创业大赛一等奖-创业计划书

1、创业大赛一等奖- 创业计划书-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII创业计划书企业名称 清滢奶茶店创业者姓名日期 2018 年 3月电 话传 真电子邮件一、 企业概况选择创业项目的理由：响应中央号召，大众创业，万众创新。提升自我价值。致富。简述企业愿景：成为大学生群体中知名度最高的奶茶店品牌。奶茶系列果汁系列企业类型：口制造企业 口贸易企业 服务企业 口农、林、牧、渔、企业口其他（请说明）二、 创业者个人情况以往的相关经验（包括时间）： 在奶茶店打过暑假工。我本人无开店经历与创业经历，但是有亲戚是做生意的，所以在这方面有有经验的人的指导。

2、教育背景及所学习的相关课程（包括时间）：SIYB 创业培训课三、市场评估目标顾客描述：我们提倡时尚健康的饮品消费，定位于大学生和青年消费群体， 主要针对大学生群体对奶茶，果汁的需求，也兼顾一些非大学生群体的要求。市场容量或变化趋势：占有较大部分的学生群体，较小部分来源于非学生群体中的青年人。变化由主要向青少年向少年、青年、中年发展。预计市场占有率：占有较大部分的学生群体，较小部分来源于非学生群体中的青年人。竞争对手的主要优势：经验丰富经营面积大，能容纳的消费者多资金充足，周转灵活有固定顾客源，顾客来源广泛种类丰富竞争对手的主要劣势：缺乏新意价格偏高设施陈旧、卫生质量不达标本企业相对于竞争对手的

3、主要优势： 1本上可以低于加盟店，从而降低单价。 2成本。而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。 3针对学生的需求做好外卖的奶茶服务业务，积极发动店员进行奶茶送货到寝室的服务，做到又快，服务态度又好或者进行相应的促销打折活动，推出相应的套餐或附加值消费。 4情况下，满足学生口味。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1他奶茶加盟店已已经营几年，我们作为还未走入社会的大学生，经验方面颇有不足。 2人去学习调饮技术，学成后能够尽快上岗。 3影响力有限，顾客集中在学生，很难打开市场机遇。经营经验少，对各类事件的处理不够全面。奶茶，果汁种类不够全面。四、市

4、场营销计划产品或服务饮品类价格主要特征奶茶系列、果汁系列产品或服务预测成本价格预测销售价格竞争对手的销售价格奶茶系列元/杯8 元/杯8-12 元/杯果汁系列元/杯8 元/杯8-12 元/杯折扣销售折扣销售赊账销售无无地点选址细节：地址湖南工程学院新校区厚街面积（平方米20租金或建筑成本18000 元/年选择该地址的主要原因：我们的奶茶店在住在滨江的学生走出校外的必经路上，同时也去学校的体育馆的必经之路，每天人流量 3000+。这条街有很多的小吃店和饭店，当大家买了小吃或是其他吃的后，会有很大一部分人会选择买杯奶茶或者果汁，充分利用环境优势。销售方式（选择一项并打勾）：将把产品或服务销售提供给：

5、最终消费者 口零售商 口批发商选择该销售方式的原因：促销广告广告营业推广公共关系线上网络宣传，线下传单成本预测成本预测500五、企业的组织结构企业将登记注册成：个体工商户口个人独资企业口合伙企口有限责任公司口其他拟定的企业名称：清滢奶茶店企业的成员：职务薪金/工资（月）企业主或者经理：员工：调饮师月服务员兼职学企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用餐饮卫生许可证、营业执照、员工健康证企业承担的其他法律责任（保险、纳税等种类预计费用保险200 元/人股份合作协议2000/月合作人合作人协议内容条款企业计划注册资金出资方式出资数额分工、权限和责任 违约责任转股.退股及增资协议变更和终止其他条款

6、企业组织结构图六、投资机器机械和其他生产设备项目数量单价金额（元）冰箱1项目数量单价金额（元）冰箱120002000制冰器13030空调120002000包装装置1500500收银机110001000路由器1100100榨汁机2300600合计6230供应商名称湘潭农副产品批发市场地址潭邵路 130 号附近电话或传真器具.工具和家具合计2900合计2900项目数量单价金额（元） 桌椅4 对200800 盆勺5 套20100 柜台1 套20002000交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：项目数量单价金额（元） 电动车120002000合计2000供应商名称供应商名称地址电话或传

7、真电子设备根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：项目数量单价金额（元） 手机120002000 电脑130003000合计5000供应商名称供应商名称地址电话或传真无形资产根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：项目项目金额（元）备注合计开办费根据企业的需要，需支付以下开办费：项目项目 办理工商注册等证件 培训费合计金额（元）2000备注20004000其他投入合计10000项目合计10000项目金额（元）备注 装修10000投资概要项目金额（元）月折旧额|摊销额（元）房屋、建筑物机器、机械和其他生产设备6230130器具、工具和家具90019交通工具200042电子设备5000104无形

8、资产开办费400083其他投入10000221合计28130586七、流动资金（月）原材料（或商品）和包装费项目数量单价金额（元）奶茶类200306000 水果100505000合计11000供应商名称供应商名称地址电话或传真其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注工资5000每月租金1500每月促销费500每月办公用品购置费50每月维修费100每月保险费600每月水电费400每月电话费100每月宽带费100每月其他费用100每月合计8450八、销售收入预测（12个月）12销月售情份或奶茶系列销售数量400040004000400040004000400040004000或奶茶

9、系列销售数量400040004000400040004000400040004000400平均单8888888888价月销售32000320003200032003200032000320003200032000320额0果汁系销售数100010001000100010001000100010001000100列量平均单8888888888价月销售800080008000800080008000800080008000800额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售总500050005000500050

10、005000500050005000500合计量销售总40000400004000040004000040000400004000040000400收入0金额（元） 月/季/金额（元） 月/季/年123456789项目销售含流转税销售收40000400040000400004000040000400004000040000入0增值税240024002400240024002400240024002400销售净收入376003760376003760037600376003760037600376000原材料（装）60006000600060006000600060006000600060006

11、0006000500050005000500050005000500050005000500050005000500050005000500050005000 水果工资本促销费500本促销费500500500500500500500500保险费600600600600600600600600600维修费100100100100100100100100100水电费400400400400400400400400400电话费100100100100100100100100100宽带费100100100100100100100100100办公用品购置费505050505050505050其他费用10

12、0100100100100100100100100折旧和摊销586586586586586586586586586总成本20036200320036200362003620036200362003620036615001500150015001500150015001500附加税费利润附加税费利润17564175617564175641756417564175641756417564企业所得税4个人所得税226322632263226322632263226322632263其他净利润153011530153011530115301153011530115301153011实行定额征收的企业填

13、写“其他”。十现金流量计划（12个月）123456781234567830000177574000040000400004000040000400004000040000项目月初现金（A）现金销售收入赊销现金收入现贷款流金企业主（股东）流入投资现金流入合计（B）现金采购（装）赊购采购包装费40000110004000011000工 资 租 金 现维修金水电出流电话出5000150050060010040010050001500500015005000150050001500500015005006001004001005000150050001500500600100400100宽带费贷款本息税金开办费其他现金流出合计（C） 月底现金(A+B