大学生创业计划书 (1000字)

1、大学生创业计划书前 言本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的规避风险.在这个“人才至上”的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然也可以在上课之余做些兼职以填补自 ，螃蟹的人，也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展。，为父母减轻一些负 担。，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验 ！，,怎样 。，从更大的 ,!只 ，-！目 录一、市场分析（一)宏观环境分析(二）行业竞争者分析（三）消费者分析(四）选址分析（五）swot分析二、战略规划市场定位策划（

2、一）市场细分(二）目标市场选择（三三、营销组合策略 产品和价格四、渠道策划(一)货源(二)销售渠道五、开业促销策划（一）开业促销主题(二）开业活动方案（三）宣传方案六、方案执行(一(二风险控制 七、预算附录问卷统计数据一、市场分析(一）宏观环境分析市场背景我国 16。4，其中城市 1亿,农村 2亿。到 2010以后 几年新生儿平均出生率保持在 15,，也就是说相 ， 。一网站发布的中国童装市场 20092012 年前景预测报告指出,到 2010 年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自2000，中国婴童产业增长率高达 30,到2010 .。童

3、装市场现状,如同国际品牌将在一,国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市 场.。品牌向下层市场和内陆地域 在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企 业，、服务等领域的发展将会加 速。，。”选择方面将更 .同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当.真正的国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”,可以说“”，抢占与这些品牌合作的 先机；. ，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一。，目前我国 14 岁以下的儿童人数占全国人口的254，同时每年新增的婴儿数约为2000 ，因而每个，在我 ，童装市场还存在一。：1.

4、童装根据儿童的年龄变化应该有 、。，服装行业 2004我国 1014岁人口占全部 14岁以下人口的 44%，童装需求量占全部童装需求量的。，。，中。目前我国童装价位的总体特点 ,性价比高的童装则 较少,，久,，所以还是想 。，,.，目前我国专职童装设计师数量.。，相对 对于国外 、，原因。，有专业童装书刊和著，更缺少专业技术人员研究发布童装流行 款式.，超过 的家长都愿，。“千牌一 面”“,，。.、缺失,品牌细分将成为中国童装市场走出。业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到 200 家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场

5、竞争混乱，品牌良莠不齐。，但新生品牌难以满足市场对其品 里镇注册的童装企业就近 5000家，生产的，,其产品就缺乏品牌竞 争力现在国内童装市场进口品牌已经占据而国内童装生产企业,70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%.从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩.（二）行业竞争者分析近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想，资源和文 、，自信自立和时 尚，.，目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76 元现在的，决定了他们对家庭,主要是这些品牌比较时尚且适 特别是 12 多数家长往,60。目前国内童装市场有效需求

6、不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白.一方面以、般在 300而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200出现了两极分 化，,，、，很少投入经费 ，但是 。、童装制 ，。，。，。我们的店面打算开在义 乌，、。(三)消费者分析对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在活动范围、自、.使企业具有较强 。12 ，,、。,。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好，还受到周围同学和朋 友，。7.、模 。，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目 ，地位财 .，以 。服饰行为本质上是心理的反映,所以服饰是自我形象的一部分，服饰常常被包括在对于自，他们把 。感，。，。（四）选址分析投资童

7、装店面，有了好的选址可以说是事半功倍！对于童装店选址的研究和评估是童装创。，、：一、童装店面选址目标位置 1:、商，,.二、童装店面选址目标位置 2：、。,的趋势愈 ，只要童装店的品位能够投小区顾客所好,，。三、童装店面选址目标位置 3：宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚款式和竞争实力强的童装货源进入同业“扎堆”的商圈，能够 迅速争夺并占领目标市场。四、童装店面选址目标位置 4:，现在的城

8、市家庭几乎都，.衣多多童 。，但是不至于拥挤而组织顾 ，客流。，每间大概 25 ，、暖气等条件良好。，。(五）swot（s）：， ，。(w）：,我们的童 ，在货品数量和货期上没有一个很好的估计，致使服装没能很好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。机会（o）:，加上儿童正成 。数量 “。，题。威胁（t）:，.二是来自童装,.二、战略规划市场定位策划针对消费者对该产品 ，给人印象鲜明的个性或 形象，。，. 市场定位是企业全面战略 。，.企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是市场细分、目标市场选择和市场定位。（一）市场细分市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成

9、不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。我们所选择的童装服装市场细，如下图所：农童装市场婴儿装幼儿装小童装中童装高档求美观大童装中档求个低档求舒适价廉物美（二)目标市场选择差异性市场营销,是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市,.,而只选择一个或少数几个 。， ，,。而且我们资源 ,。（三）市场定位策划为了避免与其它店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色定位法,使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较

10、强的对手有较显著的区别。我们在实体店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特色,形成自己独有的特色体现，让别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的产品,使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满意。.三国时马谡给诸葛亮南伐时提出的 建议：“;，孟获,消除一些消费者对于该 ，从而提升我们的产 .衣、”，可见衣服对于我们的重要性。,。在 2004年人均 gdp超过了 1000，中国市场将进入精品消费时代,、求跃进,特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将

11、越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上.三、营销组合策略产品和价格确定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的种类很多,儿童服装可根据衣着功能分为内衣和外衣两大类,我们经营外衣类.5类、。流行元素往往在少年服装中能够较 。短裙、。，、，市面上学生装不 多，.、泳 装等，、 ，跟，。休闲装包括适合休闲游玩的爬ft、）。 .，市面上的覆 ，,，。、聚会和随父母或其他家人作客等喜庆气氛场合所穿 ，、这类外 ，、。在现代社 会中、，面料宜 、。男童盛装类似男子成人盛装，.,夏季则用高品质的棉 。，可以采用取脂定价策略与声望。四、渠道(一）货源我们打算

12、在义乌地下商业街开一家童装店，货源最好能离我们的实体店面近一点，方便进货，也可以加快新款服饰的更新,更好的实现销售盈利目的。但是倘若我们在义乌本地的童装，。五、促销策略是指企业如何、，向消费者或用户传递产品信 息，。促销策、，,以达到扩大销售 的。（一）开业促销主题店名、梦） 标志为m情人节，在懵懂的季节萌芽在懵懂的梦梦一般的年纪，在梦里相约时髦新店、好礼相见在对的时间遇上衣（伊)人（二:2011年情人节:1、创造良好商机,增加客流提升销售额，全面打响我们服装店开业的第一仗。2、通过开业活动让顾客获知我们的卖场是一个感觉更舒适，服务更优质的服装店.3、通过此次开业树立我们服装店价格新形象、整体

13、服务新形象、服装质量新形象。4、通过开业促销带动情人节期间我们服装店在服装市场的占有率，提高门店客流量、提高知名度.5、提高我们服装店在大市场中的竞争力，打造本店在金华地区的地位。 活动内容：开业活动方案一：内容：1.品牌童鞋开业促销 35 元起满 100 1 双满 150 1 个4。满 200 元送 30 元代金券5.满 268 元送 vip 会员卡一张活动方案解释:1、新款 7 折销售， 6 折销售2、特价鞋 35 元、50 元、60 元、70 元起3、消费金额达到 100 元不足 150 元的送品牌袜子 1 双；4、消费金额达到 150 元不足 200 元的送品牌文具盒 1 个；5、消费

14、金额达到 200 元不足 268 元赠送价值 30 元代金券6、消费金额达到 268 元以上含 268 元赠送 vip 会员卡一张可享受本店新款 5 折折扣,vip 卡限量 108 张开业活动方案二：1、8.8折;（)2、特价 5折；（:1、新款 8。8，满 100 元送品牌袜子 1 双满 150 1 个满 200 元30 ;2、特价产品 5 .(三)宣传方案：2011年情人节前两周宣传内容:传达本店形象及开业活动等信息：1媒体安排以 dm，dm。2、宣传渠道 a、派员分片区发送;b、报纸夹页； c、邮寄。3、在店内以及店外张贴海报。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告。4、服装宣传单、季刊、企业报现场发送。5、可能的话邀请人员进行时装走秀。6、在现实宣传的同时在网络上同步宣传。六、方案执行（一。、，们店的周转资金打算除了自己 3,说服他们也来投资。（二）风险控制随着市场经济的发展，经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的一个重要方面。，, ，。，。店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地