网络21系统化运作

1、网络21系统化运作网络21-系统化运作没有系统，管道只能停留在概念层面。正是系统，帮助我们把管道的概念变成实实 在在的生意，并帮助我们把管道生意做大做强。如果你把自己定位为推销员，靠推销建立生意，那么你不需要系统。系统是给那些 希望从左象限到右象限的人准备的。如果你希望开创被动收入，迈到企业家象限，那 么我实在想不出，除了通过系统建立管道之外，还有什么其它方法。-贝克？哈吉斯用管道之父的新书你需要有一个系统中的话作为本篇首语，也希望让大家看到 系统的真正魅力，系统跟那些“简单听话照着做”的体系有什么不同。、梦想、LI标和承诺:起步点梦想是直销生意的原动力，网络21新人首先必须完成的起步点手册，

2、先写下梦想，确定完成梦想的时间，山此量化每月的讲讣划数。然后承诺100%使用 供应 商的产品、看书、听CD、参加推荐会议等。100%使用产品是个“换”的概念，并非像 外界理解的使用所有产品，而只是用得着的全部换成供应公司的品牌。跟着列名单， 分析名单，练习邀约，推荐起步的学习资料等，最后仍然是100个梦想。这一步跟耶 格系统的成功八步类似，巳经不是秘密。系统的骨架其实就是这么简单，核心组员的七个习惯也是钻石的七个习惯，以后的 基本工作其实都是邀约-计划-跟进（起步）的细化和重复。系统更注重工具的运用， 在复制完简单的生意计划之后一般会用工具（CD、书等资料）让新人进一步了解，工 具的运用也使沟

3、通工作变得更加简单和有效率，对新人来说，复制计划，递工具比罗 列大量的内容劝说要简单易学多了。系统的跟进也与体系不同，系统的跟进基本是加入的新人起步流程了，而体系会把劝说加入，邀请去参加会议做为跟进的 主要内容。二、工作、专注与效率:生意计划吉米?道南认为，靠推销产品是无法建立生意的，更不用说获得长久、稳定的利 润。这个生意最大的产品其实就是机会，这就是为什么生意的中心就是讲计划的原 因。单对单，单对多，家庭聚会、公开OPP,所有活动的中心都是生意计划，这样看似 单调，但却让新人很快能复制计划，产生生产力。专注产生效率，讲计划的LI的是寻 找而不是说服。开工作室、搞团购、推销产品，这些费钱费力

4、的事，都被认为不是每个人都做得来 的，不可复制的，也会浪费大量的时间，增加这个生意运作的难度和花费。网络21服 务的客户，儿乎全部来源于讲计划，是那些不愿意参加生意但使用产品的人。三、家庭俱会、公开OPP、BBS:会议运作体系的运作基本是会议营销，主要内容是价值远景，期待以气氛来带动新人加入。这种方式在刚开始的时候相当有效，会激发很多人的好奇心，来从事或研究这个生 意。系统的会议相对内容上比较简单，但更有层次:前面巳经说过家庭俱会、公开OPP 都是以生意计划为核心，H的是找出对生意感兴趣，愿意研究一下的人，接着带入一月 一次的BBS，再带入三月一次的周未聚会。从组织形式来说，体系的运作更加复杂

5、，得 租场地，请演讲人，确定会议流程等。而系统除家庭聚会之外的会议全由支持公司提 供，家庭聚会的组织也比较简单，内容单一，每个人都会做，便于复制。直销毕竟是 个长期的生意，保持经济、简单、易复制是必要的。四、CD、书籍、CEP:培训教育工具的运用前面巳经提到很多，CD和书籍大大简化了直销生意，提高沟通效率。 系统的新人，一个月至少能听八次以上的计划，学会讲计划、递工具，也就学会了做 这个生意。而其他的教育培训内容就交给了 CEP。CEP是持续教育计划的英文缩写，可以看成是有声的期刊，每月一期，4张CD 38元 钱，高级版6张CD一本推荐书，每期75元。CEP是系统最强大的部分，也是系统的最 重

6、要的生意指标。如果说系统的模式任何体系都可以模仿的话，CEP就是唯一不可能模仿 的部分。首先必须有全球同步发行上口万册的发行机构，更难的是将全球的成功经验 及时组织和编写。N21的智囊团包括全球顶级的营销学、领导力、人际关系等领域的权 威，这本身就是一个无法复制的财富。如新的642王宽明据说深得贝瑞德真传，缔造 了华人第一个系统，但敢只听说他们有决心袋，没听说有长期、持续的教育计划。正是这种长期的教育支持，稳定了团队的价值观，像汉堡包大学那样修正了复制模 式，从而稳定了市场，把直销领导人从庞大的团队组织教育管理工作中解脱出来。没 有了强大有力的系统支持，时间自由就成了一句空话，直销同传统生意乂

7、有什么区 别，也许是建立生意的理念不同，体系的会议基本以产品为主，与系统以市场为主，建 立良好的人际关系导向完全不同。且体系的过多的会议占用大量的时间，运作复杂， 效果很难保证。据说体系以工作室为主的培训会议过两三个月会储环一次，能学到的 东西更少，反而有泡在价值不大的培训会议中麻蔽自己，规避付出，期待天上掉馅饼 的感觉。不参加持续教育，就请不要说自己是系统的人，系统没有不参加持续教育成功的先 例。系统的培训教育基本没有供应公司产品教育部分，虽然有时提到，也只一带而过， 估计这也会出乎许多人的意外，这也是跟体系相差相当大的地方。这是系统复制生意人 的理念决定的。五、健康行、美丽回归、厨房革命:

8、项目推广从美国专业纤体机构LINDORA引进的“健康行”纤体项以沙龙、推广会议的方式很 有姿态地带动了大量的产品流通，据称相关项LI巳经带动管道60-70%的 流量，功不可 没。因体重管理接触了解这个生意的人越来越多，为纤体教练们提供了可观的“水桶 式”主动收入，与美丽回归、厨房革命等项目一起，巳经成为建立消费市场一个重要的 辅助方法。六、推崇、咨询、不交义:交通规则推崇、咨询体系与系统相同，不交义在系统当中被当成一项重要的原则。吉米？道南 认为这样是为了保护各自市场的稳定。当一个想做其它直销生意时，他不想放弃既得的 利益，一定会先去找旁支，这增加了市场的不安定因素。耶格系统的第八条是“永远

9、不、永远不、永远不旁线干扰”，可见所有系统都把它当成一个生意原则来遵守。体系 的一团和气看似热闹，长久必伤害彼此市场，这是久经验证的真理。七、核心组员、步伐设定、LC:步步为营前面提过核心组员的七个习惯，依次是使用产品的习惯、服务客户的习惯、讲计划 的习惯、听CD的习惯、看书的习惯，参加系统推荐会议的习惯、还有推崇、咨询、不 交义。这些简单的习惯，构成了系统的笫一步，成为核心组员，意味着巳经踏上了系统 的传送带。如果每月推荐2个人，100个人积分（1250元净额），参加CEP持续教育计划，就 成为步伐设定者。步伐设定是系统的第二个台阶，中国运作得加上服务客户或项LI带动 产生的消费额的平均，刚

10、好暗合安利公司成为经营商的资格。如果做到每月讲15个以上的生意il划，按照大数法则，一般每月能推荐1-2人，三个月到半年后，小组核心组员达到16-20人，业绩达到1200积分就成为LC （领导俱 乐部）。LC被称为钻石的一半，因为只要会做LC，剩下的工作就是带出LC,复制LC，而网 络21的市场就是由一定数量的LC构成的。16-20人是一个经验数据，据说这样最稳 定。LC是市场的基本模块。所有步骤都有相应有声教育课程配套。八、深度、宽度、架构：团队策略在这点上，耶格系统跟网络21并不相同。耶格系统采用的仍然是传统的太阳线，这 会使一些暂时没有发展生意的客户流失。而网络21采用的是按先后排序，个

11、人认为这 是网络21强于耶格系统的地方:给处在犹豫期的准新人一各紧迫感，同时可以在情况相 近的新人之间做出更有利于生意发展的选择。比如地缘相近、社会关系相近、行业相近等可以放 在同一条管道。使用产品的客户为管道创造了的产品流量，按照安利的奖金制度，也可 以更加便宜地用产品，于是增加了这类人用产品的积极性，也更贴近比尔？奎恩博士的 生产消费概念。第一小组在不断发展的同时，在适当时候可以发展笫二小组。先在笫一小组学习， 熟悉系统运作，基本达到LC级别再发展第二小组。这样在第二条小做到LC时，第一条 管道差不多复制出三个LC模块，这时候成为ELC级别，这些级别都是网络21独有的。 当达到SP（安利生

12、意中一般叫银章）时，一般情况下会在第一条管道中六个匚第二条 三个，第三条一个。这种架构巳经相当漂亮，如果不出意夕卜，一段时间之后将肯定上翡 翠。在中国，一年有30-40万的资产收入，应该是个自由人了。所以第一条管道也叫基 本线或生命线，第二条叫利润线，笫三条叫自由线。网络21高级别的领导人并不太多，也许是因为取决于个人所定的目标，例如当姜萍用18个月成为翡翠时，马天峰是最小的一条管道，八九年后马天峰巳经成为行政钻 石了，姜萍凭着翡翠收入生活了八九年，才复出发展生意，一年后做到钻石。九、讲计划:生意指标、推广、新人前面巳经讲过CEP是系统当中最重要的生意指标，其它还有小组新人加入数、核心 组员数、步伐设定者数II、讲计划数等等是。与体系不同，网络21基本不以业绩额做 为生意指标，例如一个小组就算是以团购或其它方式冲到儿万分，如果相应指标不合 格，仍然被认为是不正常的生意，不合格也是不被推荐的。就像人的血压、脉搏等