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文档简介

1、中小企业销售瓶颈市场销售是企业生产经营的一个关键 售瓶颈问题。一、中小企业销售的现状、中小企业销售现状目前，中小企业由于自身实力无法自建产品集中从总经销售商进入流通渠道，“顺势”流下，分散到更广大的基础层面上供应给消费者。然而对于中小型企业而言，这种销售渠道模式为中小企业的发展带来明显的负面 们的生存造成很大威胁:1、销售渠道单一，推广手段原始。目前，中小企业的销售渠道，基本上都停留在难以进一步发展，或出现销售额上升、利润率下降这一反常现象。2、制约了企业与消费者的直接沟通。现在市场的情况是，销售渠道开始从重视厂家、经销商阶段进入到重视消费者阶段。企业意识到，应该是以消费者为中心，围绕顾客满意

2、进行各种经营活动的。这就要求企业不仅要让消费者方便购买自己的产品，更要以快捷的速度对消费的购买需求和评价做 出反应。但是在松散、间接的传统渠道模式下，这种想法只能是一种美好的愿望而已。由于经销商与企业之间的利益关系相对独 立，相互之间的利益冲突使双方形成对立， 并在一定程度上存在着“零和博弈”，即一方的盈利以对方的损失为代价。这种典型的买卖而非合作的关系，极大地制约了中小企业与消费者的直接沟通，违背了企业经营的宗旨。3、产品进入门槛高、风险大。大多数而言，承接新产品必须承担起经营失败的风险。所以，经销商会抬高市场进入门坎，提宣传促销、降价、退货和不得供应给其他经销商等条件。答应这些条件，企业像“带着、中小企业的销售模式瓶颈营销模式的不健全主要表现在:1、营销组织不健全,营销策略不清晰。使企业不能准确把握市场脉搏和消费者需 求，没

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