XX广场开盘后销售人员推广具体实施方案模板

1、XX广场开盘后销售人员实行详细实行方案模板XX广场开盘后销售人员实行详细实行方案模板XX广场开盘后销售人员实行详细实行方案模板三峡福斯德广场开盘后销售实行方案一、营销战略依照前面的市场剖析，在现在的市场环境下，需要调整营销战略：将以销售为主、招商为辅的实行战略暂时调整为招商为主、销售为辅的实行战略。作销售实行，以招商带动销售，等到9月再进行强势销售实行。现阶段不二、实行主题和广告诉求点提炼延用以前的实行主题，三峡福斯德广场万州第一步行街，全世界主题商业港广告诉求点提炼：延用以前的广告诉求点，但重点应针对“带租约销售”带租约销售诉求：*商家做你的房东带租约销售养老保险金带租约销售儿女学习金带租约

2、销售平常医疗金带租约销售你的个人银行三、实行思路我司依照项目的施工进度、招商情况、万州区房地产市场情况，将项目带租约销售在今年分为带租约销售先期准备期、带租约销售启动期、带租约销售强势实行期、带租约销售连续销售期等四个销售阶段：带租约销售先期准备期（6月1日6月20日）：在本阶段我司主若是准备带租约销售所需物料，包括带租约销售的销售文书、带租约销售的专题报告、商铺划分后经测绘所测绘以确定面积、设计更新宣传单页、设计带租约销售的户外广告画面、车身广告画面、车套广告画面等一系列广告画面；带租约销售启动期（6月21日8月30日）：在本阶段主要依照招商活动引出带租约销售，经过招商说明会、招商成就宣布会

3、、主力店、次主力店签约宣布会、商家酬报会、组织商家去广州察看订货会等活动附带宣传带租约销售模式。并经过招商活动逐渐激活市场，以迎接带租约销售的强势实行的到来；带租约销售销售强势实行期（9月1日10月30日）：本阶段是带租约销售的强势实行期，经过报纸媒体、电视媒体、户外广告、车身广告、车套广告、视频广告等系列媒体，强势实行带租约销售模式；借助系列公关活动捐资助学、“我爱万州”环保月主题公益活动的张开，借助项目开业庆典的张开，提升项目的美誉度，迅速建立三峡福斯德广场在万州区民众心目中的优异形象；借助系列市场实行活动项目推介会、小型市场实行活动的张开，以填充静态实行的不足；此阶段的广告投放要配合活动

4、，次序渐进，次序渐进的宣传，逐渐使带租约销售的各个要素众望所归，并借助活动等动向实行方式增强目标市场对项目带租约销售的认同感。带租约销售连续销售期（11月1日12月30日）：本阶段是带租约销售的连续阶段，经过连续报道三峡福斯德广场进驻商家优异经营的信息，从侧面反响带租约销售的未来远景；本阶段依靠市场实行活动来保持市场热度，并经过商家的促销活动带动带租约销售的宣传。四、营销实行策略营销策略产品策略招商促进策略将面积较大的商铺划大为小以招商促进销售销售策略公关活动带租约销售经过公共关系活动提高美誉度市场实行活动广告实行项目推介会小型市场促销活动五、分阶段营销计划和广告计划1分阶段营销计划工作阶段计

5、划完成时间工作内容责任人配合部门设计带租约销售模式，并交给开发商审察营销策划部准备带租约销售模式的所有的销售文书，包括委托租借协议等丰吾堂杨文康6月1日20日张剑川陈莎莎将大商铺划大为小，并交由测绘所进行面积测绘带租约销售单页文字内容的拟订。带租约销售主题广告语的拟订带租约销售先期3、新的宣传单页交由广告公司设计准备期4、开发商审察并经过带租约销售宣传单页的设计方案。营销策划部6月1日6月5、印刷公司报价并交由开发商核价印刷；杨文康20日6、拟订带租约销售的实行方案核媒体组合丰吾堂陈莎莎6月10日20日张剑川李迎春(配合)7、户外广告的平面设计8准备各种销售道具、礼品的报价等熊亭(配合)9、媒

6、体计划、案场包装、印刷价格报价广告公司10、开发商核实价格11、印刷宣传单页、销售文书、购买各种礼品、销售道具，所有户外广告、车身、车套、视频广告、案场包装、楼体广告等配合招商公司的投资说明会（品牌推介会），推出带租约销售；广告公司带租约销售启动连续性的软文实行，每周一次的报眉宣传，每周两次软文宣传，连续营销策划部报道三峡福斯德广场相关销售信息；杨文康阶段6月20日7月丰吾堂陈莎莎6月20日810日结合广场的月报制作月刊月刊开支审批李迎春(配合)月30日月刊印刷熊亭(配合)配合招商公司的招商成就宣布会，宣布关于进驻商家的信息，同时发布带租约销售的报版；配合商管公司组织商家、业主去广州参加衣饰订

7、货会，宣布相关带租约销售的信息；营销策划部配合招商公司关于主力店、次主力店的签约仪式，宣布相关带租约销杨文康7月10日8月售的报道及信息；丰吾堂陈莎莎30日连续性的软文实行，每周一次的报眉宣传，每周两次软文宣传，连续李迎春(配合)报道三峡福斯德广场相关销售信息；熊亭(配合)配合一些商家的产品秀，每周做一次的市场实行活动；招商组经过追踪报道商家进场装修情况，从侧面反响三峡福斯德广场未来的经营远景，同时也有意的宣传带租约销售；筹办“捐资助学”活动启动“捐资助学”活动；媒体追踪报道捐资助学活动情况全城同时宣布带租约销售信息，包括报纸、电视、电台等招商组带租约销售强势软文炒做带租约销售营销策划部每周的

8、周末促销演绎活动，结合商家的产品秀杨文康实行阶段9月1日10月1筹办项目推介会，拟订项目推介会上的促销优惠政策丰吾堂陈莎莎9月1日10月日举办项目推介会，重点推介带租约销售模式。李迎春(配合)30日软文报道推介会盛况熊亭(配合)结合月报设计月刊广告公司印刷月刊同时准备10月开业庆典活动核国庆节的促销优惠政策带租约销售连续宣传阶段11月1日12月日10月1日广场开街，借助开业庆典的余热，在国庆张开促销演绎活动；媒体报道开业庆典盛况招商组开始筹办“我爱万州”环保月主题公益活动营销策划部“我爱万州”主体活动预计上报给开发商审批杨文康10月1日10月张开“我爱万州”环保月主题活动陈莎莎30日丰吾堂媒体

9、连续报道“我爱万州”环保月主题活动李迎春(配合)筹办针对细分市场的项目推介会熊亭(配合)每周的周末促销演绎活动，结合商家的产品秀广告公司针对细分市场的项目推介会预计上报给开发商审批每周的周末促销演绎活动，结合商家的产品秀张开细分市场的项目推介会营销策划部媒体连续、不中止的宣布一些项目信息杨文康11月1日11月媒体宣布项目经营火爆的信息陈莎莎30日丰吾堂李迎春(配合)筹办圣诞节游园活动筹办促销演绎活动结合商家的促销活动张开市场实行活动熊亭(配合)每周的周末促销演绎活动，结合商家的产品秀广告公司圣诞节游园活动演绎活动预计、圣诞节促销政策上报营销策划部开发商审察经过预计和促销政策杨文康12月1日12

10、月张开圣诞节游园演绎活动，并结合圣诞节演绎活动促销陈莎莎30日丰吾堂李迎春(配合)结合商家的促销活动张开市场实行活动开始筹办元旦节演绎促销活动，可结合商家的促销活动熊亭(配合)每周的周末促销演绎活动，结合商家的产品秀广告公司2各阶段媒体计划工作阶段媒体计划合计开支带租约销售先期准备期无06月1日6月20日每周一次的报眉宣传8次配合投资说明会（品牌推介会）的硬广宣传，引出带租约销售这种销售方式1次配合招商成就宣布的报版，宣布带租约销售信息1次带租约销售启动阶段配合商家、业主去广州参加衣饰博览会，宣布带租约销售信息1次6月20日8月30日配合主力店、次主力店的签约，宣布带租约销售信息3次配合商家酬

11、报会，突出商家数量和质量，引出带租约销售信息1次经过报道商家二次商装情况，反响三峡福斯德广场未来经营远景，同时也带出带租约销售的良1次好远景媒体报道捐资助学活动（新闻形式，每周1次）4次正式推出带租约销售1次软文抄做带租约销售模式（由来、投资收益、风险保障、未来远景、）4次项目推介会硬广宣传1次带租约销售强势实行阶段新闻报道推介会盛况1次9月1日10月30日国庆促销活动信息（结合开业广告）1次经过开业活动的报道引出带租约销售的未来远景1次媒体追踪报道“我爱万州”环保月主题公益活动（新闻）4次带租约销售之（养老篇、儿女学习保证金篇、医疗保险篇、储蓄篇）4次带租约销售连续宣传阶段经过对三峡福斯德广

12、场开业后连续经营的场面引出带租约销售的未来远景1次480001300009750011月1日12月30日合计六、各阶段实行预计工作阶段带租约销售先期准备期6月1日6月20日带租约销售启动阶段6月20日8月30日“圣诞游园”活动硬广宣传1次每周一次的报眉宣传8次每周一次的软文报道（宣传商家进驻信息、冠军营业额等），都是从侧面引出带租约销售的未8次来远景275500实行开支合计广告项目规格数量单价总价销售单页250g亚粉纸2000016000物料带租约销售合同书80g胶版纸1000份500媒体开支待定16500户外广告短信开支活动实行广告项目规格数量单价总价销售物料月刊158g亚粉纸，24P100

13、01010000250g特种纸报眉8300024000媒体开支86000软文8300024000户外广告更换画面4000车套广告更换画面4000带租约销售强势实行阶段9月1日10月30日带租约销售连续宣传阶段11月1日车身广告20000车视、视频广告更换短信开支活动实行广告项目规格数量单价总价销售物料开业特别刊158g亚粉纸，24P10001010000250g特种纸新闻（软文）8次200016000媒体开支12次750090000软文或硬广电视媒体30秒标段2个月3000060000户外广告短信开支4次750030000捐资助学80000项目推介会60000人员直销活动8次56000周末演绎促销活动实行1次24000国庆促销演绎活动“我爱万州”环保月主100000题公益活动广告项目规格数量单价总价销售158g亚粉纸，24P10001010000月刊250g特种纸物料55000033100012月30日报眉10300030000媒体开支硬广或软文9次750067