业务部考核管理办法

1、区经理绩效考核办法区经理以区区域为单单位进行行销售指指标总量量等的综综合考核核。1、区经理理录用：（1）、录录用方式式：内部部晋升和和外部招招聘 （2）、任任用资格格：、大专以以上学历历；、熟悉房房地产租租赁、置置换等业业务知识识，具有有相关管管理经历历2年以上上；、良好的的沟通技技巧与团团队工作作能力；、店经理理工作表表现在绩绩效评估估中持续续为优秀秀（内部部晋升）；（3）、转转正要求求：在试试用期内内（两个个月）月月度完成成业绩提提成标准准且考核核平均分分在855分以上上。2、区经理理的薪金金：（1）、岗岗位工资资：按照照营销中中心薪资资体系中中普通管管理人员员的3级级标准（2）、工工资方

2、式式：岗位位工资+月度提提成（3）、工工资标准准：见习习区经理理的工资资标准为为70%的岗位位工资，享享受与转转正后相相同的提提佣待遇遇序号考核项目考核权重考核得分1费用指标20费用受控，按按满分计计；费用用超出，按按超出比比例同比比扣分2管理目标60根据管理要要求计算算考核得得分3暗访成绩20根据区域内内门店的的平均暗暗访得分分计算，885分（含含）以上上不扣分分，855分以下下每少一一分扣22%绩效分在995（含含）以上上，按1100%计算；95分分以下，按按实计算算（5）、基基本工资资：区经经理月度度基本工工资=岗岗位工资资*月度度绩效分分（6）、提提佣要求求：区域域月度成成交总额额完成

3、率率达到550%（含含），并并代理收收入总额额完成率率高于770%（含含）。（7）、提提佣标准准：区域域内店经经理的平平均提成成（8）、提提佣时间间：合同同签定，代代理费收收进的下下一月，月月度提佣佣80%，半年年末提佣佣20%（7月月、1月月发放），离离职人员员不予提提取半年年奖。3、区经理理降级：（1）、区区域内连连续两个个月经济济指标完完成率低低于500%（2）、业业务能力力下降，组组织管理理能力减减弱（3）、工工作发生生严重失失误，给给公司造造成较大大的损失失（4）、连连续两个个月管理理考评分分在700分以下下备注：符合合以上任任一条（含含）以上上即降级级，视问问题轻重重程度经经公司领

4、领导批准准可降为为店经理理或任一一级经纪纪人直至至待岗。门店经理绩绩效考核核办法门店经理以以门店为为单位进进行销售售指标总总量等的的综合考考核。门店经理录录用：录用方式：采取内内部晋升升和外部部招聘。录用原则：具有一一定的组组织管理理能力，同同时又具具有良好好的表率率作用和和团队协协作精神神的经纪纪人，根根据公司司领导及及部门经经理评定定通过，予予以聘用用。见习门店经经理在见见习期内内（两个个月）月月度完成成业绩提提成标准准及考评评平均分分达到885分以以上即转转正。当出现以下下情况，门门店经理理执行生生活费6600元元，生活活费与月月度底薪薪之间的的差额不不得发放放，取消消佣金提提成。因工作

5、失误误造成550000元（含含）以上上的经济济损失或或公司认认定的潜潜在损失失时；因工作发生生严重损损害代理理公司的的形象和和声誉的的事件时时；公司认为严严重人才才非正常常流失或或内部管管理混乱乱时；公司认为存存在其他他严重情情况时。门店经理的的薪金：岗位工资：门店经经理工资资20000元/月见习门店经经理工资资13000元/月 店经理月度度绩效评评估办法法如下：序号考核项目考核权重（分数）考核得分1费用指标30费用受控，按按满分计计；费用用超出，按按超出比比例同比比扣分；2管理目标40按管理要求求计算考考核得分分。（见见考评表表1）3暗访情况30暗访成绩在在85分分（含）以以上不扣扣分，88

6、5分以以下每少少1分，绩绩效成绩绩扣2%绩效分在995（含含）分以以上，按按1000%计算算；955分以下下，按实实计算。 （3） 基本工工资：店店经理月月度基本本工资=岗位工工资*月月度绩效效分提佣要求：成交额额月度完完成率达达到500%（含含），并并代理收收入月度度完成率率高于770%（含）。如如代理收收入月度度完成率率高于1100%，可不不考核成成交额。（目目标见附附表A、附附表B）提佣标准：见附表表1 （6） 提佣时时间：合合同签定定，代理理费收进进的下一一月，月月度 提佣 90%，半年年末提佣佣10%（7月月、1月月发放），离离职人员员不予提提取半年年奖。门店经理降降级：门店分配经经

7、济指标标连续两两个月完完成率低低于500%.业务能力下下降，组组织管理理能力减减弱。工作发生严严重失误误。连续两个月月管理考考评分在在70分分以下注：符合任任一条（含含）以上上即降级级，视问问题轻重重程度经经公司领领导批准准可降级级为任意意一级经经纪人或或待岗。门店经理助助理绩效效考核办办法门店经理助助理的基基本工资资以门店店为单位位进行考考评；佣佣金根据据自己的的业务量量进行考考核。门店经理助助理录用用：录用方式：采取内内部晋升升和外部部招聘。录用原则：具有一一定的组组织管理理能力，同同时又具具有良好好的表率率作用和和团队协协作精神神的经纪纪人，根根据公司司领导及及部门经经理评定定通过，予予

8、以聘用用。门店经理助助理晋升升业绩排名在在前200%并完完成一定定量的代代理收入入（附表表2）连续两个月月管理考考评分在在85分分以上所在门店前前两个月月的业绩绩达到提提成标准准公司有职位位空缺注：以上条条件需同同时满足足才符合合晋升要要求3、门店经经理助理理降级：门店分配经经济指标标连续两两个月完完成率低低于500%.连续两个月月管理考考评分在在70分分以下业务能力下下降，组组织管理理能力减减弱。工作发生严严重失误误。注：符合任任一条（含含）以上上即降级级，视问问题轻重重程度经经公司领领导批准准可降级级为任意意一级经经纪人或或待岗。4、门店经经理助理理的薪金金（1） 岗岗位工资资：13300

9、元元/月 （2） 店店经理助助理月度度绩效评评估办法法如下：序号考核项目考核权重（分数）考核得分1费用指标30费用受控，按按满分计计；费用用超出，按按超出比比例同比比扣分；2管理目标40按管理要求求计算考考核得分分。（见见考评表表1）3暗访情况30暗访成绩在在85分分（含）以以上不扣扣分，885分以以下每少少1分，绩绩效成绩绩扣2%绩效分在995（含含）分以以上，按按1000%计算算；955分以下下，按实实计算。 （3） 基本工工资：店店经理助助理月度度基本工工资=岗岗位工资资*月度度绩效分分（4） 提提佣标准准：参见见经纪人人的提佣佣标准 （5） 提佣佣时间：合同签签定，代代理费收收进的下下

10、一个月月，月度度提佣990%，半半年末提提佣100%，（发发放时间间为7月月份、11月份）（如如意向或或合同违违约，违违约金必必须一方代代理收入入，方可可计提奖奖金。）离离职人员员不予提提取半年年奖。经纪人的绩绩效考核核办法经纪人以业业务量、日日常表现现等的综综合考评评，晋升升、降级级和淘汰汰。经纪人的星星级晋升升：有较较强的业业务能力力，同时时又具有有良好的的表率作作用和团团队协作作精神，根根据公司司领导及及部门主主管评定定通过予予以晋升升。标准准如下：（1）工作作无重大大失误；（2）有团团队协作作精神；（3）遵守守职业道道德操守守；（4）连续续的两个个月合计计业绩排排名符合合晋升标标准；（

11、见见附表33）经纪人的星星级降级级、转岗岗和淘汰汰：对于于业务能能力下降降，组织织能力减减弱，或或出现严严重违规规事件，消消极怠工工，可根根据部门门主管及及公司领领导通过过，予以以降级、转转岗和淘淘汰。评评定标准准如下：（1） 私私下成交交业务；（2） 泄泄露公司司机密；（3） 严严重破坏坏团队精精神；（4） 工工作重大大失误，造造成公司司重大损损失；（5） 业业绩连续续的两个个月合计计业绩排排名达到到降级标标准；（见见附表33）经纪人的薪薪金：（1） 岗岗位工资资：试用用期经纪纪人工资资6000元/月月一星级经纪纪人工资资8000元/月月二星级经纪纪人工资资10000元/月三星级经纪纪人工资

12、资13000元/月（2）经纪纪人月度度绩效评评估办法法如下：序号考核项目考核权重（分数）考核得分1费用指标20费用受控，按按满分计计；费用用超出，按按超出比比例同比比扣分；2日常表现60按日常工作作要求计计算考核核得分。3暗访情况20暗访成绩在在85分分（含）以以上不扣扣分，885分以以下每少少1分，绩绩效成绩绩扣2%绩效分在995（含含）分以以上，按按1000%计算算；955分以下下，按实实计算。 （3） 基基本工资资：经纪纪人月度度基本工工资=岗岗位工资资*月度度绩效分分 （44） 提提佣时间间：合同同签定，代代理费收收进的下下一个月月，月度度提佣990%，半半年末提提佣100%，（发发放时间间为7月月份、11月份）（如如意向或或合同违违约，违违约金必必须一方代代理收入入，方可可计提奖奖金。）离离职人员员不予提提取半年年奖。（5） 提提佣标准准：根据据不同的的业务情情况提取取不同的的佣金；租赁业务：按租赁赁代理收收入分档档采用不不同的比比例提成成（附表表2）置换业