西部区域陌电及行销团队案例分享

1、披坚执锐 士不可挡西部区域陌电及行销团队案例分享-郊区大盘及新盘原地起跳策略披坚执锐 士不可挡一、项目营销困局现状二、目标及任务分解三、陌电及行销团队管理制度龙泉项目：1、龙泉项目郊区千亩大盘，高出周边2000元/平，一期存货巨大！（周边均价4800元/平米，世茂6500元/平米）2、传统线上推广乏力，来访来电量严重不足！1月份周来访量30-40组！成交率低，团队士气低落！猛追湾项目：1、新城市，新区域，品牌认可度低，老业主客群严重不足。2、无售楼部，无体验区，一个月内，原地起跳，外场蓄客。3、新团队，外招人员标准不统一，执行力严重不足。一、项目营销困局龙泉项目：目标亿（全年亿）3-6月份：每

2、月来访量超过1000组，4个月达成4.3亿。高层350套，洋房110套，叠院42套。月份单月突破.亿。猛追湾项目：目标亿（全年亿）月日，售楼部开放，天销售.亿。月单月销售.亿，414套，高层180套，商业11套。二、目标及达成任务回顾三、陌电及行销团队战果及管理制度陌电团队：-猛追湾项目案例45天内呼叫 客户，直接来访 组；邀约铁达尼客户推介会 场，场外蓄客 组。行销团队：-龙泉项目案例30天内，周边项目客户拦截 组，成交 组。周六周日当天来访平均 组。63万1100283002000120200是什么？披坚执锐 士不可挡齐之技击不可以遇魏氏之武卒，魏氏之武卒不可以遇秦之锐士。荀子披坚执锐 士

3、不可挡我们的锐士营销界的黄埔军校毕业生披坚执锐 士不可挡锐士市场调研客户约访分队建设现场销售电话陌拜分析能力沟通力领导力经验韧性披坚执锐 士不可挡责任沟通力影响力经验韧性梦想目标新睿力披坚执锐 士不可挡锐士管理细则披坚执锐 士不可挡一、应运而生 市场疲软，传统营销手段乏力。大量实习生通过陌电、行销白刃战，对客户强势“骚扰”，反复“骚扰”。达到全城皆知，不买也要听说过的效果，实为目前形势下费效比最低的方式。披坚执锐 士不可挡二、选拔标准“英雄不论出身”招聘渠道短期大量需求老兵带新兵。相对其他招聘渠道更快融入；适时给予人头费奖励新睿力号召推荐长期人才储备网上持续发布招聘信息（人人网、校园BBS等）

4、海报张贴，发动校组织。看实习生一般比较扎堆的几所学校进行定点突破（学生会主席、教务处）；设立校园联络人分供方长期招人披坚执锐 士不可挡“是骡子是马拉出来溜溜”披坚执锐 士不可挡电访突击相互挤压依次轮换高标准高关注高淘汰突击队：20人，后备10人三、团队编制电访小组：5组8组 （10-12人一组。）追电小组：组长（回访每日到访客户,业绩确认）电访组组长品格、思维与心态号召力影响力精通业务沟通能力四、组长要求披坚执锐 士不可挡 精兵良将（团队建设） 锋利武器（说辞） 充足粮草（名单）五、核心手段披坚执锐 士不可挡陌电组长统计今日到访组员，不低于10人检查名单早会，说辞调整与培训，及时更新项目节点、

5、价格信息。工作任务的布置，每天200个有效接通。追电陌电有意向客户确认到访组长及时帮忙追电有实力、有需求、无意向客户换人、换说辞轮番邀约业绩确认事前报备邀约客户要求给客户发送预约短信，作为归属凭证到访客户由锐士在门口引导签到漏签客户，组长事后回访追认 数据整理晚会统计每组数量收集电话单每日回家整理今日ABC客户成电子表格，发给组长汇总组长整理每日到访客户表组长发给负责人形成客户数据库。六、工作部署-陌电组披坚执锐 士不可挡2022/9/28客户分类判断标准A类客户对项目感兴趣，确定具体来访时间、来访方式及人数B类客户对项目感兴趣，但不确定到访时间，需再次确认来访时间C类客户对项目感觉一般，但可

6、以持续跟进D类客户无意向六、工作部署分类标准披坚执锐 士不可挡考核标准：每人每天200组有效接通，新手有效接通量不低于150组。每到访一组客户，可抵消50个陌拜电话。完成任务是为有效工作日，否则记半考勤。每周每人1组到访的基本任务，之后陌拜客户到访每一组20元。每天组长推荐一至两名优秀锐士，次日加入到突击队。组长每天10元补助每周考核，业绩最差两组，下周组长补助取消。六、工作部署考核奖励披坚执锐 士不可挡突击准备好客户情况登记表总队长安排今日突击布点情况任务安排，带访客户和登记意向客户电话带客前台填写到访确认单队长负责检查，巡逻业绩确认组长每日回访突击队来访业绩确认表业绩确认 数据整理每日回家

7、整理到访客户成电子表格，发给组长汇总组长发给负责人形成客户数据库。整理登记电话名单，分配每个组长回访六、工作部署突击组披坚执锐 士不可挡2022/9/28每日突击队最后N名同学与电销组推荐人选轮换登记电话每天不少于2组，未完成的业绩不算周一-周五：带访客户完成每天2组以上（3组起算，包含前面3组数量），20元/组周末：带访客户完成每天4组以上（5组起算，包含前面5组数量），20元/组队长：每周定任务，完成以2元一组总提，未完成无奖金严格考核，尊重质量，回访客户，如有强拉客户，水客过多，虚假承诺等行为，直接淘汰六、工作部署考核奖励披坚执锐 士不可挡工作时间工作内容9:30-9:40全员到齐。组长

8、统计人数，和派发名单9:40-9:50鼓舞士气；培训说辞明确当天任务；分组pk9:50-12:00作战（陌电）12:00-13:00午餐+休息+作战成果反馈13:00-15:00作战（陌电）15:00-17:30作战（新访组继续陌电，值班组长负责追访）17:30-18:00晚会，10分钟专业知识及销售技巧培训；再次鼓舞士气；物料归类、数量复核，准备好第二天所需物料七、时间安排披坚执锐 士不可挡工作时间：9:3018:00（开会或培训可能延后）如当天工作量加大可适当延长工作时间；如遇工作内容调整，及时制定当天工作时间表。每周工作时间不少于四天（包含周末）需累计工作满20天以上方可开具实习证明原则

9、上不接受当天请假，如有特殊事由需要请假需提前一天提出请假 工作时间调整及每日工作安排由负责人把控。实习生需在每周日提供下周可上班时间，并且严格按照所提供的上班时间执行七、时间安排披坚执锐 士不可挡薪酬：110天 80元/天 10-20天 90元/天 20天以上 100元/天 （未工作到三天，不结算工资） 强销期：150/天奖金：一般以20元/组计算 按任务分配 例：电访 3组以上/周， 20元/组 突击2组以上/日， 20元/组（非周末） 突击5组以上/日， 20元/组（周末） 工资月发不得拖后八、薪酬奖金披坚执锐 士不可挡电话机：388/部话费：30-40/人/天 每周 50人*7天*40元

10、=10500元人员费用：90人*100元*7天=63000元电访组：单人每周较高奖金：10组*20元=200/人/周 总额奖金：40人*3组*20元=2400/周突击队：单人每周较高奖金：20组*20元=400/人/周 总奖金额：20人*15组*20=6000元突击队长：300组*2元=600元每周估计总奖金9000元每周估算金额：82500元九、费用核算披坚执锐 士不可挡周总电访量：50人*200组*7天=70000电访到访概率：千分之1.8每组客户到访成本：230元电访：108组 突击队：259组总计：358组+=九、费用核算披坚执锐 士不可挡2022/9/28硬件场地：封闭，集中，便于管理及带动战斗气氛话机：编号，专人专机充值卡：专人保管，计算日均消耗，按需发放，申领签字确认消耗品：饮水机、订、打印/复印机、 A4纸自备：水杯、笔、意向客户登记本软件说辞、申领表、二炮考勤表、客户情况登记表（初访）、客户追电情况登记表（回访）、空白小纸条准备到位。十、后勤保障披坚执锐 士不可挡一、选拔锐士第一标准：有韧性二、轻财物，重造梦（理想+情感）这是营销史上从没有过的奇迹，这是改变地产界格局的壮举三、让同学切实感受到正在实现梦想，不空许诺四、树立榜样、分组竞争五、时刻心理疏导，强势植入，笃定信心六、