市场定位策划书提纲

1、市场定位策划书（企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。企业定位对于绝大多数的生产型企业，还是一个模糊的概念，没有充分将其利用起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经历的过程是：从产品、品牌、企业定位三者到三者分离，后者相对于前者越来越概括和抽象，越来越多用以表现理念。）（市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是由美国学家艾和在 1972 年，其含义是指企业根据竞争均对“市场定位”有详细介绍。）一:策划背景：行业背景：自 1994 年中国引进第一部大片亡命天涯

2、起，对好莱坞电影 贡 献 的 份 额 就越来越大。十余年来，中国逐步开放市 场。2011 年中国总票房为 131.15 亿元，其国分账大片 49.1 亿元，占 37。中国市场的开放程度仍在不断提高。2012 年月，两国就解决 电部的基础上增加 14 部 3D 或IMAX；美方票房分账从原来的 13%升至 25%；增加中国民营企业发布进口片的机会，打破过去国营公司独大的局面。与此同时，总资产 3.3 亿的动画企业，打造一个“东方梦工厂”，中方将持有 55%的多，梦工厂持 45%。在此背景下，好莱坞数人越来越多地将 目 光 瞄 向 中 国 。随 着 好 莱 坞 和 好 莱 坞 工 业 进 一 步

3、迈 向 中 国 市 场，好莱坞给国产带来了前所未有的冲击和影响.KTV：1995 年 1 月，钱柜量贩 KTV（静安店）进驻内地，从此量贩 KTV产业正式内地萌芽。量贩 KTV 源自，很快便经由转入内地，凭借着高品质的服务、优良的硬件环境、灵活的价位经营、文明健康的新 面貌， 受到了社会各阶层消费者，特别是广大工薪阶层的欢迎。梦工厂动画公司宣布与传媒等三家中国公司在联合创办影 相关问题 达成协议，中国将在 原来每 年引进约 20者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市

4、场上确定适当的位置。市场定位是市场营 销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如 MBA、EMBA 等相关文化产业现状：根据很多资料和对城市的了解，行业在不断的稳定发展，每年的票房都在不断的增加，而 KTV 行业现在也是大多数城市居民的主要消费之一，然而目前影院和 KTV的需求。企业机会与问题分析（新老“对手”的企业分析和增长情况、目前别人遇的所少之又少，所以这也大大的增加这方面到是什么）：品牌背景分析（SWOT 分析）（一）优势（S）全无人化管理大大节约人力成本，包厢内实现戏等。，观影，K 歌，游（二）劣势（W）全新入驻市场的品牌，知名度，熟知度等都没有得到广泛的推认可。（三）机

5、会（O）目前市场无人化管理以及能实现最大的优势。的企业寥寥无几，这也是（四）（T）目前市场成影院及 KTV 非常之多，大多数都有很固定的模式，而且这种模式也被广大居民所接受，然而的无人自助系统也未必会被所有人接受。“对手”品牌背景分析（SWOT 分析）（一）优势（S）对手（万达）：大规模的商业圈，固定的商家入驻，稳定的配套设施以及非常成营业模式。（二）劣势（W）对手（万达）：固有的入驻商家，固有的和模式，固有的商家占整个商业圈的百分之七十，这种一成不变的模式都是早期的产品，必然存在一定的缺陷。（三）机会（O）对手（万达）：固定商家的产品市场占有率，谨慎的扩大自己的规模，固定的配套设施稳定的收益

6、。（四）（T）对手（万达）：很多新的产业无法进驻万达，但现在城市居民对接受新的事物非常快，同样万达对招商的目标也非常严格。三：目标市场分析环境分析市场背景：自中国 2001 年加入 WTO 以来，中国的年票房已经高达 200 亿，已经成为仅次于市场进入了疯狂的扩张期，2014的全球第二大市场，在加上国外大片对国内市场的刺激发生着质的变化。宏观环境分析：影院观众已了一个非常重要的重向需求市场，其价值取向、心理特征使其消费行为有别于其它消费行为，已成为常态化消费模式，在需求上，对于内容新颖、刺激、超前、便捷、舒适、完善的需求超于其它，群体需的新体验模式，来满足“不动窝”的一站式消费、休闲需要。市场

7、成长：随着及 KTV 的普遍，所接受的人也越来越多，接受的层次也越来消费场所。越多，也可以说现在的影院和 KTV 已然变成大众都能接受的消费者分析：现在随着居民消费的多元化，影院和 KTV 已不再是遥远的奢饰消费，也是现在工薪阶层的主要目标市场潜力评估消费选择。潜力的认可和评估是离不开竞争对手的竞争的。竞争对手越多就代表潜力越大。当然市场状况也是很重要的。市场分析：环境 SWOT 分析优势：全无人化的管理预消费模式可以说是新型产业，城市居民对于新型产业接受的非常快，也充满了好奇心，在消费的同时也有充分的随意感，没有传统设施所带来的拘束。劣势：占据市场份额较少；无人自助系统并不是所有人都能接受，

8、并且先充值在消费的模式也会在一定情况失顾客。机会：使用以现在城市居民的消费模式来看，每年的票房都在不断的持续增加，而现在 KTV 也是居估量的。要的消费方式之一，所以在未来的市场是不可可以说，在经济全球化背景下，中国模式正： 主要也是的先充值后消费模式以及没有团购活动，特别是社会很多的年轻人都会在消费之前先选择团购，这也是对一。的主要原因之分析特征分析：模式，价格低廉，平价消费，质量分析:1全新消费。2全一体式，的消费。3价格:价格应该控制在当地市场价内甚至略低。生产工艺:主要选在城市中心以及大学或小区附近，以周边的设施来带动装修与设计:装修风格应该独特，能让顾客感觉到舒适自在的环境。主要针对

9、 15-55 岁左右，文化水平在初中以上的所有人群。品牌形象:4的消费。57私人订制，影视文化，全新空间等。企业和竞争对于竞争状况分析。企业在竞争中所处什么地位。目前所有的消费模式都是一沉不变的，当1开业后，以的消费模式应该是新型行业的领头羊。2 企业的竞争对手万达影城，私人院线，量贩式 KTV 等。3、竞争环境 SWOT 分析优势：无论是私人影院还是 KTV，甚至是体感业中消费最低。劣势：一体式消费的模式目前还不成熟。机会：消费。低消费，pdBOX+的多：，都能一站式达成，而且在性。目前市场成影院及 KTV 非常之多，大多数都有很固定的模式，而且这种模式也被广大居民所接受，然而的无人自助系统

10、也未必会被所有人接受。并且推广需要极大的及时间。4的基本情况：竞争对手分析竞争对手为：A、B、C、D 等竞争对手市场分析：“对手”万达院线优势：环境 SWOT 分析有非常固定的商家入驻，随之而来的就有比较稳定的客户源和经济来源。劣势：一成不变的模式容易不被新客户所接受。机会：无论在哪里入驻都不缺乏商家来源。：一成不变的消费模式也大大的影响新品牌新顾客的来源“对手”万达院线分析1“对手”万达院线特征分析：品牌效应。万达的品牌就是他最好的宣传。 “对手”万达院线质量分析:多厅、国际五星技术标准。 “对手”万达院线价格:30-100（范围）“对手”万达院线生产工艺:大多数以城市中心建设，以自身的优势

11、来带动周边的经济。 “对手”万达院线装修与设计:中高端装修设计。“对手”万达院线目标市场定位：在 15 周岁以上的全部人群。“对手”万达院线品牌形象:万达广场就是城市中心。234567“对手”万达院线企业和竞争对于竞争状况分析。1 企业在竞争中所处什么地位。万达是目前业中所作的最大最多也是最有规模的大型消费广场。2 企业的竞争对手中影，联合等（只针对万达影城）3.“对手”万达竞争环境 SWOT 分析优势：稳定客源，自己独立的万达院线，每年万达院线的票房占据中国院线之首。劣势：有自己的院线但和其他的影院没有太大的区别，并且价位相对比较贵。机会：通过票房和万达的品牌可以吸引较多的顾客观影。：价位相比较高，相比其他影院没有自己的特色4“对手”万达院线的基本情况万达一共 200 家左右，覆盖一线二线以及三线城市，非常稳定的固定商家随着万达进驻各大城市，一套非常完整的运行模式，有自己的院线，并在票房第一。四：市场细分“对手”万达院线的市场细分 地理细分：每个城市中心地段。细分：消费者对于万达的品牌信赖。心理细分：万达院线就院线的第一，也是最大的院线。行为分析：它的也非其他可以比拟的。语就是在给消费者心理的暗示，同样万达的建设速度五：目标