠条条件谈判创造造了条件；系系统跟踪物品品采购的全过过程，采购部部门能避免由由于疏忽造成成物品不能按按计划到位；系统自动完完成采购业务务与财务管理理和库存管理理连接，采购购业务能及时时反映到其它它相关部门。 采购管理系系统流程图采购管理系统可自动接收生产管理系统中物料需求计划（MRP）产生的外购件需求计划，转换成采购管理系统中的采

47、购计划，并将采购计划分解到相应的供应商形成采购订单，通过采购收货和采购付款动态跟踪采购订单的执行过程，同时在采购订单的执行过程中动态跟踪应付帐款，产生应付帐款汇总表、应付帐款明细表、应付帐款帐龄分析表等报表采购管理系统可自动接收生产管理系统中物料需求计划（MRP）产生的外购件需求计划，转换成采购管理系统中的采购计划，并将采购计划分解到相应的供应商形成采购订单，通过采购收货和采购付款动态跟踪采购订单的执行过程，同时在采购订单的执行过程中动态跟踪应付帐款，产生应付帐款汇总表、应付帐款明细表、应付帐款帐龄分析表等报表。强大的采购分析功能提供对采购数量、采购价格、采购金额、供方评审、供方变更、原料交付

48、情况进行按年份、季度、月份、行业、地区的对比分析、趋势分析和结构分析，以及对在途物料、在途资金的分析，从而帮助业务员选择最佳的供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使组织具有最佳的供货状态第二节：仓库管管理系统特 点：多级仓库管理提提供货物的分分级、分类管管理 多种包装单位，系系统自动实现现单位单换算算自定义库存的核核算方法 提供多种合理库库存量的核算算方法有超界限报警处处理和物品积积压与短缺统统计支持一般盘点和和随机盘点方方式 提供盘盈、盘亏亏、漏盘的高高速处理，产产生库存记录录准确性报告告 库存单据自动生生成财务凭证证 调拨支持固定成成本和变动成成本核算 货物成本计算支

49、支持移动加权权、年加权平平均、月加权权平均等 单据单价显示、修修改的权限设设定从多个方面分析析库存的合理理情况保质期维护ABC分类分析析LAYOUT与与库存环境管管理管理效益：通过本仓库管理理系统，用户户能够准确及及时了解组织织库存信息，做做到对物料分分类、分层次次、分级别进进行管理；能能够确保仓库库作业效率的的提升与产品品质量在保存存过程中不受受损坏，确保保准时出货；更为重要的的是，能详细细了解组织物物流的全过程程，实现降低低库存，加速速资金流转，避避免物品积压压和短缺；同同时自动产生生财务凭证，使使财务总帐能能及时反映实实际的组织活活动。 仓库管理系系统流程图采购部门采购部门出库处理生产部

50、门销售部门入库处理库存报表与查询库存报表WEB联机库存查询入库单据出库单据库存事务记录物料仓库、仓位、批次库存盘点单据盘点处理质检处理仓库实际盘点仓库管理系统用于仓库管理系统用于物料的收发、调拨、盘点、报废等日常工作的全面控制与管理。通过对这些库存收发原始数据的处理，动态跟踪库存的收发存状态，产生库存收发存汇总表及明细表、管理库存物品的数量、库存成本和资金占用情况，以便组织可以及时了解和控制库存业务各方面的准确情况和数据。强大的库存分析功能提供对合理库存量、积压物料的分析及库存ABC分析、库存周转分析等。同时，仓库管理系统还为生产管理系统中的物料需求计划（MRP）提供实际库存和可用库存数据来源

51、。与采购、销售、生产、财务等系统功能无缝衔接，保持了数据的一致性和共享性。另外，仓库管理系统中将结合文件管理系统对仓库进行LAYOUT管理与库存环境管理。第三节：销售管管理系统深层次的客户管管理 完善灵活的销售售价格管理报价能即时提供供产品的库存存量，成本和和在制量等 报价提供单独和和总括的折扣扣管理并产生生即时数据 受订单的状况管管理使组织得得到市场最新新信息 提供销售合同的的管理和资料料的及时获取取 销售单据可从受受订单转入或或直接发货 支持订单的自动动完成和强迫结结完成销售单可自动生生成财务凭证证及汇总 提供三维图等直直观的工具可可进行细致的的销售市场分分析 销售员的业绩分分析与人力资资

52、源无缝结合合 完善的售后服务务跟踪通过销售管理系系统，能准确确及时了解销销售的每个环环节的数据，本本系统所提供供的工具为组组织管理者在在销售的宏观观管理和决策策方面提供支支持；提高了了客户订单的的处理速度，有有利于改进服服务质量，有有助于组织形形象的提高；对销售人员员的业绩评价价更为客观和和合理，有助助于提高销售售人员的工作作积极性；通通过对销售成成本变化的分分析不断调整整与优化销售售成本的结构构与销售渠道道。销售管理系统流流程图随着中国加入世界贸易组织，组织的运作已经市场化。随着中国加入世界贸易组织，组织的运作已经市场化。面临瞬息万变的市场环境，如何在激烈竞争的市场基础上使组织得到生存和发展

53、，销售管理功能帮助组织的营销人员对市场的快捷把握，通过组织的数字化神经系统-MRPII/ERP，可十分清晰地了解到组织内部的各个方面的信息，对客户的需求有敏捷的反映。系统与采购、仓库、生产、财务等系统功能无缝衔接，保持了数据的一致性和销售部门对市场适应性。强大的销售分析功能提供对销售数量、销售价格、销售金额、销售成本进行按年份、季度、月份、行业、地区的对比分析、趋势分析和结构分析。本系统中的销售计划及销售订单为生产管理系统中的主生产计划（MPS）提供数据来源；同时销售管理系统还为资金管理系统提供资金收入预测数据来源；并且组织可以根据需要为客户提供网上订单系统。生产管理系统主生产计划是推动MRP

54、III/ERPP系统运行的的源动力，主主生产计划的的目的是为组组织产生一份份稳定的、均均衡的生产计计划，并依此此产生物料需需求计划，从从而推动采购系系统及生产作作业系统的运运行。本系统统根据销售预预测量、实际际订货量及物物料主文件中中的相关信息息，自动生成成一份主生产产计划，并根根据计划产品品的工艺流程及工作中中心数据产生生粗生产能力计划划。物料需求计划是ERP系统的的核心，本系系统根据主生生产计划、物物料清单以及及物料主文件件、物料库存存的相关数据据自动生成物物料需求计划划表，物料需需求计划表将将作为能力需需求计划、采采购管理及生生产作业管理理系统的数据据来源。能力需求计划根据主生产计划划、

55、物料需求求计划及工艺艺流程、加工中中心数据计算算出每个工作作中心的总负负荷量，并将将工作中心的的负荷与该工工作中心的能能力进行对比比分析，据此此调整主生产产计划。 生产作业管理是根据产品的工工艺流程和任任务优先级来来编制工序作作业计划，起起着生产计划划的执行、调调度和作业信信息反馈作用用。生产设备管理设备管理是生产产管理系统中中的一个重要要组成部分，设设备的运行状状况在很大程程度上影响了了生产计划与与生产成本，通通过本系统，组组织能建立一一个完善的设设备管理系统统，对设备进进行定期的维维护、维修、报报废等进行管管理，可通过过对设备故障障与停时时间间的分析来改改进设备的稼稼动率与折旧旧时间。销售

56、管理系统流流程图生产管理系统的的主要特点按照销售预测或或销售订单编编排产成品的的每周主生产产计划（MRRS）通过粗能力需求求计划校验MMPS按照MPS制订订物料需求计计划（MRPP）按照Make To Orrder 的的原理自动编编排生产计划划提供插单、延迟迟或直接修改改的方式调整整生产计划按照销售订单提提供各类生产产计划报表通过能力需求计计划验证生产产计划的可行行性按照销售订单、生生产计划、BBOM、库存存、采购订单单等直接生成成物料需求计计划，再由MMRP自动生生成采购订单单。可以每日综合计计算物料供需需情况，及时时发现物料短短缺和并提供供修改建议分析物料将来的的使用情况，发发现可能的呆呆

57、滞料，以便便避免经济损损失对设备进行定期期的维护、保保养与维修通过设备的故障障分析来改进进设备的折旧旧时间与提高高设备稼动率率通对过对设备的的管理来保证证生产计划的的完成、保证证产品质量的的稳定与防止止资产流失生产管理系统的的应用效益通过生产管理系系统，可对生生产情况进行行实时跟踪，确确保生产能力力与产品质量量的稳定性；可对生产中中的不良品进进行分类，制制定优先改进进计划，降低低生产不良率率；可对生产产设备进行全全面预防维护护，延长设备备折旧时间；有利于编制制组织预算和和生产成本计计划，确定销销售价格，方方便投标和报报价；利于评评价目标完成成情况和经营营业绩，分析析原因、明确确责任；可以以评价

58、物料和和劳动力成本本、管理效率率、设备折旧旧、产品的废废品率和产出出率和产品结结构的变化对对产品所带来来的影响，从从而制定经营营决策和降低低成本的措施施。财务管理系统财务管理系统包包括日常帐务务处理、应收收应付帐处理理、固定资产产及工资帐务务处理。帐务务能为组织的的库存、采购购、销售、生生产等活动提提供指导；帮帮助组织及时时准备应付款款、收回欠款款，并有效控控制资金的使使用，从而维维护组织的形形象。 财务管理系统以以会计记帐凭凭证为入口，完完成从会计记记帐凭证到会会计帐表的会会计帐务的全全过程处理，并并且在会计总总帐系统中集集成了银行对对帐及往来对对帐功能。会会计科目理论论上可达九级级，加上多

59、分分类的辅助核核算，完全解解决了科目之之间的交叉核核算关系。方方便灵活的帐帐表输出格式式、强大的穿穿透式查帐功功能令用户使使用起来更得得心应手。跨跨年度帐表查查询、汇总功功能特别适合合大型项目的的核算管理。会会计总帐系统统最大的工作作量是记帐凭凭证的录入，系系统提供的常常用摘要、常常用凭证、自自转凭证等功功能极大地减减少了用户计计算和制作凭凭证的时间及及工作量。财务管理系统的的主要特点应收应付管理应收和应付帐款款系统可直接接由采购和销销售系统产生生的单据自动动生成凭证，记记入帐务系统统。系统可追追踪客户的收收付款情况、拖拖欠款情况，及及时地提供客客户的信用信信息，并提供供了帐龄分析析功能。依据

60、收付款条件件进行帐龄分分析、收款预预测、欠款分分析选定收付款方式式（分为对供供应商/客户户、对相应的的单据、对具具件单据的货货物）提供对供应商/客户或业务务员的对帐单单固定资产固定资产的合理理管理可以最最大限度的减减少资金占用用，对固定资资产进行合理理有效使用。自定义固定资产产卡片项目及及卡片样式自定义折旧方法法多方面对固定资资产变动的历历史进行跟踪踪支持批量或单个个的资产评估估提供批量制单功功能系统间转帐由于与MRPIII/ERPP中的其它系系统之间具有有良好、灵活活的接口，系系统能自动生生成大量所需需凭证，避免免了人工录入入。 自定义转帐时对对应的各实际际科目，并可可即时修改批量生成和转入