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文档简介

1、 核心竞争力量的一套销售治理方法。承包责任制承包责任制销售承包责任制售后效劳承包责任制第一步：转变观念第一步：转变观念其次步：建立的组织构造第三步：确定基于承包制的销售本钱核算方法第四步：从销售部开头试点，制定基于承包制的销售治理规第五步：把基于承包制的治理制度渐渐拓展到销售效劳部门比方油漆组、修理站最终建立起基于承包制的企业文化，提高整个企业的核心竞争力业务小组业务小组1 组2 组钣工组油漆组一以利润为主要目标，不仅考核销售员的销售量，而且是建立以利润为主、准确核算销售、售后中的各自本钱费用。打破大锅饭的员工考核方法，激发员工乐观努力的激情。二制度大于人，原则重于情。三今日工作不努力，明天努

2、力找工作。1 名业务员1 名业务员1 名油漆工业务员业务员油漆工业务员业务员油漆工的组织构造和承包责任制要求对各业务小组经理充分放权部培训，纪律把握、业绩考核和工作打算把握。 可以赐予他们充分的权利，发挥其乐观性和制造性，尽一切合理途径制造利润来谋求进展。公司把销售部门作为整个团队进展考核用发生额，经销售部经理确认后生效。某经销商销售部月销售利润核算表:当月销售收入减当月销售利润销售本钱展厅租金电费人员工资银行利息差旅费办公费用招待费销售部月收入=根本工资+当月销售利润*X%个人的考核由部门经理依据部门成员的表现业绩打算利润、销售量、顾客满足度等指标。客户的价格谈判过程中，为了保证利润，每台车

3、价格最低限是让到返利的70%。经销商实行的承包责任制需要制定相应的治理标准。下面是某经销商的承包责任制销售治理标准。某经销商的销售治理标准销售部充分的权利，发挥他们的乐观性和制造性。门尽一切合理途径制造利润来谋求进展。据部门成员的表现业绩打算。忠诚度，为树立销售效劳品牌和猎取利润奠定客户根底。第五：销售经理考核团队成员主要依据利润、销售量、顾客满足度等指标。在开展基于承包制的销售标准的根底上，逐步建立起基于承包制的售后效劳标准： 予售后效劳部充分的权利，发挥他们的乐观性和制造性。后效劳部门尽一切合理途径制造利润来谋求进展。经理依据部门成员的表现业绩打算。忠诚度，为树立销售效劳品牌和猎取利润奠定

4、客户根底。比方某经销商对油漆组进展承包制试点，公司依据以下思路来进展：留意油漆的节约，一瓶油漆用了一半经常都不再使用就铺张掉，或者员工拿来谋私利。和费用，公司制定了油漆组的奖金核算方法：油漆组奖金=油漆组本月收入油漆组全部本钱和费用*0.5质检部把握油漆组提出申请配件部选购油漆入库同时为了避开油漆组通过购置劣质油漆来降低本钱的错误做法 质检部把握油漆组提出申请配件部选购油漆入库10004000工的收益大大提升，另一方面又能保证优质的效劳质量。具备肯定实力的企业。经销商应当具备以下内在条件：35企业强调团队合作和员工的仆人翁意识，并能营造“公司是员工自己的公司”的企业文化。高层领导能充分授权，给员工供给一个充分呈现自己才能的舞台。公司应当逐步建立一套融

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