营销人员业绩考核管理的制度

1、公司管理类精选资料Enterprisemanagementinformation营销人员业绩查核管理制度第一章总则第一条目的经过客观评论营销人员的工作绩效，帮助职工提高自己工作水平，进而有效提高公司整体绩效，实现公司与职工的共同成长。第二条原则四公原则：即“公正、公然、公正、公正”，履行公正，过程公然，评论公正，实行公正；激励兑现：查核结果密切联合职工薪酬、晋迁、培训等。第三条合用范围本制度合用于公司全体营销人员。第四条主要内容营销人员查核分为季度绩效查核、半年绩效查核、年度绩效查核。见习客户经理月度查核：报每个月工作计划，按周检查计划达成状况。目的在于夯实公司营销管理基础，规范营销人员销售行

2、为。季度查核：（客户经理）目的在于以业绩牵引营销行为，指导平时工作。季度绩效查核的结果作为其销售奖金的发放依照。半年查核：（高级客户经理）目的在于以业绩牵引营销行为，指导平时工作。半年绩效查核的结果作为其销售奖金的发放依照。年度查核：(客户总监)年度绩效查核的结果作为其销售奖金的发放依照。各职位年终的查核汇总，作为特别专项奖和职位荣膺的依照。第五条查核操作规程职工的绩效查核分为三个阶段，即绩效计划阶段、绩效指导阶段、查核及反应阶段。总经理、客户总监和职工共同担当查核责任，总经理对查核结果的公正合理性负责；客户总监参加从事本行业销售的客户经理、高级客户经理的查核，供给查核建议。第六条业绩查核的管

3、理方法营销人员业绩查核表职位项目见习客户经理客户经理高级客户经理客户总监查核查核指标查核标准查核人查核结果周期新老客户拜见次数10次总经理月度供给有效信息6条总经理表格提交实时、营销表格提交总经理正确、完好A意愿客户指标6家总经理回款指标20万元财务季度B合同指标30万元财务回款指标30万元财务C合同指标40万元财务回款指标40万元财务A合同指标30万元财务回款指标30万元财务半年B合同指标40万元财务回款指标40万元财务C客户增值15%财务回款指标50万元财务合同指标100万元（本行财务业新客户累计）A100万元（本行回款指标业新客户累计财务年度回款）客户增值15%财务B回款指标130万元财

4、务行业收益百分30%财务C比回款指标180万元财务新老客户拜见次数：营销日志表客户信息更新。供给有效信息：指所提交的市场信息被公司注册登记使用，促成签单，有益于客户谈判。营销表格提交：营销日志、客户信息登记表等营销表格实时、正确填写并提交至总经理。意愿客户：有明确需求，并与客户采买决议链有关人员会面，达成一致谢愿。合同指标：达成新客户采买合同，达到相应职位定额。回款指标：新客户回款额，达到相应职位定额。客户增值：客户后继订单额，客户采买额与先期对比增加百分比。行业收益：行业总客户收益额，行业总客户收益总数占公司收益总数百分比。第七合拘束举措目标责任拘束：关于连续三季度销售业绩未达到销售定额的职

5、工，降一级使用（客户经理级除外）。连续三个月查核结果不足60分的见习客户经理，公司视状况安排停职培训，经查核后决定能否持续留用。经济拘束：营销人员在展开业务此间的销售花费依照公司营销花费管理规定管理。其余拘束：营销人员须恪守公司的各项规章制度，在展开销售工作时期遇到公司规定的拘束，关于违犯规定的职工严格依照有关规定办理。第八章附则第八条本制度规定如有与国家法律及政府公布的规定相反抗时，公司另行研究调整并予以通知。第九条本制度解说权归属公司总经理。第十条本制度自觉布之日起奏效。第十一条有关制度职工薪酬管理制度营销人员激励方案职工告假单姓名工号部门职位事假婚假病假护理假请假产假丧假工伤假其余类别证

6、明资料：注：事假、丧假外的其余假期需供给有关证明资料。计划用假：年月日时年月日时请假实质用假：年月日时年月日时时间续假：至年月日时实质共用假：日时假期上司主管联系方式考勤人员总经理制度说明制度是以履行力为保障的。“制度”之因此能够对个人行为起到拘束的作用，是以有效的履行力为前提的，即有强迫力保证其履行和实行，不然制度的拘束力将无从实现，对人们的行为也将起不就任何的规范作用。只有经过履行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺，假如没有被用来划线、丈量，它将无异于一般的木条或钢板，只好是可能性的标尺，而不是现实的标尺。制度亦并不是纯真的规则条文，规则条则是呆板的，静态的，而制度是对人们的行为发生作用的，