如何进行企业应收账款的管理和控制

1、序号： 编码： 重庆理工大学第十八届“开拓拓杯”学生课外学学术科技作品品竞赛参赛作品 作品名称：企业应收收账款的管理理和控制 作作品类别： C 类别：A自然科学类学学术论文 B 科科技发明制作作C哲学社会科学学类学术论文文与社会调查查报告企业应收账款的的管理和控制制【摘要】应收账账款是企业资资产的重要组组成部分，它它的管理是否否完善直接影影响着企业的的发展。企业业当中，特别别是刚创业的的小企业，现现金流是他们们的“再生父母”，过多的应应收账款，让让企业很难进进一步发展，效效益也变低，因因此对应收账账款的管理还还真是一门大大学问。因此此我们有必要要对应收账款款的管理、风风险分析以及及控制手段进进

2、行一系列的的研究。【关键字】应收收账款 企业业 管理 控控制 风险分分析应收账款，在茫茫茫的辞海中中最让人感到到无助，为什什么这么说呢呢？同学之间间，亲人之间间，同事之间间等等，很多多情况下的应应收账款，通通常是石沉大大海，而且“借钱的人”有的时候比比“被借的人”还要凶悍，到到底谁是“应收”，谁是“应付”也不了了之之。企业当中，特别别是刚创业的的小企业，现现金流是他们们的“再生父母”，过多的应应收账款，让让企业很难进进一步发展，效效益也变低，因因此对应收账账款的管理还还真是一门大大学问。应收账款如何形形成？“应收账款”账账户用来核算算企业因销售售产品，提供供劳务等业务务，应向购货货方或接受劳劳

3、务单位收取取的款项。应应收账款的确确认与收入的的确认密切相相关，伴随着着销售行为发发生而形成的的一项债券，形形成应收账款款很大程度上上是经济往来来比较频繁的的客户，以及及市场营销策策略，当然最最重要还是企企业自身信用用机制管理的的问题。1、往来客户应应收账款1.1、往来比比较频繁的客客户之间，应应收账款、应应付账款是相相对的，很多多情况下是“磨盘式”付账，这可可能与中国历历史悠久的“关系”哲学有关，做做人很含蓄，包包括应收账款款这样天经地地义的事情，也也表达得很含含蓄，故而只只能购买欠货货款单位的商商品，以货抵抵账。1.2同理，预预付账款，预预收账款也是是相对的。预预收工程价款款的结算，其其他

4、预收货款款的结算，退退回的预收账账款，都有可可能归为应收收账款。1.3、销售商商品，或者提提供劳务，代代垫运杂费、包包装费，因为为商业汇票或或者月末统一一结算等原则则，还不能现现时收款的，也也归为应收账账款，但是交交货时，应确确认收入以及及应收账款。2、市场营销策策略时代在进步，市市场在发展，为为了扩大市场场份额，增加加企业竞争力力，宣传单这这种很低级的的推销方式逐逐步退隐，市市场营销策略略逐渐登上历历史的舞台，不不仅有铺天盖盖地的广告，横横幅等，还应应有针对提高高市场占有率率的策略，比比如“铺货”、销售折扣扣。“铺货”顾名思思义陈列货物物，把自己的的商品委托给给企业或者个个体经营户销销售，这

5、种行行为视同销售售，协定发出出商品后是否否卖出和盈利利与委托方有有关，则在收收到代销清单单时确认收入入。以批次押货结算算的方法销售售。供方与需需方签订协议议，供方第一一批产品作为为需方赊销使使用，待下一一批次产品发发至需方后，结结清上批次货货款，以此类类推，但需方方的后批次需需量总比前批批次增加，环环比增大的销销售量给供方方带来有利可可图的单向思思路，随着销销售的不断增增加，赊销的的金额在不断断增大。这样样往往会形成成大量的应收收账款，且这这部分应收账账款是很难收收回的。附有销售退回条条件的商品销销售，如果企企业能够按照照以往的经验验对退货的可可能性作出合合理估计的，应应在发出商品品时将估计不

6、不会发生退货货的部分确认认收入，估计计可能发生退退货的部分，不不确认收入，这这时确认的收收入即为应收收帐款。3、坏账准备不同的时期，企企业总会遇到到同一件事，就就是部分应收收账款不能收收回，这时会会计应该在记记账之初，做做计提坏账准准备，实际发发生坏账的时时候，就可冲冲销。已冲减减坏账准备而而又收回的 HYPERLINK /view/404315.htm 坏坏账损失,已已贴现的承兑兑 HYPERLINK /view/195.htm 汇票，因承兑兑企业无力支支付的票款,都应做应收收账款科目。4、企业自身信信用机制不健健全企业管理高层普普遍只重视销销售，不重视视应收账款的的管理，缺乏乏内部管理知知

7、识和经验。往往来单位信用用机制不健全全，故而会计计电算化的趋趋势，也适应应了应收帐款款的管理要求求。二、应收账款风风险 1、从企企业角度看应应收账款风险险 1.1资金金链断裂破产产风险。一个个企业没有稳稳定的现金流流，不稳定性性和债权、债债务关系就意意味着面临破破产危险。诸诸如韩国大宇宇，美国安然然等世界世头头不是因为技技术上的原因因而是因为大大量利用财务务杠杆导致的的资金周转困困难而破产倒倒闭。 1.2融资资风险。金融融机构放贷过过程中都会详详细调查客户户的财务状况况，应收账款款过多意味着着企业被迫计计提较多坏账账损失。信用用评级也会降降低，从而影影响到金融机机构放贷决策策。此外上下下游合作

8、商一一旦确信你存存在资金缺必必然会对你采采取从紧资金金往来政策。 1.3经营营风险。资金金不足加借贷贷困难，不少少业务被迫放放弃，无法进进行规模经营营，降低经营营成本，难于于取得竞争优优势。经营收收缩势在必然然。严重影响响了企业资产产的流动性，造造成企业资金金的严重短缺缺，极不利于于企业的再生生产，同时也也严重制约了了企业的发展展和壮大。 1.4信誉誉风险。大量量应收账款在在不同的行业业有不同的风风险，但是如如果长期明显显高于同行平平均水平，就就会给外界传传递公司是通通过低价促销销维持经营优优势而不是通通过品牌取得得竞争优势的的信息。没有有品牌信誉度度不高无疑加加剧经营的困困难。 2、从宏观观

9、经济角度看看应收账款风风险 一是整个社社会资金流动动缓慢，产生生流动性风险险，影响国家家经济快速健健康发展。二二是社会信用用体系不健全全，恶意欠款款行为可能会会恶性循环，各各种违规行为为会剧增。 三、应收账款款的成本与转转移风险企业要想盈利多多，最简洁的的一句话概括括就是增加收收入，减少成成本。那么沉沉重的应收帐帐款管理有哪哪些成本呢？方便应收账账款的管理，我我们有必要进进一步细化成成本。应收账款的成本本包括机会成成本，管理成成本和坏账成成本。机会成本。应收收账款作为企企业用于强化化竞争、扩大大市场占用率率的一项短期期投资占用, 明显丧失失了该部分资资金投入于证证券市场及其其他方面的收收入。企

10、业用用于维持赊销销业务所需要要的资金乘以以市场资金成成本率 ( 一般可按有有价证券利息息率 ) 之之积, 便可可得出应收账账款的机会成成本。 管理成本。 企业对应收收账款的全程程管理所起费费的开支, 主要包括对对客户的资信信调查费用 , 应收账账款账簿的记记录费用, 收账过程开开支的差旅费费、通讯费、人人工工资、诉诉讼费以及其其他费用。 坏账成本。 因应收账款款存在着无法法收回的可能能性, 所以以就会给债权权企业带来果果坏账损失 , 即坏账账成本。企业业应收账款余余额越大, 坏账成本就就越大。 结合自身状况，建立应收账款的风险防范机制，从源头上化解应收账款风险已是刻不容缓。当企业不愿意为为某些

11、应收账账款承担风险险时，就要考考虑如何将风风险转移掉，金金融机构以其其信息资金的的优势，可以以参与到企业业应收账款的的处置中来，通通过主动承担担风险，参与与企业所创价价值的分配，主主要有以下两两种方式： 应收账款的的无追索权让让售。就是把把应收账款作作为商品卖给给金融机构，从从而将风险转转移掉。而在在我国，一些些商业银行大大都只接受有有追索权的 HYPERLINK /view/938324.htm 应应收账款融资资业务，但这这是一个很好好的开始，在在不久的将来来，我国将会会出现一批专专门从事应收收账款经营的的公司，商业业银行的业务务也将不仅仅仅局限于有追追索权的应收收账款融资业业务。 为特定的

12、应应收账款上保保险。目前，我我国的保险业业尚未开展这这个业务，但但是应该相信信，有风险的的地方就会有有保险，保险险业为应收账账款提供保险险是迟早的事事。 取得第三方担保保。当某客户户被评价为高高风险等级时时,企业一般般只与其进行行现金的交易易,但是如果果有第三方愿愿意为其提高高担保,承担担连带责任的的话,也应该该考虑对其采采用赊销，一一旦发生损失失,可以对第第三方进行追追讨。四、应收账款应应注意的问题题1、防止应收账账款长期挂账账企业赊销商品而而产生的应收收账款，本应应及时收回。但但购货单位为为了长期占用用应付货款，销销售企业经销销人员和财会会人员为了从从购货单位谋谋取利益，而而共谋长期拖拖欠

13、货款及运运杂费，造成成企业应收销销货款长期挂挂账。2、防止人为调调整应收账款款，控制企业业利润在采用 HYPERLINK /view/557128.htm 备抵抵法核算坏账账损失的企业业，坏账损失失的计提应按按年末应收账账款余款乘以以一定比例与与坏账准备科科目贷方余款款作比较之后后计算提取，有有些企业在不不改变应收账账款余额的情情况下，采取取人为提高或或压低提取坏坏账准备百分分比的手法，多多提或少提坏坏账准备，以以调节当期利利润。 采用备抵法法核算坏账损损失的企业，为为了调节盈亏亏而虚增或虚虚减 HYPERLINK /view/194499.htm 管理费用用，除了采用用提高或压低低计提 HY

14、PERLINK /view/2393544.htm 坏账准准备金的比率率外，还采取取调增或调减减应收账款数数额的手法，多多提或少提坏坏账准备金。3、防止利用应应收账款，私私设小金库根据国家有有关规定，企企业间可以互互相拆借资金金，但有些企企业却利用应应收账款放贷贷，将利息收收入转入“小金库”，并称为企企业间拆借资资金。 4、防止虚列应应收账款，虚虚增销售收入入企业为了体体现经营业绩绩，或为了完完成承包任务务，就会利用用年底结账时时，人为地虚虚列销售收入入、挂往来账账、虚增利润润。待下一年年初，再用红红字将此笔虚虚列的往来账账冲掉。如审审计人员在审审阅某企业商商品销售利润润明细表时，发发现该企业

15、112月份毛利利率比其他月月份高出几倍倍，通过详细细审查，发现现该企业的一一笔销售收入入未结转成本本，且对应的的应收账款账账户名经 HYPERLINK /view/675541.htm 函证证查无此单位位，经查问财财务人员，才才知是企业领领导人为完成成承包任务而而在年底虚增增的一笔收入入。 5、应收账款的的入账金额不不实在存在现金金折扣情况下下，应收账款款的入帐金额额核算有 HYPERLINK /view/1869158.htm 总价价法和 HYPERLINK /view/1516249.htm 净价法两种形形式。根据我我国会计制度度的规定，只只允许采用总总价法核算。但但在实际工作作中，可能出

16、出现按净价法法入账的情况况，这样的结结果就会使企企业少记正常常的收入、客客观上造成应应收账款入账账金额不实的的结果，为一一些不法分子子贪污制造机机会。 五、如何降低应应收账款的损损失如何降低应收账账款损失呢？当企业有好好的投资机会会,此时却由由于很多应收收账款未能及及时收回,没没有足够的资资金时，就可可以利用应收收账款进行融融资，主要有有以下四条途途径:1、应收账款证证券化企业可以根根据自身的财财务特点和财财务安排的具具体要求，对对应收账款证证券化融资，借借助证券化提提供一种偿付付期与其资产产的偿还期相相匹配的资产产融资方式，对对 HYPERLINK /view/16173.htm 资产负债表

17、表中具体项目目进行调整和和优化,盘活活 HYPERLINK /view/1211542.htm 存量资产，增增加资产流动动性。特别是是对于那些产产品单价高、收收到款项期限限漫长的企业业来说，应收收账款往往在在其资产负债债表上占有相相当大的比重重,将应收账账款进行证券券化既能让这这部分资产产产生流动性又又能很好的为为企业融得资资金。企业可可以将其应收收账款证券化化，由银行担担任受托机构构，发行基于于该笔应收账账款的短期受受益证券。 2、应收账款的的抵借在新实施的的物权法条条款中，扩大大了动产担保保物的范围，允允许应收账款款质押，明确确了应收账款款的登记机构构为人民银行行信贷征信系系统，在动产产担

18、保制度方方面取得了重重大突破，有有利于动产担担保价值发挥挥，促进企业业尤其是中小小企业融资。 应收账款的的抵借是将企企业的应收账账款作为抵押押品向银行获获得借款的一一种融资方式式,分为整体体抵借和特定定抵借。尤其其使用于中小小型企业,因因为中小型企企业的信用地地位与社会地地位使其不但但难以进入直直接融资市场场,间接融资资也是困难重重重,客观上上制约了中小小企业在经济济中优势的发发挥。应收账账款的抵借能能够满足中小小企业的资金金需求,加速速应收账款的的周转率。企企业以自己的的应收账款作作抵押向银行行申请贷款.银行的贷款款额一般为应应收账款面值值的50%-90%.企企业将应收账账款抵押给银银行后一

19、般不不通知相关的的客户。 3、委托专业机机构委托专业机机构追讨或采采取仲裁、法法律诉讼的形形式。当应收收账款已经发发生较大的损损失时,企业业应该尽快与与债务方商讨讨,必要时进进行债务重组组。当债务企企业破产时,应积极参与与债权的申报报以及追讨,切勿错过追追逃的最佳时时机。对于有有能力付款却却恶意拖欠的的,企业自己己追讨一段时时间后仍没有有实质性的效效果，可以委委托专业机构构追讨应收账账款，由其代代理行使债权权人的追讨工工作，当然如如果还不行，就就只好应用仲仲裁或法律诉诉讼来捍卫自自身的正当权权益了。 4、在合同中约约定所有权保保留条款根据我国合合同法第1134条规定定：“当事人可以以在买卖合同

20、同中规定买受受人未履行支支付价款或其其他义务的，标标的物所有权权属出卖人。”这样，只有客户在付清全部货款时，才能取得货物的所有权，即使客户破产了，由于该货物的所有权仍然属于企业，不会作为破产财产，从而很大程度上保障了应收账款的安全。六、应收账款的的管理和控制制企业以应收账款款管理助推区区域经济增长长、培育增长长极时，必须须做到：不仅仅要从销售制制度、收账制制度、激励制制度、公关制制度上干预和和纠偏，依“法”对人和事施施行“硬”管理，预防防和阻止有碍碍于企业应收收账款发生、收收回和管理的的因素存在和和情况发生；而且要以人人为本，加大大人财物的投投入，加强企企业和客户及及其相互关系系的管理，配配合

21、以说服、倾倾听、对话、教教育、奖赏等等精神文化手手段，使主客客双方在良好好的“软”管理环境中中，“讲诚信、求求大同、长携携手、强合作作、获双赢”，充分张扬扬企业“内部人”和“外部人”在应收账款款管理方面的的积极性、创创造性和自觉觉性、责任性性。不仅要企企业销售人员员加强自我管管理、抓好规规范，不断提提高其销售决决策能力、公公关能力、思思想修养、信信用品质；而而且与赊销业业务和应收账账款管理工作作有关的管理理者也要管住住管好自己，并并在全社会加加强对社会信信用、商业信信用、银行信信用的塑造、征征信、评价与与监管，将有有违商业信用用、经营规则则和有背于企企业应收账款款管理实效提提高的人和事事有效控

22、制住住，促使广大大现实的或潜潜在的参与者者自觉维护和和促进良好的的信用市场秩秩序。1 加强企业信信用政策管理理 有关调查表表明,真正的的赊销风险不不在于客户而而在企业内部部。只有制定定出一套合理理的信用政策策,才能防范范坏账于未然然。信用政策策包括三个方方面的内容:信用标准、信信用条件、收收账政策。 1.1 信信用标准 信用标准,是指顾客获获得企业的交交易信用所应应具备的条件件。如果顾客客达不到信用用标准,便不不能享受企业业的信用或只只能享受较低低的信用优惠惠。是企业评评价客户等级级,决定是否否给予或者拒拒绝客户信用用的依据,企企业在制定或或选择信用标标准时应考虑虑三个基本因因素:(1)同行业

23、竞争争对手的情况况。在市场竞竞争中,企业业首先应考虑虑的是如何在在竞争中处于于并保持优势势地位,保持持并不断扩大大市场占有率率,如果对手手很强,企业业就必须采取取相对竞争对对手来说较低低的信用标准准;反之,信信用标准可以以相应严格一一些。(2)企业自身承承担客户违约约风险的能力力。当企业具具有较强的抗抗风险能力,就可以以较较低的信用标标准提高竞争争力,争取客客户,扩大赊赊销;反之,应选择较高高的标准以降降低违约的风风险程度。(3)客户的的资信程度。企企业必须对客客户信用等级级做出判断并并决定是不是是给予客户优优惠。客户资资信程度的高高低取决于五五个因素:品品质、能力、资资本、抵押、条条件,简称

24、55C系统:品质。是指指客户履约或或赖账的可能能性,主要通通过客户以往往的付款履约约记录来了解解。能力。指客客户偿付能力力的高低。取取决于资产特特别是流动资资产的数量及及质量及其与与流动负债的的比例关系。资本。指客户的经济实力与财务状况的优劣。是客户偿付债务的最终保证。抵押。指客户拒付款项或无力支付款项时能被用作抵押的资产。条件。指可能影响客户偿付能力的经济环境。当客户面临不利的经济环境时,企业对客户商业信用标准的确定应慎之又慎。 1.2 信信用条件 一旦企业决决定给予客户户信用优惠时时,就需要考考虑具体的信信用条件。信信用条件就是是指企业接受受客户信用定定单时所做出出的要求,主主要包括信用用

25、期限、折扣扣期限和现金金折扣。(11)信用期限限。是指允许许客户从购货货到支付货款款的时间限定定。通常,延延长信用期限限,可以在一一定程度上扩扩大销售量,从而增加销销售毛利。但但是不适当地地延长信用期期限,所得的的收益有时会会被增长的费费用抵消,甚甚至造成利润润减少,给企企业带来不良良后果。因此此,企业必须须慎重研究,确定出恰当当的信用期。(2)折扣期期限。是指客客户享受现金金折扣优惠的的付款期限。该该期限的确定定主要视折扣扣的损失是否否小于银行同同期贷款利息息而定。(33)现金折扣扣。是企业对对客户在商品品价格上所做做的扣减。决决定企业是否否提供及提供供多大程度的的现金折扣,主要取决于于提供

26、现金折折扣后的收益益是否大于现现金折扣成本本。 1.3 收收账政策 企业如果采采用积极的收收帐政策,可可能会减少应应收帐款投资资,减少坏帐帐损失,但会会增加收帐成成本。如果采采用较消极的的收帐政策,则可减少收收帐费用,但但却会增加应应收帐款投资资,增加坏帐帐损失,这样样就要求企业业依据市场经经济环境和自自身状况科学学地设计回收收策略。企业业除了要适时时地使用现金金折扣、适度度地利用担保保制度外,还还应确定合理理的收帐程序序和讨债方法法。一般要先先给客户一封封有礼貌的通通知信函,进进一步可通过过电话催收,如再无效,企业的收帐帐员可直接与与客户面谈,若证实客户户确实遇到暂暂时困难,经经过努力可以以

27、东山再起,企业应帮助助客户度过难难关,以便收收回较多的应应收帐款。若若客户虽有能能力付款却想想方设法进行行拖欠,则有有必要采取法法律行动提请请有关部门仲仲裁或提起诉诉讼等以维护护企业利益。 2 谨慎慎选择结算方方式 在充分调调查了客户的的资信情况后后,接下来便便要选择合适适的结算方式式,它是决定定能否安全、及及时收回款项项的主要因素素。企业通常常采用的结算算方式有支票票、银行本票票、委托收款款、托收承付付、商业承兑兑汇票、银行行承兑汇票等等。对于盈利利能力较强、资资信度较好的的客户,企业业可适当放宽宽政策,采取取委托收款、托托收承付等结结算方式;而而对于盈利能能力较弱、资资信度较差的的客户,企

28、业业则应该选择择支票或银行行承兑汇票。决决不能只为了了单纯地提高高销售额,而而去迁就客户户提出的不合合理要求。针针对不同客户户采取不同的的结算方式,才能有效地地降低应收帐帐款带来的风风险。3完善企业内部部控制，加强强监督第一，减少企业业坏账的发生生额或者客户户拖延付款的的情况，企业业就要严格控控制应收账款款，加强企业业内部控制，财财务部门和信信用管理部门门要加强对应应收账款的管管理，并不仅仅仅局限于销销售部门销售售的情况，这这样才能严格格控制应收账账款的发生。第二，企业要加加强销售部门门的管理，销销售部门在同同客户签订合合同时，要保保持严谨的态态度，尽可能能在合同中设设置保护性条条款。这样企企

29、业可以根据据合同的规定定享有自身的的权利，以防防信用欺诈现现象的发生。第三，财务部门门应该派专人人对应收账款款项目进行管管理，定时分分析应收账款款的结构、账账龄等情况，及及时同往来单单位进行应收收账款的对账账，以方便及及时了解应收收账款的发生生情况。第四，要加强对对应收账款管管理的监督。要要发挥内部审审计监督的作作用，当然首首先要完善企企业的内部审审计管理，内内部审计可以以检查企业的的内部控制是是否有效执行行，能够随时时检查应收账账款有无异常常现象，相关关交易人员是是否同客户相相互勾结，破破坏企业自身身的利益，这这都是完善应应收账款管理理的有效对策策。另外，也也要发挥注册册会计师审计计的作用，

30、通通过他们的监监督以及审计计中发现的问问题，及时给给予企业积极极的对策，保保证企业经济济利益。 4 建立切切实可行的对对账制度 在进行对账账工作时,企企业应根据业业务量大小及及时间等因素素对应收账款款定期进行核核对,并由双双方当事人签签章,作为有有效的对账依依据;如发生生差错应及时时处理。应收收账款的对账账工作包括两两个方面:(1)总账与与明细账的核核对;(2)明细账与有有关客户单位位往来账的核核对。 5 加强应应收账款风险险程度的分析析 应收账款发发生后,企业业应采取各种种措施,尽量量争取按期收收回款项。对对还未收回的的款项,应做做好应收账款款风险程度的的分析,必要要时采取一定定的措施,以以

31、降低应收账账款的风险程程度。在此笔笔者借用存货货管理中的AABC分类管管理法对应收收账款进行分分类分析。 (1)根据据应收账款产产生的原因进进行分类。一一类客户是基基于将在赊销销期间的货款款看成是从企企业获取的一一笔无息或低低息贷款,这这一类客户往往往会想尽办办法延长付款款时间,从而而很大程度上上加大了企业业应收账款的的成本。本文文将这类应收收账款划分为为A类。进行行重点管理。另另一类客户是是因资金暂时时周转不灵,以资产抵押押或担保赊销销产品而产生生的应收账款款。由于购销销双方签订的的抵押或担保保合同具有法法律保证,当当付款日期来来临时,可以以根据合同规规定收款或拍拍卖抵押物以以收回应收账账款

32、,安全性性较好,可以以划分为B类类进行管理。还还有一类客户户是由于销售售产品和收款款时间上的差差异而形成的的应收账款。这这类应收账款款是时间差造造成的,不属属于商业信用用,也不是应应收账款的主主要内容,一一般情况这类类客户收到货货物后会很快快付款,安全全性很好,可可以划为C类类,不对它进进行重点管理理。 (2)根据据应收账款的的账龄进行分分析。一般情情况下,应收收账款账龄越越长,收回的的可能性越小小,而发生坏坏账的可能性性则越大。企企业可以根据据以往的工作作经验将账龄龄最长,风险险最大的应收收账款划分AA类,而将账账龄最短,风风险最小的应应收账款划为为C类,其余余则划为B类类。 (3)根据据应

33、收账款的的比重进行分分析。将在应应收账款中所所占比重较大大的客户划分分为A类,较较小的客户划划分为C类,其余的B类类。 从上述分类类可知,无论论是从风险角角度、账龄角角度、还是比比重角度,AA类应收账款款安全性小,风险大,管管理人员应把把更多业精力力放到A类应应收账款上,对其进行详详尽分析,划划定合理的收收账政策,尽尽快回收。同同时也不能放放松对B、CC类应收账款款的管理,尽尽可能的缩短短应收账款的的周转期,加加速资金周转转。 6 建立立应收账款坏坏账准备制度度 不管企业采采用怎样严格格的信用政策策,只要存在在着商业信用用行为,坏账账损失的发生生总是不可避避免的。因此此,企业要遵遵循稳健性原原

34、则,对坏账账损失的可能能性预先进行行估计,积极极建立坏账准准备制度,以以促进企业健健康发展。 7对对于逾期应收收账款应该加加大追款力度度或者债务重重组 对于逾期期应收账款，企企业可以派专专门管理应收收账款的人员员加大追款力力度，或者同同客户进行沟沟通，在成本本效益原则的的基础上催收收应收账款，不不能加大催收收费用，当然然也不能不积积极对账款进进行催收，保保证企业损失失降到最低。另另外，企业可可以将逾期应应收账款让售售给金融机构构，当然是逾逾期时间不长长的情况下，因因为逾期过长长，金融机构构不会收购应应收账款。第第三，在客户户无力归还货货款时，可以以采取债务转转股权的方式式，采取债务务重组的方式

35、式对客户进行行入股，这样样可以降低企企业的损失，保保证企业稳定定发展。 8不断断完善收账政政策 当企业应收收账款遭到客客户拖欠或拒拒付时, 企企业应当首先先分析现行的的信用标准及及信用审批制制度是否在在在继漏, 然然后对违约客客户的资信等等级重新调查查摸底, 进进行再认识。对对于恶意拖欠欠、信用品质质差劣的客户户应当从信用用清单中除名名, 不再对对其赊销。并并加紧催收所所欠, 态度度要强硬。催催收无果, 可与其他经经常被该客户户拖欠或拒付付账款的同伴伴企业联合向向法院起诉。以以增强其信誉誉不佳的有力力证据。对于于信用记录一一向正常甚至至良好的客户户,在去电发发函的基础上上, 再派人人与其面对面

36、面地沟通，协协商一致, 争取在延续续、增进相互互业务关系中中妥善地解决决款拖欠的问问题。 企业在制定定收账政策时时, 要在增增加收账费用用与减少坏胀胀损失、减少少应收账款机机会成本之间间进行比较、权权衡, 以前前者小于后者者为基本目标标, 掌握好好宽严界限，拟拟定可取的收收账计划。9、创新管理模模式 佩鲁把能够够对周围地区区生产要素产产生吸引作用用，同时也能能将自己的生生产要素扩散散到周围地区区的企业“磁极”，称为增长长极。以此类类推，企业应应收账款管理理的目标就可可成为“磁极”中的“磁极”，对企业应应收账款的回回收利用产生生聚集作用。企企业应收账款款管理所用的的目标管理模模式的内容和和做法是

37、： 91.把把好目标制定定的依据。即即在制定应收收账款管理目目标时，必须须正确区分和和洞悉影响企企业应收账款款的可控因素素和不可控因因素，根据宏宏观经济环境境状况和客户户信誉，结合合企业自身情情况确定这些些可控因素的的标准，使企企业应收账款款保持在一个个合理的水平平。 9.2.遵遵循目标制定定的原则。对对应收帐款管管理目标的制制定，必须做做到“四明确”；必须保证证目标涉及的的相关要素和和因素能平衡衡协调、可量量化考核；必必须将应收账账款的收款责责任具体和主主要地落实到到销售人员，坚坚持谁销售、谁谁收款、谁受受益；必须尽尽量以数字说说话、以事实实考评；从而而使应收账款款的管理具有有手段目的链状状

38、的层次性、整整体细微树状状的结构性、远远期近期网状状的时间性目目标。 9.3.活活用目标管理理的理论。可可借用动机激激发、人性假假设、委托授授权等理论是是目标管理的的基本理论。可可采用适当的的方法和路径径将目标在各各方面、各层层次之间进行行分解和展开开，一般采用用系统图、自自上而下层层层展开的方式式，以责任制制、自下而上上保证的形式式；并用目标标展开图和目目标管理卡作作为目标展开开具体内容的的书面记录。等等等。 9.4.严严格目标结果果的质量。在在将制定出的的目标付诸实实施后，应根根据目标的完完成程度、目目标困难复杂杂程度和下级级的努力程度度等，对目标标开展和展开开所产生的影影响或结果、采采用

39、科学的方方式方法进行行科学正确的的考核评价；评定目标“达到程度”、“复杂困难程程度”、“努力程度”等，以此确确保企业应收收帐款及其管管理目标的实实现。 10应收账款技技术评价方法法10.1应应收账款占主主营业务收入入的比重这种方法可可以衡量企业业的销售质量量，并且还可可以进一步评评价出企业的的盈利质量。如如某企业应收收账款占主营营业务收入为为30%，即即说明该企业业每销售1元元的产品，就就有0.300元是赊销得得来的；如果果该比重达到到50%左右右，那么说明明该公司约有有一半的账面面利润是靠赊赊销而来的，这这就从会计的的角度说明企企业的产品是是处于产品生生命周期中的的哪一个阶段段，这也可以以说

40、明该企业业的盈利质量量是比较差的的。10.2将将应收账款的的增幅与主营营业务收入增增幅作比较应收账款的的增幅直接体体现了企业赊赊销行为的增增量情况。由由于当前企业业市场竞争十十分激烈、跨跨国公司的竞竞争国内化，行行业平均利润润率不断下降降，故企业为为了增大账面面利润，不惜惜采取大幅赊赊销的方式，应应收账款余额额伴随着主营营业务收入的的增长而增长长也就成了预预料中的事。但但如果应收账账款的增长幅幅度过大，并并高于主营业业务收入的增增长速度，这这不仅会使企企业的账款回回收难度加大大，而且会使使企业缺乏可可持续发展的的现金流。具具体评价时只只要将应收账账款的增幅与与主营业务收收入增幅作比比较就可以直直观地得出结结论。10.33关注应收账账款中关联交交易的发生额额对于关联交交易披露，我我国会计制度度除了对上市市公司有要求求外，一般企企业则没有此此项义务，而而美国注册会会计师协会于于1983年年公布的审审计准则说明明书第45号号中就规定定了在关联交交易情况下的的特殊会计处处理。因