直销法规的中外比较及借鉴

1、直销法规的中外比较及借鉴内容摘要：由世界直销协会制定的?商德约法?是一部比较完善的标准直销行为的道德标准，目前我国?直销管理条例?中的规定有许多值得商榷之处，应借鉴?商德约法?，尽快制定出一部新的直销法，以促进我国直销业的开展。关键词：商德约法直销管理条例完善世界直销协会制定的?商德约法?是一部比较完善的标准直销行为的、在世界上通用的规那么，许多先进国家的直销法都不同程度上借鉴了其规定。我国目前?直销管理条例?的规定有值得商榷之处，故比较分析的二者的有关内容，对我国直销立法的完善颇有好处。?商德约法?的先进性分析?商德约法?以下简称?约法?明确规定其立法宗旨在于满足消费者的需要，维护消费者的权

2、益，提倡公平竞争的理念，提升直销的公众形象。同时，维护直销人员的权益，树立直销人员共同的执业道德标准。从?约法?的宗旨来看，它表达了保护消费者利益是直销立法的核心、肯定多层次直销是立法的重点、否认金字塔式销售是直销立法的本意、保护直销人员的利益以促进直销业的正常开展是立法的根本原那么。一专业术语的界定1.直销公司。直销公司是通过直销效劳体系来销售其产品的商业组织，拥有自己的产品商标，效劳标章或其他识别标章的直销协会的会员。从这一定义可以看出，直销企业的设立最少应具备实力、信誉和直销协会会员三个条件，这样把一些非法无实力的欺诈性的皮包公司排除在直销市场的大门外。2.直销。直销是直接于消费者家中或

3、别人家中、工作地点或零售商店以外的地方进展消费品的行销。由此定义可以看出直销是在固定地点之外面对面的销售，它并不要求有固定店铺的存在，单层次和多层次销售都是直销。3.直销人员。直销人员是直销公司的直销体系中的成员，直销员可以是代理商、承包商、经销商或批发商，受雇或独立经营，经特许授权等。这个定义说明了直销员和直销公司的关系可以是雇佣关系，也可以不是，它并不要求二者之间必须订立劳动合同，这种规定符合多层次直销的特点。4.?商德?督导人。?商德?督导人是由直销协会指派的独立的个人或团体。其主要职责是催促约法的执行。二直销人员的销售规那么?约法?要求直销者在直销商品时，一定要主动说明拜访客户的目的，

4、并且详细告知客户公司及产品情况，明确答复顾客所提出有关产品及买卖的问题，不得做误导、欺诈、不公平的销售。此规定说明，约法制止欺诈性金字塔销售方案。?约法?规定，订单上必须有允许顾客在一定期间内可取销订单并退款的“冷静期条款，必须有品质保证及售后效劳条款；而非法传销的显著特点之一是参与者必须购置大量的没有品质保证及售后效劳的不可退还的存货，消费者也没有在一定时间里退货的权利。约法制止直销公司及直销人员在销售商品时夸大自己的产品和公司的商誉而诋毁其他公司的产品和商誉，制止引诱和欺诈顾客购置产品。此规定表达了公平竞争的原那么。约法规定直销人员应选择适当时机且以得体的态度进展个人拜访或 拜访，以防止对

5、别人的隐私权造成进犯，强调了对消费者隐私权的保护。此外，?约法?还规定了直销人员的从业条件。为了标准直销业，?约法?规定了直销人员必须遵守商德约法或等同的营业守那么，否那么就失去了从业的资格。而且直销公司在接纳直销人员时有限制性规定。约法规定了直销公司及直销人员不得欺骗式的骗取别人参加直销，不得向其他直销人员收取明显不合理的高额入会费；直销公司应当与直销人员订立有关双方权利义务的契约；直销公司终止直销人员的契约时，应买回可供再销售的存货。我国?直销管理条例?的缺陷分析?直销管理条例?以下简称?条例?第一条明确规定标准直销行为，加强对直销活动的监管，防止欺诈，保护消费者的合法权益和社会公共利益是

6、立法的宗旨。从立法宗旨可以看出，我国立法并没有把提升直销业的地位、保护直销业的安康开展当作立法主要意旨，也没有在宗旨中提出保护直销人员的利益，而是一切以社会稳定为根本，这实际上就脱离了立法本意。直销的定义及直销公司的规定。?条例?规定直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。这种规定从长远看来，过高的门槛把有意参与直销的企业都排除在了门外，容易出现公开直销和地下直销并存的场面。特别值得一提的是?条例?规定，直销企业从事直销活动，必须在其注册的一定区域内。这主要是基于预防“老鼠会的出现考虑，但这种规定使直销在很大程度上失去了魅力。直销员的招募和培训

7、。?条例?规定直销企业及其分支机构应当与直销员签订推销合同；直销人员应当在经培训后获得直销员证前方可从事直销活动；直销企业应当与直销人员建立劳动合同；直销企业培训不得收取任何费用。这些规定虽然有利于保障社会稳定，但是并不符合直销能无固定地点的提供灵敏的就业时机增加收入的特点，制止收任何培训费的规定事实上增加了正当直销企业的运营本钱。同时由于在国务院备案的手续的规定，时间较长，这在客观上不利于直销业的开展。直销人员的销售规那么。?条例?规定直销员向消费者推销产品，应当出示直销员证和推销合同；成交前，应向消费者详细介绍本企业的退货制度；成交后，向消费者提供发票和由直销企业出具的含有退货制度等内容的售货凭证。这种规定表达了业者和消费者之间的公平理念，但是对成交时应当签订的合同的内容没有限定。?条例?还规定直销员的收入只能是其本人直接向消费者销售产品收入。这说明并不成认多层次直销，此规定限制了直销经营上的浸透性和分配上的多样性的功能。保证金制度。?条例?规定国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门在一定的情况下可以共同决定使用保证金，保证金制度无疑对保护消费者和直销人员的利益起着重大的作用，但巨额的保证金不利于直销企业资金的周转。进一步完善我国直销法规的建议鉴于我国?条例?还不太完善，本文认为有必要借