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文档简介

1、退费优待概念陈述退费优待活动的策划及实施过程退费优待的方法退费优待的类型退费优待的优缺点概念陈述通常是指厂商在消费者购买商品以后会给予一定金额的返利，该项返利一般以商品售价的 一定比例，也可以是全额退还。与折价优待的区别：给予价格优惠的先后，折价优惠在购买前给予，有利于刺激消费者购买。而退费优待是在购买后给予价格优惠，不易使人联想到降价，会以为是厂商对顾客的一种馈赠。2.1.退费优待的方法购买单一商品时的退费优待购买同一厂家生产的多种产品才能得到退费优待购买不同厂商生产的相关性商品才能得到退费优待多次购买同一商品才能得到的退费优待详细内容见书：第41页退费优待的类型现金退费折价券现金加折价升级

2、式退费组合退费全额退费3种情况 退费优待的优缺点优点1 本质上等同于降价，但不会贬损商品形象和降低商品的档次，给消费者的印象比降价好。2不改变商品的原有价格，能收到降价的实际促销效果，同时避免了价格战3有利于商家资金的周转4大量的促销商品，但实际退费的数额比实际退费数额少得多5刺激顾客购买试用，对于争取新顾客群有好处6 有利于养成消费者购买某种品牌的习惯，逐渐成为该品牌商品的忠实用户7能从顾客寄来的退费申请卡上，了解客户情况表，为市场调研和今后促销活动提供宝贵的资料8有利于刺激消费者购买一些不易销售的高价位耐用消费品9能使商品在货架陈列中取得优势地位优点退费优待的优缺点10为厂商推销员提供说服工具退费优待1.买典藏1518一瓶送李时珍药膳抵用券一张。（价值30人民币）2.买典藏1518二瓶送李时珍药膳抵用券一张和李时珍药园门票一张。3.买典藏1518三瓶及三瓶以上送李时珍药膳抵用券一张、李时珍药园及故里门票一张、李时珍药浴体验卡一张。（体验卡是一次性）退费优待方式注 1、活动时间为国庆七天 2、退费申请卡的使用时间为： 10月1日10月7日 3、如需本公司提供车辆旅 游，车费自付，本公司 只提供车辆信息。 4、凭退费申请卡，根据购 买的数量就可以进行等 量的退费优待活动养生药

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