华为nova系列产品生命周期分析

1、华为 nova 系列产品生命周期分析“产品生命周期”第一次提出，是在乔尔？迪安他的关于有效定价政策中。它是指一个产品从投入市场到被市场所淘汰，经历的全部过程，也就是产品的市场寿命周期或经济寿命周期。产品生命周期是发展的客观规律，手机生产企业需要分析产品生命周期，从而制定科学的营销策略。第三，仅次于三星、苹果。今年第二季度，华为在全球智能手机市15%，首次超过苹果，仅低于三星。然而，市场20188%，621262%的利润，华为面对这种情况该怎么做呢？在产品生命周期的四个阶段又分别采取了哪些营销策略，有哪些需要改进的地方呢？一、引入期也被称为导入期，是指在市场上推出新产品，产品销售呈缓慢增长状态的

2、阶段。在这一阶段，产品往往还不够成熟，加上前期大量宣传费用的投入，企业常常获得很少的盈利，甚至出现亏损。手机，作为一种高新技术产品，更新换代的速度日新月异，市场上不断地有新手机推出，因此新产品的研发至关重要。据统计， 2017897但是现如今，年轻群体是消费主力军，他们更多追求的并不是性价研发团队注入新鲜血液，因为年轻人往往更能知道年轻人喜欢什 么，甚至为企业带来更多新的突破。引入期阶段，市场竞争者较少，企业要是能够建立一个有效的营 销，就能将新产品更快地推入市场发展阶段。首先，在产品营销的价格方面，华为针对低中高端市场的不同手机，有不同的定价。华为在进入市场时，主要采取的还是低价策略，同性能

3、的手机，华为手机会比其他品牌的手机便宜，以高性价方面，华为主要采取线上与线下相结合的销售模式。线上主要是华为自营的商城以及与各大电商平台的合作，线下主要是华为的实体店、与运营商等合作、在手机连锁店等进行销售，可以说，华为已经建立起了一个较为成熟的销售网络，并且在互联网时代，也很会利用电商这个平台。市场，仍可以低价为主，与此同时，将高端手机与中低端手机对 增大购买的可能性。二、成长期指产品在市场上迅速被顾客所接受、销售额迅速上升的阶段。该阶段，消费者对产品基本熟悉，销售量大幅增长，利润的增长也较为可观。企业在这一阶段要做的就是，更快地让消费者接受新产品，尽可能延长产品生命周期的黄金时期，比较常见

4、的两种方式就是产品改进和促销策略。在产品改进方面，华为的每一个新产品都会根据市场，进行一些改进，包括外观、性能等各方面。例如p20，采用了和iPhoneX 一样的刘海屏设计，但是又保留了p10 的home保留，又有新的设计亮点，再加上手机的配色丰富多样，这款新的 p促销策略，华为的促销方式较为多样，降价促销、广告宣传等都有。降价是促销的常用手段，华为如今主要是在一些节假日、双十一购物节等时间段，线上线下都开展折扣活动。包括充电宝、自拍杆等礼品的赠送，也很吸引消费者。广告宣传也是重要的促销手段，相关数据表明，2016136781984;iPod突出产品，内容简单却给人带来强烈的视觉冲击这一个个的

5、广告都为人们所津津乐道，所以，华为在广告的宣传上，对于宣传片可以有更多的考量，怎样的匠心独运更贴合产品，更吸引大众。三、成熟期指大多数购买者已经接受该项产品，市场销售额缓慢增长或下降的阶段。手机成熟期较短，市场存活时间不长。手机市场逐渐饱和的情况下，有的手机产品更是昙花一现。在这一阶段，企业进行市场改良、产品改良等措施，其实已经没有太大用处，可以尝试营销组合改良这一方式。包括华为手机在内的各个品牌手机，在成熟期都会改变定价，产品的价格会下调许多，其实这也往往预示着，可能会有新的产品出现。华为p10，从进入市场的三千多到p20 上市后，价格猛跌到两千，虽然有新的产品出现，但是也仍有人选择了购买这

6、款曾经的旗舰机。华为在这个阶段，需要做的就是尽可能地去挽留消费者，延长产品成熟期，尽可能地在市场持续更长的时间。四、衰退期指销售额急剧下降、利润趋于零的阶段。该阶段，产品变得不能满足消费者的需要，销售量明显下降，价格大幅度降低，这使得企业赢利很少，甚至亏损。手机市场的竞争很激烈，产品很快就会进入衰退期，退出市场竞争。在这一阶段，企业应该谨慎评估该产品，及时作出决断，并处理好后续事宜，使企业能井然有序地转向在售后服务的价格上，华为可以进行一些适当的调整，过高的费 然选择这个品牌。五、结语现实的手机市场，有许多手机产品并没有完全按照导入期、成长期、成熟期、衰退期这四个过程发展，而是从导入期和成长期直接跳到了衰退期，更有甚者，在导入期就被市场所抛弃。