某公司发展战略与网站推广策略

1、PAGE PAGE 59第59页 DATE yyyy-M-d 2022-9-d 寻宝基因团队l大学生创业计划创业团队：寻宝基因目 大学生创业计划创业团队：寻宝基因一、项目简介二、公司介介绍三、市场分分析四、竞争分分析五、服务六、技术可可行性七、网站推推广策略略八、公司发发展计划划九、公司战战略十、公司管管理体系系十一、网站站运作管管理十二、风险险分析十三、融资资计划十四、风险险投资退退出战略略十五、公司司财务管管理附录一：关关于“随心所所欲GOO服务网网站”打入市市场相关关调查附录二：团团队简介介大学生创业业计划随心心所欲GGO服务务网站一、项目简简介“随心所欲欲GO服务务网站”是一个个新型的

2、的信息服服务类门门户网站站。随着着互联网网宽带和和技术应应用的成成熟，以以及信息息时代的的到来，可可以预见见，人们们生活节节奏的加加快，在在吃、穿穿、住、行行方面需需要掌握握更多的的信息来来为自身身服务，紧紧跟时代代潮流。信信息服务务将成为为互联网网普及应应用的主主流，必必将影响响着千家家万户的的生活和和经济行行为，并并日益成成为社会会商业宣宣传活动动的重要要形式。本本网站以以经济实实惠为本本的优质质生活为为理念，为为广大消消费者提提供各类类商店折折扣信息息及品牌牌活动。纵观国内各各省市科科研、气气象、房房产、教教育、医医疗、公公路等信信息服务务网站，这这些网站站凭借着着自身资资源的优优势，飞

3、飞速发展展，提供供各种有有效信息息，给人人们带来来极大便便利。“随心所所欲GOO服务网网站”的出现现带来了了方便实实惠购物物的新气气象，利利用自身身的平台台优势，为为消费者者提供全全长沙各各大中小小型商业业店面的的折扣情情况及品品牌商店店活动查查询，网网站里还还会有电电子地图图为消费费者提供供最佳路路线选择择，只需需消费者者输入起起点与终终点即可可，真正正为消费费者做到到省钱、省省力、省省心。同同时吸引引商家入入住（商商家有无无网站均均可），商商家可不不断更新新商店品品牌活动动及优惠惠政策，让让消费者者及时了了解所需需商品的的现时价价格。另另一方面面，商家家也可为为新上市市产品免免费做宣宣传，

4、丰丰富自身身产品线线，在同同类产品品中脱颖颖而出，获获得最佳佳收益，即即所谓的的商业街街模式，为为产品的的多样化化提供了了坚实的的网络平平台。本本网站将将会向注注册会员员不定期期发送最最新优惠惠活动信信息和品品牌资讯讯，会员员只需查查阅邮箱箱，便可可掌握最最新各大大商店动动态。通通过多元元化商品品推介、连连锁推广广、商家家加盟等等多种形形式，将将有货源源的商家家和信息息服务网网络平台台优势联联合起来来，扩大大宣传推推广规模模，形成成良好的的品牌效效应，增增加商家家商品销销售信用用度和成成交率，扩扩大本网网站的知知名度，实实现双方方共赢。网网站也将将不断改改进不足足，保持持现有优优势，折折扣信息

5、息将逐步步向各市市、各省省、乃至至全国拓拓展，扩扩大特色色商品销销售宣传传，确保保网站业业绩稳中中有升。二、公司介介绍2.1.网网站背景景随着现代的的社会发发展，互互联网已已经融入入我们的的生活，并并且达到到前所未未有的高高度依赖赖程度。网网络，给给信息带带来了强强大而有有力的传传播途径径，并且且大大缩缩短了信信息发布布和接收收的时间间，避免免了许多多不必要要的资源源浪费。自从网络开开始慢慢慢普及，各各大公司司纷纷在在网上建建立自己己的网页页和网站站，介绍绍公司的的情况、宣宣传公司司的产品品。更多多的公司司已经在在网上公公开征集集订单，更更好地推推销自己己的产品品。可消费者还还是对商商品质量量

6、的可信信度持怀怀疑态度度，网上上购物存存在许多多欺骗行行为，所所以消费费者愿意意亲自到到实体店店买到称称心如意意的商品品，加之之，网上上购物并并未完全全取代到到商店购购物，大大部分消消费者依依旧选择择传统消消费方式式，本网网站应运运而生。消消费者只只要在网网上输入入自己想想要的商商品，搜搜索一下下，大篇篇幅的商商店折扣扣情况和和品牌活活动就会会呈现眼眼前，而而商家也也可以借借着网络络的资料料，查询询哪些消消费者对对于自己己的商品品有最大大的消费费能力，统统计数据据，以便便更好地地针对性性地宣传传。2.2.公公司名称称寻宝基因2.3.公公司宗旨旨方便万家，开开心购物物。2.4.公公司简介介寻宝基

7、因公公司是一一个提议议中的公公司，致致力于“随心所所欲GOO服务网网站”的开发发与管理理。公司司拥有优优秀的网网络开发发人员，帮帮助公司司吸引目目标人群群，对网网站进行行宣传、维维护与管管理，而而且拥有有高素质质的业务务市场拓拓展员，致致力于市市场开拓拓，与各各大中小小型商店店进行多多方面沟沟通联系系，掌握握更多商商店优惠惠与活动动资讯。公公司管理理人员均均受过管管理专业业的系统统教育，具具有丰富富的管理理经验和和良好的的市场意意识。帮帮助公司司提升整整体形象象、社会会声誉及及经济效效益。凭凭借全新新的创意意、专业业的网络络技术、优优质的服服务，我我们将长长期与各各大中小小型商家家长期合合作。

8、2.5.公公司Loogo：Logo介介绍：以以红色、蓝蓝色为主主，组合合成开心心购物的的画面，其其中红色色为“GO”象征热情情活力，吉祥喜喜庆，给给人类以以爱的温温暖；蓝蓝色则是是永恒的的象征，纯纯净自然然，表现现出一种种美丽、冷冷静、理理智、安安详与广广阔，强强调效率率的网站站形象。“GO”的尾线意味味着将网网站传播播于大众众，将企企业文化化传承下下去。三、市场分分析随着社会的的不断发发展，生生活节奏奏的变快快，信息息时代的的到来，为为本公司司旗下“随心所所欲GOO服务网网站”的打入入市场奠奠定了坚坚实的基基础。加加之消费费者对商商品质量量与价格格的双重重追求，公司以此为契机，打开信息服务网

9、市场，将有货源的商家和信息服务网络平台优势联合起来，开展品牌宣传，加大对全城商店产品的宣传力度，增加商家商品销售信用度和成交率，扩大本网站的知名度，提升了本公司的价值，实现双方共赢。为公司的可持续发展提供了强有力的保障。公司不仅通通过互联联网树立立公司形形象，而而且企业业产品较较多并想想通过互互联网促促进产品品的销售售、加强强客户的的沟通和和管理。其信息发布布功能可可以发布布包括公公司简介介、各大大商店最最新动态态、产品品折扣信信息、产产品推荐荐等内容容；产品展示功功能可以以发布产产品的规规格、型型号、功功能等产产品信息息，展示示产品的的外形、使使用演示示等图形形信息；会员管理功功能可以以对客

10、户户进行分分类管理理，让不不同的用用户浏览览到不同同的页面面，并提提供不同同级别的的服务；预期效果：信息服服务型网网站建设设方案主主要服务务对象以以年轻客客户为主主。通过过详细分分析，客客户可以以及时了了解各大大商店折折扣信息息、最新新动态、商商品及价价格、并并可通过过网站提提供的客客户咨询询服务与与商店相相关部门门进行在在线信息息交流。 目前，在各各类网站站中，为为消费者者提供全全长沙各各大中小小型商业业店面的的折扣情情况及品品牌商店店活动查查询的网网站几乎乎没有或或是没有有成型的的系统信信息服务务，网站站里还会会有电子子地图为为消费者者提供最最佳路线线选择，因因此建立立一个这这样的信信息服

11、务务类门户户网站有有很好的的先决条条件与广广阔的前前景。四、竞争分分析4.1.网网络竞争争现状及及发展趋趋势 随着中国社社会经济济的快速速发展，网网络产业业也经过过多年的的发展与与更新，已已进入一一个更为为快速、便便捷的阶阶段，网网络竞争争的形势势也发生生一些新新的变化化。本公公司认为为把握这这种变化化趋势，研研究制定定正确的的对策，对对网站的的扩大与与发展来来说是至至关重要要的。根根据研究究表明目目前我国国网络市市场竞争争的态势势出现两两大变化化：从竞争内容容看：重点由单纯纯的价格格竞争，发发展到与与产品质质量的竞竞争、产产品企业业品牌的的竞争。因因此，网网站会让让越来越越多的经经营者把把注

12、意力力转向打打造自己己的品牌牌，提高高企业的的社会品品位。这这是一种种更高水水平的竞竞争。从竞争规模模看：重点由单店店竞争、单单一种类类竞争，发发展到多多业态、连连锁化、集集团化、大大规模的的竞争。这这种态势势加剧了了网络市市场竞争争的复杂杂性与激激烈程度度。随着社会经经济发展展和人们们生活水水平的不不断提高高，人们们的消费费观念逐逐步改变变，对物物质的需需求就更更趋经常常化和合合理化，选选择性增增强，对对消费质质量要求求不断提提高，更更加追求求商品质质量与价价格的完完美结合合。掌握握商店品品牌信息息与折扣扣信息必必将成为为新时代代的国家家和人民民生活的的必然要要求。4.2.竞竞争者分分析 在

13、行业竞争争中，我我们必将将面对的的就是现现有竞争争者和潜潜在竞争争者。现有竞争者者 ：国内各大中中型品牌牌店均有有自己的的专门网网站为其其进行宣宣传。专门网站更更加有目目的性，信信息更为为详细、全全面，为为大众所所接受。消消费者可可以快速速掌握所所需商品品信息。潜在竞争者者的竞争争 ：虽然目前没没有类似似本公司司的网站站出现，但但科技的的进步，生生活节奏奏的加快快，互联联网的普普及，人人们的需需求不断断增加，这这就必然然导致更更多的类类似的信信息服务务网站出出现，也也必然将将会与我我们的网网站进行行市场的的竞争。品牌店自身身利益的的考虑：品牌店有专专门的网网站进行行宣传，商商家可能能出于自自身

14、的利利益考虑虑，不会会让本网网站为其其进行宣宣传，是是本公司司工作难难以开展展，这样样会有了了对资源源的竞争争。4.3.竞竞争优势势与劣势势 在面面对资源源和市场场的竞争争中，我我们有自自己优势势，如特特色环境境等去扩扩大市场场，当然然也存在在着一些些如经验验缺乏等等劣势。只只有把握握好这样样的优劣劣势，才才能更好好的发展展企业。竞争优势1）目标市市场是追追求时尚尚，紧跟跟潮流的的年轻人人为主。我们从多方面去满足其对各类商品的需求2）目前没没有类似似本公司司的网站站出现，利用自身的平台优势，为消费者提供全长沙各大中小型商业店面的折扣情况及品牌商店活动查询，网站里还会有电子地图为消费者提供最佳路

15、线选择3）将有货货源的商商家和信信息服务务网络平平台优势势联合起起来，扩扩大宣传传推广规规模，形形成良好好的品牌牌效应，扩扩大本网网站的知知名度，实实现双方方共赢4）有专业业的网络络技术人人员，对对网站进进行维护护与管理理5）优秀的的管理人人员以及及业务市市场拓展展员6）由商品品单一化化销售扩扩展为多多元化网网上宣传传模式。通通过多元元化商品品推介、连连锁推广广、商家家加盟等等多种形形式，增增加商家家商品销销售信用用度和成成交率7）对于消消费者而而言，现现有的网网站信誉誉度不高高或者选选择上有有很大的的局限性性竞争劣势1）很难在在短期内内打造出出网站的的知名度度，客源源会相对对比较少少2）经验

16、相相对欠缺缺。技术术上没有有十分过过硬的保保证，仍仍处在初初期阶段段3）许多大大中型商商店有自自己的专专门网站站对新产产品等进进行宣传传4）近几年年可能其其他公司司会推出出更为方方便快捷捷的类似似网站4.4.竞竞争策略略网站是要宣宣传各类类商店的的折扣情情况和品品牌资讯讯，所以以取得商商家的合合作是在在竞争中中取胜的的关键因因素。信息服务网网站之间间的竞争争说到底底就是争争夺市场场与争夺夺资源的的竞争。信信息服务务网站的的资源有有可能表表现为独独特设计计方案，也也有可能能表现为为十分到到位的服服务和详详细的资资讯，还还有可能能表现为为先进的的创意理理念。外部竞争战战略：1) 宣传传到位，提提高

17、知名名度宣传传对于网网站来说说是相当当重要的的一个环环节，只只有做好好了宣传传才能吸吸引到商商家入住住，提供供商店折折扣信息息及活动动资讯，才才能为扩扩大市场场占有率率打好基基础。可可选择电电台、报报刊、网网络等媒媒体进行行宣传。2) 发扬扬特色，创创意先行行特色，是拥拥有不同同于他人人或优于于他人的的产品和和服务，是是企业在在市场竞竞争中赖赖以生存存和发展展的重要要条件。本本网站在在提供各各类信息息的同时时，也会会提供电电子地图图，方便便消费者者购物。3）服务到到位，多多方合作作网站包括交交流平台台，可以以让消费费者对本本网站的的建议和和意见写写下来，和和我们进进行交流流沟通，让让我们改改善

18、不足足，从而而为消费费者带来来更大方方便与优优质服务务内部竞争策策略：员工培训网站想在激激烈的竞竞争中，不不甘人后后，取得得明显优优势，就就必须加加强网站站技术人人员的专专业培训训，全面面提高整整体素质质。管理理人员在在思想上上必须创创新，要要不断地地接受新新理论、新新观念、新新事物，只只有不断断创新，才才能为公公司正常常运营、可可持续发发展献计计献策。五、服务5.1.服服务对象象本网站选择择以想掌掌握全城城商店折折扣资讯讯，购买买真正优优惠实在在所需商商品的不不同消费费水平的的消费者者为主。经过市场调调研，发发现追求求时尚，紧紧跟潮流流主要的的消费群群体趋于于年轻化化，加之之目前互互联网用用

19、户以年年轻人为为主体。故故网站主主要服务务群体应应以年轻轻人为主主。5.2.优优质服务务：5.2.11网站站服务会员帐号注注册登陆陆公司网网站（全全部会员员）网站包括：1、公司司简介2、全城品品牌店活活动查询询3、全城折折扣店情情况查询询4、最新款款品牌产产品介绍绍5、电子地地图6、公司交交流平台台7、留言板板5.2.22.信息息服务会员通过飞飞信、手手机信息息或Emmaill向公司司查询某某品牌具具体商品品市场价价格与网网上价格格比较。1、会员发发送形式式：品牌牌+鞋名+配色例如：niike+airr fiircee 1+纯白2、公司回回复形式式：飞信信回复主主要信息息、公司司网站交交流区提

20、提供相关关系列商商品基本本信息例如飞信：淘宝报价：5500元（地地址）；5880元（地地址）；6000元（地地址）长沙折后价价：5880元（地地址）6000元（地地址）6200元（地地址）网站交流区区： NNikee Air ffircce1（图图）：淘宝报价 长沙折后价价比较 Air mmax（图图）： 淘宝报价 长沙折后价价比较 其他品牌5.2.33.物流流服务以会员查询询、确定定的商品品公司派派专人点点对点送送货（只只对A级和AAA级会员员）5.3.会会员建设设5.3.11.对象象先以在校大大学生为为核心，随随公司发发展拓展展至各广广大消费费人群。校园是一个庞大的朝阳市场，在许多消费产业

21、的群体中，学生都是一个不可忽视的辐射性极大的群体。并且大学生的计算机普及率达90%以上，网络信息动态传播在大学校园里畅通无阻。而且学生的发展前景很广，他们对最新品牌动态非常关注。5.3.22.校园园市场的的特点封闭性在校大学生生与电视视媒体接接触不多多，信息息多来与与互联网网，信息息的普及及和传播播主要靠靠同学间间的耳口口相传，形形成一个个较为封封闭却活活跃的消消费市场场圈。“随心所所欲GOO服务网网站”就恰好好解决这这个难题题，全面面发展外外面市场场的最新新动态，主主要为各各大商家家的折扣扣信息与与品牌资资讯，达达到了商商家与客客户都喜喜欢的要要求。容量大据统计长沙沙高校是是一个有有着466

22、.677万人的的大市场场，每人人年平均均消费在在50000元以以上。对对商家和和企业来来说，也也就意味味着一个个巨大的的，高素素质的新新型消费费市场的的形成，也也将占据据未来消消费市场场不可忽忽视的一一大份额额，所以以信息服服务类网网站很必必要，前前景很好好，学生生也很乐乐意的，在在建网站站的同时时向周围围很大一一部分同同学调查查过，他他们很愿愿意能及及时知道道自己感感兴趣的的商店的的特价商商品及新新品上市市情况。在在金融危危机下有有学生拉拉动内需需，也为为社会、企企业减轻轻不少负负担。开发成本低低毕竟校园没没有严谨谨的市场场结构、以以及成熟熟的商业业模式，而而且学生生的要求求相对还还是比较较

23、单一。并并且学生生的消费费有很大大侧重点点，所以以企业打打开学生生市场还还是很容容易的而而且成本本很低。集中性校园市场消消费集中中，网站站和企业业都能很很快的推推广，企企业形象象也能够够通过网网站进行行有效的的宣传，这这样花费费的成本本相对比比较低，而而且，有有效的信信息传达达也比校校园外的的市场更更迅速直直接。连续性校园市场只只有扩大大没有缩缩小的可可能，并并且具有有连续性性，永不不衰竭。商商店的折折扣信息息及品牌牌资讯如如果能及及时让学学生掌握握，那对对未来的的发展是是一个很很好的后后续储备备。而且且学生的的宣传是是一般的的宣传工工具不可可相比的的。企业业得到的的不只是是简单的的利润还还有

24、名气气和形象象。而且且，当代代大学生生拥有知知知识资资本，以以脑力劳劳动为主主崇尚高高质量生生活，具具有鲜明明的品牌牌意识，网网站将会会建立一一个友谊谊桥梁，方方便大家家。5.3.33.高校校学生消消费的特特点：1、容易受受周围环环境的影影响，消消费易引引导，且且有跟随随性。2、容易形形成潮流流，而且且迅速向向周围同同学（地地区）辐辐射。3、接受能能力强，尤尤其是新新鲜事物物的接受受能力。4、大学生生的电脑脑普及率率达900%以上上，为网网站前景景发展做做了物质质保障。而而且为他他们提供供他们常常常消费费的商品品最新动动态，具具有很大大吸引力力。虽然然商家有有自己的的促销活活动，但但学生很很难

25、及时时了解，所所以不能能实现资资源的优优化配置置。5.3.44.收费费标准：AA级1100元元（终身身制）服务内容：网站服服务、信信息服务务（200次/年）、物物流服务务（5次/年）A级300元/年服务内容：网站服服务、信信息服务务（200次/年）、物物流服务务（2次/年）B级200元/年服务内容：网站服服务、信信息服务务（200次/年）、物物流服务务（1次/年）C级100元/年服务内容：网站服服务、信信息服务务（100次/年）5.3.55.会员员招收1主要以以业务市市场拓展展员队伍伍与会员员对象面面对面交交流。2在各所所大学校校园的学学生人流流大的区区域定点点定时设设立会员员招集站站（间断断

26、宣传）3在各所所大学聘聘用校园园代理（长长期招集集）5.3.66.会员员规则 1会员开开通费当当面一次次性收取取（当年年或多年年），并并由会员员自定下下年缴费费时间（下下年某月月）2按期缴缴纳会费费，有特特殊情况况者可申申请推迟迟一个月月的缴费费期。六、技术可可行性在技术方面面，网站站不单要要求满足足最基本本的网上上浏览访访问的快快捷顺畅畅，更对对安全性性与稳定定性有着着近乎苛苛刻的要要求，无无论是消消费者在在查询折折扣情况况还是了了解最新新品牌咨咨询，以以及对巨巨大数据据量的处处理，都都来不得得一丝一一毫的偏偏差与停停滞。一一个站点点经受得得起这种种考验就就看网络络技术水水平的过过硬程度度。

27、1、信息查查询系统统本系统帮助助消费者者查询和和掌握所所需讯息息。2、产品发发布系统统本系统提供供长沙各各大商店店产品的的样品图图，供消消费者参参考。3、商品自自动陈列列和分类类功能系系统本系统采用用数据库库技术，帮帮助入驻驻商家将将商品自自动陈列列在各种种系列中中，同时时还提供供按产品品分类等等的检索索方式，并并提供商商品搜索索引擎。4、会员管管理系统统便于公司对对会员的的管理。5、广告管管理系统统便于各大商商家对新新上市的的产品进进行宣传传。6、流量统统计分析析有利于公司司采用多多元战略略扩大网网站知名名度。7、双页面面白天与晚上上网页的的页面是是不同的的(当然也也可以设设节假日日页面)，

28、但页页面的整整体结构构不易多多变。七、网站推推广策略略免费推广方方式：1、友情链链接或互互惠链接接和其他网站站做友情情链接，找找比自己己网站PPR值高高的网站站来做。或或在很多多同类型型非同产产品的公公司网站站链接，这这样的话话，可以以增加彼彼此的点点击率，是是一种双双赢的政政策，无无论是哪哪个网站站都是乐乐意的，只只要不是是直接的的竞争对对手。2、登陆免免费搜索索引擎让搜索引擎擎收录本本公司网网站，这这样网站站就可以以在互联联网上被被其他企企业或者者个人所所查找到到。3、论坛广广告到各个论坛坛去发广广告宣传传本公司司网站。利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布网站的信息，

29、从而让目标客户更加深刻了解本网站的服务。最终达到扩大网站知名度的目的。4、群发推推广用qq群发发软件，或或者邮件件群发软软件来进进行推广广。5、病毒式式推广这个推广方方法通常常在推广广前要下下大功夫夫，制作作出一些些比较吸吸引人的的东西来来进行网网络化传传播。如如图片、程程序代码码、常用用软件等等等。6、加入导导航网站站加入导航网网站对推推广要有有好处，不不过有一一些比较较有名的的导航网网站登陆陆需要花花费。7、消费者者推广年轻人的消消费追求求质量和和实惠。因因而，对对年轻人人进行产产品介绍绍时，更更应抓住住年轻人人的消费费特点，对对其进行行情感营营销和口口碑营销销。公司司的宗旨旨是方便便万家

30、，开开心购物物。首先，在问问卷调查查中，充充分了解解消费人人群的生生活情况况和消费费需求。从从而达到到信息上上下传递递，在完完善公司司服务的的同时，也也为公司司网站作作了前期期宣传。其次，消费费者在查查阅网站站的过程程中，我我们会讲讲究质量量和服务务，竭诚诚按照顾顾客的需需求进行行制作网网站，同同时，公公司将提提供思想想上的交交流平台台，帮助助消费者者更好地地了解服服务，如如果在本本网站中中觉得确确实得到到所需信信息，且且真正做做到方便便实惠，他他们就会会推荐给给身边的的朋友、同同事等。这这样的口口碑效果果来得比比较实在在，更加加容易扩扩大网站站知名度度。8、创办一一份电子子杂志。电子杂志（周

31、周刊，月月刊或季季刊）可可以帮助助网站扩扩大影响响，提高高诚信度度，以求求更大发发展。9、新闻发发布。找出具有新新闻价值值的事件件，然后后在网站站上发布布主体，引引发讨论论。10、 与与高校青青年志愿愿者协会会合作与高校的青青年志愿愿者协会会合作，举举办随心心所欲GGO服务务网站推推广活动动，让消消费者买买到真正正称心实实惠的产产品，也也可以让让更多的的志愿者者更好的的为群众众服务。活活动中，我我们将对对其提供供的信息息进行记记录，尽尽量收集集到他们们的建议议和意见见，这样样，既使使公司的的品牌和和文化在在年轻一一代中有有所了解解，也更更广泛地地宣传了了公司，提提升了公公司的知知名度，让让公司

32、的的产品和和服务逐逐步深入入人心。付费推广方方式：1、网络广广告推广广方法 网络广广告是现现在公司司最常用用的网络络推广方方法之一一，做网网络广告告，在流流量比较较大的网网站上做做广告宣宣传。2、搜索索引擎方方法据中国互联联网信息息中心数数据统计计，20007年年网民使使用搜索索引擎的的达到661.991%，因因此网民民依赖搜搜索引擎擎越来越越大，从从而显得得（SEEM）即即搜索引引擎的重重要性。搜索引擎关关键词：在比较较著名的的搜索引引擎做关关键词推推广。为为了长期期的有效效的效果果使用自自然的搜搜索引擎擎优化。3、传统宣宣传方式式虽然互联网网发展越越来越快快，但是是传统的的宣传方方式现在在

33、还是占占主导地地位，所所以可以以适当做做电视广广告，广广播，宣宣传册等等宣传，对对网站的的推广效效果很明明显。4、网吧主主页在网吧设置置IE主页页为本网网站，会会给公司司带来巨巨大的而而稳定的的流量。5、传单的的方式宣宣传在大学校园园里，可可使用传传单的方方式宣传传。每个个大学包包含传单单和海报报（如果果可有方方便与学学校沟通通还可以以挂横幅幅）准备备传单1100000份、海海报500张。每每个学校校派100个人派派单和张张贴涨海海报，分分两天派派送。6、小区宣宣传推广广与长沙市各各大社区区（如芙芙蓉区、开开福区、岳岳麓区等等居民密密集社区区）里的的小区和和机关单单位合作作，加上上各大中中小型

34、商商家大力力支持，在在社区内内进行大大力的广广告宣传传，包括括派发小小区网站站产品折折扣信息息小册子子、活动动宣传等等，以提提高知名名度。让让公司的的服务理理念为社社区家庭庭所了解解。八、公司发发展计划划前期：“随心所欲欲GO服务务网站” 将建设设一个拥拥有长沙沙各大中中小型商商店的品品牌资讯讯和折扣扣信息的的网站，为为消费者者提供一一个新型型的信息息渠道以以满足大大家对日日常产品品增长的的需求。同同时利用用互联网网这个媒媒体达到到宣传整整个站点点的目的的。为以以后扩大大站点的的规模和和影响力力打下良良好的基基础。利用自身的的平台优优势，专专业的网网络开发发人员，优优秀的管管理人员员，广泛泛的

35、服务务群体，从从网站信信誉度和和各商店店产品品品质的保保证上都都能够实实实在在在给消费费者给来来极大的的便利，让让消费体体对所购购产品买的的放心，用用得安心心。同时时各大商商店产品品销售额额的增加加，产生生品牌效效应，长长沙及周周边地区区的上网网者都是是我们的的潜在用用户。在此期间，我我们将组组织好管管理人员员，开展展分工性性合作，做做好客户户需求的的确定、市市场机会会的分析析，自身身优势的的分析、自自身劣势势的反思思、市场场竞争因因素的考考虑、做做出对可可能存在在的问题题的预测测、公司司人员的的培养和和提升等等综合因因素的解解决方案案。进一一步定出出一套适适合我们们核心主主题发展展的运作作模

36、式，为为下一步步的市场场渗入做做好充分分准备。网站群的目目标群众众设定：以长沙沙为中心心，向周周边地区区扩散后期：当网站顺利利打入市市场后，利利用网站站已有的的影响力力和知名名度。建建设真正正的综合合服务信信息网。加大网络覆覆盖率；建立自自己的品品牌，积积累无形形资产；收回初初期投资资，准备备扩大网网站覆盖盖规模，进进一步完完善和健健全服务务网站。网站潜力更更为巨大大，公司司将携手手与更多多商家合合作，实实现掌握握全国范范围内各各个地区区内各大大商店的的折扣情情况的局局面。这这是是公公司的远远期目标标，尽管管目前网网站市场场还相对对较小，但但是市场场需求和和潜力非非常巨大大，预期期在不久久的将

37、来来会有突突破性的的进展。“随心所欲GO服务网站”必将与有货源的商家联合起来，扩大网站知名度，实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。中国有句俗俗话：“创业难难，守业业更难。”我们的守业不是不思进取、墨守陈规，而是在巩固我们的品牌、树立企业文化，为将来与国际接轨打下不可动摇的基础。网站群的受受众设定定：面向向全中国国。整个网站由由意念设设计到正正式投入入营运，大大概要一一年的时时间，进进度安排排如下：第一季度：成立公公司，收收集资料料，设计计网页。第二季度：完善公公司部门门设置，联联系长沙沙各大中中小型商商店，参参与网页页开发，开开始策划划网站宣宣传计划划。第三季度：网站进进入调试试阶

38、段，开开始网站站宣传活活动。第四季度：网站正正式投入入使用。九、公司战战略本公司经过过商讨，网网站决定定采用“4P”“4CC”“4SS”战略的的综合运运用。1、产品( Prroduuct)+ 消消费者( Coonsuumerr)+ 满意( Sattisffacttionn) =实施以以消费者者满意为为导向的的产品策策略网站的产品品介绍，要要以能够够满足特特定目标标消费群群的需求求为导向向。本服务网站站,应当当在目标标消费者者确定的的前提下下, 针针对消费费者进行行充分的的调查与与了解, 来确确定他们们的需求求。 产产品差别别化,要要以能够够给消费费者带来来独特的的利益和和满足其其主要需需求为导

39、导向。本本网站为为了提高高介绍产产品的竞竞争力,也为了了吸引消消费者对对介绍产产品的关关注,会会采取独独特的网网站推广广策略。产产品差别别化最重重要的环环节是确确定产品品的独特特的地方方, 并并通过独独特的宣宣传主张张来赢得得消费者者的青睐睐,以建建立起产产品差别别化所带带来的竞竞争优势势。产品品都要以以是否能能够给消消费者带带来独特特的利益益和满足足其主要要需求为为衡量的的标准。2、价格( Prricee)+ 成本( Cosst)+ 服务务( SServvicee)= 实施以以满足消消费者需需要所付付出的最最低成本本为导向向的价格格策略首先,本公公司可以以介绍给给消费者者可以接接受的价价格、

40、质质量好的的产品,。以减减少消费费者在购购物的过过程中付付出的很很多非货货币成本本, 如如时间成成本、精精力成本本、体力力成本等等。3、渠道( Pllacee)+便便利性( Coonveenieencee)+速速度（Speeed)=实施施以提高高消费者者购物便便利性及及速度为为导向的的渠道策策略在今天的网网络世界界中, 无论是是企业的的分销渠渠道还是是服务渠渠道,都都应该给给消费者者提供“方便迅迅速”这一特特性。也也只有这这样,才才能够使使消费者者感觉到到, 只只有本公公司提供供的服务务才更富富有吸引引力。4、促销( Prromootioon)+沟通( Commmunnicaatioon)+诚

41、意(SSincceriity) =实实现以真真诚沟通通为导向向的促进进销售策策略现代营销不不仅要求求企业的的产品要要以消费费者为导导向, 为其制制定有吸吸引力的的价格, 使之之易于被被消费者者购买, 还必必须同现现实和潜潜在消费费者进行行真诚的的沟通。任任何公司司在营销销中,都都不可避避免地承承担起沟沟通者和和促销者者的双重重角色。本本网站制制定出极极富沟通通力的促促销方案案, 实实施具有有沟通力力的促销销活动, 那么么必然会会在纷繁繁杂乱的的促销中中脱颖而而出,也也将赢得得比竞争争对手数数量更多多的忠诚诚顾客。十、公司管管理体系系9.1.公公司的组组织结构构总经理总经理技术副总经理营销副总经

42、理财务副总经理技术部市场拓展部人事部策划部财务部部门及其职职责：总经理：公公司日常常具体工工作的最最高决策策者和经经营者。例例如：统统筹编制制年度的的网站管管理计划划和提出出公司中中长期发发展规划划；根据据年度工工作计划划，作出出下阶段段工作部部署，达达到量化化、细化化，分类类分项、按按人、按按时抓好好布置、安安排、落落实；根根据工作作实际进进展状况况，不断断完善内内部管理理和运作作的机制制，加强强对各部部门工作作人员的的阶段性性工作检检查，提提升业务务能力；召开办办公会议议；对每每笔担保保业务进进行审批批，并承承担相应应的管理理责任。策划部：公公司每一一阶段的的战略规规划的制制定和引引导网站

43、站发展方方向。例例如：内内外部信信息分析析研究；网站管管理；公公司计划划发展管管理；全全面预算算管理等等。 人事部：制制定人力力资源管管理策略略，负责责各部门门人员的的管理及及培训，树树立良好好的公司司形象，建建立与保保持政府府相关部部门，金金融机构构，新闻闻媒体各各相关行行业部门门的关系系。比如如：核定定各部门门人数，人人员考勤勤、考核核、工资资、奖金金、晋升升的管理理及作业业；人事事规章制制度的制制定、修修正，使使各项工工作有章章可循；人事表表单流程程制定、修修正及审审核；新新增部门门的人员员招聘手手续等。 市场拓展部部：制定定年度网网站目标标计划；建立和和完善各各大商店店信息收收集、处处

44、理、交交流及保保密系统统；对消消费者购购买心理理和行为为的调查查；对商商店品牌牌产品的的性能、价价格、促促销手段段等收集集、整理理和分析析；做出出销售预预测，提提出未来来市场的的分析、发发展方向向和规划划；制定定网站企企划策略略；制定定网站拓拓展规划划；宣传传活动的的策划及及组织；进行市市场调研研，采集集相关市市场信息息，进行行整理分分析，了了解市场场需求；全面保保证公司司的所有有消息渠渠道来源源准确；负责本本公司所所有的宣宣传活动动。财务部：对对公司财财务、资资金、成成本、费费用实行行宏观管管理，健健全企业业内部财财务运作作规范和和经济责责任制度度并实施施检查监监督。例例如：负负责公司司的成

45、本本核算；进行公公司的成成本分析析；负责责公司的的固定资资产账；负责总总账的一一部分 ；负责责应付账账款往来来核算；现金与与支票管管理；财财务档案案的整理理、装订订。技术部：围围绕网站站扩大占占有率制制订计划划，对公公司网站站与市场场拓展部部沟通，进进行服务务跟踪；网站前前台页面面进行设设计；网网站需要要专业的的编程技技术；网网站测试试和上传传；网站站内容填填库；网网站的推推广；网网站的维维护与管管理。根根据市场场反馈情情报资料料，及时时在设计计上进行行改良，调调整不理理想因素素，使网网站适应应市场需需求，增增加竞争争力。10.2. 公司司人力资资源管理理体制10.2.1.公公司人员员录用填写

46、申请表表笔试面试（要要求管理理人员具具备一定定的交际际能力，并并有缜密密的头脑脑及对未未来市场场前景的的敏锐洞洞悉力。要要求普通通员工有有一定的的专业知知识，工工作积极极性高，注注重团队队精神，并并具备一一定的工工作经验验和水平平）培训试用期期正式录录用10.2.2.人人力资源源规划当下国际金金融危机机蔓延，造造成岗位位需求减减少，大大学生就就业形势势越发严严峻。220099年应届届高校毕毕业生将将达6110万，加加上往年年未就业业者，将将有超过过7000万毕业业生就业业；劳动动力供大大于求的的矛盾进进一步加加剧。在在这个背背景下，国国务院日日前召开开的常务务会议，明明确提出出把大学学生就业业

47、放在就就业工作作的首位位，并有有针对性性出台七七个方面面的政策策举措。由由此可见见，国家家对大学学生就业业问题是是十分重重视的。高校毕业生生是我国国宝贵的的人力资资源，而而公司需需要大批批技术人人才，以以开发网网络技术术为主。因因此，公公司将招招聘大量量相关专专业的大大学生，并并加大对对大学生生的指导导和培训训。一方方面缓解解社会就就业压力力，给大大学生提提供机会会；另一一方面，鼓鼓励大学学生创新新，提升升大学生生探索研研究开发发新技术术的积极极性。10.3.公司管管理章程程工作守则： 一、 每位位员工都都要有高高度的责责任心和和事业心心,处处以以公司的的利益为为重, 为公司司的发展展努力工工

48、作。 二、牢记“用户第第一”的原则则，努力力让消费费者满意意。 三、员工要要具备创创新能力力，通过过培训学学习新知知识使个个人素质质与公司司发展保保持同步步。四、要有敬敬业和奉奉献精神神，满负负荷、快快节奏、高高效率是是对所有有员工提提出的敬敬业要求求。 五、具有坚坚韧不拔拔的毅力力，要有有信心有有勇气战战胜困难难和挫折折。 六、要善于于协调，融融入集体体，有团团队合作作精神和和强烈的的集体荣荣誉感，分分工不分分家。 七、明确公公司的奋奋斗目标标和个人人工作目目标。 八、保守公公司的经经营机密密。职员员务必妥妥善保管管所持有有的涉密密文件。未未经公司司授权或或批准，不不准对外外提供公公司文件件

49、，以及及其它未未经公开开的经营营情况、业业务数据据。薪酬制度：实行按劳分分配的原原则。奖惩制度：公司对以下下情形之之一者，予予以记功功受奖：一、业绩突突出，为为公司带带来明显显效益者者； 二、对公司司发展规规划或业业务管理理规范提提出合理理化建议议，并给给带来明明显效率率或效益益者；三、在某一一方面表表现突出出，足为为公司楷楷模者；四、其他制制度规定定应予记记功授奖奖行为。记功授奖方方式有：大功、小小功、嘉嘉奖、通通报表扬扬、一次次性奖金金等。 公司对以下下情况之之一者，予予以记过过处罚： 一、恣意制制造内部部矛盾，影影响公司司团结和和工作配配合者； 二、玩忽职职守、责责任丧失失、行动动迟缓、

50、违违反规范范、给公公司业务务或效益益带来损损害者；三、窃取、泄泄露、盗盗卖公司司经营、财财务、人人事、技技术等机机密者；四、触犯公公司其他他制度、规规定或国国家法律律行为；记过处罚方方式有：开除、记记大过、记记小过、警警告、通通报批评评、一次次性罚款款等；10.4.公司管管理团队队本团队为寻寻宝基因因团队，宗宗旨是“方便万万家，开开心购物物”。团队队成员为为：何琛，主要要负责公公司的全全面管理理及提出出公司长长期发展展规划。周沛，主要要负责市市场的拓拓展工作作，保证证各项信信息来寻寻的可靠靠性。饶炼，主要要负责网网站的设设计、内内容填充充、维护护与管理理。朱芷贤，主主要负责责各部门门人员管管理

51、及培培训，人人力资源源的优化化。董汉辉，主主要负责责对公司司财务、资资金、成成本、费费用实行行管理。十一、运作作管理 网网站大体体框架栏目名称备注说明形象首页标准FLAASH形形象首页页、展现现网站实实力与魅魅力公司简介公司简介、公公司概况况、组织织架构、网网站文化化、合作作伙伴产品中心推荐产品、产产品分类类、产品品列表、产产品搜索索等会员系统会员在线咨咨询等客户服务服务宗旨、服服务理念念、常见见问题、在在线咨询询网站统计对访问网站站进行纪纪录IPP，日访访问、月月访问量量进行统统计在线调查发布对网民民问卷、调调查等人才招聘企业人力资资源、人人才招聘聘、求职职者在线线应聘客户留言游览者通过过网

52、络直直接给企企业留言言(也可作作为客户户反馈)联系我们联系方式、乘乘车方式式、电子子地图网站分为1、“公司司简介”发布公公司基本本情况，扩扩大网站站知名度度，由总总经理负负责内容容管理，每每季度更更新一次次。2、“全城城品牌店店活动查查询”发布长长沙各大大商店的的品牌咨咨询活动动，如公公司庆典典、专项项活动、行行业动态态、等各各项活动动报道。栏栏目内容容由各项项活动的的商家提提供。3、“全城城折扣店店情况查查询”用以发发布长沙沙各大商商店折扣扣优惠情情况信息息，由技技术部部部负责内内容管理理。市场场拓展部部应在商商家产品品折扣前前三天向向技术部部提供产产品折扣扣信息；产品恢恢复原价价，应在在销

53、完前前三天内内通知技技术部删删除相关关折扣信信息。4、“最新新款品牌牌活动介介绍”用以向向社会公公众展示示公司的的技术实实力和研研究成果果，由总总工程师师负责内内容管理理，每半半年更新新一次。发发布内容容不应涉涉及企业业商业秘秘密。5、“电子子地图”为消费费者提供供最佳路路线选择择，只需需消费者者输入起起点与终终点即可可，让消消费者更更加放心心、开心心购物。6、“公司司交流平平台”用以发发布人才才战略和和人才需需求信息息，由人人事部负负责内容容管理。公公司计划划招聘的的每个岗岗位，均均应在本本栏目中中登载相相关信息息。7、“留言言板”用以提提供公众众介入介介面，由由市场拓拓展部负负责每日日查看

54、，每每周辑成成汇报。公 司 理理 念 立 足 市市 场市场定位规 模：长沙市人 群：以年轻人为为主的消消费购物物人群 经 营 方方 式内 部 运 作核 心心：建立一个服服务信息息网站，具具有一定定规模，提提供各大大商店的的产品信信息，统统一管理理。分工与协作作公司的全面面管理及及提出公公司长期期发展规规划一人人市场的拓展展工作，保保证各项项信息来来寻的可可靠性一一人网站的设计计、内容容填充、维维护与管管理一人人各部门人员员管理及及培训，人人力资源源的优化化一人对公司财务务、资金金、成本本、费用用实行管管理一人人推广渠道1.付费推推广2.免费推推广推广方法1. 网络络广告2. 搜索索引擎3. 传

55、统统宣传方方式4友情链链接5. 论坛坛推广等等等一系系列推广广方法财 务 出出 纳融资方式：团队合资约约34000元左左右目 标：主要资金用用于网站站的建立立、维护护与管理理，网站站的推广广，市场场的扩大大收 入：1.人均点点击量2.商家宣宣传新产产品3.会员会会费支 出：1.固定资资产支出出2.水电费费用3.网站维维护费4.外聘人人员工资资5.推广宣宣传费用用6.业务及及手续费费十二、风险险分析风险是在特特定的客客观条件件下，在在特定的的期间内内，那些些可能发发生的结结果之间间的差异异程度，实实际上就就是实际际结果与与计划结结果的变变动程度度，这种种变化程程度越大大，表明明风险就就越大。公公

56、司在开开发市场场过程中中面临的的风险，主主要表现现在以下下几个方方面：12.1市场风风险1）客源初初期不足足由于于本网站站是一家家新上市市的网站站，其服服务理念念比较先先进，其其宣传产产品方式式也比较较新鲜，在在初期可可能会出出现客源源不足的的问题，该该问题出出现的原原因有：A.公司宣宣传不到到位对此我们会会加大宣宣传力度度（具体体见网站站推广策策略），充充分利用用自身的的平台优优势，与与商家携携手，给给各大商商家做宣宣传活动动，扩大大网络的的知名度度。B.商品信信息不及及时由于本公司司的网站站刚上市市，可能能会存在在许多商商家出于于自身利利益的考考虑，不不愿在此此进行商商品宣传传，或是是本公

57、司司不能及及时掌握握商品信信息更新新消息。12.2.技术风风险1）网络专专业技术术不足聘请在建设设网站、维维护与管管理网站站方面技技术成熟熟的人员员，使网网站更加加适应市市场需求求，增加加竞争力力。2)与商家家沟通不不到位录用员工时时需进行行严格面面试；定期对员工工进行培培训；制定员工工简明手手册。3)管理技技术不足足 公公司发展展初期，管管理者的的行业经经验相对对较少，市市场运作作系统不不完善，技技术和销销售队伍伍水平有有待提高高，管理理方法也也需要不不断探索索和改进进，所以以，会存存在一定定的管理理方面的的风险和和问题外来管理人人员需进进行严格格的笔试试、面试试；对管理人员员定期进进行考核

58、核；定期对管理理人员进进行培训训；聘请湖南农农业大学学商学院院的管理理学专家家担任公公司顾问问。12.3.财务风风险1）筹资风风险分析析由于我们是是一家新新成立的的网站，缺缺乏声誉誉和知名名度。因因此，引引进风险险投资会会比较困困难，投投资风险险也会比比较大。为了最大限限度的减减少这种种风险，所所以本公公司合理理慎重规规划资金金，在确确保网站站质量的的前提下下，尽最最大可能能节约成成本。通通过有效效的手段段和形式式大力宣宣传推广广自己，树树立良好好的社会会形象，从从而提升升自己知知名度和和美誉度度。大部部分资金金来自团团队出资资，少量量来自投投资家投投资。2）财务管管理公司的财务务部负责责人首

59、先先可能会会由团队队人员担担任，所所以并未未有太多多的财务务管理经经验，可可能会出出现财务务管理混混乱局面面，对此此公司会会培训财财务管理理人员，另另一方面面会聘请请湖南农农业大学学商学院院会计系系的老师师担任财财务顾问问。12.4创新风风险除了创新本本身的风风险，公公司在追追求信息息更新速速度和服服务与竞竞争对手手的差异异化时，虽虽然有明明显的优优势，但但不能完完全确定定网站提提供的信信息能迅迅速打入入市场，为为消费人人群所接接受，所所以这也也是极具具风险的的。我们将进行行有特色色的网站站推广战战略，让让更多消消费者了了解本网网站，扩扩大知名名度。12.5.政策风风险任何企业的的生存和和发展

60、都都在不同同程度上上受到政政府政策策的影响响。政策策风险多多发生在在政策的的不连续续性、突突变性和和不完善善性上，导导致企业业不能准准确的把把握和预预测政府府政策，在在制定销销售战略略时出现现一定的的偏差。加强公司管管理人员员及员工工对现行行法律法法规和企企业规章章制度的的学习，及及时了解解国家及及地方政政府在该该行业的的规章制制度和政政策法规规，提高高公司所所有人员员对违法法、违规规行为的的识别能能力，及及早规避避可能出出现的政政策风险险。十三、融资资计划13.1.网站的的投资：固定资产：对于网网站来说说，固定定资产主主要包括括服务器器、硬件件防火墙墙、交换换机、路路由器、机机柜等等等。无形