寿险意义功用故事背诵课件_第1页
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文档简介

寿险的意义与功用故事背诵学习目标掌握寿险意义与功用的相关故事，并能够利用故事进行销售工作。 课程大纲1、故事集锦及故事讲解的技巧2、寿险的意义与功用相关故事演练 真实的故事就在我们身边！保险是什么？家庭保障教育基金退休金应急基金柯受良的故事央视：姐姐与妹妹的故事你们身边还有哪些故事？ 课程大纲1、故事集锦及故事讲解的技巧2、寿险的意义与功用相关故事演练 检查点业务员能够做到业务员不能够做到1、故事选择是否具有真实性和感染力2、讲述是否自然流畅3、故事讲解是否熟练、是否能够打动客户好的地方：存在的问题：演练检查表（观察员用） 到的在家种地。后来妹妹抽到了上学。几年之后，妹妹留在了北京成为了一名白领，而姐姐每天却背着孩子在地里干活，成为了一个农民。姐妹俩同时参加了中央电视台实话实说栏目，两人抱头痛哭。妹妹说她这一生最大的心愿就是要供姐姐的孩子上学,完成姐姐没有完成的愿望。王大姐，我相信您一定不愿意看到这种事情发生在任何一个家庭身上，但人生变化无常，风险时时刻刻在我们身边，为了使您的孩子有一个美好的未来，提前为他做好教育储蓄是一件很重要的事情，您说对吗？业务员：大 家 先 看我 做 示 范现在开始演练请上台发表讲 师 点 评1、收集3个寿险意义与功用的真实故事2、把这些故事讲给3个熟人

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