浅析建筑行业应收账款管理

1、PAGE PAGE 26本科毕业论文(设计) 题目 浅析建建筑行业应收收账款管理 姓 名 院 系 专 业 会会 计计 学学 学 号 指导教师 摘 要应收款是企业资资金流中的很很重要的部分分，现实中很很多企业正是是因为资金周周转不良而破破产、倒闭，所以如何加强应收账款的管理就成了企业生存和发展的关键。尤其是建筑企业，因其行业本身的特点，在施工项目承接和建造过程中会产生大量的应收账款。因此导致这些企业现金保有量少，而需要量又极大，加上建筑行业拖欠工程款的现象较为普遍，因而更加不能忽视对应收账款的管理。建筑施工企业应收账款居高不下是长期困扰企业发展的大问题。本文将通过对所在建筑行业的A公司应收账款的

2、形成、特点、对企业的影响以及管理的分析来制定相应的清欠对策。关键词：建筑行行业 应收收账款管理Abstracct The acccount due iis a vvery iimporttant ppart iin entterpriises flow of fuunds, a lott of eenterpprisess are bankrrupt aand gooing bbankruupt beecausee capiital tturnovver iss bad in reealityy, so how tto strrengthhen thhe mannagemeent off th

3、e accouunt reeceivaable bbecomees thee key that enterrprisees surrvive and ddeveloop. Esspeciaally tthe buuildinng entterpriises, willl prooduce a larrge ammount of acccountt receeivablle whiile thhe prooject underr consstructtion iis accceptedd and builtt becaause oof itss traddes oown chharactteri

4、sttic. IIt cauuses cashh recooverabble ammount of thhese eenterpprisess to bbe feww, andd requuiremeent iss greaat, inn addiition, the phenoomenonn thatt the buildding ttrade is inn arreears wwith tthe fuund off projject iis commparattivelyy geneeral, thereefore cantt ignoore thhe conntrol over acco

5、uunt reeceivaable. It iss the big pprobleem of perpllexingg enteerprisses ddeveloopmentt for a lonng timme thaat thee accoount rreceivvable of ennterprrise iin chaarge oof connstrucction remaiins hiigh. This text will pass to buuildinng traade whhere oone sttays AA Compaany foormingg, chaaracteerist

6、iic, annalysiis on influuence and mmanageement of ennterprrises of acccountt receeivablle comme to make the ccorresspondiing coounterrmeasuure off cleaaring up.Keywordd ：constrructioon inddustryy aaccounnts reeceivaable mmanageement目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc286324421 摘 要 PAGEREF _Toc2863244

7、21 h 2 HYPERLINK l _Toc286324422 Abstracct PAGEREF _Toc286324422 h 3 HYPERLINK l _Toc286324423 目 录 PAGEREF _Toc286324423 h 4 HYPERLINK l _Toc286324424 1 引言 PAGEREF _Toc286324424 h 5 HYPERLINK l _Toc286324425 2 建筑行业应应收账款的形形成特点和对对企业的影响响 PAGEREF _Toc286324425 h 5 HYPERLINK l _Toc286324426 2.1应收账款款的形成 P

8、AGEREF _Toc286324426 h 5 HYPERLINK l _Toc286324427 2.1.5质保保期满后应向向业主方收回回的工程质保保金 PAGEREF _Toc286324427 h 6 HYPERLINK l _Toc286324428 2.1.6追加加项目形成的的应收款 PAGEREF _Toc286324428 h 6 HYPERLINK l _Toc286324429 2.2建筑行业业应收账款的的特点 PAGEREF _Toc286324429 h 6 HYPERLINK l _Toc286324430 2.2.1应收收账款金额大大、周期长 PAGEREF _To

9、c286324430 h 7 HYPERLINK l _Toc286324431 2.2.2应收收账款的确认认方式复杂 PAGEREF _Toc286324431 h 7 HYPERLINK l _Toc286324432 2.2.3应收收账款成因复复杂,表现形式多多样 PAGEREF _Toc286324432 h 7 HYPERLINK l _Toc286324433 2.3应收账款款对企业的影影响 PAGEREF _Toc286324433 h 7 HYPERLINK l _Toc286324434 2.3.1增加加了公司的财财务风险 PAGEREF _Toc286324434 h 8

10、HYPERLINK l _Toc286324435 2.3.2增加加了社会不安安定的因素 PAGEREF _Toc286324435 h 8 HYPERLINK l _Toc286324436 2.3.3公司司的经营成果果被夸大，使使公司资产不不实 PAGEREF _Toc286324436 h 8 HYPERLINK l _Toc286324437 2.3.4降低低了公司的资资金使用效率率 PAGEREF _Toc286324437 h 8 HYPERLINK l _Toc286324438 3 建筑企业应应收账款管理理存在的问题题及原因分析析 PAGEREF _Toc286324438 h

11、 8 HYPERLINK l _Toc286324439 3.1盲目追求求利润 PAGEREF _Toc286324439 h 9 HYPERLINK l _Toc286324440 3.2不设置应应收账款回收收管理部门或或者虽然设置置了但形同虚虚设 PAGEREF _Toc286324440 h 9 HYPERLINK l _Toc286324441 3.3公司未对对应收账款按按风险程度进进行信用管理理 PAGEREF _Toc286324441 h 9 HYPERLINK l _Toc286324442 3.4盲目承接接工程 PAGEREF _Toc286324442 h 10 HYPER

12、LINK l _Toc286324443 4 建筑行业应应收款的管理理及清欠对策策 PAGEREF _Toc286324443 h 10 HYPERLINK l _Toc286324444 4.1要依赖于于资信评估产产业的发展 PAGEREF _Toc286324444 h 10 HYPERLINK l _Toc286324445 4.2依赖于政政府部门对相相关资信评估估法律的完善善 PAGEREF _Toc286324445 h 10 HYPERLINK l _Toc286324446 4.3寻找行业业协会协助解解决 PAGEREF _Toc286324446 h 10 HYPERLINK

13、l _Toc286324447 4.4要正确认认识企业的目目标以及市场场竞争意识和和经营意识，谨谨慎选择开发发商和工程项项目 PAGEREF _Toc286324447 h 11 HYPERLINK l _Toc286324448 4.5加强合同同管理 PAGEREF _Toc286324448 h 11 HYPERLINK l _Toc286324449 4.6竣工验收收 PAGEREF _Toc286324449 h 11 HYPERLINK l _Toc286324450 4.7对于已经经形成的应收收账款，应采采取以下措施施 PAGEREF _Toc286324450 h 11 HYPE

14、RLINK l _Toc286324451 4.7.1应收收账款的日常常管理 PAGEREF _Toc286324451 h 11 HYPERLINK l _Toc286324452 4.7.2逾期期应收账款的的处置 PAGEREF _Toc286324452 h 12 HYPERLINK l _Toc286324453 4.8企业自身身首先应该解解决目标问题题 PAGEREF _Toc286324453 h 12 HYPERLINK l _Toc286324454 4.9企业必须须从自身产生生问题的源头头抓起，采取取多项有效措措施，维护企企业合法权益益 PAGEREF _Toc2863244

15、54 h 13 HYPERLINK l _Toc286324455 4.9.1对新新增的“应收账款”以预防主，不不能放松管理理和监督，以以防发生新的的拖欠。 PAGEREF _Toc286324455 h 13 HYPERLINK l _Toc28863244456 4.9.22设立法律工工作室或引入入法律顾问，参参与企业管理理，规范企业业运作 PAGEREF _Toc286324456 h 13 HYPERLINK l _Toc286324457 4.9.3强化化法制观念，加加强普法教育育，提高企业业员工的法律律意识 PAGEREF _Toc286324457 h 13 HYPERLINK

16、l _Toc286324458 4.9.4对历历年发生的被被拖欠款进行行清理 PAGEREF _Toc286324458 h 13 HYPERLINK l _Toc286324459 4.10制定有有效合理的信信用政策 PAGEREF _Toc286324459 h 14 HYPERLINK l _Toc286324460 4.10.1信信用期 PAGEREF _Toc286324460 h 14 HYPERLINK l _Toc286324461 4.10.2信信用标准 PAGEREF _Toc286324461 h 14 HYPERLINK l _Toc286324462 4.10.3折折

17、扣政策 PAGEREF _Toc286324462 h 14 HYPERLINK l _Toc286324463 4.11确立合合理的收账程程序，建立合合理的催付制制度，确立有有效的催债方方法 PAGEREF _Toc286324463 h 15 HYPERLINK l _Toc286324464 4.12应收账账款的风险转转移 PAGEREF _Toc286324464 h 15 HYPERLINK l _Toc286324465 4.13运用法法律维护企业业的合法权益益 PAGEREF _Toc286324465 h 15 HYPERLINK l _Toc286324466 结论 PAGE

18、REF _Toc286324466 h 16 HYPERLINK l _Toc286324467 致 谢： PAGEREF _Toc286324467 h 117 HYPERLINK l _Toc286324468 参考文文献 PAGEREF _Toc286324468 h 181 引言应收账款，对建建筑施工企业业来说，实质质是被拖欠工工程款。在步步入市场经济济以来，建筑筑企业被拖欠欠款现象却经经久不衰，且且越演越烈，愈愈欠愈多。这这不仅严重破破坏了社会经经济秩序，恶恶化了企业交交易信用环境境，极大困扰扰施工企业的的正常运转，而而且会给社会会带来不稳定定因素。一直直以来，企业业虽然采取各各种措

19、施，努努力清欠，但但这种现象一一直未能得到到有效控制，并并呈上升趋势势。本文以A公公司为例进行行阐述建筑行行业应收账款款管理。2 建筑行业应应收账款的形形成特点和对对企业的影响响2.1应收账款款的形成建筑施工企业应应收账款主要要是指施工企企业在承接某某一工程项目目的建造任务务的过程中，形成的营业业收入在约定定期限内没有有收回所产生生的一种账面面资产。根据据A公司的业务务记录，其应收账款款的形成不外外乎以下原因因: 2.1.1因资资信评估产业业发展不充分分而误接工程程项目所形成成的应收账款款 由于国内资信信评估产业不不发达，有些些开发商容易造造假，评估信信息名不副实实，致使A公司错误相相信，导致

20、其其承接了本不不应该承接的的工程或项目目，由此形成成的应收账款款，公司很难难回收。 2.1.2因激激烈的市场竞竞争采取垫资资方式承接工工程形成的应应收账款A公司是一家中中小型建筑公公司，在当前前市场经济下下，建筑市场场竞争激烈，为了能承接到工程项目，公司有时候不得不采取垫资方式承接业务，致使垫资项目增多，公司自身风险加大。2.1.3企业业为了扩大规规模，提升资资质，盲目承承接项目，形形成的应收款款A公司目前的资资质属于劳务务分包，为了了达到提升资资质的目的，公司没有从内部加强管理，提高技术水平，来增加竞争力入手，而是盲目追求增加工程量，只要有项目就争取，一旦工程开工，业主有时候又不按合同执行付

21、款，导致了应收款项增加2.1.4在工工程施工过程程中业主方没没有按合同约约定的进度支支付款项而形形成的应收款款这部分应收款形形成的原因主要是A公司本身过分分注重拓展市市场、竞争工工程，工程施施工人员只管管施工进度，缺缺少理财理念念，承包责任任制没有将分分配与收款真真正挂钩，该该收的款项没没有及时向业业主申报，影影响收款良机机；也有因为为公司工程人员员素质的原因因，不能与业业主很好地沟沟通，影响公公司收款。2.1.5质保保期满后应向向业主方收回回的工程质保保金这部分款项，是是A公司最难收回回的款项，往往往不能如期期如数收回。2.1.6追加加项目形成的的应收款有些建筑单位，为为了项目得到到批准，少

22、报报工程项目，而工程开工后，附属工程又必须跟随着开工建设，但资金却无法及时到位，A公司不得不被迫增加垫款。2.2建筑行业业应收账款的的特点由于建筑施工企企业的特殊性性,其应收账款款表现出的特点点和一般制造造企业的应收收账款有明显显不同,主要表现在在:2.2.1应收收账款金额大大、周期长其主要原因是工工程项目的造价都比较高,因此其应收收账款涉及金金额也较大。据国家建设部的统计数据显示，到2005年，全国建筑施工企业被拖欠工程款约1659亿元。而由于工程工期从最初合同的签订到最后完工交付使用一般要跨越一年以上,有的要跨越好几个年度,且要经过中间验收、竣工验收,交工后还要有一定的保修期,这就使得应收

23、账款的存续时间延长,管理难度加大。2.2.2应收收账款的确认认方式复杂A公司所在的建建筑行业的收收入形成和确确认方式同一一般制造业明明显不同,制造业的收收入在合同明明确后,价格一般不不作大的修改改,在按约定交交付产品后,价款便可确确认。但一个个工程项目造造价的多少却却往往很难准准确确定下来来,在合同约定定价款的基础础上,要经过预收工工程款、中间间计量、竣工工决算等多个个价段,期间会因为为合同变更、设设计变更、索索赔等发生变变动,这样导致应应收账款始终终处于一种不不确定状态。2.2.3应收收账款成因复复杂,表现形式多多样A公司应收账款款有多种表现现形式,并不仅仅是是约定价款不不获支付的问问题,它

24、在工程形形成至结束的的过程均有可可能出现,根据A公司的业务，主要要有以下几点点:预付款未按按合同支付；正常进度款款长时间不获获支付或正常常进度不获签签认；竣工决算不不获办理或决决算后工程款款长久不获；施工单位按按合同完成工工程,开发商不予验验收,造成保修金金被实际拖欠欠,或在验收后后拖欠保修金金；合同变更和和索赔上的争争议；正在诉讼中中的标的；已胜诉的标标的不获支付付等等。2.3应收账款款对企业的影影响各种原因造成的的应收账款，严严重影响了A公司流动资金金的周转，同同时也加大了了公司的资金成成本和风险。具具体包括以下下几个方面:2.3.1增加加了公司的财务风险对于发生应应收账款，其其所有权本该

25、该属于A公司，但主动动权往往受控控于债务单位位。应收账款款数额越大、期期限越长，坏账就越多，对公司司造成的影响响也越大。大量资资金被拖欠，致使公司资金周转困难，为维持正常生产，只能靠增加贷款，因此背负沉重的贷款利息，潜伏着严重的财务风险，同时也是公司当前最大潜亏风险，对利润的影响尤为深远。2.3.2增加加了社会不安安定的因素由于资金严重紧紧缺，公司有有时候不能按按时、足额支支付职工工资资、医药费、养养老保险金和和失业保险金金，下岗、待待岗职工的基基本生活费和失失业保险金没没有保证，增增加了社会不不安定的因素素。2.3.3公司司的经营成果被夸夸大，使公司资产不实实应收账款的存在在，虚增了账面上的

26、销销售收入。而而如果应收账账款中长期存存积的坏账过过多，公司总资产的的水分含量就就会变大，而而通过资产负负债表反映的的公司总资产实实质与形式将将不一致，在在一定程度上上夸大了公司司经营成果，使使公司资产不实实，增加了风风险成本，削削弱了竞争力力，这与赊销销的初衷背道道而驰。2.3.4降低低了公司的资金金使用效率公司因追求表面面效益，造成成物流与资金金流不一致而而产生的垫缴缴税款及增加加管理成本，大大量的流动资资金沉淀在非非生产环节，降降低资金的周周转速度，致致使企业资金金短缺，使一一些经营状况况良好的企业业出现有利润润无资金、账账面状况不错错却资金匮乏乏的局面，影影响了企业正正常的生产经经营。

27、企业应应收账款的存存在，必然有有坏账的风险险。3 建筑企业应应收账款管理理存在的问题题及原因分析析通过对A公司应应收账款管理理的分析，进进而得出该公公司所在建筑筑行业中企业业应收账款管管理中存在的的问题具体表表现为如下几几点：3.1盲目追求求利润A公司强调以产产值最大化为为经营目标,以及“有标就投、有有工程就干、有有项目就接”的经营思路路，如此一味地追求利利润最大化而而忽视了企业业的现金流量量。由于大额应应收账款的存存在，虽然在在账面上反映映的利润很多多，但实际却却由应收款占占了很大一部部分，这样一来，公司的现金流流就很小了，从而给公司带来了资金周转困难、坏帐损失等弊端，甚至影响公司的持续生存

28、。原因就是公司目标不明确，并没有树立正确的应收账款管理目标，对公司考核时过于强调利润指标，而并没有考虑到公司的应收账款回收情况。3.2不设置应应收账款回收收管理部门或或者虽然设置置了但形同虚虚设A公司内部虽然然有专门的部部门和专职人人员来管理应应收账款，但但是却对其职职责划分不够够明确，这些些部门和人员员在管理应收收账款的同时时，还参与其其他账务比如如营业收入的的处理。导致致经办人员不能能专心应对应应收账款的问问题，追讨欠款工工作不得力，最最终导致公司司的好些大额应收收账款入不了了账或收不回回。归根结底底是由于没有有建立起相应应的应收账款款管理办法，缺缺少必要的内内部控制，日日常控制不规规范，

29、导致公司自身蒙受受风险和损失失，对损失的应应收款项无法法追究责任。随着信用经济的的快速发展和和信用销售在在更多行业的的普遍采用，在在企业赊销及及信用管理经经验比较成熟熟的西方国家家，特别是在在历史悠久、部部门设置齐全全、管理技术术先进的大中中型企业，为为了更为合理理有效地加强强应收账款及及信用管理，大大多采用设立立一个独立地地介于营销与与财务之间的的中间部门的的方式，即“信信用与收款部部门”，专门门进行信用与与收款的控制制、管理及评评价。信用与与收款管理的的部门独立化化，使企业信信用管理渐渐渐具备了专业业化及多职能能部门分工协协作管理的特特征。这无疑疑应该是值得得我们借鉴和和采纳的。3.3公司

30、未对对应收账款按按风险程度进进行信用管理理A公司对应收账账款进行风险险评价较少，有时虽有评价价但信用政策策的制定不合合理，没有建建立一套完善善的应收账款款回收制度，对对所形成的应收收账款能否收收回、能收回回多少没有底底数。究其原原因就是对开发商的信息息资料收集不不够充分，对对信用程度和和赊销额度掌掌握很少，由此导致大大量应收账款款无法回收。3.4盲目承接接工程A公司为了拿到到工程或者项项目,选择开发商和工程程项目时不够够谨慎,承接了较多经济实力力不够的开发发商或资金本不到到位的项目,有时为了抢占市市场, 甚至不惜垫垫资施工,从而在工程程的最初就处处于不利地位位。这样一来来，从一开始始，就为应收

31、收款项的无法法收回埋下了了伏笔，工程竣工交付付之后，款项项的收回更是是无从谈起。这这极大地影响响了公司的运营。4 建筑行业应应收款的管理理及清欠对策由于应收账款直直接制约着建建筑行业企业业的资金周转转，极大地影影响着企业生生存，施工企企业对此必须须高度重视，制制订切实可行行措施，从源源头控制，建建立必要的防防范机制，以以加快企业的的资金循环，提提高资金利用用效率，实现现企业的效益益目标。根据以上对建筑筑行业中A公司应收账账款管理所存存在的问题及及其原因的分分析，结合建建筑行业应收收账款的形成成特点及其对对企业的影响响，笔者认为为建筑行业在应收账款的管管理和清欠时时应注意以下下几点：4.1要依赖

32、于于资信评估产产业的发展只有资信评估产产业发展到一一定水平，资资信评估的作作用才能比较较明显的体现现出来，才能能较好地发挥挥其评估作用用，所评估的的开发商的信信息才能比较较可信。这样样才有利于建建筑企业选择择资信良好的的开发商，以以便减少应收收账款的形成成。4.2依赖于政政府部门对相相关资信评估估法律的完善善为了减少或杜绝绝建筑公司被被拖欠工程款款而出现巨额额亏空，有关关政府部门应应该出台一些些相关政策法法规。比如，禁禁止建筑企业业带资建设。4.3寻找行业业协会协助解解决行业协会应该在在加强行业自自律水平的同同时，帮助企企业协调解决决纠纷。4.4要正确认认识企业的目目标以及市场场竞争意识和和经

33、营意识，谨谨慎选择开发发商和工程项项目投标之前要仔细细调查开发商商的资信状况况、项目审批批手续、资金金来源渠道等等，选择诚信信、资信状况况良好、有实实力的开发商商和项目好有有前景的工程程参与投标。对对需垫付资金金的工程，认认真分析持有有成本和风险险，如国家宏宏观经济政策策的影响、经经济的周期性性波动、通货货膨胀等因素素，制订信用用期间和信用用额度，避免免花费不必要要的人力、财财力和时间。4.5加强合同同管理A公司曾经于数数年前，与一一家开发公司司签约某项目目，结果由于于合同条款上上的不慎而使使工程款在催催收中极端被被动。因此建建筑企业应该该高度重视合合同管理，应应该完善合同同管理制度,加强过程

34、控控制,将工程款被被拖欠的风险险在合同条款款上降至最低低。在保证施施工质量的前前提下，积极极做好工程量量的核实统计计工作，及时时按照合同收收款进度向业业主方提交按按合同规定收收款所具备的的工程量完成成情况表及收收款申请计划划、发票等有有关材料，确确保按合同进进度及时收款款。对业主方方延期支付问问题积极向企企业管理部门门反映，以确确定正确的处处理方法，达达到妥善回笼笼资金的目的的。对合同外外增补项目，及及时做好签证证工作，以避避免工程完成成后因这部分分工作而影响响工程的及时时决算。4.6竣工验收收工程或项目完成成验收后，应应及时同开发发商办理竣工工交验手续，及及时组织竣工工决算，为项项目尾款、履

35、履约保证金、质质量保证金的的回收做好准准备。在质保保期内应做好好项目的售后后服务和回访访工作，一方方面增加企业业信誉，联络络与业主方的的感情，便于于尾款的回收收；另一方面面搜集业主方方资金状况的的信息，以加加强各种款项项的回收并识识别坏账风险险，及时做好好防范措施。防防止因迟迟不不能验收，造造成质保期滞滞后，一方面面增加质保期期返修费用、使使尾款收款时时间延后，另另一方面时间间长容易暴露露问题，使建建设方容易寻寻找理由拒付付或少付最后后款项，特别别是资金紧缺缺的业主。以以免给企业造造成不必要的的损失。4.7对于已经经形成的应收收账款，应采采取以下措施施4.7.1应收收账款的日常常管理（1）加强

36、领导导。企业建立立资金协调小小组，由总经经理统一协调调，财务部负负责领导，工工程部、经营营部参与。（2）健全制度度。明确各部部门职责，财财务部要及时时与业主方对对账，发确认认函，及时掌掌握工程进展展和收款情况况，发挥积极极的协调作用用。经营部除除拓展业务外外，要把应收收账款的收款款进度作为考考核的一项重重要内容，克克服经营部门门重承接工程程轻收款的情情况。工程部部要把收款任任务分解到各各个项目部，在在掌握工程进进度的同时，也也要协助按工工程进度收款款，培养施工工人员从技术术型向管理型型转型，并将将回款与承包包责任制挂钩钩。（3）奖罚分明明。健全奖罚罚制度，调动动企业各部门门以及各负责责人的收款

37、积积极性。应收账款的事后后分析管理财务部门应定期期对应收账款款的回收情况况、账龄、到到期债权等情情况进行分析析，并及时提提供信息给有有关的收款职职能部门，催催促收款；经经营部门应对对应收账款进进行跟踪服务务，保持与客客户的经常联联系和良好关关系，对跟踪踪信息及时反反馈，识别应应收账款的逾逾期风险，以以便选择有效效的追讨手段段，提高应收收账款的回收收率。4.7.2逾期期应收账款的的处置（1）通过折扣扣方式收回账账款。在债务务人无力偿还还全部账款的的情况下，可可以考虑给予予债务人一定定的折扣而收收回逾期债权权。通过这种种方式企业虽虽然损失了部部分债权，但但收回了大部部分的现金，对对于盘活资金金降低

38、坏账风风险是一种有有效的手段。（2）债权转为为股份。通过过与债务人协协商将应收账账款转作对债债务人的股权权。（3）以非现金金资产收回应应收账款。在在债务人无法法用现金来归归还债务人，而而债务人的非非现金资产又又能为企业所所用时，可以以考虑以其他他资产抵算债债务。（4）法院诉讼讼。在对应收收账款无法用用重组方式收收回债权时，应应积极采取司司法程序，尽尽可能收回部部分债权，减减少企业坏账账损失。随着着我国市场经经济日趋成熟熟，应收账款款管理作为企企业营运资金金管理的重要要方面已越来来越引起企业业管理者的重重视，如何权权衡回收应收收账款的成本本和收益，降降低应收账款款的成本和损损失，实现企企业效益的

39、最最大化，是当当前施工企业业必须学习的的一门课程。4.8企业自身身首先应该解解决目标问题题利润最大化不应应是应收账款款管理的目标标，如果以利利润最大化作作为应收账款款管理的目标标，可能会导导致对风险的的忽视和企业业长远利益的的牺牲。应收收账款管理的的总目标应该该树立企业价价值最大化的的目标，不能能忽视资金的的良好周转。4.9企业必须须从自身产生生问题的源头抓起，采采取多项有效效措施，维护护企业合法权权益4.9.1对新新增的“应收收账款”以预预防主，不能能放松管理和和监督，以防防发生新的拖拖欠。在 HYPERLINK /GroupIndex.aspx?no=shigong 施工过程中，要要完善施

40、工过过程资料，及及时编送工程程结算资料，做做好分阶段结结算工作，按按时督促开发商审复结结算，加快收收款时效。只只有这样做，才才能使工程资资料完整记录录在案，有依依有据，有据据可查，提高高企业自我保保护意识，降降低收款难度度，减少新增增被拖欠款。4.9.2设立立法律工作室室或引入法律律顾问，参与与企业管理，规规范企业运作作我国正在迈向法法制社会，企企业只有依法法治企，以制制管人，才能能顺应社会的的发展要求。聘聘任律师，目目的是为企业业提供法律服服务和法律意意见，参与企企业的重大合合同谈判，为为有效预防了了经济纠纷的的发生，降低低企业的经营营风险，及时时提出意见并并进行修正。4.9.3强化化法制观

41、念，加加强普法教育育，提高企业业员工的法律律意识加强普法教育是是加强企业管管理，提高员员工依法经营营自觉性，为为将来工程结结算顺利铺平平道路。如:企业印章使使用、管理在在法律基础产产生的后果，对对某项目专用用章上注明:“不得用于于合同及债务务的确认”，这这既能满足工工程技术资料料的确认，又又能使企业避避免遭受损失失的风险。4.9.4对历历年发生的被被拖欠款进行行清理（1）对正正常应收账款款的清理。如如:开发商属于生生产经营正常常，有偿债能能力，要加强强联系，紧盯盯不放。特别别在节假日前前后，组织主主攻方向，利利用发放民工工工资等因素素，向建设方方讲道理，提提要求。特别别在春节、国国庆两个大节节

42、日，可收欠欠款达到工程程项目的400%以上，为为企业解决了了流动资金周周转困难的景景况。如:对对生产经营虽虽然正常，但但因资金暂时时困难，不能能一次或在短短期内偿清债债务的开发商商，要与他们们协商，签订订还款计划或或分期还款协协议，明确还还款时间和最最后期限，制制定违约责任任，增强对债债务单位的约约束力，促进进归还欠款积积极性和责任任心。（2）对于长期期难以收回应应收账款的清清理。开发商商属无偿债能力力，不能正常常生产或停止止生产的，要要依靠法律，采采取诉讼方式式，以强制手手段收回。为为降低执行难难度，减少诉诉累，企业采采取多种灵活活追债方式。（3）通过约束束和激励机制制调动追款人员的工作作积

43、极性。为为更好地调动动企业人员、项项目经理的积积极性，加大大力度追收，将将清欠款作为为考核指标，采采取有奖有罚罚的做法，并并签责任状状。追款人员通过对对建设方死缠缠烂打，软硬硬兼施，收不不到款就赖着着不走。这为为加速回收资资金起创效作作用，并能在在短时间内完完成责任指标标90%以上上，得奖励。 （4）不不断改进应收收账款的对账账及签认工作作。为保证清清理拖欠工程程款顺利进行行，财务部门门平时要做好好应收账款的的对账工作。在在会计核算上上，按企业自自身经营特点点，设置特定定会计科目，按按工程名称和和开发商名称设设账，核算内内容包括:开开发商分阶级级签复的结算算额和每次收收取的工程款款，摘要列明明

44、将每笔收款款日期、建安安发票号码、金金额。定期与与开发商核对并并要求确认。如如有数据不符符，要及时查查找原因及更更正。对数额额日渐增大、时时间延长的应应收账款要及及时反映到企企业清欠部门门。4.10制定有有效合理的信信用政策信用政策包括信信用期、信用用标准及折扣扣政策：4.10.1信信用期在实际操作中，应应注意淡、旺旺季及客户需需求量的大小小等因素。因因为信用期过过短，不足以以吸引顾客；而信用期过长，容容易导致企业业资金周转不不灵。具体来来说，就是对对需求量大的的客户给予较较长的信用期期，对需求量量较小的客户户给较短的信信用期，对零零散户，则要要求款到发货货，在淡季，适适当延长信用用期，在旺季

45、季则适当缩短短信用期。4.10.2信信用标准企业首先应该针针对不同的客客户制定相应应的信用标准准。如果顾客客达不到信用用标准，便不不能享受或只只能享受较低低的信用优惠惠。4.10.3折折扣政策在实际操作中，应应注意淡、旺旺季及客户需需求量的大小小等因素。因因为折扣标准准过小，不足足以吸引顾客客；而折扣标标准过大，容易导致致企业资金周周转不灵。具具体来说，就就是对需求量量大的客户给给予较大额的折扣标准，对对需求量较小小的客户给较较小的折扣标准，对对零散户，则则要求款到发发货，在淡季季，适当增加加折扣标准，在在旺季则适当当缩小折扣标标准。企业信用政策的的宽紧，对销销售量影响极极大，信用政政策越宽，

46、即即较长的折扣扣标准，较低低的信用标准准，较高的折折扣标准，越越有利于刺激激销售量的增增长，但同时时，应收账款的风险也也越大。相反反，若采取较较紧的信用政政策，应收账账款风险固然然得到控制，但但销售量势必必减少。所以以，企业在制定定信用政策时时，必须进行行这两个方面面的比较与权权衡，既要将将应收账款风险控制制在合理的水水平上，又要要使其发挥积积极的作用。4.11确立合合理的收账程程序，建立合合理的催付制制度，确立有有效的催债方方法催账的程序一般般是信函、电话、电报、传真催收、上门催付、法律诉讼。要要指定专人负负责定期寄送送对账单和客客户回函，防防止应收账款款账龄超过2年年时效期。客客户拖欠账款

47、的原因可可概括为两类类：无力偿付付和故意拖欠欠，对于前一一种情况，若若客户确实遇遇到暂时困难难，经过努力力可以东山再再起，企业应应帮助客户渡渡过难关以便便收回较多的的账款；若是遇到到客户已达到到破产的界限限的则应及时时向法院起诉诉，以期在破破产清算时得得到债权的部部分清偿。对对故意拖欠的的客户，要软软磨硬泡，用用一切可用之之法进行催讨讨，同时要学会使使用法律手段段，当催讨的的一切手段都都难以奏效时时，要及时与与法律顾问商商量对策，发发挥律师的专专业指导作用用，直至提起起诉讼，总之之有效的收账账政策要在收收账费用与减少少的坏账损失之间作作出权衡。4.12应收账账款的风险转转移通过建立坏账准准备，

48、平衡财财务风险。施施工企业由于于承接工程牵牵涉的面广、金金额大,不确定因素素很多,应收款项存存在的风险也也大,所以建立坏坏账准备金十十分必要,有利于均衡衡企业的盈利利水平,减少企业财财务风险。应应收账款的风风险管理是一一种管理的思思想，它需要要各个部门的的密切配合，尤尤其是最高管管理层的重视视，自上而下下地推行，才才能奏效。4.13运用法法律维护企业业的合法权益益对经多方追索仍仍拒不付款的的过期很久的的客户，或者者无力偿还的的，应诉诸法法律，请求偿偿还，或者进进行清算。结论为了能减少或杜杜绝企业应收收账款的形成成，企业应该该树立正确的的应收账款管管理目标及经经营目标，谨谨慎选择开发发商及开发项项目，加强合合同签订管理，以以免发生合同同范围的改变变而使企业蒙蒙受损失，做好应收账账款事前防范范。对于已经发发生的应收账账款，企业应应该完善内部部应收账款管管理制度，成立专门的的部门或指定定专门的人员员负责其管理理和催收。同时，更应应该提高企业业员工的法律律意识，运用用法律维护企企业得权益，是企企业加强应收收账款管理工工作必要手段段。致 谢：本