供应商管理及采购成本降低技巧

1、供应商管理及采购成本降低技巧 课程背景：采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到 80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是 HP采购经验的高度浓缩，它总结了 HP 六十多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。 课程大纲 :第一讲采购与供应商管理的理念竞争环境对企业采购的挑战企业采购与其它职能之间的关系何谓采购总体成本及存货周转率？采购成本对经营业绩的影响供应商乃企业竞

2、争力的重要组成企业采购的关键症结所在从采购到供应商关系管理第二讲采购目标与策略的制定，全面降低采购成本采购基本目标与改进目标客户与供应商的点对点沟通模式常见的采购策略（案例）买（卖）方市场地位的判定与评估供应商合约的类型采购物料的 ABC分析方法细分采购策略，降低采购总成本低成本 / 低风险物资的采购策略低成本 / 高风险物资的采购策略高成本 / 低风险物资的采购策略高成本 / 高风险物资的采购策略考虑供应商切换成本的采购策略案例：多家公司的供应商管理策略第三讲采购集中化与采购流程管理采购中货源（ Sourcing ）管理与订货（ Ordering ）职能分离合格供应商名录（ AVL）管理采购

3、授权与采购集中化集中采购的模式与案例采购职责分立原则企业采购流程的建立案例：采购流程再造的方法采购审计要点采购组织的绩效考核第四讲供应商的评估与选择方法货源管理供应商管理三部曲：评估、监控与评价供应商评估与选择的七个步骤供应商评估的参考标准（实例）经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理感谢您的真诚，愿我们携手共进广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部制造环境、技术能力、产销配合等评估标准和计分系统供应商评估中的质化标准采购方式的选择：招标与比价采购案例分析：招标采购实务第五讲 供应商的业绩评价供应商业绩评价的要素基于评价标准的业绩评价方法实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准实例： BNSF

4、的供应商业绩评价标准基于成本的供应商业绩评价技术无效成本与绩效指数 PI案例：供应商绩效指数 SPI其它常见的绩效指数第六讲质量与交货期管理供应商日常监控的要点供应商监管程度的转换如何监督和改善供应商产品的质量质量过程能力指数供应商交付管理方法与技术第七讲 采购成本降低的技术供应商成本分析（举例）费用负担比（ OB）在成本分析中的应用学习曲线的应用实例价值分析 VA以及应用举例供应商战略伙伴关系建立第八讲采购谈判技巧采购谈判作业要领采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略谈判中的发问与倾听如何巧妙利用谈判的时机十个常用的谈判技巧与实例面对供应商要涨价的情景如何利用非价格因素进行谈判谈判实例第九讲

5、采购库存成本控制1.供向订单采购与向库存采购（STO/STS）库存驱动的成本存货持有成本补充订货成本断料损失成本周转库存的控制i.经济订货批量EOQ与订货点精益思想 JIT实例：物料看板拉动系统影响安全库存的因素服务水平与供应满足率提高计划的准确性缩短供应商的交货期案例分析：哪里设置安全库存？物料需求计划 MRP电子化采购的实施库存控制的常见方法举例感谢您的真诚，愿我们携手共进广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部第十讲供应链采购协同与VMI供应链管理的流程与职能供应商管理库存 VMI案例分析： VMI 中心的运作流程实施 VMI 对供需双方的好处VMI 的现状与误区VMI 仓库的职责与功能案例

6、分析： K-Mart 的 VMI 实施项目案例：供应商采购协同计划感谢您的真诚，愿我们携手共进广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部难得的是有份清闲时光，难得的是有种知途迷返，知之为知之，不知为不知，知你冷暖，懂你悲欢，把你放在了心头上的人。难得的是面对片深山广林、教你为人，怎样处事，面对人生;淡泊世事，践行伯乐，明镜心扉。心似无物化有物，道似无情渡有情，佛似无边胜有边，儒似学而不思厌也，山高不止于流水，流水不止于小桥，除非去哪里在看看，除非去哪里在历历，除非去哪里在观光 !一路走马观花，沐浴星星的乐园，想哪，念那。感谢您的真诚，愿我们携手共进广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部白若溪在月牙泉唱着：每当太阳落下西边的阳，也有美丽的月牙泉，它是天的镜子，也是沙漠的眼。就在那片天的很远很远，从那年我月牙泉边走过，从此以后魂牵梦绕，也许是你们不懂得这种爱恋，除非也去那里看看。我们都是追梦的人，有些人，有些事，该忘的那就都忘了吧。这世界即没平白无故的付出，也没有平白无故的缘分，那我们就因更当珍惜，