专题4：品牌、区域、产品炒作

1、PAGE 4 专题 PAGE 26 专题四：首推推广策略品牌、区域、产品不同阶段推广策略安排在营销策划划报告中中，我司司建议在在首次开开盘之前前至少需需要两个个月的客客户储备备期。相相应的，在这两个月的客户储备期内，推广主题主要是项目的品牌形象、区域以及产品。其推广阶段安排如下：品牌形象品牌诉求奥林匹克品品牌奥林匹克花花园是经经过中国国奥委会会授权，独独家在中中国范围围内的房房地产领领域使用用“奥林匹匹克”的名称称和徽标标，具有有品牌的的特殊性性与独占占性；奥林匹克花花园将奥奥林匹克克文化所所倡导的的运动、健健康、平平等、和和谐与居居住相结结合，从从硬件设设施到软软件配套套都让居居住者切切实感

2、受受到奥林林匹克文文化的无无处不在在；2008年年北京奥奥运的召召开，对对于奥林林匹克花花园品牌牌的认知知度及美美誉度具具有较大大的促进进作用。全国连锁品品牌全国第488家奥林林匹克花花园；奥林匹克花花园在广广州、上上海、北北京、天天津等房房地产发发达的城城市热销销，并带带动周边边区域发发展；全国统一的的设计、采采购、营营销、物物业管理理，全国国统一的的居住品品质。品牌推广开始时间户外媒体全全面铺开开，奠基基仪式及及储客开始始前；时长一个月左右右；推广手段项目奠基前前，道旗旗、户外外广告（市市内展示示中心楼楼体广告告、七一一路-大大庆北路路户外广广告牌、周周淮公路路擎天柱柱广告牌牌）、车车体广

3、告告同时完完成，广广告主题题为“全球唯唯一奥运运特许房房地产品品牌登陆陆周口”；引爆点活动动当日，背背景板、DDM单页页等展示示媒介上上重点展展示全国国各地的的奥林匹匹克花园园的热销销场面及及项目信信息。文文字信息息上可以以采用：让务实实的广州州人疯狂狂，两天天售房8800套套；让精精明的上上海人愿愿意6天天6夜排排队等候候；让傲傲气的北北京人服服气，一一天狂销销4.88亿元；让沉寂寂的天津津人沸腾腾，244小时抢抢购一空空。在项目正式式面市后后的一个个月内，安安排四次次报纸软文文，前两期用用于品牌牌宣传，主题分别为“全球唯一奥运特许房地产品牌登陆周口”和“奥林匹克花园在中国”，从奥林匹克花园

4、品牌的品牌性和连锁性两个方面对项目品牌形象进行宣传。本案产品推推介会及及认筹活活动之前前，邀请请周口本本地媒体体（以报报纸媒体体为主）记记者（55人以内内）实地地参观上上海奥林林匹克花花园（或或北京奥奥林匹克克花园），回来后以论坛+软文（免费）的形式进行推广。区域区域诉求教育系系统、高高品质地块东侧的的周口师师范学院院；地块东南新新建的市市直实验验小学，预预计明年年9月份份开始招招生；地块南侧的的体育培培训学校校，目前前规划中中；本案配套双双语幼儿儿园，面面向全市市招生。居住高高素质人人群集中中从大范围看看，本案案位于沙沙颖河以以北区域域，下半年年将有33个高档档商品房房项目上上市，包包括新世

5、世家半岛岛花园、滨滨江国际际星城以以及本案案，对于于河北区区域的居居住品质质将有较较大的提提升；小范围看，在在新东区区内，公公务员小小区、周周口师院院家属区区、广电电局和报报业家属属区等新新建居住住区，提提高了地地块周边边区域整整体的居居住氛围围；东新区未来城城市的发发展方向向政府东迁；道路等基础础设施已已经完成成；教育、商业业、体育育等配套套设施正在在逐渐完完善。区域推广开始时间以项目奠基基仪式为为契机，开开始区域域炒作； 时长半个月左右右；推广手段“奥林匹克克花园双双语幼儿儿园签约约仪式”时间：奠基基仪式一一周后；地点：项目目现场；来宾：周口口奥林匹匹克花园园领导；东新区区政府（管管委会）

6、领领导；周周口著名名学校的的校方领领导等；活动内容：通过奥奥林匹克克花园双双语幼儿儿园与东东新区政政府（管管委会）签签约的形形式，同同时，通通过东新新区政府府（管委委会）领领导以及及周口市市教育专专家的发发言，将将东新区区塑造成成为周口口新崛起起的教育育核心区区；后续：以“新东区区新崛崛起的教教育核心心区”为题，以以新闻报报道的形形式，通通过对新新东区内内教育规规划的梳梳理，实实现区域域炒作的的目的；利用现场施施工工地地的围挡挡，将区区域的教教育优势势全面的的进行展展现；联合新世家家半岛花花园、滨滨江国际际星城，以“家在河北”为题，通过活动的形式，邀请河南省、周口市的城市规划专家，讨论周口城市

7、总体规划及功能布局。产品产品诉求此阶段的产产品推广广重点在在建筑及及户型上上，一方方面可以以迅速的的使客户户形成购购买，为为即将到到来的开开盘活动动储备客客户；另另一方面面，本案案的景观观、配套套、物业业管理等等其他产产品卖点点在样板板区正式式完成并并对外开开放后进进行推广广将更具具有说服服力。情景花园洋洋房产品品引领领周口住住宅新时时尚周口房地产产市场空空白点；户户有花园园，立体体别墅；产品特色：线条丰丰富的外外立面；层层退退台的户户型结构构；首层层入户花花园、情情景房的的设计；独特的的露台空空间。户型减减小面积积浪费89平方米米小三居居、1003平方方米经济济型三居居，用最最小的面面积做出

8、出最大、最最舒适的的生活空空间；110-1120平平方米的的三居户户型，用用减少空空间浪费费的方式式实现与与1200-1330平方方米的周周口传统统三居户户型同样样的空间间感受。产品推广开始时间项目奠基仪仪式半月月后即区区域炒作作结束后后；时长一个半月时时间，持持续到开开盘前；推广手段户外媒体产品推介会会后，户户外广告告牌、车车体等户户外媒体体一律更更换为本本案产品品立面，道旗更换换为本案案产品说说明；户外媒体的的产品信信息可以以结合项项目开盘盘时间等等信息同同时发布布。产品推介会会时间：认筹筹活动正正式开始始前1-2日；地点：周口口饭店宴宴会厅；与会人员：公司总总经理、工工程部、营营销部等等

9、相关部门门领导；邀请客户：具有较较强购房房意向的的客户（销销售人员员时情况况判断，限限定每名名销售人人员邀请请客户数数量）；会议主要内内容：通通过电脑脑图片的的展示以以及相关关各部门门领导对对于项目目产品的的介绍，增增强客户户的购买买意向。软文产品推介会会后，以以软文的的形式对对本案的的规划、建建筑、景景观、配配套进行行专版宣传传，使客客户全面面的了解解本案的的产品特特征。认筹活动在认筹现场场排队通通道处放放置多个个展板，为为客户在在排队的的同时提提供相关关的产品品信息。同同时，在在认筹现现场（即即市内展展示中心心）外，设设置项目目咨询处处，专门门为路过过的周口口市民提提供相应应的产品品服务及

10、及项目资资料派送送。样板区开放放（最优优开盘条条件下）在企业销售售目标、工工程条件件允许的的情况下下，我司司建议应应尽可能能将开盘盘时间安安排在样样板区开开放后，通过样板区、样板景观以及样板间的设计、装修，强化客户的购房意愿，对开盘形成良好的促进作用。对于本案而而言，首首期推出出的情景景花园洋洋房产品品属于周周口市场场的空白白点，而而情景花花园洋房房产品最最大的优势莫莫过于其其多边的的立面和和内部空空间结构构，因此此，样板板楼对于于情景花花园洋房房产品的的展示更更为重要要。同时，本本案最大大竞争优优势之一一的运动动元素也也可以通通过样板板区的展展示，更更为购房房者认同同并最终终促成购购买。看房通道及及清水样样板间（最最低开盘盘条件下下）看房通道及及清水样样板间的的完工，意意味着客客户可以以直接进进入本案案的施工工现场进进