企业管理经营计划书及其编写注意事项

1、制度名企业经营计计划书电子文件编编码GLWA0004页码2-1公司十十年发展展计划书书一、基本任任务和总总目标未来十年是是中国经经济稳步步发展的的十年，根根据本企企业产品品在市场场中的地地位和作作用，制制订20003年年至20010年年远景规规划，使使之成为为公司各各项工作作的指导导。十年内的奋奋斗目标标和重点点是：研研制尖端端产品，赶赶上国际际先进水水平；进进行部分分产品的的更新换换代；新新建和扩扩建部分分生产车车间；大大量培训训员工，促促进技术术进步；提高企企业经营营管理水水平和经经济效益益。二、十年内内发展规规划(一)企业业发展规规划：新新建车间，进进行产品的的生产；扩建车间间，使种产品

2、品的生产产到20010年年比现在在提高倍，年年产量达达到万只；增加工工程技术术人员、技技术工人人和部分分管理人人员，使使之从现现有的人，增增加到人。(二)产品品发展方方向：与与研究究所合作作，积极极研制、等新新产品，其其中新产品品要达到到国际先先进水平平。以提提高质量量为中心心，对现现有的等几几种产品品进行技技术改造造，使之之符合国国内和国国际市场场的需要要。(三)主要要技术经经济指标标1.提高劳劳动生产产率：随随着新技技术设备备的应用用和工人人生产技技术的提提高，到到20110年全全年劳动动生产率率要比现现在提高高%左右。2.增加总总产值：在车间的的扩建和和车间间的新建建工程完完成投产产后，

3、年年总产值值可达万美美元，比比现在提提高倍。3.降低可可比产品品成本：通过提提高劳动动生产率率，节约约原材料料、燃料料等消耗耗，使可可以产品品成本到到20110年比比现在减减少%左右。4.加速资资金周转转：在产产品增加加的情况况下，做做到不增增加流动动资金，使使流动资资金的周周转天数数从现在在的天，降降低到天。签发人责任人签名名制度名企业经营计计划书电子文件编编码GLWA0004页码2-25.提高盈盈利水平平：在增增加生产产、降低低消耗的的基础上上，力争争20110年的的利润从从现在的的万美美元，增增长到万美美元。三、为实现现目标而而采取的的措施(一)举办办各种培培训班，提提高员工工文化水水平

4、，学学习先进进技术，改改善人员员素质，使使之符合合企业发发展的要要求。(二)加强强企业文文化的渗渗透，正正确贯彻彻经济责责任制。严严格执行行奖惩制制度，切切实做到到权、责责、利相相结合。调调动全体体员工的的积极性性，不断断提高生生产技术术和经营营管理水水平，实实现各项项技术经经济指标标。签发人责任人签名名在掌握前述述的原则则后，我我们提出出一个经经营计划划书应有有的内涵涵，提供供创业家家作为撰撰写一份份高品质质经营计计划书的的参考架架构。项目可可行性报报告（编编写提纲纲）基本情况1项目单单位基本本情况：单位名名称、地地址及邮邮编、联联系电话话、法人人代表姓姓名、人人员、资资产规模模、财务务收支

5、、上上级单位位及所隶属的市级级部门名名称等情情况。可可行性研研究报告告编制单单位的基基本情况况：单位位名称、地地址及邮邮编、联联系电话话、法人人代表姓姓名、资资质等级级等。合合作单位位的基本本情况：单位名名称、地地址及邮邮编、联联系电话话、法人人代表姓姓名等。2项目负负责人基基本情况况：姓名名、职务务、职称称、 HYPERLINK file:void(0) 专业业、联系系电话、与与项目 HYPERLINK file:void(0) 相相关的主主要业绩绩。3项目基基本情况况：项目目名称、项项目类型型、项目目属性、主主要工作作内容、预预期总目目标及阶阶段性目目标情况况；主要要预期经经济效益益或社会

6、会效益指指标；项项目总投投入情况况（包括括人、财财、物等等方面）。二、必要性性与可行行性1项目背背景情况况。项目目受益范范围分析析；国家家（含部部门、地地区）需需求分析析；项目目单位需需求分析析；项目目是否符符合国家家政策，是是否属于于国家政政策优先先支持的的领域和和范围。2项目实施的必要性。项目实施对促进事业发展或完成行政工作任务的意义与作用。3项目实施的可行性。项目的主要工作思路与设想；项目预算的合理性及可靠性分析；项目预期社会效益与经济效益分析；与同类项目的对比分析；项目预期效益的持久性分析。4项目风险与不确定性。项目实施存在的主要风险与不确定分析；对风险的应对措施分析。实施条件11人员

7、员条件。项项目负责责人的组组织管理理能力；项目主主要参加加人员的的姓名、职职务、职职称、专专业、对对项目的的熟悉情情况。22资金金条件。项项目资金金投入总总额及投投入计划划；对财财政预算算资金的的需求额额；其他他渠道资资金的来来源及其其落实情情况。33基础础条件。项项目单位位及合作作单位完完成项目目已经具具备的基基础条件件（重点点说明项项目单位位及合作作单位具具备的设设施条件件，需要要增加的的关键设设施）。4其他相关条件。进度与计划划安排五、主要结结论修缮计划书书时 注注意：1首先你你要用33天时间间,找与与生产有有关的中中间或班班级长,谈话,也就是是找生产产中的不不足,与与工人多多交谈.发现

8、问问题.2有了这这些最基基本的问问题,你你要再归归类,总总结.3然后再再下笔写写.4这个应应该叫关于XXX公司司生产过过程控制制的完善善及改进进方案,分四四部分写写.第一部分,介绍一一下公司司的生产产发展过过程,取取得的主主要成绩绩.要简简明扼要要.第二部分,发现问问题或存存在问题题.包括括,过程程控制,人员,与市场场接轨.产量,质量等等多方面面的.写写时要层层次分明明,把握握好几大大块问题题.第三部分,对上述述问题进进行分析析,指出出可能造造成的结结果.及及改正后后的优点点.第四部分,最为关关键及主主要的部部分.要要有可操操作性.要有针针对性.要具体体到哪些些部分负负责,要要有节点点,人员员

9、安排,要具体体详细.经营计划书书的内容容要求1经营计计划书概概要。这部分分主要说说明资金金需求的的目的，并并摘要说说明整份份计划书书的重点点，目的的是为吸吸引投资资者进一一步评估估的兴趣趣。主要要的内容容如下：(1)公司司名称与与经营团团队介绍绍。(2)申请请融资的的金额、形形式、股股权比例例及价格格。资金需求的的时机与与运用方方式。(4)未来来融资需需求及时时机。(5)总计计划成本本与预算算资本额额。(6)整份份计划书书重点摘摘要。(7)投资资者可望望获得的的投资报报酬。2公司简简介。(1)公司司成立的的时间、形形式与创创立者。 (2)公司司股东结结构，包包括股东东背景资资料、股股权结构构。

10、 (3)公司司发展简简史。(4)公司司业务范范围。3组织与与管理。(1)经营营管理团团队学历历、经历历、背景景资料、专专长与经经营理念念。(2)说明明拥有的的成功经经营经验验与优势势的组织织管理能能力。、(3)企业业的组织织结构，以以及未来来组织结结构的可可能演变变。(4)人力力资源发发展计划划，包括括各功能能部门人人才需求求计划、公公司薪资资结构、员员工分红红与认股股权利、招招募培训训人才的的计划等等。4产品与与产业。(1)产业环环境与发发展历史史。 (2)产产品的发发展阶段段(包括括创意、原原型、量量产)、开开发过程程，是否否已具有有专利。 (3)产产品的功功能、特特性、附附加价值值，以及

11、及具有的的竞争优优势。 (4)公公司产品品与其他他竞争性性产品的的优劣势势比较。 55市场场分析。(1)明确确界定产产品的目目标市场场，包括括销售对对象与销销售区域域。(2)过去去、现在在以及未未来的市市场需求求与市场场成长潜潜力。(3)过去去、现在在以及未未来的市市场价格格发展趋趋势。(4)说明明过去、现现在以及及未来的的公司销销售量、市市场成长长情形、市市场占有有率变化化情形。主主要市场场顾客的的特征，其其接受公公司产品品的事实实证据以以及该产产品对顾顾客的具具体利益益与价值值。(5)说明明市场上上主要竞竞争者，包包括竞争争者的市市场占有有率、销销售量、排排名，彼彼此的优优劣势与与绩效以以

12、及对应应的竞争争策略(包括价价格、品品质或创创新等)。若尚尚无竞争争者，则则分析未未来可能能的发展展与竞争争者出现现的几率率。(6)说明明其他替替代性产产品的情情形以及及未来因因新技术术发明，而而威胁到到现在产产品的可可能性与与后果，并并提出相相应的对对策。6营销计计划。(1)说明明现在与与未来五五年的行行销策略略，包括括销售与与促销的的方式、销销售网络络的分布布、产品品定价策策略以及及不同销销售量水水准下的的定价方方法。(2)广告告的各项项成本。7技术与与研究发发展。(1)说明明产品研研发与生生产所需需的技术术来源，技技术与生生产团队队的专长长与特质质。 (2)说说明技术术特性与与应用此此技

13、术所所开发出出来的产产品，技技术研究究所具有有的竞争争优势与与利益。 (3)说说明企业业的技术术发展战战术，包包括短、中中期计划划以及技技术部门门的资源源管理方方式，以以及持续续保持优优势的策策略。 (4)说说明未来来研究发发展计划划，包括括研究方方向、资资金需求求与预期期成果。8生生产制造造计划。(1)说明建建厂计划划，包括括厂房地地点、设设计以及及所需时时间与成成本。 (2)说说明制造造流程与与生产方方法。(3)说明明物料需需求结构构、原料料、零组组件来源源与成本本管理(4)说明明品质管管理方法法，包括括良品率率的假设设。 (5)说说明委托托外制与与外包管管理情形形。 (6)制制造设备备的

14、需求求，包括括设备厂厂商与规规格功能能要求。 (7)产产品各项项固定成成本与变变动成本本的说明明以及详详细生产产成本的的预估。(8)生产产计划，包包括自制制率、开开工率、人人力需求求等。9财务计计划与投投资报酬酬分析。 (1)公公司过去去财务状状况，包包括过去去五年期期间的资资产负债债表、损损益表的的比较，及及过去融融资来源源与用途途，并提提供财务务分析统统计图表表，指出出统计图图表异常常处，同同时，也也应说明明所使用用的会计计方法。(2)提出出融资后后577年财务务预估。编编列的原原则是第第一年的的财务预预估须按按月编制制，第二二年则按按季编制制，最后后三年则则按年编编制。并并且应说说明每一

15、一项财务务预估的的基本假假设与会会计方法法。 (3)上述述财务预预估应包包含有：资产负负债表、损损益表、现现金流量量表、销销货收入入与销货货成本预预估表(销售数数量、价价格与总总成本、收收入金额额)。 (4)提提供未来来五年损损益平衡衡分析(或敏感感性分析析)、投投资报酬酬率预估估。 (5)说说明未来来融资计计划，包包括融资资时机、金金额与用用途。 (6)若若是成熟熟期公司司，应附附上公司司股票公公开上市市、上柜柜的可行行性分析析。(7)说明明投资者者回收资资金的可可能方式式、时机机，以及及获利情情形。10风险险评估。 此此部分列列出可能能的风险险因素，并并估计其其严重性性发生的的几率，且且提

16、出解解决方法法。从事事风险分分析是为为确认投投资计划划附随的的，并以以数据方方式衡量量风险对对投资计计划的影影响，目目的是向向投资者者说明风风险的对对应策略略。11结论论。 此此部分在在综合前前面的分分析与计计划，说说明企业业整体竞竞争优势势，并指指出整个个经营计计划的利利益所在在。尤其其强调投投资方案案可预期期的远大大市场前前景，以以及对于于投资者者可能产产生的显显著回报报。 112证证明资料料。(1)附上上能够证证实前述述各项计计划的资资料。(2)附上上详细的的制造流流程与技技术方面面资料。(3)附上上各种参参考体的的佐证资资料。(4)附上上创业家家详细经经历与自自传。下图为某公公司的组组

17、织结构构图： 股东结构： 目前公司主主要股东东情况： 股东名称 出资额额 出资资形式 股份比比例 联联系方式式 88万元 现汇 40% 05571-8899223371 88万元 现汇 40% 05571-8899223371 44万元 现汇 20% 05571-8899223313 总经理：姓名_性性别_女_年年龄_330_籍籍贯_浙浙江_学位_硕士士_所学学专业_投资_职称称_中级级_毕业院校_清华华大学_户口所所在地_杭杭州_联系电电话_ 总设计师：姓名_性性别 女女 年龄龄_288_籍贯贯_浙江江湖州_学位_硕士_所学专专业_服装设设计_职称_高级级服装设设计师_毕业院校_巴黎黎圣马丁

18、丁艺术学学院_户口所所在地_杭州州_联联系电话话_其他对对公司发发展负有有重要责责任的人人员姓名_性性别_男男_年年龄_335_籍贯_浙江宁宁波_学位_硕士士_所学学专业_设计_毕业院校_新加坡坡形象设设计学院院_户户口所在在地_浙浙江杭州州_联系电电话_公司董董事和主主要管理理人员之之间无亲亲属关系系，公司司不存在在关联经经营和家家族管理理问题；公司董董事、管管理者与与关键雇雇员之间间不存在在或潜在在的利益益冲突。本公司共有有全职职职工133人，兼兼职职工工3人。全全职人员员包括设设计人员员、会计计师和统统计分析析。总经经理兼管管人力资资源，同同时还担担负训练练和指导导公司的的销售人人员的责

19、责任。将将出任项项目设计计方面的的主管并并担任总总形象设设计师。将将对本行行业的发发展情况况以及顾顾客的需需求进行行持续的的分析，制制定出符符合市场场需求的的活动项项目，并并负责公公司的广广告和宣宣传业务务。推销销的工作作将由一一位正式式雇员处处理，早早晨和晚晚上将由由三名正正式推销销员来经经营。二二名临时时雇员协协助处理理电话，回回答顾客客各种问问题。 几位经经理人员员已签署署的一项项合同约约定：他他们从加加入倾城城之阳之之日起将将至少为为本公司司服务五五年；如如果任何何一位将将来离开开本企业业，那么么从离开开之日起起五年这这内将不不能从事事与公司司竞争性性的业务务。事实实上，这这几位原原始

20、创始始人对创创办本公公司投入入了大量量的人力力和资金金他们将将会致力力于办成成一个成成功的形形象设计计公司。报酬 ：三位创创始人前前五年的的工资收收入定为为3万元元/每年年，这与与目前这这个行业业同等职职位人员员的工资资水平相相比稍低低。其他他全职人人员的工工资根据据不同职职位将根根据其拉拉来的客客户数提提成和基基本工资资之和及及附加各各种福利利（如医医疗、人人寿保险险等）计计算；工工作满足足一年以以上者，每每年可享享受两周周假期。半半职雇员员将由主主管人员员指导，工工资为每每小时55元。根根据有关关专家的的经验，我我们的工工资在本本地区是是有竞争争力的。 激励方方案:本行业业的培养养高素质质

21、的雇员员是保持持老顾客客的途径径之一。对对于正式式和临时时的推销销员的培培训将是是一个持持续不断断的工作作。管理理人员打打算对雇雇员提供供广泛的的项目训训练和定定向训练练，我们们的雇员员将接受受包括：产品知知识、经经营时间间、电话话交谈技技巧、了了解会员员合同以以及公司司的规章章制度的的培训。我们的培训训计划比比竞争者者更为系系统和正正规。优优秀的人人员可送送到著名名学府进进修；建建立升级级淘汰制制，使每每位员工工都能看看到升迁迁的机会会；3 、5年年后，开开设分店店，使优优秀的设设计师和和营销人人员都有有机会成成为主管管。人力资源：我们可可以与高高校一起起建立一一个招收收学生雇雇员的计计划，

22、这这个计划划将使公公司保持持一批年年青、热热情的临临时雇员员，这些些雇员可可以工作作二到四四年。 计划书编写写应注意意的事项项: (一)经营营计划书书编写注注意事项项1编写经经营计划划书最关关键的因因素是人人。 让让员工参参与编写写经营计计划书，可可以集思思广益，激激发员工工的积极极性，从从而更好好地实施施计划。 2经营营计划书书要简明明紧凑，实实事求是是。 计计划书太太长，人人们就不不会认真真阅读，有有时计划划书的重重点和中中心也会会被忽略略。 计计划书泛泛泛而谈谈或言过过其实，都都会影响响投资人人的投资资意愿，投投资人往往往想多多知道一一些关于于公司的的真实情情况，从从中得到到自己的的结论

23、。 3目的的明确。 企企业经营营计划书书的目的的是以最最少的成成本获取取最大的的利润，因因此，经经营计划划书的制制定必须须明确四四个目的的。(1)提高高企业经经营业绩绩；(2)开发发潜在市市场；(3)持续续性经营营； (4)企业业发展壮壮大。(二)不要要过分强强调所熟熟悉的业业务 企企业家在在拟写经经营计划划书时，往往往最容容易犯的的毛病就就是过分分强调所所熟悉的的业务而而刻意忽忽略不熟熟悉的部部分。一一位技术术背景出出身的创创业家，可可能会花花费一半半以上的的篇幅描描述技术术功能，而而只用不不到一页页来说明明市场营营销。在在一份向向投资公公司提出出的经营营计划书书中，创创业者很很自豪地地指出

24、将将运用营营业额的的25从事研研究开发发，这个个比例较较同业平平均水平平高出ll0倍，也也许这位位创业者者对于事事业发展展与技术术研发有有远大的的理想，但但投资公公司却不不可能将将资金投投入不知知何年才才能够回回收的投投资方案案上。对于市场占占有率作作大概的的粗略假假设，也也是创业业者常犯犯的另一一项毛病病。在一一份生产产办公室室事务设设备产品品的经营营计划书书中，创创业者估估计可占占有全国国80万万家企业业市场的的5，也也就是说说可销售售出四万万台设备备。但实实际上，这这80万万家创业业企业中中有700的规规模都少少于100人，是是不可能能购买这这类昂贵贵的办公公室自动动化设备备的。在在经营

25、计计划书中中分析产产业与市市场活动动时，最最好先做做一些市市场调查查研究，并并引证官官方或学学术研究究机构的的客观统统计资料料，同时时对于目目标市场场消费特特性的描描述，也也要有确确实的证证据。如如果已有有具体产产品原型型，应考考虑先进进行消费费者使用用测试，以以及取得得专家检检验意见见，这样样会有助助于提高高经营计计划书的的品质与与可信度度。 另另外投资资家较关关心，而而却常被被创业家家忽略的的课题是是：如何何保证这这份经营营计划书书能被有有效的执执行，以以及如何何回收投投资资金金，有效效执行的的关键在在于经营营团队的的组成，如如果创业业家能招招揽到经经验丰富富的经理理人加入入经营团团队，对

26、对于投资资者而言言将是一一项有力力的保证证。创业业家经营营团队的的经历背背景，有有时是筹筹资的根根本关键键。如果果微软的的比尔盖茨再再度提出出创业计计划，相相信投资资者必然然蜂拥而而至。经经营团队队拥有一一位声誉誉卓著的的财务专专家，也也会有助助于增加加投资者者对于财财务计划划实现机机会的信信心。 如如果经营营计划书书能提出出未来投投资资金金的回收收方式，相相信应该该可以吸吸引投资资者的兴兴趣。一一般回收收的方式式不外乎乎转让、收收购、上上=市等等，但回回收时间间也是重重要的考考虑因素素。经营营计划书书应有详详细的财财务预测测分析与与投资报报酬率的的预估，这这些分析析必须依依据具体体的市场场预

27、测资资料，同同时还要要包括敏敏感度与与风险分分析在内内。风险险性投资资者对于于投资报报酬的要要求要高高于一般般水平，对对于创业业投资报报酬的要要求最高高达500以上上。因此此创业者者需要提提出一份份能够具具体实现现高报酬酬的经营营计划书书与财务务规划，才才有可能能吸引创创业投资资者的兴兴趣。 (三)经营营计划书书的修改改 初初稿完成成并修改改后，下下一步就就是文字字编辑工工作了。要要对语法法、用词词做仔细细地检查查，确保保你的经经营计划划书简洁洁、正确确、清晰晰、完整整，且篇篇幅不应应太长。 经经营计划划书的写写作过程程不论有有多少人人参与和和帮忙，都都仍然是是创业者者的计划划。因此此，最后后

28、定稿的的责任必必须由创创业者自自己承担担。任何何细小的的错误都都会给读读者留下下坏印象象。 文文字编辑辑的另一一个目的的是把经经营计划划书的长长度控制制在200页左右右。不管管你的企企业多么么复杂，规规模多么么庞大，如如果计划划书太长长，外部部人员都都不会耐耐心地读读下去。因因此，内内部人员员的责任任就是把把他们的的凌乱想想法理顺顺，以具具有最大大影响力力的形式式呈现给给读者。如如果计划划书包括括大量的的数据、表表格和图图示等，则则应该放放人附录录，并在在正文相相应的地地方给予予标引。 经经营计划划书定稿稿的正文文部分(不包括括目录和和附录)一定要要可读性性好。语语言简练练，通俗俗易懂，既既有

29、逻辑辑性，又又具有科科学性，是是编制计计划书所所遵循的的一个原原则。如果你起草草的计划划书是为为争取贷贷款、筹筹资所用用，那么么作为起起草人在在起草计计划书前前先要将将读者分分析一番番，以“投其所所好”，这需需要了解解经营计计划书所所展示的的目标读读者，了了解各类类金融机机构独特特的兴趣趣、习惯惯和风格格。如果果你的兴兴趣只是是借贷资资本，那那么范围围就可以以缩小到到以清算算银行为为主要对对象。如如果你想想找人与与你共担担风险，那那考虑范范围要大大得多。一个企业一一种格式式，都是是依照自自己的业业务性质质和交流流习惯所所决定的的。我的的不知道道你们习习惯不习习惯我的的。不过过你的题题目太宽宽泛

30、了，要要具体一一下才好好，已经经做的还还行的部部分就不不去管他他，哪的的问题最最严重就就重点描描述解决决的办法法！我只只能在大大面上肤肤浅的概概括一下下，不用用拘泥于于何种形形式。只只要是真真实存在在的棘手手问题，提提出几个个方案就就好！以下是我对对做企业业管理计计划的一一些个人人见解，不不足处请请包涵：1. 首先先要有现现状分析析包括各部门门，财务务为首。（使用SWWOT分分析）把把公司存存在的优优势，劣劣势，机机会，威威胁都列列在各个个象限中中。2. 生产产计划（或或业务指指标）在现状分析析的基础础上：（1）市场场需求分分析（2）生产产计划制制定：根根据相关关的政策策和市场场需求来来做计划

31、划（3）相应应的保证证措施和和意外应应急措施施。3. HRR(人力力资源)革新良好的绩效效管理(PE)和组织织职能的的划分，切切忌不要要过多存存在合作作的部门门，职能能上重叠叠的工作作会难以以评价，要要尽量能能达到量量化。虽虽然，很很多的工工作难以以量化，但但也要想想出近似似公平的的绩效指指标。要要切实做做好责任任能落实实到每个个人身上上。做好HR工工作很重重要的。某某些看似似吸引人人的福利利待遇，促促进沟通通的沟通通大会，团团队奖励励好多好好多的激激励方案案都可以以提出。作作为对HHR的辅辅助。4. 如果果是工厂厂的话，就就要对工工厂的设设施规划划和设备备产能方方面进行行研究，在在研究方方法

32、和能能力分析析上进行行现场测测评(要要运用到到很多IIE工工业工程程的方方法，在在这里就就不具体体说了)，得出出改进方方案，进进行持续续改进。5. 鼓励励学习鼓励对业务务的钻研研精神，给给特殊奖奖励或称称号之类类的6. 每做做一个计计划，都都要作预预算出来来，把改改革后的的效益，即即成本的的节约量量或提高高的收益益，模拟拟估算出出来，列列出数字字！这样样能叫你你大家对对你的计计划书眼眼前一亮亮的.一、企业概概述及企企业历史史沿革1.企业业概况及及现状2.企业业主要业业务（主主要产品品及服务务）3.企业业背景4.企业业发展过过程（企企业发展展重要历历史及变变更情况况）二、项目/产品技技术情况况说

33、明1.项目目/产品品的技术术先进性性、适用用性2.项目目/产品品的主要要性能及及特点3.项目目/产品品的应用用范围、用用户描述述4.项目目/产品品的环保保情况说说明5.知识识产权情情况（核核心技术术的来源源及所有有权情况况）清单（名称称、用途途、价值值、占总总资产和和净资产产比例）保护状况、专专利申报报情况、知知识的剩剩余保护护年限知识产权、非非专利技技术存在在或潜在在的纠纷纷情况6.研发发机构的的设置研发人员的的构成后续项目及及目标、进进展情况况合作研发的的情况（包包括合作作方介绍绍、合作作协议、分分配及保保密）研发费用占占销售收收入的比比重三、行业发发展情况况、产业业政策1.所处处行业国国

34、内外基基本情况况（行业业管理体体制、行行业竞争争状况、投投入与产产出、技技术水平平及发展展趋势、进进入本行行业的主主要障碍碍等）2.国内内产业政政策及行行业发展展预测（政政府支持持政策、产产业特性性及技术术替代、产产业成长长性等）3.项目目企业在在行业中中的地位位（企业业面临的的主要竞竞争状况况，包括括自身的的竞争优优势及劣劣势）四、项目/产品市市场1.现有有市场容容量（国国内、国国际）2.市场场发展前前景3.项目目或产品品的独特特性、核核心价值值与竞争争优势4.企业业竞争状状况及市市场占有有率（市市场份额额变动情情况及趋趋势、同同行业竞竞争的情情况）5.市场场开拓情情况 产品品营销政政策 销

35、售售方式 企业业销售进进展情况况、重大大挫折、未未来发展展潜力 提供供前5大大用户所所占的营营业额或或销售百百分比6.预计计年销售售量/销销售额等等五、生产经经营1.项目目/产品品目前所所处阶段段（试制制、样品品、小批批量、批批量）2.项目目/产品品开发或或生产的的资金需需要计划划（按年年度）3.资金金缺口、是是否有配配套资金金等4.主要要业务收收入占总总业务收收入比例例、业务务收入的的地区分分布5.厂房房、设备备、原材材料、员员工素质质及培训训6.厂址址及交通通运输便便利程7.供应渠渠道/供供应保证证能力(提供前前5大供供应商名名单及所所占的采采购比)8.生产产配套9.生产产组织/进度保保证10.生生产及服服务的质质量控制制情况，包包括质量量控制标标准、质质量控制制措施、售售后服务务措施等等。11.生生产成本本六、财务状状况及应应力预测测1.企业业近期财财务状况况(附财财务报表表)2.企业业今后但但年盈利利预测七、企业/产品发发展情况况1.企业业发展规规划2.产品品开发计计划八、申请投投资数量量及方式式1.申请投投资方式式及数量量2.是否抵抵押或担担保3.资金（含含申请投投资）的的详细使使用计划划及效益益依据4.投资回回报及相相关保证证措施等等事项的的详细说