2022谈判方案四篇

1、2022 谈判方案四篇2022 谈判方案四篇1小组成员：郝国凤 陈姣 刘泽云 熊晶亮 王沅玲小组成员：郝国凤 陈姣 刘泽云 熊晶亮 王沅玲谈判时间：谈判时间：谈判地点：2谈判地点：2604指导老师：曹庶颖指导老师：曹庶颖目录目录1. 谈判主题1. 谈判主题2. 谈判团队人员组成2. 谈判团队人员组成3. 谈判前期调查3. 谈判前期调查4. 谈判双方利益及优劣势分析4. 谈判双方利益及优劣势分析5. 谈判议题的确定5. 谈判议题的确定6. 谈判目标6. 谈判目标7. 具体谈判程序及策略7. 具体谈判程序及策略一、 谈判主题一、 谈判主题Family1.开阔我们公司的销售渠道1.开阔我们公司的销售

2、渠道2.为我们公司品牌做宣传2.为我们公司品牌做宣传二、 谈判团队队员组成二、 谈判团队队员组成公关部经理：公司谈判全权负责刘泽云公关部经理：公司谈判全权负责刘泽云总经理：负责重大问题的决策郝国凤总经理：负责重大问题的决策郝国凤财务经理：负责财务方面条款熊晶亮财务经理：负责财务方面条款熊晶亮产品研发部经理：主谈助理陈姣产品研发部经理：主谈助理陈姣销售部经理：负责登记谈判重要事项王沅玲销售部经理：负责登记谈判重要事项王沅玲三、 谈判前期调查三、 谈判前期调查（一） 心之鞋鞋业有限公司（一） 心之鞋鞋业有限公司创建于20 年，座落在有着“中国银城”之称的益阳市马创建于20 年，座落在有着“中国银城

3、”之称的益阳市马30500100是湖南省鞋制造业的重点企业。心之鞋以其款式新、质量优、价1020（二）Family（二）Family快递公司FamilyFamily510510内，在区域中我们可以做到快速、便捷、安全，在每一位区域内的人使用我们的物流公司。最后我们还会扩大我们主营业务范围，慢慢的走向全国，走向世界。四、 谈判双方利益及优劣势分析四、 谈判双方利益及优劣势分析（一） 我方核心利益：建立双方合作关系，达到我们公司线上的销售，解决物流问题，寻找好的伙伴，做到安全、快捷、方便。也是拓宽公司的销售渠道，提升品牌的知名度、影响力和增加品牌的价值。（一） 我方核心利益：建立双方合作关系，达到

4、我们公司线上的销售，解决物流问题，寻找好的伙伴，做到安全、快捷、方便。也是拓宽公司的销售渠道，提升品牌的知名度、影响力和增加品牌的价值。（二） 关于方核心利益：寻找长期的合作伙伴，也是增加新的稳定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。（二） 关于方核心利益：寻找长期的合作伙伴，也是增加新的稳定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。（三） 我方优劣势分析：（三） 我方优劣势分析：我方优势我方优势定品位诉求的品牌。定品位诉求的品牌。第二，心之鞋在网上有专门的购物，和线下的专卖店接合，达到更好的销售目的以及市场占有率。第二，心之鞋在网上有专门的购物，和线下的专卖店接合，达到更好的销售目的以及市场占有

5、率。第三，有专门的设计团队和设计师，可以提升品牌的价值。第三，有专门的设计团队和设计师，可以提升品牌的价值。我方劣势我方劣势54%的女性市场下是一个巨大的潜在消费市场下，心之鞋而是刚刚出来不久，还有许多的消费者不知道，如果54%的女性市场下是一个巨大的潜在消费市场下，心之鞋而是刚刚出来不久，还有许多的消费者不知道，如果况。（四） 关于方优劣势分析（四） 关于方优劣势分析关于方优势关于方优势第一，公司将进行集中人、财、物及资源，去争取局部市场的优势 。第一，公司将进行集中人、财、物及资源，去争取局部市场的优势 。第二，快：物流配送，便捷速达。第二，快：物流配送，便捷速达。准：流程精确，准时交货。

6、准：流程精确，准时交货。稳：安全守信，稳重经营。稳：安全守信，稳重经营。狠：严格管理，谨慎服务。狠：严格管理，谨慎服务。第三，坚持诚信的原则，始终把客户的利益放在首位，努力提高服务质量。第三，坚持诚信的原则，始终把客户的利益放在首位，努力提高服务质量。关于方劣势关于方劣势第一，企业刚起步不久，知名度低第一，企业刚起步不久，知名度低第二，企业的服务质量并且不了解第二，企业的服务质量并且不了解五、 谈判议题的确定（终点问题分析）五、 谈判议题的确定（终点问题分析）2一、谈判主题一、谈判主题关于关于A二、双方利益及优劣势分析二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、获得A 子女的抚养权；我方核心利益

7、：1、获得A 子女的抚养权；22、由AA关于方核心利益：1关于方核心利益：1、由ABA22、待BA理之中；2、遗孀B 准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义2、遗孀B 准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义务的履行无法期待；务的履行无法期待；3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更好的成长。好的成长。B关于方优势：B关于方优势：BBB的期待可能性。可能性。三、谈判目标三、谈判目标A四、案件的谈判分析四、案件的谈判分析在本案例中如果我方当事人要直接与BA在本案例中如果我方当事人要直接与BAB属问题的规则：男方死亡后，由女方取得抚养权

8、。因此就此问题直接于B 谈判必定会不利于我方抚养权的归属。方想取得AA方想取得AAB父母代为履行，关于于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必顾孙子女或外孙子女的，可作B方最后取得抚养权产生有益的影响。方最后取得抚养权产生有益的影响。五、程序及具体策略五、程序及具体策略1、开局：1、开局：BB方情况形成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，把关于方引入较融洽的谈判气氛中。把关于方引入较融洽的谈判气氛中。方案二： 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人方案二： 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人已经与已经

9、与AA子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。方案三： 借题发挥的策略：认真听取关于方陈述，抓住关于方问题点，方案三： 借题发挥的策略：认真听取关于方陈述，抓住关于方问题点，进行攻击、突破。进行攻击、突破。2、中期阶段：2、中期阶段：充当白脸充当白脸AA上转到B奏和进程，从而占据主动；2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先易后难，步步为营地争取利益；易后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退3）把握让步原则：明确我方

10、核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回填补，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；一步进两步，做到迂回填补，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；5）打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可应用把5）打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可应用把东击 西策略，打破僵局。东击 西策略，打破僵局。6）法律与事实相接合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律6）法律与事实相接合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律有关规则：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境关于子有关规则：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境关于

11、子女健康成长鲜明不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相件予以考虑。于此同时关于事件进行剖析，关于其进行反驳。女健康成长鲜明不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相件予以考虑。于此同时关于事件进行剖析，关于其进行反驳。3、休局阶段：如有必要，根据实际情况关于原有方案进行调整3、休局阶段：如有必要，根据实际情况关于原有方案进行调整4、最后谈判阶段：4、最后谈判阶段：1）把握底线，摊牌: 适时应用折中调和策略，把握严格把握最后让1）把握底线，摊牌: 适时应用折中调和策略，把握严格把握最后让A养权 归属问题上无论是从法律规则还是从当地的习俗来看，这都是符 合情理的，而且我方并且未独要抚养权。我方

12、只是想取得AA养权 归属问题上无论是从法律规则还是从当地的习俗来看，这都是符 合情理的，而且我方并且未独要抚养权。我方只是想取得ABBB归属纠纷。2）2）B条件明明B六、准备谈判资料六、准备谈判资料相关法律资料：相关法律资料：中华人民共和国民法通则，中华人民共和国婚姻法中华人民共和国民法通则，中华人民共和国婚姻法七、制定应急预案七、制定应急预案BBB利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。案：案：1谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥关于方的立场以说明比我方有更好的抚养环境 应关于方案：谈判前要充分了解竞1谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥关于方的立场以说明比我方有更好的抚养环境 应关于方

13、案：谈判前要充分了解竞的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。 3.关于方使用借题发挥的策略，关于我方一次要问东击西等方法。 3.关于方使用借题发挥的策略，关于我方一次要问题抓住不放 应关于方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明关于方策略的本质。题抓住不放 应关于方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明关于方策略的本质。320 1020 10880%的市场份额，同时成为中国最大O2O170合并且相关事项如下：合并且相关事项如下：1、关于等合并且。美团和大众点评的合并且是关于等合并且，两家公5：51、关于等合并且。美团和大众点评的合并且是关于等合并

14、且，两家公5：5公司在新公司的董事会将占据同等席位。2、联席CEOCEO2、联席CEOCEO美团CEOCEO会汇报，重大决议在董事会层面完成。同时，新公司将在上海和北京设计双总部运营。3、独力运营，高频内部竞争。新公司将定位于连接人与服务。两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务，合并且后，3、独力运营，高频内部竞争。新公司将定位于连接人与服务。两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务，合并且后，变，继续按原定战略目标快速发展，增强产品创新、客户体验改进和新业务创新能力。变，继续按原定战略目标快速发展，增强产品创新、客户体验改进和新业务创新能力。波澜。谈判双方：谈判双方：美团VS美团VS

15、大众点评谈判时假设上述并且购并且未发生，模拟当时谈判。谈判时假设上述并且购并且未发生，模拟当时谈判。谈判问题：谈判问题：1、两公司合并且后，人事安排方面是否会有相应变动？员工福利待遇是否会有变化？1、两公司合并且后，人事安排方面是否会有相应变动？员工福利待遇是否会有变化？2、合并且后，两公司各自股东的股权会如何变动？2、合并且后，两公司各自股东的股权会如何变动？3、合并且后，在团购市场，公司的发展定位是什么？如何继续保持市场领先者的状态？3、合并且后，在团购市场，公司的发展定位是什么？如何继续保持市场领先者的状态？4甲方：NUC甲方：NUC乙方：NUC乙方：NUCNUCNUCNUC为塑模公司应

16、该经过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些迟疑。不过，不管怎样，董事会热切盼望扩200NUC为塑模公司应该经过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些迟疑。不过，不管怎样，董事会热切盼望扩200301966512客户，迅速反映上面和本土公司差了一截。126个在东部，412客户，迅速反映上面和本土公司差了一截。126个在东部，4，2（囊括塑模公司）在西岸。它们价格战在这行并且不有效20 年前有家公司这么干过结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。666126612时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5），INTERNET4%的红利但这种情况很少见。步。实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同。塑模FOB22步。实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同。塑模FOB2230004000等，从西岸到东部还要更贵些。降低，虽然公司的纯利将减少。降低，虽然公司的纯利将减少。市场拓展部关于此并且不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火，销售代表去打开中西部和东部的市场，经过提高销售质量而不市场拓展部关于此并且不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火，销售代表去打开中西部和东部